第十章 定价策略
第十章 定价策略
本章导读 ·本章探讨了企业定价时应考虑的各种影响因 素以及一些常见的定价方法和定价策略。指 出了企业在制定基本价格后，还要适时地进 行价格调整。通过学习，要求学生在掌握定 价影响因素的基础上，掌握定价的基本方法， 会灵活地运用定价策略
本章导读 ❖ 本章探讨了企业定价时应考虑的各种影响因 素以及一些常见的定价方法和定价策略。指 出了企业在制定基本价格后，还要适时地进 行价格调整。通过学习，要求学生在掌握定 价影响因素的基础上，掌握定价的基本方法， 会灵活地运用定价策略
·第一节影响定价的因素分析 。第二节企业定价的方法 。第三节定价策略 ÷第四节价格变动及企业对策
❖ 第一节 影响定价的因素分析 ❖ 第二节 企业定价的方法 ❖ 第三节 定价策略 ❖ 第四节 价格变动及企业对策
第一节影响定价的因素分析 。一、企业定价目标 冬二、产品成本 冬三、市场需求 四、竞争 。五、政府的政策法规
第一节 影响定价的因素分析 ❖ 一、企业定价目标 ❖ 二、产品成本 ❖ 三、市场需求 ❖ 四、竞争 ❖ 五、政府的政策法规
、 企业定价目标 (一)维持生存 (二) 当期利润最大化 (三) 市场占有率最大化 (四)产品质量最优化
一、企业定价目标 ❖ （一）维持生存 ❖ （二）当期利润最大化 ❖ （三）市场占有率最大化 ❖ （四）产品质量最优化
二、产品成本 。成本是企业定价的下限。一般说来，商品价 格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有 支出，并补偿商品的经营者为其所承担的风 险支出
二、产品成本 ❖ 成本是企业定价的下限。一般说来，商品价 格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有 支出，并补偿商品的经营者为其所承担的风 险支出
三、市场需求 需求是定价的高限 贵上极反贱，贱下极反贵 。1、供求规律 商品的市场供求，由不平衡--平衡--不平衡，平衡 是相对的、暂时的，不平衡是绝对的，长期的。 供>求 供<求
三、市场需求 ❖ 需求是定价的高限 ❖ 1、供求规律 ❖ 商品的市场供求，由不平衡---平衡---不平衡，平衡 是相对的、暂时的，不平衡是绝对的，长期的。 供＞求 供＜求 贵上极反贱，贱下极反贵
÷2、需求价格弹性 ÷反映需求量对价格的敏感程度。 ·需求的价格弹性系数=需求量变动的百分比/价 格变动的百分比。亦即价格变动百分之一会使 需求变动百分之几。 当弹性系数1时，称弹性充足 。当弹性系数=1时，称弹性不变
❖ 2、需求价格弹性 ❖ 反映需求量对价格的敏感程度。 ❖ 需求的价格弹性系数=需求量变动的百分比/价 格变动的百分比。亦即价格变动百分之一会使 需求变动百分之几。 ❖ 当弹性系数1时，称弹性充足 ❖ 当弹性系数=1时，称弹性不变
四、竞争 市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的 因素，企业必须考虑比竞争对手更为有利的 定价策略，才能获胜
四、竞争 市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的 因素，企业必须考虑比竞争对手更为有利的 定价策略，才能获胜
五、政府的政策法规 ·《价格法》《反不正当竞争法》《明码标价 法》《制止牟取暴利的暂行规定》《关于地 质地价行为的规定》《反垄断法》
五、政府的政策法规 ❖ 《价格法》《反不正当竞争法》 《明码标价 法》 《制止牟取暴利的暂行规定》 《关于地 质地价行为的规定》 《反垄断法》