2007秋营销策制案例分析课程期末复习练习(1) 中央电大文法学院张玲 、单项选择 1.企业营销管理过程的第一个步摩是《) A选择目标市场B分析市场机会C管理营销活动D设计普销战略 2。以下务中，后于分层随机推样的是() A抽答法B淡明分层抽样法C单纯随机抽样D分群随机拍样 3.在进行苦销策划前，往往莆娶对企业环境进行S分析，S0r中的“S”代表() A机会B曲C优势D两户 4.白场调研基本方法按采用于段的先进性不问，可以分为传统调研和现代训研内类。 其中，现代调研主装指〔》 A奥型调查B个案调查C抽样查D统计调 5.以下几种抽样调查方法中，国于单纯i机抽样的是〔) A系饶抽样B多次分层抽样法C丑数表D分层比例抽种法 6.在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是() A划定细分范国和确认细分依据B准确选揉细分依据与细分尺度 C划定细分叫和权衡细分尺度D权衡细分尺度和实施市场调 7.按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、温 在购买者等不同摩休，这种细分消费者市场方法的主要依据是() A心理因素B人口绕计素C行为因素D受益因素 8。一个自行车选择城市或农村作为细分巾场的变量，该自行车厂是以(》作为细 分依的， A地理因素B人口统计因素C消费心里因素D消费行为因素 9。雅诗兰黛的原品神吸引年纪较大的群体：而倩物对于家住知区、时间紧张的中年母 亲最合适，艾达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰露在使用〔， 人。无差异营销 B.差异营钠 C集中的 D.一休化营销
2007 秋营销策划案例分析课程期末复习练习（1） 中央电大文法学院 张玲 一、单项选择题 1． 企业营销管理过程的第一个步骤是（ ） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 管理营销活动 D 设计营销战略 2． 以下各项中，属于分层随机抽样的是（ ） A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样 3． 在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行 SWOT 分析，SWOT 中的“S”代表（ ） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 4． 市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。 其中，现代调研主要指（ ） A 典型调查 B 个案调查 C 抽样调查 D 统计调查 5． 以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（ ） A 系统抽样 B 多次分层抽样法 C 乱数表 D 分层比例抽样法 6． 在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（ ） A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 7． 按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜 在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（ ） A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素 8． 一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（ ）作为细 分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9． 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母 亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（ ）。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销
10.现在的可口可乐公司采取的是哪一种巾场覆盖策略？() A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D区域性营销策略 11,戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是()。 人产品差异化 且服务差异化 C果道差异化 D人员差异化 12.“雀巢如母：味道好极了，这是根据()进行定位。 A产品实体的属生B产品利益C产品用途D产品或服务的质量 13.海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略，海尔采用的是哪一种定位方 法？《) A根据产品利益定位B根据产品咸服务的质量定位 C根据产品竟争陆位定位D根据产品特色定位 14.迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公同，这一定位方法是() A特色定位B利益定位C使川人定位D克争者定位 15.