《贸易实务与管理》教学大纲 、课程基本信息 课程代码：0630026 课程名称：贸易实务与管理 英文名称：Export practice and managment 课程类型：专业选修课 学 时 48 刀：3 适用对象：国际商务：因际贸易 考核方式：考查 先修课程：国际经济学：国际贸易 二、课程简介 本课程介绍在全球竞争性环境中如何用务实、专业、盈利的方式建立出口 战略。考虑国际贸易、贸易环境的变化趋势及其复杂性，国际贸易需关注管理 技术和战略。课程通过国际规范和实践所反映的贸易、通关、物流、结算技 能，引导学生理解包装、运输、通关、物流管理、商务术语等各项技术。 This course introduces how to build an export strategy in a pragmatic,professional,and profitable manner in global competitive environment.Considering the changing trends and complexities of international trade and trading environment international trade should focus on management technology and strategy.Through international norms and practices,the curriculum guides students to understand the tec chnologies of packaging ransportation,customs clearance,logistics management and business terms through the trade,customs,logistics and settlement skills. 三、课程性质与教学目的 本课程属于国际贸易、国际商务的专业必修课。课程深入贯彻落实习近平总书记关于 教育的论述和全国数育大会精神，依据教有部印发的《高等学校课程思政建设指导纲要》， 坚持以马克思主义为指导，围绕立德树人这一宗旨，将价值塑造、知识传授、能力培养三者 融合，深入梳理贸易实务中的风险成因、管理要素、探究议题，将思政元素融入教学内容， 构建中国特色的知识体系，帮助学生了解国际商务领域的战略、法律法规和政策改革方向 引导学生深入社会实践，关注金融、物流体系变革对贸易地位的影响，培有经世济民、诚信 服务、德法兼修的职业素养。引导学生掌握进出口贸易实务中的基本概念，让学生了解外贸 合同的谈判、签约、履约、违约救济等全过程的实操技术。了解商业发票、保险单、提单 信用证、装箱单、汇票、原产地证书、商检证书、海关发票等外贸单证的缮制技术，掌握《国 际贸易术语解释通则》、《UCP600》等国际惯例和国际规范，了解商品价格的构成及计算 掌握外贸结算及外贸争端解决机制。并了解影响外贸经营活动的主要因素，及物流、结算 报关、商检在商贸活动中运作流程及技术。特别是对新型的贸易方式，如跨境电商的运作机 理及其影响
《贸易实务与管理》教学大纲 一、课程基本信息 课程代码： 0630026 课程名称：贸易实务与管理 英文名称：Export practice and managment 课程类型：专业选修课 学 时：48 学 分：3 适用对象：国际商务；国际贸易 考核方式：考查 先修课程：国际经济学；国际贸易 二、课程简介 本课程介绍在全球竞争性环境中如何用务实、专业、盈利的方式建立出口 战略。考虑国际贸易、贸易环境的变化趋势及其复杂性，国际贸易需关注管理 技术和战略。课程通过国际规范和实践所反映的贸易、通关、物流、结算技 能，引导学生理解包装、运输、通关、物流管理、商务术语等各项技术。 This course introduces how to build an export strategy in a pragmatic, professional, and profitable manner in global competitive environment. Considering the changing trends and complexities of international trade and trading environment, international trade should focus on management technology and strategy. Through international norms and practices, the curriculum guides students to understand the technologies of packaging, transportation, customs clearance, logistics management and business terms through the trade, customs, logistics and settlement skills. 