2019年年度报告 公司代码:603615 司简称:茶花股份 茶花现代家居用品股份有限公司 2019年年度报告 1/185
2019 年年度报告 1 / 185 公司代码：603615 公司简称：茶花股份 茶花现代家居用品股份有限公司 2019 年年度报告
2019年年度报告 重要提示 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整, 不存在虚假记载教、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任 公司全体董事出席董事会会议 三、大华会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人陈葵生、主管会计工作负责人林杰及会计机构负责人(会计主管人员)郑青锋声 明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经大华会计师事务所(特殊普通合伙)审计,2019年度公司合并报表实现归属于上市公司股 东的净利润68,836,354.95元,2019年度母公司实现净利润49,745,071.01元。根据《公司法》和 《公司章程》的有关规定,以母公司净利润数为基数提取10%的法定盈余公积金4,974,507.10元后 ,当年度可分配利润为44,70,563.91元,加上年初未分配利润286,042,671.18元,扣减当年已分 配的2018年度现金红利48,00,000.00元,2019年年末实际可供股东分配的利润为282,813,235.09 公司2019年度利润分配预案为:拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数,向全体 股东每10股派发现金红利6.00元(含税),剩余未分配利润结转以后年度。本年度不实施送股和 资本公积转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用口不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请 投资者注意投资风险。 七是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况? 九、重大风险提示 报告期内,公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告第四节 “经营情况讨论与分析”等有关章节详细描述了公司可能面临的风险,敬请投资者予以关注 2/185
2019 年年度报告 2 / 185 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人陈葵生、主管会计工作负责人林杰及会计机构负责人（会计主管人员）郑青锋声 明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经大华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2019年度公司合并报表实现归属于上市公司股 东的净利润68,836,354.95元，2019年度母公司实现净利润49,745,071.01元。根据《公司法》和 《公司章程》的有关规定，以母公司净利润数为基数提取10%的法定盈余公积金4,974,507.10元后 ，当年度可分配利润为44,770,563.91元，加上年初未分配利润286,042,671.18元，扣减当年已分 配的2018年度现金红利48,000,000.00元，2019年年末实际可供股东分配的利润为282,813,235.09 元。 公司2019年度利润分配预案为：拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体 股东每10股派发现金红利6.00元（含税），剩余未分配利润结转以后年度。本年度不实施送股和 资本公积转增股本。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请 投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告第四节 “经营情况讨论与分析”等有关章节详细描述了公司可能面临的风险，敬请投资者予以关注
2019年年度报告 十、其他 口适用√不适用 3/185
2019 年年度报告 3 / 185 十、 其他 □适用 √不适用
2019年年度报告 目录 第一节释义… 第二节公司简介和主要财务指标 第三节 公司业务概要 第四节经营情况讨论与分析 第五节重要事项 第六节普通股股份变动及股东情况 第七节优先股相关情况 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况… 第九节公司治理 …60 第十节公司债券相关情况…… ……64 第十一节财务报告 第十二节备查文件目录 …85 4/185