奇强洗农服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是()。 A根据产品实体的属性定位B根据产品利益定位 C根据产品使用人定位D根据文化象征定位 16,在进行市场置销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏 观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是() A对经济因素的分析B对社会因素的分析 C对资源因素的分析D对市场因素的分析 7.香水制造商可以试图说服不使川香水的妇女使川香水，这在市场营销中属于() A市场浅透战略B市场开发战略C地利扩展战略D市场进攻黄略 18.时装制迹商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了()策略以达到扩大市 场需求的目的， A发现新用户B开群产品新用逢C增加使用量D提高购买频率 19.香水制选商说服男士实用香水，这在市场营销中属于() A市场渗透战略B市场开发战略C地利扩展战略D市场迪进攻菊略 0。市场领导者有很多种防御战略可选择，其中，企业通过治理薄胥环节来动御竟争者
10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ） A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（ ）。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（ ）进行定位。 A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13．海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略，海尔采用的是哪一种定位方 法？（ ） A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位 14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（ ） A 特色定位 B 利益定位 C 使用人定位 D 竞争者定位 15．奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是( ）。 A 根据产品实体的属性定位 B 根据产品利益定位 C 根据产品使用人定位 D 根据文化象征定位 16．在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏 观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（ ） A 对经济因素的分析 B 对社会因素的分析 C 对资源因素的分析 D 对市场因素的分析 17．香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（ ） A 市场渗透战略 B 市场开发战略 C 地利扩展战略 D 市场进攻策略 18．时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了（ ）策略以达到扩大市 场需求的目的。 A 发现新用户 B 开辟产品新用途 C 增加使用量 D 提高购买频率 19．香水制造商说服男士实用香水，这在市场营销中属于（ ） A 市场渗透战略 B 市场开发战略 C 地利扩展战略 D 市场进攻策略 20．市场领导者有很多种防御战略可选择，其中，企业通过治理薄弱环节来防御竞争者
的乘摩而入或建立一些次要业务作为防窗的黄沿阵地，这种防窗战略属于《) A阵地防御B侧翼防御C先发制人防御D运动防御 21。文清公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为() A品牌质量决策 B家族品牌决策 C品牌扩展决策 D多晶韩决策 2.企业推持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竟争者的攻击，就属于() A阵地防陶B侧翼防陶C反击防御D收缩防御 2公.菲利普.科特勒教授认为产品整体顺念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、 商标，质量等属于零一个层次？《) A产品核心层B产品有形层C产品廷帅层 D期里产品层次E潜在产品层次 24,星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实城的是(》。 A市场开发 且产品开发 C市场楼透 D多角化 25。菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于哪一 个层次？() A廊品核心层B产品有形层C产品廷伸层 D期望产品层次E潜在产品层次 25。在评价产品组合的指标中，有一个指标是带企业拥有的不同产品线的数目，这一指 标是() A产品组合的宽度B产品组合的长度 C产品组合的深度D产品组合的美联性 27.在评价产品组合的折标中，有一个指标是折产品线上平均具有的产品项目数，这一 指标是() A产品组合的宽度B产品组合的长度 C产品组合的深度D产品组合的关联性