三、课程性质与教学目的 本课程属于国际贸易、国际商务的专业必修课。课程深入贯彻落实习近平总书记关于 教育的论述和全国教育大会精神，依据教育部印发的《高等学校课程思政建设指导纲要》， 坚持以马克思主义为指导，围绕立德树人这一宗旨，将价值塑造、知识传授、能力培养三者 融合，深入梳理贸易实务中的风险成因、管理要素、探究议题，将思政元素融入教学内容， 构建中国特色的知识体系，帮助学生了解国际商务领域的战略、法律法规和政策改革方向， 引导学生深入社会实践，关注金融、物流体系变革对贸易地位的影响，培育经世济民、诚信 服务、德法兼修的职业素养。引导学生掌握进出口贸易实务中的基本概念，让学生了解外贸 合同的谈判、签约、履约、违约救济等全过程的实操技术。了解商业发票、保险单、提单、 信用证、装箱单、汇票、原产地证书、商检证书、海关发票等外贸单证的缮制技术，掌握《国 际贸易术语解释通则》、《UCP600》等国际惯例和国际规范，了解商品价格的构成及计算， 掌握外贸结算及外贸争端解决机制。并了解影响外贸经营活动的主要因素，及物流、结算、 报关、商检在商贸活动中运作流程及技术。特别是对新型的贸易方式，如跨境电商的运作机 理及其影响
四、 教学内容及要求 第一章商品名称与质量 (一)目的与要求 1、了解商品名称与质量的重要性： 2、掌握商品质量的表示方法。 (二)教学内容 第一节商品名称 1.主要内容：商品名称的定义： 2.基本概念和知识点：什么是Commodity&Specification?商品命名的主要方式？ 3.问题与应用：商品名称的书写要求。 第二节商品质量 1主要内 :商品质量的含义及重要性： 2.基本概念和知识点： 为什么说品质是交易的基础？商品质量的规定方法 3.问题与应用：凭样买卖的优缺点？ 第三节合同中品名质量条款 1.主要内容：学习机动幅度条款与质量公差 2.基本概念和知识点：公差的定义？什么是“原样”、“复样”、“对等样”？ 3.问题与应用：在订立质量条款时应注意哪些问题？合同中规定商品质量的方法有哪些？ 如何界定质量机动幅度与质量公差？ (三)思考与实践 1.中国品牌输出国外的命名注意事项？ 2 洋品牌进入中国额命 名注意事项？ 中国为何要实施高质量发展战略 (四)教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第二章商品的数量 (一)目的与要求 1、掌握商品数量的计算方法： 2、了解买卖合同中的数量条款。 (二)教学内容 第一节数量的计算 1.主要内容：重量的计算：常用的计量单位 2.主要概念和知识点：皮重、毛重、净重之间的关系：不同计量方法的适用情形。 3.问题与与应用：各国度量衡制度对国际贸易数量理解分歧的影响？ 第二节合同中的数量条款 1.基本内容：成交数量与计量单位
四、 教学内容及要求 第一章 商品名称与质量 （一）目的与要求 1、了解商品名称与质量的重要性； 2、掌握商品质量的表示方法。 （二）教学内容 第一节 商品名称 1．主要内容：商品名称的定义： 2．基本概念和知识点：什么是 Commodity &Specification? 商品命名的主要方式？ 3. 问题与应用：商品名称的书写要求。 第二节 商品质量 1. 主要内容：商品质量的含义及重要性： 2. 基本概念和知识点：为什么说品质是交易的基础？商品质量的规定方法 3. 问题与应用：凭样买卖的优缺点？ 第三节 合同中品名质量条款 1. 主要内容：学习机动幅度条款与质量公差。 2. 基本概念和知识点：公差的定义？什么是“原样”、“复样”、“对等样”？ 3. 问题与应用：在订立质量条款时应注意哪些问题？合同中规定商品质量的方法有哪些？ 如何界定质量机动幅度与质量公差？ （三）思考与实践 1. 中国品牌输出国外的命名注意事项？ 2. 洋品牌进入中国额命名注意事项？ 3. 中国为何要实施高质量发展战略？ （四）教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第二章 商品的数量 （一）目的与要求 1、掌握商品数量的计算方法； 2、了解买卖合同中的数量条款。 （二）教学内容 第一节 数量的计算 1. 主要内容：重量的计算；常用的计量单位 2. 主要概念和知识点：皮重、毛重、净重之间的关系；不同计量方法的适用情形。 3. 问题与与应用：各国度量衡制度对国际贸易数量理解分歧的影响？ 第二节 合同中的数量条款 1. 基本内容：成交数量与计量单位
