NOBLELIFT2017年半年度报告 公司代码:603611 公司简称:诺力股份 诺力机械股份有限公司 2017年半年度报告 N口 BLELF 二O一七年八月 1/136
2017 年半年度报告 1 / 136 公司代码：603611 公司简称：诺力股份 诺力机械股份有限公司 2017 年半年度报告 二〇一七年八月
NOBLELIFT 2017年半年度报告 重要提示 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完 整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。 、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人丁毅、主管会计工作负责人周荣新及会计机构负责人(会计主管人员)毛兴峰声 明:保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用口不适用 本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,请投资者注意投资 风险。 七是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况? 九、重大风险提示 本报告详细描述了可能存在的风险事项,敬请査阅第四节“经营情况讨论与分析”中其他披 露事项之可能面对的风险。 十、其他 口适用√不适用 2/136
2017 年半年度报告 2 / 136 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人丁毅、主管会计工作负责人周荣新及会计机构负责人（会计主管人员）毛兴峰声 明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资 风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 本报告详细描述了可能存在的风险事项，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”中其他披 露事项之可能面对的风险。 十、 其他 □适用 √不适用
NOBLELIFT 2017年半年度报告 目录 第一节释义 第二节公司简介和主要财务指标 第三节 公司业务概要 7 第四节经营情况的讨论与分析. 第五节重要事项 第六节普通股股份变动及股东情况 第七节 优先股相关情况 第八节事、监事、高级管理人员情况. 第九节公司债券相关情况… 37 第十节财务报告 第十一节备查文件目录… 3/136
2017 年半年度报告 3 / 136 目录 第一节 释义.....................................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标.................................................................................................4 第三节 公司业务概要.....................................................................................................................7 第四节 经营情况的讨论与分析...................................................................................................14 第五节 重要事项...........................................................................................................................20 第六节 普通股股份变动及股东情况...........................................................................................32 第七节 优先股相关情况...............................................................................................................35 第八节 董事、监事、高级管理人员情况...................................................................................36 第九节 公司债券相关情况...........................................................................................................37 第十节 财务报告...........................................................................................................................38 第十一节 备查文件目录.................................................................................................................136
