市场营销整合促销 张锁通教授 的何法任来根衣
1 市场营销整合促销 张锁通 教授
业习目标 1.掌握促销的含义及促销组合的五种方式 2.掌握进行有效沟通的步骤 3.了解企业促销组合决策的原理 4.了解制定企业广告促销方案的步骤 5.掌握企业销售促进的基本方式 何法抵来犯大于
学习目标 1.掌握促销的含义及促销组合的五种方式 2. 掌握进行有效沟通的步骤 3.了解企业促销组合决策的原理 4.了解制定企业广告促销方案的步骤 5.掌握企业销售促进的基本方式
一节 促销与沟通 一、促销的含义 二、企业促销方式与促销组合 三、进行有效沟通的步骤 的何法仁任来桃大手
第一节 促销与沟通 一、促销的含义 二、企业促销方式与促销组合 三、进行有效沟通的步骤
促销的含义 促销(Promotion)一一营销者将有关企业及产品（品牌） 的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并 购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。实质就是营销者与 购买者和潜在购买者之间的信息沟通。 一、 企业促销的方式与促销组合 -广告一一传递有关企业及产品的信息 销售促进一一增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品 人员推销一一面对面地说服顾客购买产品 公共关系一一改善企业在公众心目中的形象 直效营销 的何花仁任来抱天手
一、 促销的含义 促销（Promotion）――营销者将有关企业及产品（品牌） 的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并 购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。实质就是营销者与 购买者和潜在购买者之间的信息沟通。 二、企业促销的方式与促销组合 – 广告――传递有关企业及产品的信息 – 销售促进――增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品 – 公共关系――改善企业在公众心目中的形象 – 直效营销 – 人员推销――面对面地说服顾客购买产品
促销组合CPromotion Mix)为了以最小的成本投入，获取 最大的经济效益，企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合 使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥 整体效果，从而顺利实现促销目标。 ·促销目标 提供信息 -增加需求 -产品差异化 强调产品价值 - 稳定销售 的何花仁低来他大承
◼ 促销组合（Promotion Mix）——为了以最小的成本投入，获取 最大的经济效益，企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合 ，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥 整体效果，从而顺利实现促销目标。 • 促销目标 – 提供信息 – 增加需求 – 产品差异化 – 强调产品价值 – 稳定销售
促销的作用 1、传递信息，强化认知。 2、突出特点，诱导需求。 3、指导消费，扩大销售。 4、形成偏爱，稳定销售。 ①径来根大子
促销的作用 1、传递信息，强化认知。 2、突出特点，诱导需求。 3、指导消费，扩大销售。 4、形成偏爱，稳定销售
、进行有效沟通的步聚 找出目标受众 确定沟通目标 设计沟通信息 ◆ 选择沟通渠道 制定促销预算 确定促销组合 的何花仁任来把天手
三、进行有效沟通的步骤 ◼ 找出目标受众 ◼ 确定沟通目标 ◼ 设计沟通信息 ◼ 选择沟通渠道 ◼ 制定促销预算 ◼ 确定促销组合
制定促销预算方法 ◆ 量力支出法 促销额百分比法 竞争对等法 目标与任务法 何法抵来犯大于
制定促销预算方法 ◼ 量力支出法 ◼ 促销额百分比法 ◼ 竞争对等法 ◼ 目标与任务法
标 (①)使顾客认识、理解产品； (2)建立需求偏好； (3)提示购买，保持较高的知名度； (4)方便购买，增加销售。 的何法仁低来桃大手
目标 ⑴使顾客认识、理解产品； ⑵建立需求偏好； ⑶提示购买，保持较高的知名度； ⑷方便购买，增加销售
第二节广告促销(5M) Mission- Money- Message-- Media--- Measurement 的何法仁任来视天手
Mission---- Money---- Message---- Media---- Measurement 第二节 广告促销（5M）