2.基本概念和知识点：数量机动幅度：溢短装条款及其计价、UCP500对“约”量的规定。 3.问题与应用：关于装货件数的计算。比较about500mM与500 m/t more or less at seller's option.之间的区别。 计算2840克相当于多少盎司重量？ （三)思考与实践 1阅读信用证，了解信用证中的数量条款和溢短装条款，说明原因。 2.如何运用约量来预防数量纠纷？ (四)教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第三章商品的包装 (一)目的与要求 1、了解包装的重要性。 2、掌握运输包装的标志 :运输标志及其主要内容、指示性标志、警告性标志 3、了解销售包装的种类。 (二)教学内容 第一节运输包 基本内容： 运输包装的种类：运输标志的内容 2 基本概念与知识点：什么是TEU?指示性标志：警示性标志 3.问题与应用：如何读懂·个运输标志？ 第二节销售包装 1.基本内容：销售包装的种类、吸引销售的包装策略、中性包装的定义。 2.基本概念与知识点：合同中的包装条款 3.问题与应用：对出口商品包装 的基本要求是什么？试按一般要求设计一个运输标志。 (三)用考与实践 1.例举一些包装标志，解释其内涵。 2.危险品运输的包装标志与普货有何不同？ (四)教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第四章贸易术语与商品报价 (一)目的与要求 1、掌握 《UCP500 2、了解商品报价的计算 (一)教学内容 一第辈本内容：贸易术语的定义：有关国际贸易术语的国际惯侧： 语
2. 基本概念和知识点：数量机动幅度：溢短装条款及其计价、UCP500 对“约”量的规定。 3. 问题与应用：关于装货件数的计算。比较 about500m/t 与 500m/t more or less at seller’s option 之间的区别。计算 2840 克相当于多少盎司重量？ （三）思考与实践 1. 阅读信用证，了解信用证中的数量条款和溢短装条款，说明原因。 2. 如何运用约量来预防数量纠纷？ （四）教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第三章 商品的包装 （一）目的与要求 1、了解包装的重要性。 2、掌握运输包装的标志：运输标志及其主要内容、指示性标志、警告性标志 3、了解销售包装的种类。 （二）教学内容 第一节 运输包装 1. 基本内容：运输包装的种类；运输标志的内容； 2. 基本概念与知识点：什么是 TEU？指示性标志；警示性标志 3. 问题与应用：如何读懂一个运输标志？ 第二节 销售包装 1. 基本内容：销售包装的种类、吸引销售的包装策略、中性包装的定义。 2. 基本概念与知识点：合同中的包装条款 3. 问题与应用：对出口商品包装的基本要求是什么？试按一般要求设计一个运输标志。 （三）思考与实践 1. 例举一些包装标志，解释其内涵。 2. 危险品运输的包装标志与普货有何不同？ （四）教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第四章 贸易术语与商品报价 （一）目的与要求 1、掌握《UCP500 2、了解商品报价的计算 （二）教学内容 第一节 贸易术语 1. 基本内容：贸易术语的定义；有关国际贸易术语的国际惯例：