的乘虚而入或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种防御战略属于（ ） A 阵地防御 B 侧翼防御 C 先发制人防御 D 运动防御 21．宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（ ） A 品牌质量决策 B 家族品牌决策 C 品牌扩展决策 D 多品牌决策 22．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（ ） A 阵地防御 B 侧翼防御 C 反击防御 D 收缩防御 23．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、 商标、质量等属于哪一个层次？（ ） A 产品核心层 B 产品有形层 C 产品延伸层 D 期望产品层次 E 潜在产品层次 24．星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）。 A. 市场开发 B. 产品开发 C. 市场渗透 D. 多角化 25．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于哪一 个层次？（ ） A 产品核心层 B 产品有形层 C 产品延伸层 D 期望产品层次 E 潜在产品层次 26．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指 标是（ ） A 产品组合的宽度 B 产品组合的长度 C 产品组合的深度 D 产品组合的关联性 27．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一 指标是（ ） A 产品组合的宽度 B 产品组合的长度 C 产品组合的深度 D 产品组合的关联性
28。某品健笔记本电鞋广泛宣传一款只卖99的元的经济型号，而它的高档产品售价高 达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顺客胸买其他高档电脑。这一产品组合策略为 () A扩大产品组合策略B产品线延钟策略 C产品线现代化策略D产品线号召策略 9。产品价格的高低，最终取决于《) A定价目标B市场供求关系C产品成本D竞争对手的价格 ∞.对于确定产品价格水平米说最重要的制约因素是() A产品成本B消费者的需求价值C竟争对手的价格D公司状况 31.以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是() A目标利润定价法B需求差异定价法 C随行纸市定价法D认知价值定价法 32.以下各项中，属于需求导白定价法的是() A随行就市定价法B认知价值定价法 C投标定价法D满意价格策略 33。企业在产品寿衡周期的投入期或成长期，利用消费者求新、求异心黑，抓住量烈竞 争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高。以便在短时间内铁取尽可能多的利润， 尽快收回投资成本。这种定价策略属于《) A取脂定价策略B渗透定价黄略 C薄利多销策略D平价销售略 3.某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客A,同时按照较低价格耙同一 型号汽车卖给顾顺客B,这是采用的那一件差别定价策略？() A顾客差别定价B产品形式差别定价 C廊品部位差别定价D销售时间差别定价 35.满意价格策略又称为() A取脂定价策略B渗透定价策略 C薄利多销策略D平价销售爱略 6。企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时参考 最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。这种定价策略属于() A习惯性定价策略B最小单位定价策略
28．某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖 4999 元的经济型号，而它的高档产品售价高 达 20000 多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为 （ ） A 扩大产品组合策略 B 产品线延伸策略 C 产品线现代化策略 D 产品线号召策略 29．产品价格的高低，最终取决于（ ） A 定价目标 B 市场供求关系 C 产品成本 D 竞争对手的价格 30．对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（ ） A 产品成本 B 消费者的需求价值 C 竞争对手的价格 D 公司状况 31．以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（ ） A 目标利润定价法 B 需求差异定价法 C 随行就市定价法 D 认知价值定价法 32．以下各项中，属于需求导向定价法的是（ ） A 随行就市定价法 B 认知价值定价法 C 投标定价法 D 满意价格策略 33．企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新、求异心里，抓住激烈竞 争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润， 尽快收回投资成本。