2019 年年度报告 4 / 185 目录 第一节 释义.....................................................................................................................................5 第二节 公司简介和主要财务指标.................................................................................................5 第三节 公司业务概要.....................................................................................................................9 第四节 经营情况讨论与分析.......................................................................................................11 第五节 重要事项...........................................................................................................................27 第六节 普通股股份变动及股东情况...........................................................................................42 第七节 优先股相关情况...............................................................................................................50 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................51 第九节 公司治理...........................................................................................................................60 第十节 公司债券相关情况...........................................................................................................64 第十一节 财务报告...........................................................................................................................65 第十二节 备查文件目录.................................................................................................................185
2019年年度报告 第一节释义 释义 在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义: 常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指上海证券交易所 公司、本公司、上市公司、茶花股份指茶花现代家居用品股份有限公司 茶花家居塑料用品(连江)有限公司 滁州茶花 指茶花现代家居用品(滁州)有限公司 上海莱枫 指上海莱枫生活用品有限公司 世纪远洋 指福州世纪远洋包装材料有限公司 [报告期 指2019年度 第二节公司简介和主要财务指标 公司信息 公司的中文名称 茶花现代家居用品股份有限公司 公司的中文简称 茶花股份 公司的外文名称 Chahua Modern Housewares co, Ltd 公司的外文名称缩写 公司的法定代表人 陈葵生 、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 翁林彦 联系地址福建省福州市晋安区鼓山镇蕉坑路168号福建省福州市晋安区鼓山镇蕉坑路168号 电话 0591-83961565 591-83961565 传真 0591-83995659 0591-83995659 电子信箱603615@chahuajj.com 16036156chahuajj.com 三、基本情况简介 公司注册地址 福建省福州市晋安区鼓山镇蕉坑路168号 公司注册地址的邮政编码 350014 公司办公地址 福建省福州市晋安区鼓山镇蕉坑路168号 公司办公地址的邮政编码 350014 公司网址 http://www.chahuajj.com 电子信箱 1603615echahuajj.com 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》 《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址w.se. com. cn 5/185
2019 年年度报告 5 / 185 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司、本公司、上市公司、茶花股份 指 茶花现代家居用品股份有限公司 连江茶花 指 茶花家居塑料用品（连江）有限公司 滁州茶花 指 茶花现代家居用品（滁州）有限公司 上海莱枫 指 上海莱枫生活用品有限公司 世纪远洋 指 福州世纪远洋包装材料有限公司 报告期 指 2019 年度 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 茶花现代家居用品股份有限公司 公司的中文简称 茶花股份 公司的外文名称 Chahua Modern Housewares Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写 Chahua 公司的法定代表人 陈葵生 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 翁林彦 林宇 联系地址 福建省福州市晋安区鼓山镇蕉坑路168号 福建省福州市晋安区鼓山镇蕉坑路168号 电话 0591-83961565 0591-83961565 传真 0591-83995659 0591-83995659 电子信箱 603615@chahuajj.com 603615@chahuajj.com 三、 基本情况简介 公司注册地址 福建省福州市晋安区鼓山镇蕉坑路168号 公司注册地址的邮政编码 350014 公司办公地址 福建省福州市晋安区鼓山镇蕉坑路168号 公司办公地址的邮政编码 350014 公司网址 http://www.chahuajj.com 电子信箱 603615@chahuajj.com 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》 、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
