第十三章 市场营销计划、 组织与执行
第十三章 市场营销计划、 组织与执行
本章导读 ÷本章从另一个视角来介绍市场营销。通过学 习，使学生了解市场营销计划的内容和营销 组织的目标；掌握营销组织的类型；明确营 销执行中存在的问题及原因
本章导读 ❖ 本章从另一个视角来介绍市场营销。通过学 习，使学生了解市场营销计划的内容和营销 组织的目标；掌握营销组织的类型；明确营 销执行中存在的问题及原因
第一节 市场营销计划 一、 市场营销计划的含义 冬二、 市场营销计划的内容 ÷三、市场营销计划的实施
第一节 市场营销计划 ❖ 一、市场营销计划的含义 ❖ 二、市场营销计划的内容 ❖ 三、市场营销计划的实施
一、市场营销计划的含义 (一)市场营销计划的定义 冬在市场调研的基础上，对财务目标与市场目 标、市场营销战略、市场营销行动方案以及 预计损益的确定和控制。 （二)相关的企业计划
一、市场营销计划的含义 ❖ （一）市场营销计划的定义 ❖ 在市场调研的基础上，对财务目标与市场目 标、市场营销战略、市场营销行动方案以及 预计损益的确定和控制。 ❖ （二）相关的企业计划
二、市场营销计划的内容 1、经理摘要 ÷2、当前市场营销的状况 ·3、机会和问题分析 ÷4、企业营销目标 5、市场营销战略 ·6、具体营销行动方案 冬7、损益情况预计 ÷8、营销计划的控制方法
二、市场营销计划的内容 ❖ 1、经理摘要 ❖ 2、当前市场营销的状况 ❖ 3、机会和问题分析 ❖ 4、企业营销目标 ❖ 5、市场营销战略 ❖ 6、具体营销行动方案 ❖ 7、损益情况预计 ❖ 8、营销计划的控制方法
三、市场营销计划的实施 ÷1.制定行动方案 2.调整组织结构 ÷3.形成规章制度 4.协调各种关系
三、市场营销计划的实施 ❖ 1. 制定行动方案 ❖ 2. 调整组织结构 ❖ 3. 形成规章制度 ❖ 4. 协调各种关系
第二节市场营销组织 ÷一、市场营销组织的目标和效率 &二、 市场营销组织类型 三、市场营销组织设计
第二节 市场营销组织 ❖ 一、市场营销组织的目标和效率 ❖ 二、市场营销组织类型 ❖ 三、市场营销组织设计
一、市场营销组织的目标和效率 (一)市场营销组织的含义 。企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。 ·(二)市场营销组织的目标 。对市场做出快速反应；使市场营销效率最大化；代 表并维护消费者的利益。 (三)市场组织的效率与效果
一、市场营销组织的目标和效率 ❖ （一）市场营销组织的含义 ❖ 企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。 ❖ （二）市场营销组织的目标 ❖ 对市场做出快速反应；使市场营销效率最大化；代 表并维护消费者的利益。 ❖ （三）市场组织的效率与效果
二、市场营销的组织类型 ÷(一)专业化组织 职能型组织；产品型组织；市场型组织；地 理型组织 。（二)结构性组织 金字塔型；矩阵型
二、市场营销的组织类型 ❖ （一）专业化组织 ❖ 职能型组织；产品型组织；市场型组织；地 理型组织 ❖ （二）结构性组织 ❖ 金字塔型；矩阵型
三、市场营销组织的设计 （一)分析组织环境 (二)确定组织内部活动 冬（三）建立组织职位 (四)设计组织结构 ÷(五)配备组织人员 ÷(六)组织评价与调整
三、市场营销组织的设计 ❖ （一）分析组织环境 ❖ （二）确定组织内部活动 ❖ （三）建立组织职位 ❖ （四）设计组织结构 ❖ （五）配备组织人员 ❖ （六）组织评价与调整