NOBLELIFT 2017年半年度报告 第一节释义 在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义 常用词语释义 公司、本公司、诺力股份指诺力机械股份有限公司 诺力装备 指长兴诺力工业装备制造有限公司 杭州拜特 指杭州拜特机器人有限公司 欧洲诺力 指诺力欧洲有限责任公司( Noblelift Europe gmBH) 美国诺力 指美国诺力有限公司( American Noblelift Corp.) 诺力北美 指诺力北美有限公司( Noblelift North America Crop.) 诺力马来西亚 指诺力马来西亚有限公司( Noblelift Malaysia SDN.BHD) 诺力智能 指「上海诺力智能科技有限公司 诺力车库 指浙江诺力车库设备制造有限公司 诺力小额贷款公司 指长兴诺力小额贷款有限责任公司 诺力有限 指长兴诺力机械有限责任公司 无锡中鼎 指无锡中鼎集成技术有限公司 诺力俄罗斯 指诸力俄罗斯有限公司( Noblelift rus llc) 股东大会、董事会、监事会指诺力机械股份有限公司股东大会、董事会、监事会 中国、我国 指中华人民共和国 中国证监会 指中国证券监督管理委员会 交所 指上海证券交易所 公司法》 指《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指《中华人民共和国证券法》 元、万元 指人民币元、万元 《公司章程》 指《诺力机械股份有限公司章程》 2017年1月1日至2017年6月30日 第二节公司简介和主要财务指标 公司信息 公司的中文名称 诺力机械股份有限公司 公司的中文简称 诺力股份 公司的外文名称 NOBLELIFT EQUIPMENT JOINT STOCK CO, LTD 公司的外文名称缩写 NOBLELIFT 公司的法定代表人 丁毅 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 钟锁铭 联系地址 浙江省长兴县太湖街道长州路528号浙江省长兴县太湖街道长州路528号 0572-6210906 05726210906 传真 0572-6210905 0572-6210905 电子信箱 secgnoblelift. com secgnoblelift. com 三、基本情况变更简介 公司注册地址 浙江省长兴县太湖街道长州路528号 4/136
2017 年半年度报告 4 / 136 第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、诺力股份 指 诺力机械股份有限公司 诺力装备 指 长兴诺力工业装备制造有限公司 杭州拜特 指 杭州拜特机器人有限公司 欧洲诺力 指 诺力欧洲有限责任公司（Noblelift Europe GmBH） 美国诺力 指 美国诺力有限公司（American Noblelift Corp.） 诺力北美 指 诺力北美有限公司(Noblelift North America Crop.) 诺力马来西亚 指 诺力马来西亚有限公司（Noblelift Malaysia SDN.BHD） 诺力智能 指 上海诺力智能科技有限公司 诺力车库 指 浙江诺力车库设备制造有限公司 诺力小额贷款公司 指 长兴诺力小额贷款有限责任公司 诺力有限 指 长兴诺力机械有限责任公司 无锡中鼎 指 无锡中鼎集成技术有限公司 诺力俄罗斯 指 诺力俄罗斯有限公司（Noblelift Rus LLC） 股东大会、董事会、监事会 指 诺力机械股份有限公司股东大会、董事会、监事会 中国、我国 指 中华人民共和国 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 元、万元 指 人民币元、万元 《公司章程》 指 《诺力机械股份有限公司章程》 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 6 月 30 日 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 诺力机械股份有限公司 公司的中文简称 诺力股份 公司的外文名称 NOBLELIFT EQUIPMENT JOINT STOCK CO.,LTD. 公司的外文名称缩写 NOBLELIFT 公司的法定代表人 丁毅 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 钟锁铭 贡满 联系地址 浙江省长兴县太湖街道长州路528号 浙江省长兴县太湖街道长州路528号 电话 0572-6210906 0572-6210906 传真 0572-6210905 0572-6210905 电子信箱 sec@noblelift.com sec@noblelift.com 三、 基本情况变更简介 公司注册地址 浙江省长兴县太湖街道长州路528号