2.基本概念与知识点：NCOTERMS2000的主要内容，贸易术语的变形： 3.问题与应用：常见的贸易术语及其应用。FOB术语的风险案例。 第三节价格计算与报价 谷 出口商品成本核算：出口换汇成本的计算：出口盈亏额的计算 外销价格的换算：含佣价的换算、折扣的计算。 2.基本概念与知识点：合同中的价格条款：构成及应注意的问题。 3.问题与应用： (1)我方出口，总价为10万美元CFC5%横滨，其中运费和保险费占12%，此 货的购进价为 702000万 人民币（含增值税17 定额率为5%，退税率 为9%。结汇时，外汇买入价为100美元~840元人民币。请计算该笔交易的换汇 成本与盈亏额。 (2)我方拟出口化妆品去中东，恰好该国某客商来函，表示愿为推销化妆品提 供服务，但要求按每笔交易的成交金额给予5%的佣金。不久，该客商与当地进 口商达成CFC5%总金额5万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港 装 并签订了合同 该客商来电要求我方立目 付2500美元佣金 我 复电：待收到全部货款才能支付佣金。于是，双方发生了争执。试分析之。 (三)用老与实战 2中国自贸区建设中如何运用开放政策发展航运经济？ (四)教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合 第五章货物运输 (一)目的与要求 1、了解货物运输方式。 2、掌握常用的运输单据的缮制。 3、了解危险品运输的基本要求 (二)教学内容 第一节运输方式 L.基本内容：常用的运输方式：运费的构成：铁路运输及国际铁路联运运单： 航空运输的方式、程序、航空运单与运价：货物的交接方式：运单的内容 2.基本概念与知识点：班轮运输的特点： 租船运输的特点：集装箱运输的特点 3. 问题与应用：运费的计算：主要的运单类型 第二节海运提单 1.基本内容：海运提单的特点、作用与分类：海上货运单的概念、产生背景、使用范围。 2.基本概念与知识点：海运提单的缮制。 3.问题与应用：读懂一张海运提单
2. 基本概念与知识点：INCOTERMS2000 的主要内容，贸易术语的变形： 3. 问题与应用：常见的贸易术语及其应用。FOB 术语的风险案例。 第二节 价格计算与报价 1. 基本内容：出口商品成本核算；出口换汇成本的计算；出口盈亏额的计算； 外销价格的换算；含佣价的换算、折扣的计算。 2. 基本概念与知识点：合同中的价格条款：构成及应注意的问题。 3. 问题与应用： （1）我方出口，总价为 10 万美元 CIFC5%横滨，其中运费和保险费占 12%，此 货的购进价为 702000 万元人民币（含增值税 17%），费用定额率为 5%，退税率 为 9%。结汇时，外汇买入价为 100 美元~840 元人民币。请计算该笔交易的换汇 成本与盈亏额。 （2）我方拟出口化妆品去中东，恰好该国某客商来函，表示愿为推销化妆品提 供服务，但要求按每笔交易的成交金额给予 5%的佣金。不久，该客商与当地进 口商达成 CIFC5%总金额 5 万美元的交易，装运期为订约后 2 个月内从中国港口 装运，并签订了合同。随后，该客商来电要求我方立即支付 2500 美元佣金。我 方复电：待收到全部货款才能支付佣金。于是，双方发生了争执。试分析之。 （三）思考与实践 1. 发展航运产业，应如何利用好贸易术语？ 2. 中国自贸区建设中如何运用开放政策发展航运经济？ （四）教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第五章 货物运输 （一）目的与要求 1、了解货物运输方式。 2、掌握常用的运输单据的缮制。 3、了解危险品运输的基本要求 （二）教学内容 第一节 运输方式 1. 基本内容：常用的运输方式；运费的构成；铁路运输及国际铁路联运运单； 航空运输的方式、程序、航空运单与运价；货物的交接方式；运单的内容 2. 基本概念与知识点：班轮运输的特点；租船运输的特点； 集装箱运输的特点 3. 问题与应用：运费的计算；主要的运单类型 第二节 海运提单 1. 基本内容：海运提单的特点、作用与分类；海上货运单的概念、产生背景、使用范围。 2. 基本概念与知识点：海运提单的缮制。 3. 问题与应用：读懂一张海运提单
第三节贸易合同中的运输条款 1.基本内容：装运与交货的区别：UCP500对装运日期的规定：运输条款对装运 期的规定方式：分批装运 分期装运、转运：运输条款对装运港、目的港 装卸时间、费用的规定 2.基本概念与知识点：关于提单运输的三个国际公约《海牙规则》、《维斯比规 则》、《汉堡规则》。 3.问题与应用： (1)我方以下OB中国港口条件与新加坡商人达成出口交易，信用证的金额和单 价均按FOB中国港口计，但要求货运日本横滨港，同时在提单上注明Freight Prepaid,试分析新加坡商人这样做的原因以及我方的对策。 (2)我方出口一批十字扳手到神户，共600件，重16.2公吨，总尺码为23.316 立方米，由船公司装了一个20英尺的集装箱。经查船公司运价表，该货运费计 算标准为W八M,等级10级，20英尺集装箱云费率为LUS$870M和LUS$850八W 装箱费是US$120/20'。试计算此批货物的总运费 (三)思考与实践 1.