第五章商业计划的偏制 1,什么是商业计划？编制商业计划的意义是什么？ 2.一份好的商业计划应符合愿些要求？ 3.商业计划应包括事些主要内容？ 1,什么是商业计划？编制商业计划的意义是什么？ 商业计划是创业者或企业为了实现末米增长战略所制订的详细计划，主要用于向授贤方 和风险投资商说明会司未来发展战略与实施计划，从面取得投资方或风险投资商支持的一份 商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为授货者带米回报的能力及拥有魔源实力的 商业计划报告。 商业计划在创业过程中具有一定的作用： (1)从市场分析过程中。可以更明确地确定本企业的日标市场，同时更好的给自己的 产品在市场中定位。 (2)通过评估本企业的生产运作，呵以更全而地了解本企业的整个生产流程上的各个 环节、整个生产程序、生产过程中芳动力分配情况、生产进度等等。 (3)通过分析本企业的财务状况，可以清赞地了解本全业的现金流动，牧支平街、资 产负债等等。 《4)在书写全业的长期计时。可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具 体目标。确定本企业各个不同阶段的不月计划，以及达到这些目标应该采取的手段， (5)在制订量出计时，可以充分了解未来杜会的发展趋势和人们的消费动态，并且 酸到应变有方。 2.一份好的商业计划应符合事些要求？ 一份好的商业计划应符合以下要求： (1)有一套完整的格式。商业计划中各个章节排列都按题严格的顺序。 (2)商业计划有明确的针对性。商业计划的最重要对象是该项目的投资者，辑写者要 针对具体的授货者编写计划。投其所好· (3)整个商业计划的书写和编排言简意骏，但又要内容丰富。 (4)参篇计划节要长度适宜。一定要做到长短适中，既要把该说的情况全都说清楚， 又不能罗嘴。 (5)写作风格要案握适中，恰到好处，不壅不火
第五章 商业计划的编制 1．什么是商业计划？编制商业计划的意义是什么？ 2．一份好的商业计划应符合哪些要求？ 3．商业计划应包括哪些主要内容？ 1．什么是商业计划？编制商业计划的意义是什么？ 商业计划是创业者或企业为了实现未来增长战略所制订的详细计划，主要用于向投资方 和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份 商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的 商业计划报告。 商业计划在创业过程中具有一定的作用： （1）从市场分析过程中，可以更明确地确定本企业的目标市场，同时更好的给自己的 产品在市场中定位。 （2）通过评估本企业的生产运作，可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个 环节、整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况、生产进度等等。 （3）通过分析本企业的财务状况，可以清楚地了解本企业的现金流动、收支平衡、资 产负债等等。 （4）在书写企业的长期计划时，可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具 体目标，确定本企业各个不同阶段的不同计划，以及达到这些目标应该采取的手段。 （5）在制订撤出计划时，可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并且 做到应变有方。 2．一份好的商业计划应符合哪些要求？ 一份好的商业计划应符合以下要求： （1）有一套完整的格式。商业计划中各个章节排列都按照严格的顺序。 （2）商业计划有明确的针对性。商业计划的最重要对象是该项目的投资者，撰写者要 针对具体的投资者编写计划，投其所好。 （3）整个商业计划的书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。 （4）整篇计划书要长度适宜。一定要做到长短适中，既要把该说的情况全部说清楚， 又不能罗嗦。 （5）写作风格要掌握适中，恰到好处、不瘟不火
《6)有严密的逐辑性和严谨的科学证据。 (7)凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析，必要的图表是最 有说服力的证据。 《8)按型以上原则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有月题，包括经营目标、 战略规划、产品或服务计划、市场营销计划、管理计划、企业生产和运营计划、财务计划等 等。还可能会附有其他的相关研究结果和文件。 《9)商业计划中应特别清楚地周述风验投魔者最关心的儿个方面：鞋特性，管理团队， 财务提划、风险和退出。鞋特性是投资者首先寻求的，他们塑知 3.商业计划应包括厚些主要内容 《1)摘要。色括描述金业理念和企业特狂：商机和战略：目标市场和预测：克争优势： 经济性，盈利性和收铁能力：团队：报价。 (2)行业、公司及产品或服务。包括行业：公可和公可理念：产品或服务：进入战略 和成长战略。 (3)市场调研和分析。包括顶客：市场大小和趋势：竟争和竟争优势：估计的市场份 颜和销售额：持续的市场评估。 《4)商业的经济性。包括毛利和营业利润：利润的潜力和盈利持续时间：固定成本、 动成本和半回定成本：达到盈亏平衡的月数：达到现金流为正的月数： (5)营睛计划。包括营销总战略：定价：销售战术：服务和保证单则：广告和推广： 分销。 (6)设计和开发计划。包括开发状态和任务：困难和风险：产品改进和新产品：成本！ 所有权问题。 (T)生产和经营计划。包括营业周期：地理位置：设旋改善和条件：战略和计划：规 章和法律问愿。 (8)管理团队。包括组织：主要管理人员：管理服例和所有权：其他授货者：雇用协 议与其他协议，股票期权计刻和奖金计划：董事会：其他股东，权利和限制：专业现问和服 务支特。 (9)总日程表. (10)关键风险、问题和假设。 《11)财务计划。包括真实的损益表和资产负债表：预计收益表：事前试算资产负债表： 事前现金流分析：盈亏平衡表和盈亏平衡点计算：成本粒制：实出留分
（6）有严密的逻辑性和严谨的科学证据。 （7）凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析，必要的图表是最 有说服力的证据。 （8）按照以上原则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有问题，包括经营目标、 战略规划、产品或服务计划、市场营销计划、管理计划、企业生产和运营计划、财务计划等 等。还可能会附有其他的相关研究结果和文件。 （9）商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面：独特性、管理团队、 财务规划、风险和退出。独特性是投资者首先寻求的，他们想知 3．商业计划应包括哪些主要内容？ （1）摘要。包括描述企业理念和企业特征；商机和战略；目标市场和预测；竞争优势； 经济性、盈利性和收获能力；团队；报价。 （2）行业、公司及产品或服务。包括行业；公司和公司理念；产品或服务；进入战略 和成长战略。 （3）市场调研和分析。包括顾客；市场大小和趋势；竞争和竞争优势；估计的市场份 额和销售额；持续的市场评估。 （4）商业的经济性。包括毛利和营业利润；利润的潜力和盈利持续时间；固定成本、 动成本和半固定成本；达到盈亏平衡的月数；达到现金流为正的月数。 （5）营销计划。包括营销总战略；定价；销售战术；服务和保证原则；广告和推广； 分销。 （6）设计和开发计划。包括开发状态和任务；困难和风险；产品改进和新产品；成本； 所有权问题。 （7）生产和经营计划。包括营业周期；地理位置；设施改善和条件；战略和计划；规 章和法律问题。 （8）管理团队。包括组织；主要管理人员；管理报酬和所有权；其他投资者；雇佣协 议与其他协议，股票期权计划和奖金计划；董事会；其他股东、权利和限制；专业顾问和服 务支持。 （9）总日程表。 （10）关键风险、问题和假设。 （11）财务计划。包括真实的损益表和资产负债表；预计收益表；事前试算资产负债表； 事前现金流分析；盈亏平衡表和盈亏平衡点计算；成本控制；突出部分
(12)数建的公可发行证券，包括希望要得的融魔：上市证券：责本总额：影金的利用面 投资者的回报
（12）拟建的公司发行证券。包括希望获得的融资；上市证券；资本总额；资金的利用； 投资者的回报