这种定价策略属于（ ） A 取脂定价策略 B 渗透定价策略 C 薄利多销策略 D 平价销售策略 34．某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客 A，同时按照较低价格把同一 型号汽车卖给顾客 B，这是采用的哪一种差别定价策略？（ ） A 顾客差别定价 B 产品形式差别定价 C 产品部位差别定价 D 销售时间差别定价 35．满意价格策略又称为（ ） A 取脂定价策略 B 渗透定价策略 C 薄利多销策略 D 平价销售策略 36．企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时参考 最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。这种定价策略属于（ ） A 习惯性定价策略 B 最小单位定价策略
C产品形式定价策略D取脂定价策略 37.营销果道有很多具体的形态。其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一 种饶一的联合体，这种渠道系饶属于《》A A垂直营销渠道B水平营销果道C单一渠道D多果道 38.一个分销渠道的层次至少为() A0层B1层C2层D3层 39.闻果一个企业用有3个层次，3中密度和5种不同的中间商，那么理论上他应核有 ()个可行的染道结构。D A11个B30个C40个D45个 0.以下广告语中，厚一个采用的是理性诉求？() A中国移动：让沟通无处不在 B李宁：把精彩留给自己 C创维彩电：不闪的才是健康的 D孔将家酒：孔府家酒，叫人想家 41.以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？() A农夫山泉告语农夫山裂有点团 BM&M巧克力：只溶在口，不溶在手 C麦民潮啡：滴滴香浓。意犹未尽 D何达：串起生活每一刻 2.以下各项中，不属于广告表现策略再的是() A确定广告目标B确定广告诉求 C进行广告创意D进行广告制作 43.以下各种中，属于公共关系于段的是() A海报招贴B公益服务活动C有奖销售D赠送优惠券 .以下促销手段中，属于人员推销的是《) A举行专题动B赠运透优惠券C电话推销D召开新闻发布会 45,足销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于酒费品市场，公司应把大量的资金 投入于() A广告B营业推广C人员推萌D公共关系 6.在产品生命周明在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一最来说，在产品的衰退
C 产品形式定价策略 D 取脂定价策略 37．营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一 种统一的联合体，这种渠道系统属于（ ）A A 垂直营销渠道 B 水平营销渠道 C 单一渠道 D 多渠道 38．一个分销渠道的层次至少为（ ） A 0 层 B 1 层 C 2 层 D 3 层 39．如果一个企业拥有 3 个层次、3 中密度和 5 种不同的中间商，那么理论上他应该有 （ ）个可行的渠道结构。D A 11 个 B 30 个 C 40 个 D 45 个 40．以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（ ） A 中国移动：让沟通无处不在 B 李宁：把精彩留给自己 C 创维彩电：不闪的才是健康的 D 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 41．以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（ ） A 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜 B Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手 C 麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 D 柯达：串起生活每一刻 42．以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是（ ） A 确定广告目标 B 确定广告诉求 C 进行广告创意 D 进行广告制作 43．以下各种中，属于公共关系手段的是（ ） A 海报招贴 B 公益服务活动 C 有奖销售 D 赠送优惠券 44．以下促销手段中，属于人员推销的是（ ） A 举行专题活动 B 赠送优惠券 C 电话推销 D 召开新闻发布会 45．促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金 投入于（ ） A 广告 B 营业推广 C 人员推销 D 公共关系 46．在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退
