教案(24) 授课日期2006年月日 课题 实践讨论:生产系统优化(流程再造) 课时 理解流程再造的实施过程。 教学 目标 流程再造的实施过程。 教学 重点 教学 难点 流程再造的实施过程。 课型 讲授 授课时数 2 更新、补充 删减内容 使用 教具 课外 作业 课后 体会
教 案 （24） 授课日期 2006 年 月 日 课题 实践讨论：生产系统优化（流程再造） 课时 教学 目标 理解流程再造的实施过程。 教学 重点 流程再造的实施过程。 教学 难点 流程再造的实施过程。 课型 讲 授 授课时数 2 更新、补充 删减内容 使用 教具 课外 作业 课后 体会
复习:流程再造的主要观点和思想,理解流程再造的实施过程。 案例一 资源存折—感受“流程再造”中的海尔 胡伟是空调事业部喷粉车间的普通员工。过去,车间对他的考核指标是 “喷粉件不能发青”。胡伟知道,喷粉件发青的直接原因是粉层太薄。于是 为了不因“发青”而被索赔,他只好多喷粉。个人倒是不被索赔了,但粉末 消耗量却增加了 流程再造后,海尔实行“资源存折”,粉末耗用量由胡伟“经营”。这 样,胡伟不仅变为“喷粉经理”,而且要创新资源。这时他开始思索,发现 挂具上的粉层太厚,导致导电不良,造成粉末难以喷上。很快,他发明了挂 具护套,问题得以解决,而且挂具的清理也由每3圈一次降为每60圈一次 周下来,企业节约7613元,他的“资源存折”也多存了86·23元 的“利润”。 在海尔,“资源存折”就是员工的“个性化”收入,它与公司是以合同 方式确定的 翻开空调事业部发货经理赵军道的“资源存折”,发现上面写着:收入 劳动力价格一损失十增值提成。 他解释说,劳动力价格就是一个岗位的竞标价格。损失对于他来说,当 天的货如果没发出去,每台每天扣1元,发出去没有到达目的地,也要扣钱。 有一次,156台空调发出后,应该8月18日到杭州,一查,物流系统说 没到,赶紧从系统中按订单找到客户经理,原来那天杭州停电,扫描数据暂 时未导入系统 如果这个问题不及时清零,我当天就要‘亏损’156元。”赵军道接 着说,增值提成是可以创新发挥的地方,与过去比,如果提高了发货速度 降低了差错率,减少了发货成本,都可以按比例提成 看起来很复杂,其实这些都是由计算机自动生成的。订单在系统“流 动”,每个经手的人都与订单对应。每人有一个IC卡,想看自己的收入, 通过终端系统自动取数,每时每刻都能知道自己的收入 资源存折”不是让职工整天算小账,它规范了劳动关系,每个员工都 最大限度地发挥资源。就连企业普遍存在的职能关系也发生了变化,上级要 成为下级的资源,下级可以向上级索赔。在海尔信息产品本部,记者就遇到 了这样一件事,发货经理李伟向自己的直接顶头上司一一订单执行处处长陈
1 复习：流程再造的主要观点和思想，理解流程再造的实施过程。 案例一： 资源存折——感受“流程再造”中的海尔 胡伟是空调事业部喷粉车间的普通员工。过去，车间对他的考核指标是 “喷粉件不能发青”。胡伟知道，喷粉件发青的直接原因是粉层太薄。于是 为了不因“发青”而被索赔，他只好多喷粉。个人倒是不被索赔了，但粉末 消耗量却增加了。 流程再造后，海尔实行“资源存折”，粉末耗用量由胡伟“经营”。这 样，胡伟不仅变为“喷粉经理”，而且要创新资源。这时他开始思索，发现 挂具上的粉层太厚，导致导电不良，造成粉末难以喷上。很快，他发明了挂 具护套，问题得以解决，而且挂具的清理也由每３圈一次降为每６０圈一次。 一周下来，企业节约７６１３元，他的“资源存折”也多存了８６·２３元 的“利润”。 在海尔，“资源存折”就是员工的“个性化”收入，它与公司是以合同 方式确定的。 翻开空调事业部发货经理赵军道的“资源存折”，发现上面写着：收入 ＝劳动力价格—损失＋增值提成。 他解释说，劳动力价格就是一个岗位的竞标价格。损失对于他来说，当 天的货如果没发出去，每台每天扣１元，发出去没有到达目的地，也要扣钱。 有一次，１５６台空调发出后，应该８月１８日到杭州，一查，物流系统说 没到，赶紧从系统中按订单找到客户经理，原来那天杭州停电，扫描数据暂 时未导入系统。 如果这个问题不及时清零，我当天就要‘亏损’１５６元。”赵军道接 着说，增值提成是可以创新发挥的地方，与过去比，如果提高了发货速度， 降低了差错率，减少了发货成本，都可以按比例提成。 看起来很复杂，其实这些都是由计算机自动生成的。订单在系统“流 动”，每个经手的人都与订单对应。每人有一个ＩＣ卡，想看自己的收入， 通过终端系统自动取数，每时每刻都能知道自己的收入。 “资源存折”不是让职工整天算小账，它规范了劳动关系，每个员工都 最大限度地发挥资源。就连企业普遍存在的职能关系也发生了变化，上级要 成为下级的资源，下级可以向上级索赔。在海尔信息产品本部，记者就遇到 了这样一件事，发货经理李伟向自己的直接顶头上司——订单执行处处长陈
