【案例五】西藏手工艺品店 近些年，受民族风情旅游的热潮驱使，那些富有民族特色的民族手工艺品，也受到越来越多人的喜爱。 西藏手工艺品就是其中的佼佼者，它们大多用白铜、银以及珊瑚、各种宝石制成，粗犷而不失精致，鲜艳 的色彩及各种图腾图案都散发着其特有的迷人魅力，令许多没到过西藏的广州人都为之神往，而一些专卖 西藏手工艺品的专门店也应运而生。 1、经营方法 民族工艺品永不会落伍 位于和平东路的“藏屋”是一家经营西藏风格手工艺品的专门店。据店主陈先生介绍说，他很喜欢旅游， 正是在旅游的过程中，他注意到了这些少数民族的手工艺品。他说，少数民族虽然物质条件并不发达，但 却非常注意装饰自己的生活，他们的民族装饰体现出的是一种对美的纯粹的追求和对生活的乐观态度，正 是这种内涵深深地打动了他。少数民族有他们自己的审美观，他们的民族工艺品所体现出的艺术风格都很 大胆，色彩的运用也很夸张，完全不同于城市的风格。在城市中，如果采用了这么鲜明夸张的风格，会被 认为是很土的，但体现在民族工艺品中，却丝毫不觉得它”土”，因为你从中感受到的是一种原始质朴的美 和独特的创造力。现代的都市生活正在渐渐失去其原始的自然本色，但城市中依然存在着一大批追求自然 和美的人，开这家店便是希望能为他们提供一个可以感受得到这种自然质朴美的地方。 而事实上，经常来光顾这家店的也的确是一些对这些民族特色工艺品感兴趣的人。他们多是一些年龄 在25-30岁之间的年轻人，此外还有一些香港、外国及外地的客人。也正是因为兴趣所在，店里的东 西反而是越贵的越容易卖。 保证货源物美价廉 藏屋的货品基本上都是店主在云游四方的过程中发现后采购回来的，其货品大部分都是手工制作而 成，主要来自西藏、也有云南、尼泊尔、印度等地的。据陈先生介绍说，货品中的挂件、首饰类大多都来 自于尼泊尔、印度和西藏，而布匹则大多来自于云南。为了保证货源，他们还在西藏设立了专门的代理商， 直接负责货品的采购：此外，像一些民族土织布、扎染布及蜡染布等则直接从当地的纺织厂里拿，绝对要 保证其民族本色。 藏屋货品的价格相对来说也不贵，与西藏拉萨的八角街市场价格差不多，甚至还低些。因为藏屋的货 品明码标价，而在当地，顾客则须经过讨价还价后才能达到这个价格。据介绍，店内的手工艺品中，首饰 类一般都在10-100元之间，多数都在二三十元左右，最贵的是做工精细的手工纯银手镯，价格也才 400多元：其它的大件工艺品如牛头骨，也仅二三百元：土织布，也仅三十来元一米。总的来说，价钱 都不算贵，真的可以称得上物美价廉。 投资不大收益不小
【案例五】西藏手工艺品店 近些年，受民族风情旅游的热潮驱使，那些富有民族特色的民族手工艺品，也受到越来越多人的喜爱。 西藏手工艺品就是其中的佼佼者，它们大多用白铜、银以及珊瑚、各种宝石制成，粗犷而不失精致，鲜艳 的色彩及各种图腾图案都散发着其特有的迷人魅力，令许多没到过西藏的广州人都为之神往，而一些专卖 西藏手工艺品的专门店也应运而生。 1、经营方法 民族工艺品永不会落伍 位于和平东路的"藏屋"是一家经营西藏风格手工艺品的专门店。据店主陈先生介绍说，他很喜欢旅游， 正是在旅游的过程中，他注意到了这些少数民族的手工艺品。他说，少数民族虽然物质条件并不发达，但 却非常注意装饰自己的生活，他们的民族装饰体现出的是一种对美的纯粹的追求和对生活的乐观态度，正 是这种内涵深深地打动了他。少数民族有他们自己的审美观，他们的民族工艺品所体现出的艺术风格都很 大胆，色彩的运用也很夸张，完全不同于城市的风格。在城市中，如果采用了这么鲜明夸张的风格，会被 认为是很土的，但体现在民族工艺品中，却丝毫不觉得它"土"，因为你从中感受到的是一种原始质朴的美 和独特的创造力。现代的都市生活正在渐渐失去其原始的自然本色，但城市中依然存在着一大批追求自然 和美的人，开这家店便是希望能为他们提供一个可以感受得到这种自然质朴美的地方。 而事实上，经常来光顾这家店的也的确是一些对这些民族特色工艺品感兴趣的人。