2019年年度报告 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类股票上市交易所股票简称 股票代码变更前股票简称 A股 上海证券交易所「茶花股份 603615 不适用 六、其他相关资料 公司聘请的会计名称 大华会计师事务所(特殊普通合伙) 师事务所(境内)人办公地址 北京市海淀区西四环中路16号院7号楼1101 签字会计师姓名 王庆莲、冯珺 报告期内履行持名称 国金证券股份有限公司 续督导职责的保 办公地址 「四川省成都市东城根上街95号 荐机构 签字的保荐代表人姓名 俞琳、庄海峻 持续督导的期间 2017年2月13日至2019年12月31日 七近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位:元币种:人民币 本期比 主要会计数据 2019年 2018年 上年同 期增减 2017年 营业收入 786,665,000.92762,557,406.773.16720,126,315.04 归属于上市公司股东的 净利润 68,836,354.9568,381,937.920.6693,622,401.91 归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益的净64,897728.4364,335,327.310.878401,42.28 经营活动产生的现金流 量净额 139,744,659.70 97,782,808.9942.9177,501,984.73 本 比 期上 末年 2019年末 2018年末 同期末 2017年末 增减(% 归属于上市公司股东的 净资产 1,37,314,995.241,346,761,933612.271,38,379,9969 总资产 1,560,150,282.551,463,517,707.166.601,429,727,955.76 (二)主要财务指标 主要财务指标 019年2018年/本期比上年同期增减 2017年 基本每股收益(元/股) 0.29 0.28 3.57 0.41 [稀释每股收益(元/股) 0.280.28 0.00 0.41
2019 年年度报告 6 / 185 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 茶花股份 603615 不适用 六、 其他相关资料 公司聘请的会计 师事务所（境内） 名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市海淀区西四环中路16号院7号楼1101 签字会计师姓名 王庆莲、冯珺 报告期内履行持 续督导职责的保 荐机构 名称 国金证券股份有限公司 办公地址 四川省成都市东城根上街 95 号 签字的保荐代表人姓名 俞琳、庄海峻 持续督导的期间 2017 年 2 月 13 日至 2019 年 12 月 31 日 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比 上年同 期增减 (%) 2017年 营业收入 786,665,000.92 762,557,406.77 3.16 720,126,315.04 归属于上市公司股东的 净利润 68,836,354.95 68,381,937.92 0.66 93,622,401.91 归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益的净 利润 64,897,728.43 64,335,327.31 0.87 88,401,442.28 经营活动产生的现金流 量净额 139,744,659.70 97,782,808.99 42.91 77,501,984.73 2019年末 2018年末 本期末 比上年 同期末 增减（% ） 2017年末 归属于上市公司股东的 净资产 1,377,314,995.24 1,346,761,933.61 2.27 1,338,379,995.69 总资产 1,560,150,282.55 1,463,517,707.16 6.60 1,429,727,955.76 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增减 (%) 2017年 基本每股收益（元／股） 0.29 0.28 3.57 0.41 稀释每股收益（元／股） 0.28 0.28 0.00 0.41
