邯钢:成本控制的典范 1.邯钢对产品单位目标成本的确定是否科学? 1)寻找企业亏损原因 根本问题:产品成本高。其原因有原材料和运输涨价;市场竞争日趋激 烈,钢铁市场疲软,钢材售价下跌。最主要的原因是长期实行计划经济管理 模式,使二级厂与市场之间缺乏联系。 2)提高效益的途径:降低成本 利润=(价格·成本)*销售量,所以提高利润有三种方式:提高价格、 降低成本或扩大销售。 提高价格:价格是由市场决定的,在一个非垄断的行业内,单个企业无 法影响市场价格,所以提髙价格这条路行不通 扩大销售:邯钢没有自己的特色产品,质量也不十分出众,要扩大销售 较为困难,尤其在当时钢铁市场疲软的情况下,那更是难上加难 降低成本:“在长期计划经济管理模式下,企业所采用的原料和产品价 格都是上级人为确定,这种定价与市场脱节,二级厂和职工的压力不大”, 所以成本有很大的可降空间。更重要的是,成本是反映企业生产经营状况的 个综合指标,抓成本可以促使产量提高,可以促使质量改善,可以促使消 耗降低,可以促使专业管理和基础工作加强。所以,降低成本有可行性,更 有必要性 3)“模拟市场核算”的具体做法 单位目标成本〓市场价格-单位产品负担的其间费用-单位目标利润 计算出目标成本,用“倒推法”挖掘各工序的潜在效益,将指标层层分 解到每个工序、每种原料,逐步落实到各责任单位和责任人。并将指标与责 任单位、责任人的经济收益(即奖金)挂钩,以施加压力。 挖潜的方法主要是技术指标比先进、找差距。与企业历史最高水平和国 内外同行同类设备水平比较,其间的差距就是潜在效益。由此定出的目标是 从实际出发的,是可行的 2.邯钢根据铲平的工艺流程,将成本指标层层分解到分厂、车间、 班组、岗位和职工个人,这样做的有什么优缺点? 1)优点 体现了“控制成本是花钱人的职责”。成本控制是从产品开发到物料采购
邯钢：成本控制的典范 1. 邯钢对产品单位目标成本的确定是否科学？ 1) 寻找企业亏损原因 根本问题：产品成本高。其原因有原材料和运输涨价；市场竞争日趋激 烈，钢铁市场疲软，钢材售价下跌。最主要的原因是长期实行计划经济管理 模式，使二级厂与市场之间缺乏联系。 2) 提高效益的途径：降低成本 利润=（价格 - 成本）*销售量，所以提高利润有三种方式：提高价格、 降低成本或扩大销售。 提高价格：价格是由市场决定的，在一个非垄断的行业内，单个企业无 法影响市场价格，所以提高价格这条路行不通。 扩大销售：邯钢没有自己的特色产品，质量也不十分出众，要扩大销售 较为困难，尤其在当时钢铁市场疲软的情况下，那更是难上加难。 降低成本：“在长期计划经济管理模式下，企业所采用的原料和产品价 格都是上级人为确定，这种定价与市场脱节，二级厂和职工的压力不大”， 所以成本有很大的可降空间。更重要的是，成本是反映企业生产经营状况的 一个综合指标，抓成本可以促使产量提高，可以促使质量改善，可以促使消 耗降低，可以促使专业管理和基础工作加强。所以，降低成本有可行性，更 有必要性。 3) “模拟市场核算”的具体做法 单位目标成本 = 市场价格 - 单位产品负担的其间费用 - 单位目标利润 计算出目标成本，用“倒推法”挖掘各工序的潜在效益，将指标层层分 解到每个工序、每种原料，逐步落实到各责任单位和责任人。并将指标与责 任单位、责任人的经济收益（即奖金）挂钩，以施加压力。 挖潜的方法主要是技术指标比先进、找差距。与企业历史最高水平和国 内外同行同类设备水平比较，其间的差距就是潜在效益。由此定出的目标是 从实际出发的，是可行的。 2. 邯钢根据铲平的工艺流程，将成本指标层层分解到分厂、车间、 班组、岗位和职工个人，这样做的有什么优缺点？ 1) 优点 ▫体现了“控制成本是花钱人的职责”。成本控制是从产品开发到物料采购
加工制造,直至产品推销的全过程控制。 控制目标明确,责任清晰,有利于充分调动各岗位、部门和员工的积极性, 进而形成高效的激励机制和内部沟通机制,从根本上降低产品成本 克服了成本信息后滞的难点。每个岗位甚至每个人的控制任务与目标具体化 了,不会因为财务部门制定的成本资料事后核算,成本科目分解不充分而 使各生产环节控制任务不清。 a细分到每个工序就摸清了成本发生规律,掌握成本发生进度,实现事中控制。 在成本形成过程中,由每个工人实现控制。 2)缺点 由于成本分解的繁复性,可能造成各部门之间的利益冲突。财务人员算 出的是每道工序控制所要达到的价值量,而工人看到的实物量。目标控制量 需要工人通过一段时间的实践才能达到,工人也可能将刚开始的困难怪罪于 财务部门,从而导致管理者放弃实际上可以实现的目标 3.有人说:“刘汉章实行成本否决太没有人情味了。”对这个问题应 该如何理解。 实践证明,只有当集体目标与个人利益相关联时,目标才会被有效完成 只有当集体目标与个人利益最大程度相关联时,目标才会被最有效地完成。 