翻译一个海运提单，说明其主要的运输条款内涵。 2.例举三个航运风险案例，说明常见的风险点及法律依据。 (四)教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第六章货物运输保险与信用保险 (一)目的与要求 :经资的资韵肝的装查嘉的制小 运输保险的基本概念 3、掌握信用保险的基本知识 第一节”国际货物运输保险承保范围 1.基本内容：保险的基本原则：承保范围：承保的损失和费用： 2.基本概念与知识点：共同海损与单独海损的区别：信用保险与商业保险 3.问题与应用：共同海损与单独海损的案例：信用保险的应用 第二节海洋运输货物保险的险别与条款 基本内 国海洋运输货物保险的险别与条款：我国陆上、航空、部包 保险的险 保险斗 会海运货物保险(A)险、(B)险、(C)险条志 2.基本概念与知识点：保险险别：保险费 3.问题与应用：读懂保险条款 第三节我国海洋运输货物保险实务 1.基本内容：保险合同的订立程序；保险单据的种类；保险金额与保险费的计 算：保险单的缮制 2.基本概念与知识点：免赔率：代位与委付的区别与联系
第三节 贸易合同中的运输条款 1. 基本内容：装运与交货的区别；UCP500 对装运日期的规定；运输条款对装运 期的规定方式；分批装运、分期装运、转运；运输条款对装运港、目的港、 装卸时间、费用的规定。 2. 基本概念与知识点：关于提单运输的三个国际公约《海牙规则》、《维斯比规 则》、《汉堡规则》。 3. 问题与应用： （1）我方以 FOB 中国港口条件与新加坡商人达成出口交易，信用证的金额和单 价均按 FOB 中国港口计，但要求货运日本横滨港，同时在提单上注明 Freight Prepaid，试分析新加坡商人这样做的原因以及我方的对策。 （2）我方出口一批十字扳手到神户，共 600 件，重 16.2 公吨，总尺码为 23.316 立方米，由船公司装了一个 20 英尺的集装箱。经查船公司运价表，该货运费计 算标准为 W/M，等级 10 级，20 英尺集装箱运费率为 US$870/M 和 US$850/W， 装箱费是 US$120/20'。试计算此批货物的总运费。 （三）思考与实践 1. 翻译一个海运提单，说明其主要的运输条款内涵。 2. 例举三个航运风险案例，说明常见的风险点及法律依据。 （四）教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第六章 货物运输保险与信用保险 （一）目的与要求 1、了解货物运输保险的基本概念。 2、掌握保险费的计算和保险单据的缮制。 3、掌握信用保险的基本知识 （二）教学内容 第一节 国际货物运输保险承保范围 1. 基本内容：保险的基本原则；承保范围；承保的损失和费用； 2. 基本概念与知识点：共同海损与单独海损的区别；信用保险与商业保险 3. 问题与应用：共同海损与单独海损的案例；信用保险的应用 第二节 海洋运输货物保险的险别与条款 1. 基本内容：我国海洋运输货物保险的险别与条款；我国陆上、航空、邮包运输货物 保险的险别与条款；英国伦敦保险业协会海运货物保险（A）险、（B）险、（C）险条款 2. 基本概念与知识点：保险险别；保险费 3. 问题与应用：读懂保险条款 第三节 我国海洋运输货物保险实务 1. 基本内容：保险合同的订立程序；保险单据的种类；保险金额与保险费的计 算；保险单的缮制 2. 基本概念与知识点：免赔率；代位与委付的区别与联系；
3.问题与应用： 1) 一批出口货CFR价为25万美元，现客户要求CF价加二成投保一切险 如保险费率为。 6% 应向客户收取多少保险费 ( 某轮载货后航行中不慎搁浅，事后反复开倒车，强行起浮，使轮机受损 且船底划破，海水渗入货舱，造成船货部分损失。该船行驶至邻近港口船坞 修理而暂时卸下大部分货物，前后花了10天，增加支出各项费用，包括船员 工资。修复装上原货后起航不久，一船舱起火，船长下令灌水灭火，事后发 现该舱的部分文具被焚，另一部分文具和全部茶叶被水浸湿。请说明以上各 项损失的性质，并指出在投保CIC何种险别时，保险公司才负责赔偿 (三)思老与立哦 ,说明其主要的保险条款内涵 2.例举三个保险索赔案例，说明风险成因及索赔依据 (四)教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合 第七章货款结算与贸易融资 (一)目的与要求 1、了解国际结算工具： 2、基本了解各种国际结算方式及其使用： 3、掌握《跟单信用证500》 4、掌握贸易融资的基本方式 (二)教学内容 第一节国际结算工具 1,基本内容：货币结算及其避险方法：票据的概念与分类：票据行为：汇票、 本票 支票的异同 2.