2019年年度报告 扣除非经常性损益后的基本每股 0.27 0.27 0.38 收益(元/股) 加权平均净资产收益率(%) 5.095.13减少0.04个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均 净资产收益率(%) 483减少0.03个百分点 7.16 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 口适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 口适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的 净资产差异情况 口适用√不适用 三)境内外会计准则差异的说明: 口适用√不适用 九、2019年分季度主要财务数据 单位:元币种:人民币 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 (1-3月份) (4-6月份) (7-9月份) (10-12月份) 营业收入 200,939,834. 171,370,23344208,614,49.57205,740,433.65 归属于上市公司股东的 20,193,467.80 净利润 15,259,899.9623,905,682.54 9,477,304.65 归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益后的18,490,421.4814,492,00.9623,6,9252 8,251,375.47 净利润 经营活动产生的现金流 量净额 27,877,552.55 2,730,949.4051,480,692.2463,11,36431 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 口适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 2019年金额附注(如 适用) 2018年金额2017年金额 非流动资产处置损益 1,088,118.61 233,667.13 51,869. 越权审批,或无正式批准文件 或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助,但与 公司正常经营业务密切相关,符 合国家政策规定、按照一定标准 4,395,535.21 2,940,680.671,508,617.56 定额或定量持续享受的政府补助 7/185
2019 年年度报告 7 / 185 扣除非经常性损益后的基本每股 收益（元／股） 0.27 0.27 0.00 0.38 加权平均净资产收益率（%） 5.09 5.13 减少0.04个百分点 7.58 扣除非经常性损益后的加权平均 净资产收益率（%） 4.80 4.83 减少0.03个百分点 7.16 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的 净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2019 年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 200,939,834.26 171,370,233.44 208,614,499.57 205,740,433.65 归属于上市公司股东的 净利润 20,193,467.80 15,259,899.96 23,905,682.54 9,477,304.65 归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益后的 净利润 18,490,421.48 14,492,008.96 23,663,922.52 8,251,375.47 经营活动产生的现金流 量净额 27,877,552.55 -2,730,949.40 51,480,692.24 63,117,364.31 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 附注（如 适用） 2018 年金额 2017 年金额 非流动资产处置损益 1,088,118.61 233,667.13 151,869.52 越权审批，或无正式批准文件， 或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与 公司正常经营业务密切相关，符 合国家政策规定、按照一定标准 定额或定量持续享受的政府补助 4,395,535.21 2,940,680.67 1,508,617.56
2019年年度报告 除外 计入当期损益的对非金融企业收 取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合 营企业的投资成本小于取得投资 时应享有被投资单位可辨认净资 产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素,如遭受自然灾 害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用,如安置职工的支 出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的 超过公允价值部分的损益 「同一控制下企业合并产生的子公 司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有 事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有 效套期保值业务外,持有交易性 金融资产、交易性金融负债产生 的公允价值变动损益,以及处置 交易性金融资产、交易性金融负 债和可供出售金融资产取得的投 资收益 除同公司正常经营业务相关的有 效套期保值业务外,持有交易性 金融资产、衍生金融资产、交易 性金融负债、衍生金融负债产生 的公允价值变动损益,以及处置 110,212.68 2,169,288.955,205,420.32 交易性金融资产、衍生金融资产、 交易性金融负债、衍生金融负债 和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减 值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量 的投资性房地产公允价值变动产 生的损益 根据税收、会计等法律、法规的 要求对当期损益进行一次性调整 对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收 入和支出 342,364.48 51,844.06 96,173.67 其他符合非经常性损益定义的损 益项目 [少数股东权益影响额 8/185