永龙索赔50元钱 陈永龙虽是李伟的上级,但按照“资源存折”的要求,他首先是李伟的 市场”,陈永龙与李伟的咬合关系是,前者要为后者及时提供生产信息。 这次陈永龙疏忽了,影响了李伟的市场效果—一货物直发率,所以要索赔上 级。李伟觉得自己这样做理直气壮,因为“实行资源存折,我要按用户的要 求去做才盈利,做得好坏由用户来评价,而不是我的上级” 海尔的“资源存折”自今年1月由洗衣机事业部率先实行,迅速全面推 开。开发、营销、生产、售后,包括法律、人力资源等部门,每个人都有自 己的“个性化”工资。员工这样概括“资源存折”:“做好挣工钱,做坏赔 料钱,创新增值赚提成”。 破解“拉绳效应” 法国工程师林格曼有个著名的“拉绳效应”。被试验者分成1人组、2 人组、3人组,要求各组用尽全力拉绳,同时用测力器测量拉力。结果,2 人组的拉力只是单独拉绳时2人拉力总和的95%:3人组的拉力只是单独 拉绳时3人拉力总和的49%。其实,这与我国“和尚挑水”的故事异曲同 1+1〈2或者1+2〈3的现象是集体工作时存在的普遍特征,经 济学上称为“社会浪费”,这在当今企业中几乎普遍存在。海尔推行的“资 源存折”的做法,破解了“拉绳效应”,使员工直接面对市场,而不是完成 领导交待的任务,实现了自我价值的量化和创新能力的释放。 按照传统企业管理理论,企业面对市场可以理解,但让每个员工都直 接面对市场恐怕很难。今春,日本能率协会的专家了解到海尔“资源存折 的创新后,十分惊讶:“这种独创的集团一张财务报表变成3万张‘资源存 折’的做法,是对传统管理理论的突破。” 案例二: 张永劭是海尔最早的“示范SBU” 那是2002年初,海尔物流推进本部决定试点“SBU”,选中了钢 板采购这个比较容易量化的岗位,张永劭也由此成为钢板采购经理 物流推进本部与张永劭签了一份合同,所有钢板采购由他负责。这位不 到30岁的小伙子,从一无所有的普通职员变成了年营业额近10亿元的 公司老板
2 永龙索赔５０元钱。 陈永龙虽是李伟的上级，但按照“资源存折”的要求，他首先是李伟的 “市场”，陈永龙与李伟的咬合关系是，前者要为后者及时提供生产信息。 这次陈永龙疏忽了，影响了李伟的市场效果——货物直发率，所以要索赔上 级。李伟觉得自己这样做理直气壮，因为“实行资源存折，我要按用户的要 求去做才盈利，做得好坏由用户来评价，而不是我的上级”。 海尔的“资源存折”自今年１月由洗衣机事业部率先实行，迅速全面推 开。开发、营销、生产、售后，包括法律、人力资源等部门，每个人都有自 己的“个性化”工资。员工这样概括“资源存折”：“做好挣工钱，做坏赔 料钱，创新增值赚提成”。 破解“拉绳效应” 法国工程师林格曼有个著名的“拉绳效应”。被试验者分成１人组、２ 人组、３人组，要求各组用尽全力拉绳，同时用测力器测量拉力。结果，２ 人组的拉力只是单独拉绳时２人拉力总和的９５％；３人组的拉力只是单独 拉绳时３人拉力总和的４９％。其实，这与我国“和尚挑水”的故事异曲同 工。 １＋１〈２或者１＋２〈３的现象是集体工作时存在的普遍特征，经 济学上称为“社会浪费”，这在当今企业中几乎普遍存在。海尔推行的“资 源存折”的做法，破解了“拉绳效应”，使员工直接面对市场，而不是完成 领导交待的任务，实现了自我价值的量化和创新能力的释放。 按照传统企业管理理论，企业面对市场可以理解，但让每个员工都直 接面对市场恐怕很难。今春，日本能率协会的专家了解到海尔“资源存折” 的创新后，十分惊讶：“这种独创的集团一张财务报表变成３万张‘资源存 折’的做法，是对传统管理理论的突破。” 案例二： 张永劭是海尔最早的“示范ＳＢＵ”。 那是２００２年初，海尔物流推进本部决定试点“ＳＢＵ”，选中了钢 板采购这个比较容易量化的岗位，张永劭也由此成为钢板采购经理。 物流推进本部与张永劭签了一份合同，所有钢板采购由他负责。这位不 到３０岁的小伙子，从一无所有的普通职员变成了年营业额近１０亿元的 “公司老板
