定价策略 张锁通 教授 同何状话忠袍夺季
1 张锁通 教授 定价策略
学习目标 掌握市场营销价格的制约因素 掌握企业定价的主要步骤 掌握企业定价的8种目标 ■ 理解需求价格弹性的有关原理 熟练掌握企业定价的三种方法的要点，并能将各 类方法运用到价格决策中去 掌握企业定价策略的要点并能够运用 可阿法汇播虫桃大摩
学习目标 ◼ 掌握市场营销价格的制约因素 ◼ 掌握企业定价的主要步骤 ◼ 掌握企业定价的8种目标 ◼ 理解需求价格弹性的有关原理 ◼ 熟练掌握企业定价的三种方法的要点，并能将各 类方法运用到价格决策中去 ◼ 掌握企业定价策略的要点并能够运用
第一节影响定价的主要因素 一、市场需求及其变化 二、市场竞争格局 三、政府的干预程度 四、商品的特点 五、企业状况 何状插来和大手
第一节 影响定价的主要因素 一、市场需求及其变化 二、市场竞争格局 三、政府的干预程度 四、商品的特点 五、企业状况
一、市场需求及其变化 供求与价格的一般关系在其他条件 一定的情况下，市场商品： 供求，竞争在卖方间展开，价格趋 于下降，从而抑制供给，刺激需求
一、市场需求及其变化 供求与价格的一般关系 在其他条件 一定的情况下，市场商品： • 供＜求，竞争在买方间展开，价格趋 于上升，从而刺激供给，抑制需求； • 供＞求，竞争在卖方间展开，价格趋 于下降，从而抑制供给，刺激需求
、市场竞争格局 (一)完全竞争 ■市场上有足够大量的卖主与买主；他们买卖的商品只 占商品总量的一小部分； ■所买卖的产品是完全同质的； ■新卖主可以自由进入市场； ■卖主与买主对市场信息完全了解； ■生产要素在各行业之间有完全的流动性； ©何法汇播电都大摩
二、市场竞争格局 （一）完全竞争 ◼ 市场上有足够大量的卖主与买主；他们买卖的商品只 占商品总量的一小部分； ◼ 所买卖的产品是完全同质的； ◼ 新卖主可以自由进入市场； ◼ 卖主与买主对市场信息完全了解； ◼ 生产要素在各行业之间有完全的流动性；
k二)垄断竞争 ■介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断倾向， 又有竞争成分，是一种不完全竞争。市场上有 较多的卖主和买主； ■所买卖的产品略有差别一质量、包装、品牌、 外观、方便程度、信誉、服务等；卖主进入或 退出某一行业比较容易。 ⑨何花汇括电槐大学
（二）垄断竞争 ◼ 介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断倾向， 又有竞争成分，是一种不完全竞争。 市场上有 较多的卖主和买主； ◼ 所买卖的产品略有差别——质量、包装、品牌、 外观、方便程度、信誉、服务等； 卖主进入或 退出某一行业比较容易
(三)寡头竞争是竞争和垄断的混合物，是 种不完全竞争 一个行业中只有屈指可数的几家大公司； ■大公司之间存在相互依存，相互影响的密 切关系； ■寡头垄断企业之间的产品差异或有或无；有 —不完全寡头竞争；无一完全寡头竞争。 ■其他卖主进入该行业不太容易。 同何林推忠视大季
（三）寡头竞争 是竞争和垄断的混合物，是 一种不完全竞争 一个行业中只有屈指可数的几家大公司； ◼ 大公司之间存在相互依存，相互影响的密 切关系； ◼ 寡头垄断企业之间的产品差异或有或无； 有 ——不完全寡头竞争；无——完全寡头竞争。 ◼ 其他卖主进入该行业不太容易
四)完全（纯粹）垄断 一个行业完全由一个卖主独家经营和控制； ■市场上没有任何其他相近的替代品： ■其他企业想加入这个行业几乎是不可能的。完全（纯粹） 垄断分为两种： 1、政府垄断：政府独家经营某一行业，如电力公司（电业 局)、煤气公司、自来水公司、供热公司等。 2、私人垄断：私人企业控制某项业务。 同顺状汇播电桃大摩
（四）完全（纯粹）垄断 一个行业完全由一个卖主独家经营和控制； ◼ 市场上没有任何其他相近的替代品； ◼ 其他企业想加入这个行业几乎是不可能的。 完全（纯粹） 垄断分为两种： 1、政府垄断：政府独家经营某一行业，如电力公司（电业 局）、煤气公司、自来水公司、供热公司等。 2、私人垄断：私人企业控制某项业务
总结 在最高价格和最低价格的幅度内，企业价格的制定 和调整主要取决于竞争者的产品和价格。在不同的市场 竞争结构下，企业定价也会有所差异： 1、完全竞争 随行就市定价 2、垄断竞争 自主定价 3、寡头竞争： 寡头之间协调定价 4、完全垄断： 在国家法律允许范围内随 意定价 大学
总结 在最高价格和最低价格的幅度内，企业价格的制定 和调整主要取决于竞争者的产品和价格。在不同的市场 竞争结构下，企业定价也会有所差异： 随行就市定价 自主定价 寡头之间协调定价 1、完全竞争： 在国家法律允许范围内随 意定价 2、垄断竞争： 3、寡头竞争： 4、完全垄断：
三、政府的干预程度 世界各国政府对价格的干预和控制 是普遍存在的，只是干预与控制的程度不 同。随着我国市场经济的发展，政府对价 格的干预程度趋向更低
三、政府的干预程度 世界各国政府对价格的干预和控制 是普遍存在的，只是干预与控制的程度不 同。随着我国市场经济的发展，政府对价 格的干预程度趋向更低