2019 年年度报告 8 / 185 除外 计入当期损益的对非金融企业收 取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合 营企业的投资成本小于取得投资 时应享有被投资单位可辨认净资 产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾 害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支 出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的 超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公 司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有 事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有 效套期保值业务外，持有交易性 金融资产、交易性金融负债产生 的公允价值变动损益，以及处置 交易性金融资产、交易性金融负 债和可供出售金融资产取得的投 资收益 除同公司正常经营业务相关的有 效套期保值业务外，持有交易性 金融资产、衍生金融资产、交易 性金融负债、衍生金融负债产生 的公允价值变动损益，以及处置 交易性金融资产、衍生金融资产、 交易性金融负债、衍生金融负债 和其他债权投资取得的投资收益 110,212.68 2,169,288.95 5,205,420.32 单独进行减值测试的应收款项减 值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量 的投资性房地产公允价值变动产 生的损益 根据税收、会计等法律、法规的 要求对当期损益进行一次性调整 对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收 入和支出 -342,364.48 51,844.06 96,173.67 其他符合非经常性损益定义的损 益项目 少数股东权益影响额
2019年年度报告 所得税影响额 -1,312,875.50 1,348,870.20-1,741,121.44 合计 3,938,626.52 4,046,610.615,220,959.63 十一、采用公允价值计量的项目 口适用√不适用 十二、其他 口适用√不适用 第三节公司业务概要 、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一)主要业务 公司自成立以来,一直专注于以日用塑料制品为主的家居用品的研发、生产和销售。公司产 品系列齐全,款式丰富,基本涵盖了所有与居家相关的日用产品,形成1,000多个单品的产品体 系,成为公司构建竞争优势和实施品牌运营的坚实基础。 报告期内,公司主营业务和主要产品未发生重大变化。 (二)经营模式 (1)采购模式。公司生产所需采购的材料包括PP、PE、PS、PC、ABS、纸杯纸等主要原材料, 还包括玻璃配件、内胆配件、钢件、不锈钢件等配品配件,以及纸箱、纸卡、不干胶、彩图等包 装材料。公司根据产品销售情况制定生产计划,再根据生产计划制定采购计划,为保证生产的持 续稳定进行,公司依据实际情况设定每种原材料的最低库存量。经过多年发展,公司建立了完备 的供应商管理机制和供应商资源库,确保采购的质量和交货期。 2)生产模式。公司每年根据上年度销售情况和本年度销售目标制定本年度销售计划,根据 销售计划安排生产计划,每月的生产计划根据上月生产销售情况和下月销售计划作适当调整,基 本做到按计划均衡生产。针对公司产品种类繁多的特点,公司对生产线进行合理有效地安排,通 过模具的切换使得一条生产线可以生产不同种类的产品,一个班组具备生产多个产品的能力,有 效地利用了产能空档,提高了生产效率 (3)销售模式。公司产品销售以经销模式为主,同时辅以商超直营、电商的方式。 ①经销模式:公司的经销商分为省级经销商和地级经销商。公司的省级经销商主要采取专营 模式,通常每个省份由一家省级经销商负责专营销售公司产品,该经销商除销售公司产品外,不 从事其他品牌同类产品的销售活动,也不从事其他经营活动。同时,公司持续加大渠道下沉力度, 对部分省级经销商销售区域进行细化,现已在福建、浙江、辽宁、山西、宁夏、内蒙古、河北 安徽等省份采取地级经销商的模式 ②商超直营:主要针对大型的商超客户,目前公司直营的商超客户主要是采取全国总仓统 配送的沃尔玛超市、永辉超市的福建区域、淅江联华系统和华东大润发系统,上述商超客户或由 于采取全国总仓配送或由于地缘关系便于公司进行统一管理,因此采取直营的方式 ③电商:主要通过自营或分销方式在天猫、京东、苏宁等大型网络购物平台进行销售产品 (三)行业情况说明 按照《国民经济行业分类》,公司属于制造业中的塑料制品业(日用塑料制造):按照《上 市公司行业分类指引》,公司属于制造业中(化工行业)的橡胶和塑料制品业。 目前家居塑料用品行业市场较为分散,每家企业所占市场份额均十分有限。国外品牌主要为 特百惠、乐扣乐扣等国际知名企业,其产品目前主要集中于食品容器类:国内品牌主要为以本公 司、龙士达、禧天龙、美丽雅等国内知名品牌企业:除此之外,还存在众多的中小企业及家庭作 坊式的其他厂商 、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 口适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 9/185