然而,合同刚签订,让张永劭担心的事就发生了:2002年国际贸易 争端导致国内钢板提价。过去,他可以说:“没办法,钢板提价,与我无关, 你们看着办吧。”但签了合同,他就要自己想办法完成合同。张永劭告诉记 者:“钢板进港了,以前我只管采购,何时拉货与我关系不大;现在我得赶 紧联系拉货,因为晚拉一天就多一天港口费用。拉进物流中心,我又得赶紧 将钢板发出去,因为晚发一天,就要多交一天仓储费,这些都是要我自己负 担的。”他还主动与国际化分供方合作,开发新型替代材料,既保障了客户 利益,也消化了因钢材涨价对自己业务的不利影响 -度,钢板因运输等环节的原因屡屡出现瑕疵,事业部索赔到了张永劭。 为了找出钢板损坏的原因,他跟着司机“跑运输”,追踪了所有运输环节, 硬是编出了一本《钢板运输、装卸、存储指南》,送到每一个运输工手中, 将钢板破损率降到零。既然每个员工都是经理,那么,中层干部的角色 如何扮演?海尔物流推进本部的霍胜军告诉记者,把下属经营成像张永劭这 样的“SBU”就是我的职责;同时,我还是他的资源,“SBU”在经营 过程中遇到方方面面的问题,我必须为他提供支持。 从今年7月开始,为解决电子事业部的物料配送存在的问题,海尔物流 推进本部负责人霍胜军在现场一盯就是6周,目的是让6人干21人的活。 很快,6个发料经理各就各位,剩下的15人进了“休息室” “缺料”!“少料”!“错料”!开始时,报警单刷刷地从生产线发过来 6个发料经理救火都来不及 莫非真是人手不够?霍胜军经过考察后认为,是流程不对。他带上配送中心、 信息中心的经理,兵分两路改流程。很快,物料周转库上了扫描系统,出入 库物料信息及时反馈。他还要求发料经理“投入产出”一致,做到人、订单、 收入挂钩 次,发料经理温建华的投入产出不一致,到晚上9点多盘点时,被事 业部警告11次,被索赔11元。这位自尊心很强的老员工第一次被“索赔”, 竟哭出了声来:“这几周你们怎么说我怎么改,早出晚归,我儿子已经近 个月没看见我了。这么卖力,凭什么罚我?” 霍胜军心里也不是滋味,“SBU”要经营,不要奖罚!何谓经营?就 是要找出让工人干不错的方法,给工人指出自己工作能增值的路径。他分析 整合资源,对货架进行“信息化”改装,发明了“智能货架”,生产线上只 要缺哪种料,货架上这种料的上方红灯就会亮。到第6周,发料经理送料的 错误率降为零,而且那位曾被索赔的经理一周内还发现了事业部材料单的6 次错误,得到了相应的“增值”报酬。6个人终于干好了21个人的活 采访中,记者发现,流程再造不管多难,在海尔总能推行下去。因为每 项决策都是先变成海尔文化,进而再成为集团上下共同的追求。从当年的“晓 玲扳手”、“启明焊枪”,到今天的全员“SBU”,海尔就是这样成长的。 做大与做小
3 然而，合同刚签订，让张永劭担心的事就发生了：２００２年国际贸易 争端导致国内钢板提价。过去，他可以说：“没办法，钢板提价，与我无关， 你们看着办吧。”但签了合同，他就要自己想办法完成合同。张永劭告诉记 者：“钢板进港了，以前我只管采购，何时拉货与我关系不大；现在我得赶 紧联系拉货，因为晚拉一天就多一天港口费用。拉进物流中心，我又得赶紧 将钢板发出去，因为晚发一天，就要多交一天仓储费，这些都是要我自己负 担的。”他还主动与国际化分供方合作，开发新型替代材料，既保障了客户 利益，也消化了因钢材涨价对自己业务的不利影响。 一度，钢板因运输等环节的原因屡屡出现瑕疵，事业部索赔到了张永劭。 为了找出钢板损坏的原因，他跟着司机“跑运输”，追踪了所有运输环节， 硬是编出了一本《钢板运输、装卸、存储指南》，送到每一个运输工手中， 将钢板破损率降到零。 既然每个员工都是经理，那么，中层干部的角色 如何扮演？海尔物流推进本部的霍胜军告诉记者，把下属经营成像张永劭这 样的“ＳＢＵ”就是我的职责；同时，我还是他的资源，“ＳＢＵ”在经营 过程中遇到方方面面的问题，我必须为他提供支持。 