第八章市场竞争战略
第八章 市场竞争战略
本章导读 ÷本章在进行竞争者分析的基础上，指出在市 场中处于不同竞争地位的企业应采取不同的 战略。要求学生了解竞争者分析的一般方法， 掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者 及市场利基者的基本含义及其竞争战略
本章导读 ❖ 本章在进行竞争者分析的基础上，指出在市 场中处于不同竞争地位的企业应采取不同的 战略。要求学生了解竞争者分析的一般方法， 掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者 及市场利基者的基本含义及其竞争战略
。第一节竞争者分析 。第二节市场领导者战略 冬第三节市场挑战者战略 ÷第四节市场追随者和市场利基者战略
❖ 第一节 竞争者分析 ❖ 第二节 市场领导者战略 ❖ 第三节 市场挑战者战略 ❖ 第四节 市场追随者和市场利基者战略
第一节 竞争者分析 冬一、识别竞争者 g二、 分析竞争者的目标 ÷三、判断竞争者的战略 。四、评价竞争者的优势与劣势 冬五、 估计竞争者的反应模式 。六、进攻以回避对象的选择
第一节 竞争者分析 ❖ 一、识别竞争者 ❖ 二、分析竞争者的目标 ❖ 三、判断竞争者的战略 ❖ 四、评价竞争者的优势与劣势 ❖ 五、估计竞争者的反应模式 ❖ 六、进攻以回避对象的选择
识别竞争者 冬（一）行业竞争观念 ÷销售商的数量和产品的差异程度 冬进入与流动障碍 冬退出与收缩障碍 冬成本结构 ÷纵向一体化 全球化经营
一、识别竞争者 ❖ （一）行业竞争观念 ❖ 销售商的数量和产品的差异程度 ❖ 进入与流动障碍 ❖ 退出与收缩障碍 ❖ 成本结构 ❖ 纵向一体化 ❖ 全球化经营
·(二)业务范围导向与竞争者识别 产品导向与竞争者识别 技术导向与竞争者识别 需求导向与竞争者识别 顾客导向与竞争者识别
❖（二）业务范围导向与竞争者识别 ❖产品导向与竞争者识别 ❖技术导向与竞争者识别 ❖需求导向与竞争者识别 ❖顾客导向与竞争者识别
二、分析竞争者的目标 。识别出主要竞争者后，还需进一步判断： 1.每一个竞争者在市场上追求的目标是什么？ 2.每一个竞争者的行为推动力是什么？ 3.竞争者是否有进攻新的细分市场或开发新产品 的意图？ ÷通常认为所有竞争者都是最大限度地追求利润并相 应地选择其行动，每一个竞争者并不是追求单一的 目标，而是目标的组合
二、分析竞争者的目标 ❖ 识别出主要竞争者后，还需进一步判断： 1. 每一个竞争者在市场上追求的目标是什么？ 2. 每一个竞争者的行为推动力是什么？ 3. 竞争者是否有进攻新的细分市场或开发新 产品 的意图？ ❖ 通常认为所有竞争者都是最大限度地追求利润并相 应地选择其行动，每一个竞争者并不是追求单一的 目标，而是目标的组合
三、判定竞争者的战略 ÷成本领先战略 ÷差异化战略 冬集中战略
三、判定竞争者的战略 ❖ 成本领先战略 ❖ 差异化战略 ❖ 集中战略
四、评价竞争者的优势与劣势 ÷收集信息 ÷分析评价 ÷确定竞争者的战略优势与弱势
四、评价竞争者的优势与劣势 ❖ 收集信息 ❖ 分析评价 ❖ 确定竞争者的战略优势与弱势
五、预测竞争者的反应模式 从容型竞争者 ÷选择型竞争者 。凶狠型竞争者 ÷随机型竞争者
五、预测竞争者的反应模式 ❖ 从容型竞争者 ❖ 选择型竞争者 ❖ 凶狠型竞争者 ❖ 随机型竞争者