企业发展战略 张锁通 同何法插电视大学
企业发展战略 张锁通
一、基本概念 企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲 领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的 问题。 提醒您： 如果企业仅汉是追求生存，可以不考 虑战略规划，如果要考虑可持续发展，就 必须重视战略规划。 ⑧何然插和大学
一、基本概念 企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲 领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的 问题
二、特点 长远性 指导 企业战略 全局性 特点 可调整 抗争性 客观性 ©何花插忠视大学
二、特点 企业战略 特点 长远性 全局性 抗争性 指导 可调整 客观性
三、企业战略层次划分 职能部门战略、财务、生产、营 职能战略 销、研发、技术、采购、物流 人力资源配备、服务等等 经营战略 经营单位战略、竞争战略、事业 部、子公司、目标、任务、特色、 战略点、组合方案等 企业最高层次战略。任务、目标、 企业总体战略 发展领域、资源配置、组织模式、 发展规模、投资决策等等 高何状插电视大学
企业总体战略 经营战略 职能战略 企业最高层次战略。任务、目标、 发展领域、资源配置、组织模式、 发展规模、投资决策等等 职能部门战略、财务、生产、营 销、研发、技术、采购、物流、 人力资源配备、服务等等 经营单位战略、竞争战略、事业 部、子公司、目标、任务、特色、 战略点、组合方案等 三、企业战略层次划分
四、发展成长战略 规划 密集 体 式成长 成长 化成长 战略 多角化成长 ©阿法插来税大学
四、发展成长战略 密集 式成长 多角化成长 一体 化成长 规划 成长 战略
设计成长战略的思路 ·首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； ·然后， 分析建立和从事某些与目前业务有关的新业 务的可能性； ·最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引 力的业务。 ©何法【插电孢大学
设计成长战略的思路 • 首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； • 然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业 务的可能性； • 最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引 力的业务
密集式成长 Intensive Growth 产 品 原有 新 市 市场渗透 产晶开发Product- Market-penetration development 场 新 市场开发 多角化 Market-development Diversification ©何的和太学
密集式成长 （Intensive Growth） 市 场 原 有 原有 新 产 品 市场渗透 Market-penetration 产品开发Productdevelopment 市场开发 Market-development 多角化 Diversification 新
()密集化增长战略 是在一个特定市场的全部需求购买潜力尚未到达极限时所存 在的市场机会。 a.市场渗透 通过采取更加积极有效、更富进取精神的市场营销措施，努力 在现有市场上扩大现有产品的销售量，从而实现企业业务的增长。 b.市场开发 通过努力开拓新市场来扩大现有产品销售量，从而实现企业业 务的增长。 c.产品开发 通过向现有市场提供多种改型变异产品，满足不同顾客需求， 从而扩大销售，实现企业业务的增长。 ©何花插电视大手
(1) 密集化增长战略 ——是在一个特定市场的全部需求购买潜力尚未到达极限时所存 在的市场机会。 a. 市场渗透 ——通过采取.更加积极有效、更富进取精神的市场营销措施，努力 在现有市场上扩大现有产品的销售量，从而实现企业业务的增长。 b. 市场开发 ——通过努力开拓新市场来扩大现有产品销售量，从而实现企业业 务的增长。 c. 产品开发 ——通过向现有市场提供多种改型变异产品，满足不同顾客需求， 从而扩大销售，实现企业业务的增长
一体化成长 Integrative Growth 前向一体化 后向一体化 前向一体化 供应商 企业 →批发商 零售商 顾客 水平一体化 竞争者 ©何法插来根大守
一体化成长 （Integrative Growth） 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化
(2)一体化增长战略 一个企业把自己的业务经营扩展到供、产、销不同环节，以 寻求更多的市场机会。 a.后向一体化 一公司向后控制供应系统，具体可以通过自办、契约、联营或 兼并等形式，最终实现对它的供给来源取得控制权。 b.前向一体化 公司向前控制销售系统，可通过一定形式对其产品的加工和 销售取得控制权至所有权。 c.水平一体化 一企业通过收买或兼并同类企业，以扩大生产规模，或与同类 企业实行合资经营。 色何枕插电视大心□
(2) 一体化增长战略 ——一个企业把自己的业务经营扩展到供、产、销不同环节，以 寻求更多的市场机会。 a. 后向一体化 b. 前向一体化 c. 水平一体化 ——公司向后控制供应系统，具体可以通过自办、契约、联营或 兼并等形式，最终实现对它的供给来源取得控制权。 ——公司向前控制销售系统，可通过一定形式对其产品的加工和 销售取得控制权至所有权。 ——企业通过收买或兼并同类企业，以扩大生产规模，或与同类 企业实行合资经营