从今年７月开始，为解决电子事业部的物料配送存在的问题，海尔物流 推进本部负责人霍胜军在现场一盯就是６周，目的是让６人干２１人的活。 很快，６个发料经理各就各位，剩下的１５人进了“休息室”。 “缺料”！“少料”！“错料”！开始时，报警单刷刷地从生产线发过来， ６个发料经理救火都来不及。 莫非真是人手不够？霍胜军经过考察后认为，是流程不对。他带上配送中心、 信息中心的经理，兵分两路改流程。很快，物料周转库上了扫描系统，出入 库物料信息及时反馈。他还要求发料经理“投入产出”一致，做到人、订单、 收入挂钩。 一次，发料经理温建华的投入产出不一致，到晚上９点多盘点时，被事 业部警告１１次，被索赔１１元。这位自尊心很强的老员工第一次被“索赔”， 竟哭出了声来：“这几周你们怎么说我怎么改，早出晚归，我儿子已经近一 个月没看见我了。这么卖力， 凭什么罚我？” 霍胜军心里也不是滋味，“ＳＢＵ”要经营，不要奖罚！何谓经营？就 是要找出让工人干不错的方法，给工人指出自己工作能增值的路径。他分析 整合资源，对货架进行“信息化”改装，发明了“智能货架”，生产线上只 要缺哪种料，货架上这种料的上方红灯就会亮。到第６周，发料经理送料的 错误率降为零，而且那位曾被索赔的经理一周内还发现了事业部材料单的６ 次错误，得到了相应的“增值”报酬。６个人终于干好了２１个人的活。 采访中，记者发现，流程再造不管多难，在海尔总能推行下去。因为每 项决策都是先变成海尔文化，进而再成为集团上下共同的追求。从当年的“晓 玲扳手”、“启明焊枪”，到今天的全员“ＳＢＵ”，海尔就是这样成长的。 做大与做小
“做不大”是中国企业普遍的烦恼,而海尔之所以能从一个濒临倒闭的小厂 成长为拥有13家海外工厂的跨国企业,目标却是如何把自己“做小 GE前CEO韦尔奇对大企业病曾有过这样生动的描述:染上大企业病的企 业,就像一个穿上了很多层毛衣的人,不但体态臃肿,行为迟钝,而且感受 不到市场的温度变化。把大企业做小,就是在保持甚至加大企业规模的前提 下,消灭企业官僚主义病毒,使大企业具有小企业那样的内在活力以及对市 场敏捷的响应能力。显然这个“小”是应该打引号的。以前我们谈到大企业, 总强调航母才能抗风浪,但海尔却认为:船大船小不在于规模,而在于人的 思路和船上所有人是否有一致的明确的方向。 瑞士洛桑管理学院教授比尔·费舍尔在考察了海尔的“SBU”机制 后说:“海尔的真正成就在于开创了一种使平凡人不断取得不平凡成就的管 理模式。如果这种管理模式能贯彻到底,海尔将成为第一位来自中国的世界 级的竞争者。 案例三: 开篇话 从1998年9月8日开始,海尔悄然开始了一场叫做“业务流程再 造”的管理创新。这场被称之“创造性破坏”的革命,引起中外企业界的关 注,探究者、学习者纷至沓来。近年来,海尔正是凭着“流程再造”,在家 电业的微利时代,避开了泥沼,在全球家电业的大舞台上追风逐浪。 8月初,本报记者独家采访了“再造”中的海尔。采访中,最令记者 感动的是那些发生在普通海尔人身上的“故事”。从这些故事中,记者感受 到了推进新的管理理念的艰难,也欣喜地看到全新的海尔正在健康成长 8月8日上午9:50,海尔冰箱事业部售后经理从网上接到上海 位用户的邮件:“听说海尔的产品可以订制,我们结婚正想买一台冰箱,能 否把我们的婚纱合影照做到冰箱门上,留作纪念。”这位用户还特意在电子 邮件里附上了照片。 冰箱事业部立刻回复:“可以。订单订购成功,7天后交货。”5分钟 后,这份订单传到了冰箱开发部。 下午3:00,机型确定了。这种机器共需226个零部件,这些零 部件在海尔物流推进本部的计算机里转化成了226个物料专用号,负责供 货的分供方同步获得海尔物流的采购订单。4天后,所有物料采购完毕 8月13日,在冰箱事业部,制造系统根据订单要求提前做好了生产 准备,每个工位上方的“五定送料”准确地指引物流配送人员送料到工位。 在生产线上同时生产十几份订单的产品,海尔的柔性制造系统实现了网络经 济所要求的把大批量生产变成大批量订制,用户的个性化需求得到满足。 当天下午4时,婚纱照冰箱下线。下线产品没进仓库,海尔分拨物流 的运输车根据网上订单指令已等在门口,两天后,这台婚纱照冰箱如期送到