他们多是一些年龄 在２５-３０岁之间的年轻人，此外还有一些香港、外国及外地的客人。也正是因为兴趣所在，店里的东 西反而是越贵的越容易卖。 保证货源 物美价廉 藏屋的货品基本上都是店主在云游四方的过程中发现后采购回来的，其货品大部分都是手工制作而 成，主要来自西藏、也有云南、尼泊尔、印度等地的。据陈先生介绍说，货品中的挂件、首饰类大多都来 自于尼泊尔、印度和西藏，而布匹则大多来自于云南。为了保证货源，他们还在西藏设立了专门的代理商， 直接负责货品的采购；此外，像一些民族土织布、扎染布及蜡染布等则直接从当地的纺织厂里拿，绝对要 保证其民族本色。 藏屋货品的价格相对来说也不贵，与西藏拉萨的八角街市场价格差不多，甚至还低些。因为藏屋的货 品明码标价，而在当地，顾客则须经过讨价还价后才能达到这个价格。据介绍，店内的手工艺品中，首饰 类一般都在１０-１００元之间，多数都在二三十元左右，最贵的是做工精细的手工纯银手镯，价格也才 ４００多元；其它的大件工艺品如牛头骨，也仅二三百元；土织布，也仅三十来元一米。总的来说，价钱 都不算贵，真的可以称得上物美价廉。 投资不大 收益不小
像这类民族手工艺品店，其投资的成本一般来说都不大。据陈先生介绍说，藏屋的投资大约有十几万 元，其中装修的费用所占很少，因为店要营造的本就是一种简单质朴的氛围，因此不需十分刻意的装修。 再除去四五千元的铺租，投资中的绝大部分都用于购置货品。不过因为藏屋兼做批发和零售，因此备货也 就比较多，而一般的零售店，一般只需要四五万元的投资就可以了。 藏屋经营后不久，生意就己相当的好。据陈先生介绍说，藏屋经营最好的时候，每月的利润都有一二 万元。还曾经有一位客户，单是一个月便拿了二三万元的货。藏屋货品的销售也主要是以批发为主，在整 个销售额中，批发的业务量占到了50-70%左右。 经营向民间化发展 对于民族手工艺品店而言，若只单纯经营某个民族的工艺品，其顾客的群体应该是有限的。不同的民 族特色产品有不同的消费群体，如果能将这不同的消费群体整合起来，则市场会更广大。 藏屋的陈先生介绍说，就目前店内主要经营的是西藏风格的工艺品而言，可以将”藏屋”理解为西藏屋， 但今后店的经营范围还会扩大，会朝着收集所有民族的民间工艺品的方向发展，不仅包括少数民族工艺品， 也包括汉族各地区的民间工艺品，如荷泽土织布、上海青花布等等。到那时“藏屋”就不仅仅是"西藏屋”了， 而是“收藏屋”-专门收集各民族工艺品的店了。 此外，民族工艺品店的另一发展方向是将这些传统的民族特色融入到生活中去。例如，将这种民族风 格的东西变化一下，制成包、笔筒、桌布、烟盒、杯垫等日常生活用品，既保留了民族特色又富于实用性， 因而会受到更多的喜爱。据介绍，藏屋内的一些民族风格日用品如背包、钱包及桌布等东西就非常的畅销。 2、投资建议： 保证货源纯正 民族手工艺品最大的特色也就在于其独特的民族风格，这便要求经营者须具有很大的热情和相当的眼 光。选择有特色的民族手工艺品，必须亲自到当地去细心地寻找发现，同时，还要对其加以鉴别区分，以 免那些低劣的假冒仿制品鱼目混珠。像藏屋，就十分注意货品的特色和来源保证，不仅亲自到全国各地去 考察，还通过代理商及直接定货等手段来保证货源。 不时更新存货 由于时常要到各地方去寻找有特色的工艺品，因此不免有时会放松对店的管理，此点应十分注意。特 色店应该不断地以"新"来吸引顾客，这个”新"不仅包括货品的不断更新，还包括店面的装饰、风格的不断 变化，这样才能不断吸引新老顾客。同时，还应根据时节的变化注意不同货品的存货量，对一些应景应节 的物品，要注意贮备大量存货。否则，会出现缺货断货的情况，因此，管理切记不可放松。 选址必须恰当 由于民族手工艺品店的消费群体主要是25-35岁间的年轻人，因此店的选址就必须注意这个因素， 而应选择年轻人居多，地段较旺的地方。像藏屋目前所处的和平东路，乃是属于老城区，许多年轻人己搬