NOBLELIFT 2017年半年度报告 公司注册地址的邮政编码 313100 公司办公地址 浙江省长兴县太湖街道长州路528号 公司办公地址的邮政编码 313100 公司网址 www.noblelift.com 电子信箱 sec@noblelift.com 报告期内变更情况查询索引 四、信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 《上海证券报》、《证券时报》、《中国证券报 、《证券日报》 登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.ssecomcn 公司半年度报告备置地点 浙江省长兴县太湖街道长州路528号公司证券部 报告期内变更情况查询索引 无 五、公司股票简况 股票种类股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 诺力股份 603611 六、其他有关资料 口适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位:元币种:人民币 主要会计数据 本报告期 上年同期 本报告期比上 (1-6月) 年同期增减(%) 营业收入 995,748,643.89621,640,056.09 60.18 归属于上市公司股东的净利润 62,594,206.9061,139,084.00 归属于上市公司股东的扣除非经常性损48,05,174.0758,07722.66 17.26 益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 -13,435,501.51 30,813,775.03 -143.60 本报告期末比 本报告期末 上年度末 上年度末增减 归属于上市公司股东的净资产 1,481,728,840.041,294,733,200.92 14.44 总资产 2,622,910,761.122,478,799,667.52 (二)主要财务指标 主要财务指标 本报告期上年同本报告期比上年同 (1-6月) 期 期增减(%) 基本每股收益(元/股) 0.34 稀释每股收益(元/股) 34 10.52 扣除非经常性损益后的基本每股收益(元/股 0.26 0.36 27.78 加权平均净资产收益率(%) 4.176.82减少2.65个百分点 5/136
2017 年半年度报告 5 / 136 公司注册地址的邮政编码 313100 公司办公地址 浙江省长兴县太湖街道长州路528号 公司办公地址的邮政编码 313100 公司网址 www.noblelift.com 电子信箱 sec@noblelift.com 报告期内变更情况查询索引 无 四、 信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 《上海证券报》、《证券时报》、《中国证券报 》、《证券日报》 登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn 公司半年度报告备置地点 浙江省长兴县太湖街道长州路528号公司证券部 报告期内变更情况查询索引 无 五、 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 诺力股份 603611 ／ 六、 其他有关资料 □适用 √不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （1－6月） 上年同期 本报告期比上 年同期增减(%) 营业收入 995,748,643.89 621,640,056.09 60.18 归属于上市公司股东的净利润 62,594,206.90 61,139,084.00 2.38 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润 48,055,174.07 58,077,224.66 -17.26 经营活动产生的现金流量净额 -13,435,501.51 30,813,775.03 -143.60 本报告期末 上年度末 本报告期末比 上年度末增减 (%) 归属于上市公司股东的净资产 1,481,728,840.04 1,294,733,200.92 14.44 总资产 2,622,910,761.12 2,478,799,667.52 5.81 (二) 主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （1－6月） 上年同 期 本报告期比上年同 期增减(%) 基本每股收益（元／股） 0.34 0.38 -10.52 稀释每股收益（元／股） 0.34 0.38 -10.52 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股） 0.26 0.36 -27.78 加权平均净资产收益率（%） 4.17 6.82 减少2.65个百分点
NOBLELIFT 2017年半年度报告 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(% 6.47减少3.27个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 口适用√不适用 八、塘内外会计准则下会计数据差异 口适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注(如适用) 非流动资产处置损益 1,294,074.52 越权审批,或无正式批准文件 或偶发性的税收返还、减免 「计入当期损益的政府补助,但 13,744,789.21 与公司正常经营业务密切相 关,符合国家政策规定、按照 一定标准定额或定量持续享受 的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企业 收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及 合营企业的投资成本小于取得 投资时应享有被投资单位可辨 认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损 益 因不可抗力因素,如遭受自然 灾害而计提的各项资产减值准 备 债务重组损益 企业重组费用,如安置职工的 支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生 的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子 公司期初至合并日的当期净损 与公司正常经营业务无关的或 有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的 4,986,645.18 有效套期保值业务外,持有交 易性金融资产、交易性金融负 债产生的公允价值变动损益, 以及处置交易性金融资产、交 易性金融负债和可供出售金融 资产取得的投资收益 6/136