4 “做不大”是中国企业普遍的烦恼，而海尔之所以能从一个濒临倒闭的小厂 成长为拥有１３家海外工厂的跨国企业，目标却是如何把自己“做小”。 ＧＥ前ＣＥＯ韦尔奇对大企业病曾有过这样生动的描述：染上大企业病的企 业，就像一个穿上了很多层毛衣的人，不但体态臃肿，行为迟钝，而且感受 不到市场的温度变化。把大企业做小，就是在保持甚至加大企业规模的前提 下，消灭企业官僚主义病毒，使大企业具有小企业那样的内在活力以及对市 场敏捷的响应能力。显然这个“小”是应该打引号的。以前我们谈到大企业， 总强调航母才能抗风浪，但海尔却认为：船大船小不在于规模，而在于人的 思路和船上所有人是否有一致的明确的方向。 瑞士洛桑管理学院教授比尔·费舍尔在考察了海尔的“ＳＢＵ”机制 后说：“海尔的真正成就在于开创了一种使平凡人不断取得不平凡成就的管 理模式。如果这种管理模式能贯彻到底，海尔将成为第一位来自中国的世界 级的竞争者。” 案例三： 开篇话 从１９９８年９月８日开始，海尔悄然开始了一场叫做“业务流程再 造”的管理创新。这场被称之“创造性破坏”的革命，引起中外企业界的关 注，探究者、学习者纷至沓来。近年来，海尔正是凭着“流程再造”，在家 电业的微利时代，避开了泥沼，在全球家电业的大舞台上追风逐浪。 ８月初，本报记者独家采访了“再造”中的海尔。采访中，最令记者 感动的是那些发生在普通海尔人身上的“故事”。从这些故事中，记者感受 到了推进新的管理理念的艰难，也欣喜地看到全新的海尔正在健康成长。 ８月８日上午９：５０，海尔冰箱事业部售后经理从网上接到上海一 位用户的邮件：“听说海尔的产品可以订制，我们结婚正想买一台冰箱，能 否把我们的婚纱合影照做到冰箱门上，留作纪念。”这位用户还特意在电子 邮件里附上了照片。 冰箱事业部立刻回复：“可以。订单订购成功，７天后交货。”５分钟 后，这份订单传到了冰箱开发部。 下午３：００，机型确定了。这种机器共需２２６个零部件，这些零 部件在海尔物流推进本部的计算机里转化成了２２６个物料专用号，负责供 货的分供方同步获得海尔物流的采购订单。４天后，所有物料采购完毕。 ８月１３日，在冰箱事业部，制造系统根据订单要求提前做好了生产 准备，每个工位上方的“五定送料”准确地指引物流配送人员送料到工位。 在生产线上同时生产十几份订单的产品，海尔的柔性制造系统实现了网络经 济所要求的把大批量生产变成大批量订制，用户的个性化需求得到满足。 当天下午４时，婚纱照冰箱下线。下线产品没进仓库，海尔分拨物流 的运输车根据网上订单指令已等在门口，两天后，这台婚纱照冰箱如期送到
那位用户家中 “怎么这么快?!”用户看着冰箱上大大的彩色婚纱合影照又惊又喜: “我们当初只是抱着试试看的想法 牵一发而动全身,这个订单牵动的不仅是采购、配送、制造的主流程, 还有科研、设备、质量、人力、文化等支持流程。海尔凭什么能有这么快的 响应速度?”记者问 是市场链。”海尔冰箱事业部部长曲志龙回答说,“市场链将企业流 程中的每个人都与订单紧紧粘在一起,才有这么高的效率。而且,海尔的流 动资产在快速周转中不断增值,由于是按单生产按单送货,使现款现货的交 易方式成为可能。” 市场链真有如此神奇?在海尔电子事业部,记者从一名普通仓库保管 员身上找到了答案 这名员工叫王黎,负责给彩电生产部门配送原材料,她的角色不叫“保 管员”,而叫“发料经理”。本质的不同在于:保管员是有人领料我就发,而 发料经理却要与订单粘在一起。 王黎进办公室后第一件事就是在信息系统中看今天的订单。来自重庆 百货一份350台彩电的订单进入系统。当然,在海尔,这个即时变化的订 单信息系统凡是与订单有关系的部门都能同时看到。王黎要配制生产这35 0台彩电的料。她把相关信息输入到系统中,需要配的料上方货架就会亮 个小灯,王黎去亮灯的地方拣完料,灯全灭了,拣配完的信息就会被自动传 递到系统中。 接着,王黎把料送到生产线,操作工用扫描枪确认。货架上的料都是 她负债买下来的,配完的料她也都卖给操作工 下午3:00多,王黎终于配完了料。她的下一步工作是“对数”。不 对呀!料配了350套,可生产线下线的成品才348台。王黎开始寻找那 丢失”的两台产品。