基本概念与知识点：票据的无因性：银行汇票与商业汇票：即期汇票与 远期汇票：商业承兑汇票与银行承兑汇票：光票与跟单汇票。 3.问题与应用：汇票的内容：缮制一张汇票。 第二节汇付、信用证与托收的比较和应用 基本内人基本内在 :顺汇与逆汇的定义：汇付的概念、流程、分类与运用：银行保函的概 种类 备用信用证的概念、种类、 当事人 基本内容 2.基本概念与知识点：托收、付款交单（即期付款交单、远期付款交单）、承 说交单。 3.问题与应用：外贸中使用托收方式应注意的问题：各种支付方式的结合使用 第三节买卖合同中的支付条款 1.基本内容：汇付条款：托收条款：信用证支付条款 2.基本概念与知识点：汇付、托收、信用证 3. 问题与应用： (1)合同规定支付方式是50%货款凭不可撤销信用证见票后30天付款，其余
3. 问题与应用： （1） 一批出口货 CFR 价为 25 万美元，现客户要求 CIF 价加二成投保一切险， 如保险费率为 0.6%，问：应向客户收取多少保险费？ （2） 某轮载货后航行中不慎搁浅，事后反复开倒车，强行起浮，使轮机受损 且船底划破，海水渗入货舱，造成船货部分损失。该船行驶至邻近港口船坞 修理而暂时卸下大部分货物，前后花了 10 天，增加支出各项费用，包括船员 工资。修复装上原货后起航不久，一船舱起火，船长下令灌水灭火，事后发 现该舱的部分文具被焚，另一部分文具和全部茶叶被水浸湿。请说明以上各 项损失的性质，并指出在投保 CIC 何种险别时，保险公司才负责赔偿？ （三）思考与实践 1. 翻译一个保险单，说明其主要的保险条款内涵。 2. 例举三个保险索赔案例，说明风险成因及索赔依据。 （四）教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第七章 货款结算与贸易融资 （一）目的与要求 1、了解国际结算工具； 2、基本了解各种国际结算方式及其使用； 3、掌握《跟单信用证 500》。 4、掌握贸易融资的基本方式 （二）教学内容 第一节 国际结算工具 1. 基本内容：货币结算及其避险方法；票据的概念与分类；票据行为；汇票、 本票、支票的异同。 2. 基本概念与知识点：票据的无因性；银行汇票与商业汇票；即期汇票与 远期汇票；商业承兑汇票与银行承兑汇票；光票与跟单汇票。 3. 问题与应用：汇票的内容；缮制一张汇票。 第二节 汇付、信用证与托收的比较和应用 1. 基本内容：顺汇与逆汇的定义；汇付的概念、流程、分类与运用；银行保函的概 念、种类、当事人、基本内容；备用信用证的概念、种类、当事人、基本内容 2. 基本概念与知识点：托收、付款交单（即期付款交单、远期付款交单）、承 兑交单。 3. 问题与应用：外贸中使用托收方式应注意的问题；各种支付方式的结合使用 第三节 买卖合同中的支付条款 1. 基本内容：汇付条款；托收条款；信用证支付条款 2. 基本概念与知识点：汇付、托收、信用证 3. 问题与应用： （1）合同规定支付方式是 50%货款凭不可撤销信用证见票后 30 天付款，其余
50%凭即期付款交单付款。我方委托本地托收行转托进口国A银行凭单据向进 口商收取货款，同时，任讲口商通时A银行开立的以我方为受益人的见要后30 天付款的信用证开出了50%价款的汇票。其后，A银行根据进口商按即期付款交 单支付的50%货款将全部货运单据交 了进口商， 并将代收的50%货款拨付给 了托收行：与此同时，对我方开立的汇票进行了承兑。嗣后不久，A银行宣布破 产，己承兑的汇票向其提示时也遭退票。我方遂以货物已被进口商全部收取为由， 向进口商追偿尚余的原信用证项下50%的货款。进口商借口开证押金收不回来 而拒不偿还。为此，我方诉诸法院。试分析本案的结果。 (2)为何在出口业务中不宜轻易按远期付款交单方式成交？ (三)思考与实践 1.翻译一份合同和发票，说明其主要的结算条款及操作流程。 例举三个结算风险案例，说明风险成因及实务中的注意事项 具推动出口实务的发展？ 为何要注意金融衍生工具的信用风险？ (四)教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合 第八章争端解决机制 1、 2、了解违约与索赔的含义：两大法系、我国合同法及联合国国际货物销售合同 公约对违约的规定、相应的救济方法：违约金与罚金的比较。 3、了解不可抗力、仲裁的相关知识。 (二)教学内容 第一节商品检验与违约救济 1.