期，事一种促销工具的效果最佳？ A广告B营业推广C公共美系D人员推销 47.展销会属干哪一种促销方式？() A广告B营业推广C公共关系D人员推销 8。蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实能方式属于《) A杜会型公关活动B推系型公关活动 C娇正型公关活动D新闻型公关活动 9.预算与资产的本质区别在于() A预算是静态的，资产是动态的 B预算是动态的。可以直接蕾米更多生意 C资产是静态的。可以带来更多的生意 D资产是动态的，不一定直接带来生意 50.将预算期始终保持一个园定别间、连续进行预算偏制的方法属于()， A滚动预算B零基预算C因定预算D弹性预算 51.以下各项中，不属于营销顶算畴的是() A销售收入预算B销售成本预算C悦务预算D营情费用预算 52.营销贵用预算可以分为市场贵用预算和行政后勤贵用预算两大类，以下各项中，属 于市场费用预算的是() A定单处理费用B促销贵用C运输费用D顾客授诉处理贵用 3.营销镜效评估最主要的内容是() A经营指标B用户管理和用户服务C市场信息收集与反馈D新市场开拓 54,请从以下各项中选出表述错误的途项。《) A市场占有率并非越高越好 B在我国目赖的市场环境下，货金安全比盈利更重要 C对企业产品成服务来说，异议赌隆率越低越好 D营销镜效评估不是仅指对营销人员业销的考评 55.从控制点的位置来看，销售过程中睛售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？() A预先控制B正式组织控制C过程控制D事后控制 二，多项选择愿 1.企业可以控制的营销手段有()ABCD
期，哪一种促销工具的效果最佳？ A 广告 B 营业推广 C 公共关系 D 人员推销 47．展销会属于哪一种促销方式？（ ） A 广告 B 营业推广 C 公共关系 D 人员推销 48．蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（ ） A 社会型公关活动 B 维系型公关活动 C 矫正型公关活动 D 新闻型公关活动 49．预算与资产的本质区别在于（ ） A 预算是静态的，资产是动态的 B 预算是动态的，可以直接带来更多生意 C 资产是静态的，可以带来更多的生意 D 资产是动态的，不一定直接带来生意 50．将预算期始终保持一个固定期间、连续进行预算编制的方法属于（ ）。 A 滚动预算 B 零基预算 C 固定预算 D 弹性预算 51．以下各项中，不属于营销预算范畴的是（ ） A 销售收入预算 B 销售成本预算 C 税务预算 D 营销费用预算 52．营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属 于市场费用预算的是（ ） A 定单处理费用 B 促销费用 C 运输费用 D 顾客投诉处理费用 53．营销绩效评估最主要的内容是（ ） A 经营指标 B 用户管理和用户服务 C 市场信息收集与反馈 D 新市场开拓 54．请从以下各项中选出表述错误的选项。（ ） A 市场占有率并非越高越好 B 在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要 C 对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好 D 营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评 55．从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？（ ） A 预先控制 B 正式组织控制 C 过程控制 D 事后控制 二、多项选择题 1． 企业可以控制的营销手段有（ ）ABCD
A产品B价格C渠道D程销 2.在选择了目标市场之后，管理者需要首先确定在该目标巾场上开展营销话动的战略 问思。这些阿思主要包括()。ABD A市场定位战略B新产品开发搜略 C产品生命周期战略D市场竟争战略， 3,抽样调查的方法可分为几大类，它们是()D A随机抽样B丰随机抽样C任意拍样D系统抽样 4.非随机抽样包括()① A任意抽样B系统拍样C判断抽样D配额抽样 5.以下几种推样调查方法中，属于单纯随机抽样的是《)C A抽签法B多次分层抽样法C乱数表D分层比例抽样法 6,在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营情目标的是() A确定产品的获利率为10⅓B导入如里店的经营 C建立提升客户满意度的服务体系D售后服务水平推持在90分以上 7,一个自行车厂将自己的目标市场细分为城市和农村两个区域，在藏市这一市场中， 又自行车进一步细分为“作为代步工具”和“作为运动器材”两种，该自行车厂主要是以() 作为细分依据的。AD A地理因素B人口统计因素C消费行为因素D消费受盆因素 8.目标市场的选择包括娜几个环节？(》D A市场调研B市场细分C市场覆盖黄略制定D市场定位 9.波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取 决于《)C A产品的特征B产品的成本C产品的差异性D产品的价格 10.产品的差异化优劳可以从些方由得以体现？《)度D A产品差异性B服务优越性 C人员高素质D形象鞋特性 1山.以下各项中，从“产品差异性”出发体呢差异化优劳的是()C A柯达公司专卖店的装饰上全部采用金黄色 B日本航空公司拥有高素质团队 C中华牙音：治疗口整上火