当时邯钢处于内外交困的情况下,必须保证企业目标被员工最有效地完 成,因而要使其与员工个人利益最大程度相关,即实行成本否决 “没有人情味”,确实。但是,实行成本否决,可能暂时委屈了某些工 人,却又希望使整个厂扭亏为盈,造福所有员工;若心慈手软,企业会跨掉, 倒霉的是全体员工。利害相权,实行成本否决是有必要的。 4.如果你是一家国内大型制造业的老总,你会如何借鉴邯钢的做法 进行成本控制? 国内不少大型制造企业同样面临着成本居高不下、质量低劣、市场竞争 压力大等问题,可以借鉴邯钢的成功经验,从成本抓起,提高企业的“综合 素质”。 各企业的成本问题表现在不同方面,比如原料价格太高、运输费用过高、 人员配备不合理等等,因此,可在压低供应商价格、改进运输路线、调整人 员节省薪金开支等各方面实施成本控制;针对企业本身所处行业特点制定出 适合企业的控制模式,例如装料工人限制用料的量节约原材料,控制成品的 次品率,提高员工的工作效率,提高设备的利用率等。但无论从那个方面 用哪种模式,最重要的一点是将目标成本落实到具体的责任单位或责任人, 并与其经济收益相联系
加工制造，直至产品推销的全过程控制。 ▫控制目标明确，责任清晰，有利于充分调动各岗位、部门和员工的积极性， 进而形成高效的激励机制和内部沟通机制，从根本上降低产品成本。 ▫克服了成本信息后滞的难点。每个岗位甚至每个人的控制任务与目标具体化 了，不会因为财务部门制定的成本资料事后核算，成本科目分解不充分而 使各生产环节控制任务不清。 ▫细分到每个工序就摸清了成本发生规律，掌握成本发生进度，实现事中控制。 在成本形成过程中，由每个工人实现控制。 2) 缺点 由于成本分解的繁复性，可能造成各部门之间的利益冲突。财务人员算 出的是每道工序控制所要达到的价值量，而工人看到的实物量。目标控制量 需要工人通过一段时间的实践才能达到，工人也可能将刚开始的困难怪罪于 财务部门，从而导致管理者放弃实际上可以实现的目标。 3. 有人说：“刘汉章实行成本否决太没有人情味了。”对这个问题应 该如何理解。 实践证明，只有当集体目标与个人利益相关联时，目标才会被有效完成； 只有当集体目标与个人利益最大程度相关联时，目标才会被最有效地完成。 当时邯钢处于内外交困的情况下，必须保证企业目标被员工最有效地完 成，因而要使其与员工个人利益最大程度相关，即实行成本否决。 “没有人情味”，确实。但是，实行成本否决，可能暂时委屈了某些工 人，却又希望使整个厂扭亏为盈，造福所有员工；若心慈手软，企业会跨掉， 倒霉的是全体员工。利害相权，实行成本否决是有必要的。 4. 如果你是一家国内大型制造业的老总，你会如何借鉴邯钢的做法 进行成本控制？ 国内不少大型制造企业同样面临着成本居高不下、质量低劣、市场竞争 压力大等问题，可以借鉴邯钢的成功经验，从成本抓起，提高企业的“综合 素质”。 各企业的成本问题表现在不同方面，比如原料价格太高、运输费用过高、 人员配备不合理等等，因此，可在压低供应商价格、改进运输路线、调整人 员节省薪金开支等各方面实施成本控制；针对企业本身所处行业特点制定出 适合企业的控制模式，例如装料工人限制用料的量节约原材料，控制成品的 次品率，提高员工的工作效率，提高设备的利用率等。但无论从那个方面、 用哪种模式，最重要的一点是将目标成本落实到具体的责任单位或责任人， 并与其经济收益相联系
5.如果你是一家国内服务业企业的老总,你会采用邯钢的做法进行 成本控制吗? 服务业的特点是员工直接与顾客接触,其成本的构成主要是员工的工 资,所以把成本控制的任务落实到每个岗位每个人是一个有效的方法。 服务业的产品质量即服务人员的态度与能力,这能从顾客的满意程度直 接得到。服务业的产品成本是花在每一位顾客身上的时间。用邯钢的做法就 是使每位员工的利用率达到最大,即对员工的工作速度、服务态度、工作能 力提出要求,通过这些方面的考评来核定各员工的工资、奖金。 企业在招聘时就要把好第一道关,而后,适时地对员工加以培训,以提 高总体的工作效率。在培养人才的同时还要留住人才,人才也是企业的资本, 尤其在服务性行业。 组员:谢迪琼 李烨璐 朱小玲 赵玉婷
5. 如果你是一家国内服务业企业的老总，你会采用邯钢的做法进行 成本控制吗？ 服务业的特点是员工直接与顾客接触，其成本的构成主要是员工的工 资，所以把成本控制的任务落实到每个岗位每个人是一个有效的方法。 服务业的产品质量即服务人员的态度与能力，这能从顾客的满意程度直 接得到。服务业的产品成本是花在每一位顾客身上的时间。用邯钢的做法就 是使每位员工的利用率达到最大，即对员工的工作速度、服务态度、工作能 力提出要求，通过这些方面的考评来核定各员工的工资、奖金。 企业在招聘时就要把好第一道关，而后，适时地对员工加以培训，以提 高总体的工作效率。在培养人才的同时还要留住人才，人才也是企业的资本， 尤其在服务性行业。 组员：谢迪琼 李烨璐 朱小玲 赵玉婷