2019 年年度报告 9 / 185 所得税影响额 -1,312,875.50 -1,348,870.20 -1,741,121.44 合计 3,938,626.52 4,046,610.61 5,220,959.63 十一、 采用公允价值计量的项目 □适用 √不适用 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主要业务 公司自成立以来，一直专注于以日用塑料制品为主的家居用品的研发、生产和销售。公司产 品系列齐全，款式丰富，基本涵盖了所有与居家相关的日用产品，形成 1,000 多个单品的产品体 系，成为公司构建竞争优势和实施品牌运营的坚实基础。 报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。 （二）经营模式 （1）采购模式。公司生产所需采购的材料包括 PP、PE、PS、PC、ABS、纸杯纸等主要原材料， 还包括玻璃配件、内胆配件、钢件、不锈钢件等配品配件，以及纸箱、纸卡、不干胶、彩图等包 装材料。公司根据产品销售情况制定生产计划，再根据生产计划制定采购计划，为保证生产的持 续稳定进行，公司依据实际情况设定每种原材料的最低库存量。经过多年发展，公司建立了完备 的供应商管理机制和供应商资源库，确保采购的质量和交货期。 （2）生产模式。公司每年根据上年度销售情况和本年度销售目标制定本年度销售计划，根据 销售计划安排生产计划，每月的生产计划根据上月生产销售情况和下月销售计划作适当调整，基 本做到按计划均衡生产。针对公司产品种类繁多的特点，公司对生产线进行合理有效地安排，通 过模具的切换使得一条生产线可以生产不同种类的产品，一个班组具备生产多个产品的能力，有 效地利用了产能空档，提高了生产效率。 （3）销售模式。公司产品销售以经销模式为主，同时辅以商超直营、电商的方式。 ①经销模式：公司的经销商分为省级经销商和地级经销商。公司的省级经销商主要采取专营 模式，通常每个省份由一家省级经销商负责专营销售公司产品，该经销商除销售公司产品外，不 从事其他品牌同类产品的销售活动，也不从事其他经营活动。同时，公司持续加大渠道下沉力度， 对部分省级经销商销售区域进行细化，现已在福建、浙江、辽宁、山西、宁夏、内蒙古、河北、 安徽等省份采取地级经销商的模式。 ②商超直营：主要针对大型的商超客户，目前公司直营的商超客户主要是采取全国总仓统一 配送的沃尔玛超市、永辉超市的福建区域、浙江联华系统和华东大润发系统，上述商超客户或由 于采取全国总仓配送或由于地缘关系便于公司进行统一管理，因此采取直营的方式。 ③电商：主要通过自营或分销方式在天猫、京东、苏宁等大型网络购物平台进行销售产品。 （三）行业情况说明 按照《国民经济行业分类》，公司属于制造业中的塑料制品业（日用塑料制造）；按照《上 市公司行业分类指引》，公司属于制造业中（化工行业）的橡胶和塑料制品业。 目前家居塑料用品行业市场较为分散，每家企业所占市场份额均十分有限。国外品牌主要为 特百惠、乐扣乐扣等国际知名企业，其产品目前主要集中于食品容器类；国内品牌主要为以本公 司、龙士达、禧天龙、美丽雅等国内知名品牌企业；除此之外，还存在众多的中小企业及家庭作 坊式的其他厂商。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用
2019年年度报告 公司自成立以来一直专注经营日用塑料制品为主的家居用品,积累了较强的营销优势、研发 优势、产品优势、质量优势和品牌优势,储备了大量的人才、技术、渠道等方面的资源 (一)营销渠道优势 1、覆盖全国的营销渠道 公司国内营销网络以经销商销售为主,以商超直营、电商等销售方式为辅。该营销网络结构 使公司能以相对较少的资金和人力投入迅速提高销售终端覆盖率和终端货架占有率,为公司业务 迅速发展提供了有力保障。目前经销渠道覆盖了全国的所有省份,产品进入众多大、中、小型超 市终端,并且与沃尔玛、大润发、卜蜂莲花、家乐福、欧尚等国际知名连锁超市及华润万家、人 人乐、永辉超市、步步高、家润多、京客隆、物美等国内知名超市终端建立了密切的长期合作伙 伴关系。 2、独具特色的省级经销商专营模式 公司的经销模式主要采取省级经销商专营模式,即基本上每个省份由一家经销商负责销售 且该经销商只专营公司产品,以促使经销商将所有的资源投入到公司产品的推广和销售上。省级 经销商专营模式通过将公司的产品与经销商的业务紧密结合在一起,有效提升了经销商销售公司 产品的积极性,也提高了经销商的转换成本,而且由此途径形成的竞争优势很难为竞争对手复制 由此形成的竞争壁垒能保持较长时期,是公司最为重要的竞争优势。 3、“茶花家居生活馆”模式 公司协助各经销商在各大商超推广设立“茶花家居生活馆”,以公司统一精心设计的货架替 代超市原有货架,突出品牌在终端的形象,并实现产品的专区、专架集中陈列,形成了“店中店 的销售方式,新品上架也更为便捷。茶花家居生活馆的模式兼具一般品牌通过卖场销售和高端品 牌通过专卖店销售的优点,是提升品牌影响力和向高端品牌的优势产品领域逐步渗透的重要手段 公司将持续推进终端生动化、情景化营销,并积极探索新模式,丰富“茶花”营销体系 (二)研发设计优势 公司建立了较为完善的研发体系,坚持“以用户体验为本”的设计理念,从新品立项的信息 收集到新品设计再到新品试用和反馈改进形成了完整的闭环,同时公司通过大力引进和内部培养 建立了由工业设计、结构设计、平面设计和模具设计人员组成的强大的研发设计团队,为新品的 持续研发提供了坚实的基础。