2017 年半年度报告 6 / 136 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（% ） 3.20 6.47 减少3.27个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 -1,294,074.52 越权审批，或无正式批准文件， 或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但 与公司正常经营业务密切相 关，符合国家政策规定、按照 一定标准定额或定量持续享受 的政府补助除外 13,744,789.21 计入当期损益的对非金融企业 收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及 合营企业的投资成本小于取得 投资时应享有被投资单位可辨 认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损 益 因不可抗力因素，如遭受自然 灾害而计提的各项资产减值准 备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的 支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生 的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子 公司期初至合并日的当期净损 益 与公司正常经营业务无关的或 有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的 有效套期保值业务外，持有交 易性金融资产、交易性金融负 债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、交 易性金融负债和可供出售金融 资产取得的投资收益 4,986,645.18
NOBLELIFT 2017年半年度报告 单独进行减值测试的应收款项 减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计 量的投资性房地产公允价值变 动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规 的要求对当期损益进行一次性 调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外 收入和支出 其他符合非经常性损益定义的 24,012.09 损益项目 [少数股东权益影响额 -216,568.45 所得税影响额 2,705,770.68 合计 14,539,032.83 十、其他 √适用口不适用 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 1、主要业务: 公司主要从事轻小型搬运车辆及电动仓储车辆的研发、生产和销售,主营业务归属于工业车 辆行业。工业车辆是工程机械的重要分支,是物流行业的重要装备,是以内燃机、蓄电池或人力 为动力的搬运、仓储和装卸类的机械产品。不同于其他的工程机械车辆,工业车辆应用领域非常 广泛,其下游用户覆盖制造业、物流业、建筑业、军工系统、纺织业、化学工业、冶金业、能源 业等众多行业。工业车辆可大大节约人力成本,提高劳动效率,市场空间广阔。 公司控股子公司无锡中鼎集成技术有限公司是国内领先的智能物流系统和智能制造系统综合 解决方案提供商,为客户提供智能物流系统和智能制造系统的规划设计、系统集成、软件开发、 设备定制、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后服务等一体化综合服务,使客户实现 物料出入库、生产过程、产成品出入库、存储管理、搬运输送、分拣和拣选等过程的智能化,为 客户实现生产和物流的智能化提供技术和服务支持 目前,公司己成长为国内知名的仓储物流搬运车辆制造企业,产品线从轻小型搬运车辆扩大 至电动仓储车辆,在工业车辆中端及中高端市场占据了领先地位。公司共拥有轻小型搬运车辆、 电动步行式仓储车辆和电动乘驾式叉车等三大系列200多个品种的产品,产品覆盖面广,可以提 7/136
2017 年半年度报告 7 / 136 单独进行减值测试的应收款项 减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计 量的投资性房地产公允价值变 动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规 的要求对当期损益进行一次性 调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外 收入和支出 其他符合非经常性损益定义的 损益项目 24,012.09 少数股东权益影响额 -216,568.45 所得税影响额 -2,705,770.68 合计 14,539,032.83 十、 其他 √适用 □不适用 无 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 1、主要业务： 公司主要从事轻小型搬运车辆及电动仓储车辆的研发、生产和销售，主营业务归属于工业车 辆行业。