A 产品 B 价格 C 渠道 D 促销 2． 在选择了目标市场之后，管理者需要首先确定在该目标市场上开展营销活动的战略 问题。这些问题主要包括( )。ABCD A 市场定位战略 B 新产品开发战略 C 产品生命周期战略 D 市场竞争战略。 3． 抽样调查的方法可分为几大类，它们是( ）ABD A 随机抽样 B 非随机抽样 C 任意抽样 D 系统抽样 4． 非随机抽样包括（ ）ACD A 任意抽样 B 系统抽样 C 判断抽样 D 配额抽样 5． 以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（ ）AC A 抽签法 B 多次分层抽样法 C 乱数表 D 分层比例抽样法 6． 在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营销目标的是（ ）BC A 确定产品的获利率为 10％ B 导入加盟店的经营 C 建立提升客户满意度的服务体系 D 售后服务水平维持在 90 分以上 7． 一个自行车厂将自己的目标市场细分为城市和农村两个区域，在城市这一市场中， 又自行车进一步细分为“作为代步工具”和“作为运动器材”两种，该自行车厂主要是以（ ） 作为细分依据的。AD A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费行为因素 D 消费受益因素 8． 目标市场的选择包括哪几个环节？（ ）BCD A 市场调研 B 市场细分 C 市场覆盖策略制定 D 市场定位 9． 波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取 决于（ ）BC A 产品的特征 B 产品的成本 C 产品的差异性 D 产品的价格 10．产品的差异化优势可以从哪些方面得以体现？（ ）ABCD A 产品差异性 B 服务优越性 C 人员高素质 D 形象独特性 11．以下各项中，从“产品差异性”出发体现差异化优势的是（ ）BC A 柯达公司专卖店的装饰上全部采用金黄色 B 日本航空公司拥有高素质团队 C 中华牙膏：治疗口腔上火
D法渍洗衣粉：洁净力强 2.以下各项中，哪些是根据产品利益进行定位的？()C A青岛啤酒定位于高质量、高价格 B高露洁防蛀牙膏 C七牌西服：“让女人心动的男人” D迪所尼乐园：世界上最大的主题公园 13.在企业初创期。企业营销战略的评售要素主要有(》C A知名度B销售额C产品直传反应D顾客忠诚度 14。一般米说，在成熟期主要采用的营销战略是()AD A客户关系管理战略B同心多元化战略 C纵向多元化成略D品牌鬼动战略 15.一般米说，在企业初创期主要采用的营肺战略是()D A集中化营销战略B同心多元化战略 C纵向多元化战略D专业化营萌战略 16。在成长期，企业主要采取的营销战略是()① A集中化营销战略B同心多元化战略 C纵向多元化战略D水平多元化战略 17.市场追随者可以选择的战略主要有(》C A紧密追随战略B距离追面战略 C选择追随者战略D迁回追随战略 18.企业在转里期的要素识别包括()D A市场能力B创新能力C核心能力D顾客价值能力 19.市场桃战者一般表用的战略是《)C A侧厦进攻B阵地防御C包围进攻D运动防陶 20.市场桃战者在进行迂回进攻时，具体办法有()CD A发展无关的产品，实行产品多元化 B发展相关的产品，实行产品多元化 C以现有产品进入新地区市场，实行市场多元化 D发展新技术、新产品，取代现有产品 21,扩大市场总需求的途径有()。ABD
D 汰渍洗衣粉：洁净力强 12．以下各项中，哪些是根据产品利益进行定位的？（ ）BC A 青岛啤酒定位于高质量、高价格 B 高露洁防蛀牙膏 C 七牌西服：“让女人心动的男人” D 迪斯尼乐园：世界上最大的主题公园 13．在企业初创期，企业营销战略的评估要素主要有（ ）AC A 知名度 B 销售额 C 产品宣传反应 D 顾客忠诚度 14．一般来说，在成熟期主要采用的营销战略是（ ）AD A 客户关系管理战略 B 同心多元化战略 C 纵向多元化战略 D 品牌驱动战略 15．一般来说，在企业初创期主要采用的营销战略是（ ）AD A 集中化营销战略 B 同心多元化战略 C 纵向多元化战略 D 专业化营销战略 16．在成长期，企业主要采取的营销战略是（ ）BCD A 集中化营销战略 B 同心多元化战略 C 纵向多元化战略 D 水平多元化战略 17．市场追随者可以选择的战略主要有（ ）ABC A 紧密追随战略 B 距离追随战略 C 选择追随者战略 D 迂回追随战略 18．企业在转型期的要素识别包括（ ）ACD A 市场能力 B 创新能力 C 核心能力 D 顾客价值能力 19．市场挑战者一般采用的战略是（ ）BC A 侧翼进攻 B 阵地防御 C 包围进攻 D 运动防御 20．市场挑战者在进行迂回进攻时，具体办法有（ ）ACD A 发展无关的产品，实行产品多元化 B 发展相关的产品，实行产品多元化 C 以现有产品进入新地区市场，实行市场多元化 D 发展新技术、新产品，取代现有产品 21．扩大市场总需求的途径有（ ）。ABCD