很快,她找到了下落:因精细化问题生产线正想改进 它,就先留下来了。 两天后,这两台产品也下线了,王黎的工作完成了 如果在这个环节中任何一个数与订单数不一致,如我没找到那两台 丢失’的彩电,损失将体现在我的收入中。”面对记者的疑惑,王黎平静 地说,“以前只要把料给了操作工,让操作工在单子上签个字就行了,材料 怎么用,是不是用完了,与我无关。而现在是在信息系统中,配料和送料变 得很简单,送料员的活基本上被电脑做了,我们要干的活是把订单盯紧,最 终保质保量地完成订单。” 整个海尔现在是在一个闭环的系统上,从市场上获得的订单信息流在 系统上流动。海尔力求在每个环节都像王黎这样围绕订单服务。从采购原材 料到产品卖到用户手中,整个过程都是一种买卖关系:用负债的方式把上 环节的订单买来,再卖给自己的下一个环节,投入的数量和产出的数量必须
5 那位用户家中。 “怎么这么快？！”用户看着冰箱上大大的彩色婚纱合影照又惊又喜： “我们当初只是抱着试试看的想法……” 牵一发而动全身，这个订单牵动的不仅是采购、配送、制造的主流程， 还有科研、设备、质量、人力、文化等支持流程。海尔凭什么能有这么快的 响应速度？”记者问。 “是市场链。”海尔冰箱事业部部长曲志龙回答说，“市场链将企业流 程中的每个人都与订单紧紧粘在一起，才有这么高的效率。而且，海尔的流 动资产在快速周转中不断增值，由于是按单生产按单送货，使现款现货的交 易方式成为可能。” 市场链真有如此神奇？在海尔电子事业部，记者从一名普通仓库保管 员身上找到了答案。 这名员工叫王黎，负责给彩电生产部门配送原材料，她的角色不叫“保 管员”，而叫“发料经理”。本质的不同在于：保管员是有人领料我就发，而 发料经理却要与订单粘在一起。 王黎进办公室后第一件事就是在信息系统中看今天的订单。来自重庆 百货一份３５０台彩电的订单进入系统。当然，在海尔，这个即时变化的订 单信息系统凡是与订单有关系的部门都能同时看到。王黎要配制生产这３５ ０台彩电的料。她把相关信息输入到系统中，需要配的料上方货架就会亮一 个小灯，王黎去亮灯的地方拣完料，灯全灭了，拣配完的信息就会被自动传 递到系统中。 接着，王黎把料送到生产线，操作工用扫描枪确认。货架上的料都是 她负债买下来的，配完的料她也都卖给操作工。 下午３：００多，王黎终于配完了料。她的下一步工作是“对数”。不 对呀！料配了３５０套，可生产线下线的成品才３４８台。王黎开始寻找那 “丢失”的两台产品。很快，她找到了下落：因精细化问题生产线正想改进 它，就先留下来了。 两天后，这两台产品也下线了，王黎的工作完成了。 “如果在这个环节中任何一个数与订单数不一致，如我没找到那两台 ‘丢失’的彩电，损失将体现在我的收入中。”面对记者的疑惑，王黎平静 地说，“以前只要把料给了操作工，让操作工在单子上签个字就行了，材料 怎么用，是不是用完了，与我无关。而现在是在信息系统中，配料和送料变 得很简单，送料员的活基本上被电脑做了，我们要干的活是把订单盯紧，最 终保质保量地完成订单。” 整个海尔现在是在一个闭环的系统上，从市场上获得的订单信息流在 系统上流动。海尔力求在每个环节都像王黎这样围绕订单服务。从采购原材 料到产品卖到用户手中，整个过程都是一种买卖关系：用负债的方式把上一 环节的订单买来，再卖给自己的下一个环节，投入的数量和产出的数量必须
吻合。只有当产品卖出去,得到用户用钱签的字才能得到报酬。 海尔的员工将这种“投入产出一致”的模式戏称为“给杨贵妃送荔枝”, 也就是“一票到底”。不管行程有多远,歇马不歇人,必须将荔枝(产品) 完好无损地送到杨贵妃(用户)手中 扁平化与市场链 海尔的市场链业务流程再造,其目标是以订单信息流为中心,带动物 流、资金流流动 他们将过去上下职能式的直线管理模式,变为以市场链为纽带的扁平 化管理体系。在这个链条中,每个人,每个工位都面对有价值的订单(市场) 来运转。员工由被管理对象变成经营者,海尔称之为“SBU”,即策略事 业单位( strategical business un i t)。因此, 在海尔每一名员工都被称为“经理”。 海尔认为,在传统的金字塔式的组织结构中,企业部门和部门间,员 工和员工间存在着职能关系的壁垒。每一道壁垒就是一堵墙。