目标市场营销 张锁通教授 物何花红任来他在手
1 目标市场营销 张锁通 教授
本章结构图 鑫 含义和基本 市场细分的 标准和方法 市场细分的 择策略 目标市场选 市场定位 物何法仁任来袍大手
本章结构图 市场细分的 含义和基本 原理 市场细分的 标准和方法 目标市场选 择策略 市场定位
习 目标 1.1 明确市场细分的作用及其依据 2.会运用市场细分的原理对消费者市场和产 业市场进行细分 3.掌握选择目标市场的三种策略 4.掌握市场定位步骤及定位策略 的何花仁任来袍大子
学习目标 1．明确市场细分的作用及其依据 2．会运用市场细分的原理对消费者市场和产 业市场进行细分 3．掌握选择目标市场的三种策略 4．掌握市场定位步骤及定位策略
第一节 市场细分的含义和基本原理 一、 市场细分的概念 二、市场细分的依据与作用 三、有效市场细分的条件 的何花仁任来把天手
第一节 市场细分的含义和基本原理 一、市场细分的概念 二、市场细分的依据与作用 三、有效市场细分的条件
市场细分的概念 是按照消费者需求的差异性把某一产品（或服 务)的整体市场划分为不同的字市场的过程.其基础 是消费者需求的差异性和同质性。市场细分是目标 市场营销的首要步骤和重要前提。 的何花仁低来他大承
一、市场细分的概念 是按照消费者需求的差异性把某一产品(或服 务)的整体市场划分为不同的字市场的过程.其基础 是消费者需求的差异性和同质性。市场细分是目标 市场营销的首要步骤和重要前提
同质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲 望、购买行为及对企业营销策略的反应相同或相 似。例如食盐、白糖、面粉、大米、馒头等。 的何法仁任来桃大手
同质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲 望、购买行为及对企业营销策略的反应相同或相 似。例如食盐、白糖、面粉、大米、馒头等
异质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望 、购买行为及对企业营销策略的反应差异明显且不易 改变。例如服装、汽车、家电、家具等。 的何法仁任来视天手
异质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望 、购买行为及对企业营销策略的反应差异明显且不易 改变。例如服装、汽车、家电、家具等
市场细分的原因 ■市场需求差异程度越来越大 ■企业资源相对有限 ■竞争激烈且广泛存在 ■企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险， 使经营目标建立在比较可靠的基础上 ■只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才 能进行其他营销活动 的何花仁低来他大承
市场细分的原因 ◼ 市场需求差异程度越来越大 ◼ 企业资源相对有限 ◼ 竞争激烈且广泛存在 ◼ 企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险， 使经营目标建立在比较可靠的基础上 ◼ 只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才 能进行其他营销活动
大量营销阶 产品差异化 目标营销阶段 段 营销阶段 市场细分的发展阶段 的何法仁低来桃大手
市场细分的发展阶段 大量营销阶 段 产品差异化 营销阶段 目标营销阶段
二、市场细分的依据和作用 的何法任来根天手
二、市场细分的依据和作用