A发现新用户B开辟产品的新用途C增如使用量D提高胸买颜率 2.企业推出新产品时应该针对最佳顾客那制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以 下哪些条件？()BD A产品早期使用者B产品的大量使用者 C产品观望者D对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者 23.商标策划的目的是()ABD A便于“清费者认牌购货” B保护企业知识产权 C标示商品质量 D便于企业的促销活动 24,评价产品组合的指标主要有哪些？()AD A宽度B长度C深度D关联性 25。以价格为基础的定价策略主要是参照哪生因素米制定的？()D A价格目标B酒费者需求的经济价值 C产品成本D消费者认知的本企业产品的经济价值 26.竞争导向定价法的具体形式有()C A成本加成定价法B随行微市定价法 C投标定价法D口标利洞定价法 27.成本导向定价法的具体形式主要有()如 A成本加成定价法B认知价值定价法 C投标定价法D目标利洞定价法 8.新产品定价策略的主要形式有()CD A整别定价策略 B取脂定价策略 C渗透定价策略 D满意价格策略 9.以下各项中，属于需求导向定价法的是()配 A随行藏市定价法B认知价值定价法 C需求差异定价法D满意价格策略 0.以下各项中，属千心理定价策略的是()D
A 发现新用户 B 开辟产品的新用途 C 增加使用量 D 提高购买频率 22．企业推出新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以 下哪些条件？（ ）ABD A 产品早期使用者 B 产品的大量使用者 C 产品观望者 D 对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者 23．商标策划的目的是（ ）ABCD A 便于“消费者认牌购货” B 保护企业知识产权 C 标示商品质量 D 便于企业的促销活动 24．评价产品组合的指标主要有哪些？（ ）ABCD A 宽度 B 长度 C 深度 D 关联性 25．以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的？（ ）BD A 价格目标 B 消费者需求的经济价值 C 产品成本 D 消费者认知的本企业产品的经济价值 26．竞争导向定价法的具体形式有（ ）BC A 成本加成定价法 B 随行就市定价法 C 投标定价法 D 目标利润定价法 27．成本导向定价法的具体形式主要有（ ）AD A 成本加成定价法 B 认知价值定价法 C 投标定价法 D 目标利润定价法 28．新产品定价策略的主要形式有（ ）BCD A 差别定价策略 B 取脂定价策略 C 渗透定价策略 D 满意价格策略 29．以下各项中，属于需求导向定价法的是（ ）BC A 随行就市定价法 B 认知价值定价法 C 需求差异定价法 D 满意价格策略 30．以下各项中，属于心理定价策略的是（ ）AD
A尾数定价策略B产品形式差别定价策略 C满意价格策略D声望定价策略 31.渠道中各层次的密度有爆几种形式？《)ABC A密集型B验家分销C选择性分销0中间商分销 32.垂直营销果道包括以下哪生类型？()① A数发式B公司式C管理式D合同式 33.营销一个企业第道结构的因素有()BD A市场因素B产品因素C公司因素D中间商因素 34,一个产品的卖点可以体现在娜些方面？()司 A产品的质量B产品的价格C品牌形象D产品的包装 35.广告表现黄略包括哪儿个内容？()回 A确定广告目标B确定广告诉求 C进行广告创意D进行广告制作 6.从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？()CD A广告B公共关系C营业推广D人员推销 37。在促销活动中，具体促销活动阴限应综合考虑《)ABD A产品的特点 B消费者的购买习惯 C促销目标 D竞争者的策略 38。确定促销所扣率应依据《)D A吸引中间商和目标消贵者注意的最低限 B价格与肺售量的对比情况 C参鹏同一价格档次下其恤品牌的折扣情况 D本次促肺活动的费用预算 9。促情策略包括四种基本促销方式，其中属于非人员促情方式的是()C A广告B公共美系C营业推广D人员推销 0.公共关系的特点是()阳 A传播面广，远速传递B信息可信度高 C传插效果作用是短期的D容易使消贵者产生好感
A 尾数定价策略 B 产品形式差别定价策略 C 满意价格策略 D 声望定价策略 31．渠道中各层次的密度有哪几种形式？（ ）ABC A 密集型 B 独家分销 C 选择性分销 D 中间商分销 32．垂直营销渠道包括以下哪些类型？（ ）BCD A 批发式 B 公司式 C 管理式 D 合同式 33．营销一个企业渠道结构的因素有（ ）ABCD A 市场因素 B 产品因素 C 公司因素 D 中间商因素 34．一个产品的卖点可以体现在哪些方面？（ ）ABCD A 产品的质量 B 产品的价格 C 品牌形象 D 产品的包装 35．广告表现策略包括哪几个内容？（ ）BCD A 确定广告目标 B 确定广告诉求 C 进行广告创意 D 进行广告制作 36．从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？（ ）ABCD A 广告 B 公共关系 C 营业推广 D 人员推销 37．在促销活动中，具体促销活动期限应综合考虑（ ）ABCD A 产品的特点 B 消费者的购买习惯 C 促销目标 D 竞争者的策略 38．确定促销折扣率应依据（ ）ABCD A 吸引中间商和目标消费者注意的最低限 B 价格与销售量的对比情况 C 参照同一价格档次下其他品牌的折扣情况 D 本次促销活动的费用预算 39．促销策略包括四种基本促销方式，其中属于非人员促销方式的是（ ）ABC A 广告 B 公共关系 C 营业推广 D 人员推销 40．公共关系的特点是（ ）BD A 传播面广，迅速传递 B 信息可信度高 C 传播效果作用是短期的 D 容易使消费者产生好感