基本内容：商检的作用、类型、程序、商检机构、商检证书与原产地证书的签发： 约及其救济：英国法、美国法、中国法、公约之规定： 2 基本概念与知识点：索赔依据；罚金条款。 问题与应月 (1)我方向新加坡以CF价出口一批土特产品，新方又将此批货物转卖给马来 西亚公司。货到新加坡后，新方发现质量有问题，但仍将原货转船至马来西亚。 其后，马方在合同规定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，向我 方提出退货要求。 我 方该怎么办？ (2)在国际货物买卖中，应怎样确定损害赔偿金额？ 第二节不可抗力 1.基本内容：不可抗力的定义、构成要件、范围、发生不可抗力的法律后果、当事人的义务、 各国法律对此的解释。 2.基本概念与知识点：不可抗力 3.问题与应用：合同中的不可抗力条款：发生不可抗力事件的处理原则是什么？
50%凭即期付款交单付款。我方委托本地托收行转托进口国 A 银行凭单据向进 口商收取货款，同时，凭进口商通过 A 银行开立的以我方为受益人的见票后 30 天付款的信用证开出了 50%价款的汇票。其后，A 银行根据进口商按即期付款交 单支付的 50%货款将全部货运单据交给了进口商，并将代收的 50%货款拨付给 了托收行；与此同时，对我方开立的汇票进行了承兑。嗣后不久，A 银行宣布破 产，已承兑的汇票向其提示时也遭退票。我方遂以货物已被进口商全部收取为由， 向进口商追偿尚余的原信用证项下 50%的货款。进口商借口开证押金收不回来 而拒不偿还。为此，我方诉诸法院。试分析本案的结果。 （2）为何在出口业务中不宜轻易按远期付款交单方式成交？ （三）思考与实践 1. 翻译一份合同和发票，说明其主要的结算条款及操作流程。 2. 例举三个结算风险案例，说明风险成因及实务中的注意事项。 3. 我国如何利用融资工具推动出口实务的发展？ 4. 为何要注意金融衍生工具的信用风险？ （四）教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 第八章 争端解决机制 （一）目的与要求 1、了解商检的主要内容； 2、了解违约与索赔的含义；两大法系、我国合同法及联合国国际货物销售合同 公约对违约的规定、相应的救济方法；违约金与罚金的比较。 3、了解不可抗力、仲裁的相关知识。 （二）教学内容 第一节 商品检验与违约救济 1. 基本内容：商检的作用、类型、程序、商检机构、商检证书与原产地证书的签发； 违约及其救济：英国法、美国法、中国法、公约之规定； 2. 基本概念与知识点：索赔依据；罚金条款。 3. 问题与应用 （1）我方向新加坡以 CIF 价出口一批土特产品，新方又将此批货物转卖给马来 西亚公司。货到新加坡后，新方发现质量有问题，但仍将原货转船至马来西亚。 其后，马方在合同规定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，向我 方提出退货要求。我方该怎么办？ （2）在国际货物买卖中，应怎样确定损害赔偿金额？ 第二节 不可抗力 1. 基本内容：不可抗力的定义、构成要件、范围、发生不可抗力的法律后果、当事人的义务、 各国法律对此的解释。 2. 基本概念与知识点：不可抗力 3. 问题与应用：合同中的不可抗力条款；发生不可抗力事件的处理原则是什么？
第三节仲裁 基本内容：仲裁的概念、种类、使用范围、基本原则、特点：合同仲裁条款 2 基本概念与知识点： 国际间仲裁的承认与执行： 读馆 仲裁协议 问题与应用：出口合同规定，一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能 解决，即将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京进行仲裁。后来， 双方就商品品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来传票， 传我方出庭应诉。我方应如何处理？ (三)思考与实践 1.翻译一份合同和信用证，说明其主要的不可抗力条款、仲裁条款及内涵。 2.例举三个不可抗力的案例，说明风险成因及实务中的注意事项。 3.我国在国际商务活动中如何运用仲裁条款保护自己的利益？ 我国如何运用贸易教济条款维护国家利益？ (四)教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合 六、教学内容及学时分配 教学环节 少 讨 小 教学时数 包 论 实验 计 课程内容 内容框架与前言 2 4 贸易风险与作用 运输方式 多式联运 运费的计算 6 仓储包装与刷唛 危险品运输 4 货运保险 信用保险 贸易融资 单据缮制 、 4