像这类民族手工艺品店，其投资的成本一般来说都不大。据陈先生介绍说，藏屋的投资大约有十几万 元，其中装修的费用所占很少，因为店要营造的本就是一种简单质朴的氛围，因此不需十分刻意的装修。 再除去四五千元的铺租，投资中的绝大部分都用于购置货品。不过因为藏屋兼做批发和零售，因此备货也 就比较多，而一般的零售店，一般只需要四五万元的投资就可以了。 藏屋经营后不久，生意就已相当的好。据陈先生介绍说，藏屋经营最好的时候，每月的利润都有一二 万元。还曾经有一位客户，单是一个月便拿了二三万元的货。藏屋货品的销售也主要是以批发为主，在整 个销售额中，批发的业务量占到了５０-７０％左右。 经营向民间化发展 对于民族手工艺品店而言，若只单纯经营某个民族的工艺品，其顾客的群体应该是有限的。不同的民 族特色产品有不同的消费群体，如果能将这不同的消费群体整合起来，则市场会更广大。 藏屋的陈先生介绍说，就目前店内主要经营的是西藏风格的工艺品而言，可以将"藏屋"理解为西藏屋， 但今后店的经营范围还会扩大，会朝着收集所有民族的民间工艺品的方向发展，不仅包括少数民族工艺品， 也包括汉族各地区的民间工艺品，如荷泽土织布、上海青花布等等。到那时"藏屋"就不仅仅是"西藏屋"了， 而是"收藏屋"--专门收集各民族工艺品的店了。 此外，民族工艺品店的另一发展方向是将这些传统的民族特色融入到生活中去。例如，将这种民族风 格的东西变化一下，制成包、笔筒、桌布、烟盒、杯垫等日常生活用品，既保留了民族特色又富于实用性， 因而会受到更多的喜爱。据介绍，藏屋内的一些民族风格日用品如背包、钱包及桌布等东西就非常的畅销。 2、投资建议: 保证货源纯正 民族手工艺品最大的特色也就在于其独特的民族风格，这便要求经营者须具有很大的热情和相当的眼 光。选择有特色的民族手工艺品，必须亲自到当地去细心地寻找发现，同时，还要对其加以鉴别区分，以 免那些低劣的假冒仿制品鱼目混珠。像藏屋，就十分注意货品的特色和来源保证，不仅亲自到全国各地去 考察，还通过代理商及直接定货等手段来保证货源。 不时更新存货 由于时常要到各地方去寻找有特色的工艺品，因此不免有时会放松对店的管理，此点应十分注意。特 色店应该不断地以"新"来吸引顾客，这个"新"不仅包括货品的不断更新，还包括店面的装饰、风格的不断 变化，这样才能不断吸引新老顾客。同时，还应根据时节的变化注意不同货品的存货量，对一些应景应节 的物品，要注意贮备大量存货。否则，会出现缺货断货的情况，因此，管理切记不可放松。 选址必须恰当 由于民族手工艺品店的消费群体主要是２５-３５岁间的年轻人，因此店的选址就必须注意这个因素， 而应选择年轻人居多，地段较旺的地方。像藏屋目前所处的和平东路，乃是属于老城区，许多年轻人已搬
离此区，居民层次多属于中老年层次，再加上地段较偏，因此发展很受限制。也正因为如此，藏屋目前正 准备在年轻人居多的新城区如天河区开设分店。 扩大经营特色 民族手工艺品店要求得发展，便需要在货品民族特色的基础上，不断扩大产品的经营特色，搜集扩大 产品的来源范围，并注意将其与现实生活相融洽。像藏屋，便是向特色要发展，不仅要搜集不同民族、不 同地区的不同风格的民族工艺品，还要将这种民族风格应用于现实生活中去，目的便是整合顾客群体，扩 大销售对象，以求得生存发展。不过还应注意的一点是，店的经营要扩展，规模要扩大，就需要很大的投 入。因此，就要有充足的资金才行
离此区，居民层次多属于中老年层次，再加上地段较偏，因此发展很受限制。也正因为如此，藏屋目前正 准备在年轻人居多的新城区如天河区开设分店。 扩大经营特色 民族手工艺品店要求得发展，便需要在货品民族特色的基础上，不断扩大产品的经营特色，搜集扩大 产品的来源范围，并注意将其与现实生活相融洽。像藏屋，便是向特色要发展，不仅要搜集不同民族、不 同地区的不同风格的民族工艺品，还要将这种民族风格应用于现实生活中去，目的便是整合顾客群体，扩 大销售对象，以求得生存发展。不过还应注意的一点是，店的经营要扩展，规模要扩大，就需要很大的投 入。因此，就要有充足的资金才行