全世界的企业 都非常头疼的“大企业病”,其病根就是“墙”的存在,其内部信息呈垂直 流动,而不是水平流动。员工或下属有问题找上级,上级再找上级,然后做 出决策再一级级向下传达。要治好这种“大企业病”,就必须推倒这堵墙 把每个员工与市场直接对接 互联网的出现决定了没有速度的企业必然会被淘汰。作为海尔来说 其速度目标就是实现“三个零”:零库存、与用户零距离、零营运资本。所 以,海尔要建立“SBU”机制,要创新这套建立在计算机信息系统基础上 的市场链流程再造 案例四: 8月13日,邢强第三次踏上赴东北的列车。这次去,他将就他发明 的酸菜冰箱做最后修改 邢强是海尔冰箱产品本部的科研人员,角色是“型号经理”。也就是说, 这个型号的冰箱由他说了算,市场前景好不好由他负责 科研人员变成“型号经理”后,邢强再也不敢只坐在实验室里搞发明 而是不断到商场看他设计的产品销得咋样,主动询问用户的需求。在询问中 他获得了创新的灵感,也觅到了一次次商机 酸菜冰箱就是这样发明的。其创作“灵感”来自非典肆虐的日子 东北人爱吃酸菜,因此,东北几乎每户人家的门口都有一个酸菜缸。 非典过后,为了居民的健康,长春市率先开始“楼道革命”,这又占地方, 又不卫生的酸菜缸成了大难题。要知道,酸菜是东北人的“命根子”,扔掉 是不可能的。于是,居民与居委会发生“对峙”。但他们没想到,这让正在
6 吻合。只有当产品卖出去，得到用户用钱签的字才能得到报酬。 海尔的员工将这种“投入产出一致”的模式戏称为“给杨贵妃送荔枝”， 也就是“一票到底”。不管行程有多远，歇马不歇人，必须将荔枝（产品） 完好无损地送到杨贵妃（用户）手中。 扁平化与市场链 海尔的市场链业务流程再造，其目标是以订单信息流为中心，带动物 流、资金流流动。 他们将过去上下职能式的直线管理模式，变为以市场链为纽带的扁平 化管理体系。在这个链条中，每个人，每个工位都面对有价值的订单（市场） 来运转。员工由被管理对象变成经营者，海尔称之为“ＳＢＵ”，即策略事 业单位（Ｓｔｒａｔｅｇｉｃａｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｕｎｉｔ）。因此， 在海尔每一名员工都被称为“经理”。 海尔认为，在传统的金字塔式的组织结构中，企业部门和部门间，员 工和员工间存在着职能关系的壁垒。每一道壁垒就是一堵墙。全世界的企业 都非常头疼的“大企业病”，其病根就是“墙”的存在，其内部信息呈垂直 流动，而不是水平流动。员工或下属有问题找上级，上级再找上级，然后做 出决策再一级级向下传达。要治好这种“大企业病”，就必须推倒这堵墙， 把每个员工与市场直接对接。 互联网的出现决定了没有速度的企业必然会被淘汰。作为海尔来说， 其速度目标就是实现“三个零”：零库存、与用户零距离、零营运资本。所 以，海尔要建立“ＳＢＵ”机制，要创新这套建立在计算机信息系统基础上 的市场链流程再造。 案例四： ８月１３日，邢强第三次踏上赴东北的列车。这次去，他将就他发明 的酸菜冰箱做最后修改。 邢强是海尔冰箱产品本部的科研人员，角色是“型号经理”。也就是说， 这个型号的冰箱由他说了算，市场前景好不好由他负责。 科研人员变成“型号经理”后，邢强再也不敢只坐在实验室里搞发明， 而是不断到商场看他设计的产品销得咋样，主动询问用户的需求。在询问中， 他获得了创新的灵感，也觅到了一次次商机。 酸菜冰箱就是这样发明的。其创作“灵感”来自非典肆虐的日子。 东北人爱吃酸菜，因此，东北几乎每户人家的门口都有一个酸菜缸。 非典过后，为了居民的健康，长春市率先开始“楼道革命”，这又占地方， 又不卫生的酸菜缸成了大难题。要知道，酸菜是东北人的“命根子”，扔掉 是不可能的。于是，居民与居委会发生“对峙”。但他们没想到，这让正在