第三节 仲裁 1. 基本内容：仲裁的概念、种类、使用范围、基本原则、特点；合同仲裁条款 2. 基本概念与知识点：国际间仲裁的承认与执行；读懂仲裁协议。 3. 问题与应用： 出口合同规定，一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能 解决，即将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京进行仲裁。后来， 双方就商品品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来传票， 传我方出庭应诉。我方应如何处理？ （三）思考与实践 1. 翻译一份合同和信用证，说明其主要的不可抗力条款、仲裁条款及内涵。 2. 例举三个不可抗力的案例，说明风险成因及实务中的注意事项。 3. 我国在国际商务活动中如何运用仲裁条款保护自己的利益？ 4. 我国如何运用贸易救济条款维护国家利益？ （四）教学方法与教学手段 运用慕课、雨课堂等教学工具，将线上课堂与线下课堂、自主学习与课堂讨论相结合。 六、教学内容及学时分配 教学环节 教学时数 课程内容 讲 课 习 题 课 讨 论 课 实 验 其 他 教 学 环 节 小 计 内容框架与前言 2 4 贸易风险与作用 2 2 2 运输方式 2 2 2 6 多式联运 2 2 4 运费的计算 2 2 2 6 仓储包装与刷唛 2 2 4 危险品运输 2 2 4 货运保险 2 2 4 信用保险 2 2 4 贸易融资 2 2 2 6 单据缮制 2 2 4 合计 22 16 8 2 48
“各教学环节学时分配”中，“其它教学环节”主要指习圈课、误堂讨论、课程设计、看录相、现场参观等教学可 节。 六、推荐教材和教学参考资源 Alan Branch,Export practice and management(the Sth edition),Springer US, 所用教材： 3. 屈韬、贺骁、刘娟、李莉，《进出口贸易实务》，东北财大出版社，2010年5月出版。 4.屈韬、何秉毅，《外贸单证实务》，上海财经大学出版社，2011年1月出版。 5.屈韬，《国际留易业务与结算》，广东经济出版社，2009年6月10日出版。 6.吴百福，《进出口贸易实务》，上海人民出版社，2000年版。 七、其他说明 (-) 方法及手段建议教学方法 本课程是一门理论与实践结核性很强的应用学科。因此，为确保教学效果， 教师应采用灵活多样的教学方法。 1.课堂讲授法。由主讲教师根据教学大纲的要求系统地进行课堂讲授，目的是 学生传授系统理论和前沿知识。 2 案例法。通过课堂案例讨论，使学生理论联系实际。 3.教学手段：教师可根据教学内容制作电子讲稿，利用多媒体、幻灯片、网络 等现代教育技术手段对教学内容及重、难点问题进行讲解和说明。 (二)成绩评定办法 平时成绩占总成绩30%，期末成绩占总成绩70%。其中思政项目考核占20% 大纲修订人： 修订日期： 大纲审定人： 审定日期：
“各教学环节学时分配”中，“其它教学环节”主要指习题课、课堂讨论、课程设计、看录相、现场参观等教学环 节。 六、推荐教材和教学参考资源 1. Alan Branch, Export practice and management(the 5th edition), Springer US, 2. 所用教材： 3. 屈韬、贺骁、刘娟、李莉，《进出口贸易实务》，东北财大出版社， 2010 年 5 月出版。 4. 屈韬、何秉毅，《外贸单证实务》，上海财经大学出版社，2011 年 1 月出版。 5. 屈韬，《国际贸易业务与结算》，广东经济出版社，2009 年 6 月 10 日出版。 6. 吴百福，《进出口贸易实务》，上海人民出版社，2000 年版。 七、其他说明 （一）教学方法及手段建议 教学方法： 本课程是一门理论与实践结核性很强的应用学科。因此，为确保教学效果， 教师应采用灵活多样的教学方法。 1．课堂讲授法。由主讲教师根据教学大纲的要求系统地进行课堂讲授，目的是 向学生传授系统理论和前沿知识。 2．案例法。通过课堂案例讨论，使学生理论联系实际。 3. 教学手段：教师可根据教学内容制作电子讲稿，利用多媒体、幻灯片、网络 等现代教育技术手段对教学内容及重、难点问题进行讲解和说明。 （二）成绩评定办法 平时成绩占总成绩 30%，期末成绩占总成绩 70%。其中思政项目考核占 20% 大纲修订人： 修订日期： 大纲审定人： 审定日期：