此外,公司在上海设立研发中心,不断引进优秀的研发设计人才 更快地接收符合国内外市场流行趋势的市场信息,提升对市场的反应速度和新品研发的效率 (三)产品线丰富优势 公司目前拥有1,000多个品项的产品,基本涵盖了居家生活的各个方面,能够全面满足消费 者日常居家生活的需求。丰富齐全的产品线契合现代大型连锁商超业态“一站式”采购的购物理 念,为公司与大型商超开展合作奠定了良好的基础:同时,依赖公司强大的研发力量,公司每年 不断推出新品,优化完善产品线,并对玻璃、不锈钢、五金、布艺等不同材质的产品与塑料制品 的结合进行了积极的尝试,为消费者提供更加丰富的选择,满足消费者不同偏好的需求。 (四)产品质量优势 公司是行业内较早通过IS09001质量管理体系认证的企业之一,并建立了完善的质量控制体 系,从原材料进厂、制程质量控制、产品报批报检、岀厂成品控制、售后质量跟踪控制等多方面 加强对产品质量的控制,培养员工在生产过程中的自检、互检和巡检意识,每一道工序都执行相 关的质量管理制度,有效避免了产品质量控制盲点。公司还是国家标准《GB/T28797室内塑料垃 圾桶》和《B/T28798塑料收纳箱》的主要起草单位之一,被福建省质量技术监督局认定为“标 准化良好行为企业”,并获得“标准化良好行为证书”(AAA) (五)品牌优势 公司自成立以来,一直致力于打造公司品牌形象,经过20多年的发展,“茶花”品牌在我 国日用塑料制品行业已具有较高的知名度,得到了消费者的广泛认可。2010年1月,“茶花”商 标被认定为“中国驰名商标”:公司还先后获得“福建省著名商标”、“福建名牌产品”等称号 公司的“家居生活馆”模式,通过在商超建设“茶花家居生活馆”,实现产品的集中陈列,极大 提升了公司的品牌影响力。公司持续通过各种渠道、采用各种形式推动“茶花”品牌的建设,为 更多消费者提供高质量的产品和服务
2019 年年度报告 10 / 185 公司自成立以来一直专注经营日用塑料制品为主的家居用品，积累了较强的营销优势、研发 优势、产品优势、质量优势和品牌优势，储备了大量的人才、技术、渠道等方面的资源。 （一）营销渠道优势 1、覆盖全国的营销渠道 公司国内营销网络以经销商销售为主，以商超直营、电商等销售方式为辅。该营销网络结构 使公司能以相对较少的资金和人力投入迅速提高销售终端覆盖率和终端货架占有率，为公司业务 迅速发展提供了有力保障。目前经销渠道覆盖了全国的所有省份，产品进入众多大、中、小型超 市终端，并且与沃尔玛、大润发、卜蜂莲花、家乐福、欧尚等国际知名连锁超市及华润万家、人 人乐、永辉超市、步步高、家润多、京客隆、物美等国内知名超市终端建立了密切的长期合作伙 伴关系。 2、独具特色的省级经销商专营模式 公司的经销模式主要采取省级经销商专营模式，即基本上每个省份由一家经销商负责销售， 且该经销商只专营公司产品，以促使经销商将所有的资源投入到公司产品的推广和销售上。省级 经销商专营模式通过将公司的产品与经销商的业务紧密结合在一起，有效提升了经销商销售公司 产品的积极性，也提高了经销商的转换成本，而且由此途径形成的竞争优势很难为竞争对手复制， 由此形成的竞争壁垒能保持较长时期，是公司最为重要的竞争优势。 3、“茶花家居生活馆”模式 公司协助各经销商在各大商超推广设立“茶花家居生活馆”，以公司统一精心设计的货架替 代超市原有货架，突出品牌在终端的形象，并实现产品的专区、专架集中陈列，形成了“店中店” 的销售方式，新品上架也更为便捷。茶花家居生活馆的模式兼具一般品牌通过卖场销售和高端品 牌通过专卖店销售的优点，是提升品牌影响力和向高端品牌的优势产品领域逐步渗透的重要手段。 公司将持续推进终端生动化、情景化营销，并积极探索新模式，丰富“茶花”营销体系。 （二）研发设计优势 公司建立了较为完善的研发体系，坚持“以用户体验为本”的设计理念，从新品立项的信息 收集到新品设计再到新品试用和反馈改进形成了完整的闭环，同时公司通过大力引进和内部培养 建立了由工业设计、结构设计、平面设计和模具设计人员组成的强大的研发设计团队，为新品的 持续研发提供了坚实的基础。此外，公司在上海设立研发中心，不断引进优秀的研发设计人才， 更快地接收符合国内外市场流行趋势的市场信息，提升对市场的反应速度和新品研发的效率。 （三）产品线丰富优势 公司目前拥有 1,000 多个品项的产品，基本涵盖了居家生活的各个方面，能够全面满足消费 者日常居家生活的需求。丰富齐全的产品线契合现代大型连锁商超业态“一站式”采购的购物理 念，为公司与大型商超开展合作奠定了良好的基础；同时，依赖公司强大的研发力量，公司每年 不断推出新品，优化完善产品线，并对玻璃、不锈钢、五金、布艺等不同材质的产品与塑料制品 的结合进行了积极的尝试，为消费者提供更加丰富的选择，满足消费者不同偏好的需求。 （四）产品质量优势 公司是行业内较早通过 ISO9001 质量管理体系认证的企业之一，并建立了完善的质量控制体 系，从原材料进厂、制程质量控制、产品报批报检、出厂成品控制、售后质量跟踪控制等多方面 加强对产品质量的控制，培养员工在生产过程中的自检、互检和巡检意识，每一道工序都执行相 关的质量管理制度，有效避免了产品质量控制盲点。公司还是国家标准《GB/T28797 室内塑料垃 圾桶》和《GB/T28798 塑料收纳箱》的主要起草单位之一，被福建省质量技术监督局认定为“标 准化良好行为企业”，并获得“标准化良好行为证书”（AAAA)。 （五）品牌优势 公司自成立以来，一直致力于打造公司品牌形象，经过 20 多年的发展，“茶花”品牌在我 国日用塑料制品行业已具有较高的知名度，得到了消费者的广泛认可。2010 年 1 月，“茶花”商 标被认定为“中国驰名商标”；公司还先后获得“福建省著名商标”、“福建名牌产品”等称号。 公司的“家居生活馆”模式，通过在商超建设“茶花家居生活馆”，实现产品的集中陈列，极大 提升了公司的品牌影响力。公司持续通过各种渠道、采用各种形式推动“茶花”品牌的建设，为 更多消费者提供高质量的产品和服务