长春进行市场调查的邢强觅到了商机。 邢强当时想,我发明过泡菜冰箱,出口韩国后受到用户欢迎,这回何 不搞个酸菜冰箱?回到总部,邢强在泡菜冰箱基础上,不到一周时间就把酸 菜冰箱的样机摆进了长春的商场。“海尔为咱推出了酸菜冰箱?消息一传十, 十传百,虽然还不到酸菜腌制的季节,长春市民还是纷纷前来咨询。” 二赴东北的邢强没有被一时的热闹冲昏头脑。他知道,产品只有变成 订单他才能算是真正的“型号经理”。邢强带着他的酸菜冰箱,走进长春各 大居民区,做出酸菜让大妈们品尝。她们认可后,邢强再确定合适的温度… 带着满脑子数据回到总部,邢强对酸菜冰箱做了最后修正,小批量生 产,然后三赴东北。 这次赴东北,邢强要为新产品“造势”。因为直销人员一般对新产品了 解不多,他要把产品的卖点现场传授给直销员,甚至亲口告诉用户该产品能 给他带来的好处。 记者结束采访时,邢强仍在东北。拨通他的手机聊了一会儿,他兴奋 地说,酸菜冰箱前景看好。问起他的动力,他说看到用户买自己的产品有种 成就感。邢强还有点不好意思地告诉记者,他已经连续3个月没“盈利”了。 在海尔,“型号经理”都是“断奶”搞开发。邢强这几次到东北坐火车都是 自费,一切都要等产品卖出去,再赚个好收成 沉默片刻,邢强又说刚获得一个意外惊喜,在东北工作的一个日本人 特别怀念家乡的纳豆一—一种棕色糊状豆制品。邢强试着用酸菜冰箱做了 下,那个日本人说味道很好。听说日本目前还没有家庭制作纳豆的机器,邢 强表示,干完酸菜冰箱,他准备接着干“纳豆冰箱”。 没准,我又要成为纳豆冰箱的‘型号经理’了。”电话那头的邢强有 点兴奋。 员工都是经理 配料经理、发货经理、客户经理、产品经理……在海尔,每个岗位的 员工都被称为“经理”,都干着“经理”的活一一自主经营,自负盈亏。 型号经理制”使海尔人的创新激情喷涌而出。过去,设计人员把产 品设计出来,就算完成任务,就可以拿工资奖金。但现在不行了,必须让产 品在市场上销售,获得利润,才能证明这个产品有价值,设计人员才能有收 益 流程再造把海尔变成了一个开放系统,“型号经理”可以在海尔这个开 放的平台上整合用户资源、人力资源,输入的是用户的抱怨,输出的是用户 的满意。2002年,海尔集团开发新产品362个,申请专利652项 平均每个工作日开发1·5件新产品,申报2·6项专利
7 长春进行市场调查的邢强觅到了商机。 邢强当时想，我发明过泡菜冰箱，出口韩国后受到用户欢迎，这回何 不搞个酸菜冰箱？回到总部，邢强在泡菜冰箱基础上，不到一周时间就把酸 菜冰箱的样机摆进了长春的商场。“海尔为咱推出了酸菜冰箱？消息一传十， 十传百，虽然还不到酸菜腌制的季节，长春市民还是纷纷前来咨询。” 二赴东北的邢强没有被一时的热闹冲昏头脑。他知道，产品只有变成 订单他才能算是真正的“型号经理”。邢强带着他的酸菜冰箱，走进长春各 大居民区，做出酸菜让大妈们品尝。她们认可后，邢强再确定合适的温度…… 带着满脑子数据回到总部，邢强对酸菜冰箱做了最后修正，小批量生 产，然后三赴东北。 这次赴东北，邢强要为新产品“造势”。因为直销人员一般对新产品了 解不多，他要把产品的卖点现场传授给直销员，甚至亲口告诉用户该产品能 给他带来的好处。 记者结束采访时，邢强仍在东北。拨通他的手机聊了一会儿，他兴奋 地说，酸菜冰箱前景看好。问起他的动力，他说看到用户买自己的产品有种 成就感。邢强还有点不好意思地告诉记者，他已经连续３个月没“盈利”了。 在海尔，“型号经理”都是“断奶”搞开发。邢强这几次到东北坐火车都是 自费，一切都要等产品卖出去，再赚个好收成。 沉默片刻，邢强又说刚获得一个意外惊喜，在东北工作的一个日本人 特别怀念家乡的纳豆——一种棕色糊状豆制品。邢强试着用酸菜冰箱做了一 下，那个日本人说味道很好。听说日本目前还没有家庭制作纳豆的机器，邢 强表示，干完酸菜冰箱，他准备接着干“纳豆冰箱”。 “没准，我又要成为纳豆冰箱的‘型号经理’了。”电话那头的邢强有 点兴奋。 员工都是经理 配料经理、发货经理、客户经理、产品经理……在海尔，每个岗位的 员工都被称为“经理”，都干着“经理”的活——自主经营，自负盈亏。 “型号经理制”使海尔人的创新激情喷涌而出。过去，设计人员把产 品设计出来，就算完成任务，就可以拿工资奖金。但现在不行了，必须让产 品在市场上销售，获得利润，才能证明这个产品有价值，设计人员才能有收 益。 流程再造把海尔变成了一个开放系统，“型号经理”可以在海尔这个开 放的平台上整合用户资源、人力资源，输入的是用户的抱怨，输出的是用户 的满意。２００２年，海尔集团开发新产品３６２个，申请专利６５２项， 平均每个工作日开发１·５件新产品，申报２·６项专利