工业车辆是工程机械的重要分支，是物流行业的重要装备，是以内燃机、蓄电池或人力 为动力的搬运、仓储和装卸类的机械产品。不同于其他的工程机械车辆，工业车辆应用领域非常 广泛，其下游用户覆盖制造业、物流业、建筑业、军工系统、纺织业、化学工业、冶金业、能源 业等众多行业。工业车辆可大大节约人力成本，提高劳动效率，市场空间广阔。 公司控股子公司无锡中鼎集成技术有限公司是国内领先的智能物流系统和智能制造系统综合 解决方案提供商，为客户提供智能物流系统和智能制造系统的规划设计、系统集成、软件开发、 设备定制、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后服务等一体化综合服务，使客户实现 物料出入库、生产过程、产成品出入库、存储管理、搬运输送、分拣和拣选等过程的智能化，为 客户实现生产和物流的智能化提供技术和服务支持。 目前，公司已成长为国内知名的仓储物流搬运车辆制造企业，产品线从轻小型搬运车辆扩大 至电动仓储车辆，在工业车辆中端及中高端市场占据了领先地位。公司共拥有轻小型搬运车辆、 电动步行式仓储车辆和电动乘驾式叉车等三大系列 200 多个品种的产品，产品覆盖面广，可以提
NOBLELIFT 2017年半年度报告 供一站式采购服务。公司主要产品包括轻小型搬运车辆、电动步行式仓储车辆和电动乘驾式叉车 三大系列,公司主要产品图例如下: 智能立体仓库系列: AGV系列: 电动叉车系列: 8/136
2017 年半年度报告 8 / 136 供一站式采购服务。公司主要产品包括轻小型搬运车辆、电动步行式仓储车辆和电动乘驾式叉车 三大系列，公司主要产品图例如下： 智能立体仓库系列： AGV 系列： 电动叉车系列：
NOBLELIFT 2017年半年度报告 电动搬运车系列 孔超 高空作业平台系列: 围 手动/半电动车系列 报告期内,公司积极探索工业4.0产业链实施路径,特别关注物流仓储和智能化工厂解决方 案,提高对智能化产品的研发投入,努力实现从卖产品到提供智能化物流解决方案的转变。 2、经营模式 a、采购模式 公司主要原材料为钢材、铸钢件、电机、电控系统等。公司的重大采购事项由采购委员会集 体表决决定,由采购部对外直接采购。采购部门协调生产与销售部门定期召开部门会议,根据原 材料市场行情及库存情况对具体采购情况做出调整。 采购部负责组织拟定中长期供应商整合规划和开发计划,建立健全企业供应商管理体系,与 供应商建立长期良好合作关系,保证供应链的稳定持续,以维持公司内部物料供应的稳定,根据 工作计划和生产情况进行订单管理和下单工作,配合销售、计划和生产部门对特殊和突发情况进 行订单的修缮和方案执行,根据公司发展战略和财务情况,进行采购成本核算与控制。 9/136
2017 年半年度报告 9 / 136 电动搬运车系列： 高空作业平台系列： 手动/半电动车系列： 报告期内，公司积极探索工业 4.0 产业链实施路径，特别关注物流仓储和智能化工厂解决方 案，提高对智能化产品的研发投入，努力实现从卖产品到提供智能化物流解决方案的转变。 2、经营模式： a、采购模式 公司主要原材料为钢材、铸钢件、电机、电控系统等。公司的重大采购事项由采购委员会集 体表决决定，由采购部对外直接采购。采购部门协调生产与销售部门定期召开部门会议，根据原 材料市场行情及库存情况对具体采购情况做出调整。 采购部负责组织拟定中长期供应商整合规划和开发计划，建立健全企业供应商管理体系，与 供应商建立长期良好合作关系，保证供应链的稳定持续，以维持公司内部物料供应的稳定，根据 工作计划和生产情况进行订单管理和下单工作，配合销售、计划和生产部门对特殊和突发情况进 行订单的修缮和方案执行，根据公司发展战略和财务情况，进行采购成本核算与控制
NOBLELIFT 2017年半年度报告 b、生产模式 公司一般情况下实行“以销定产”的订单生产模式,因特定阶段业务发展需要,也会根据情 况适当采取“以产定销”的预生产模式。同时,公司根据长期生产与销售经验,结合生产能力和 库存状况,对部分常规品种作少量备货生产。 c、销售模式 (1)销售方式 按照公司产品的销售方式,可以分为经销模式和直销模式。报告期内,公司主要采用经销商 模式及大客户部负责的直销模式。经销商模式下,针对国内外的客户,又可分为贴牌生产(ODM/OEM) 和自主品牌模式。公司外销产品基本为贴牌生产,主要客户为国际大中型工业车辆制造商和经销 商,如日本丰田、德国凯傲、比利时TⅦH等,且以ODM为主。公司境内销售基本采用自主品牌模式, 通过境内经销商和大客户部进行销售。 (2)定价模式 公司自主品牌销售的产品定价原则:财务部测算产品的生产成本,在此基础上,营销系统在 公司战略方针下综合参考产品技术含量、汇率变动趋势和利润要求等因素后,制定产品的销售底 价表。具体销售人员在此基础上,视合同金额、客户情况、付款方式等因素确定最终的产品报价 (外销报价单主要以美元标明价格) 公司贴牌生产的产品定价原则:OEM产品与公司自主品牌产品的定价原则基本相同。ODM产品 增加了自主设计、开模、加工等成本。 (3)结算模式 公司出口产品收款方式主要采用信用证和T/T(电汇)方式,部分采用D/P(付款交单)和D/A (承兑交单)方式。结算周期一般为产品离岸后30天至60天 对于内销产品,公司的收款方式主要为款到发货或月结,对于部分信用度高、个别业务量较 大的经销商,公司会给予一定的信用额度 d、远期结汇业务 (1)公司远期结汇交易的操作程序 ①公司外销部门按月根据订单情况,对外币回款进行预测,填制并报送公司财务部门月度外 币回款预测表 ②公司财务部门对人民币汇率变化进行预测,结合公司销售部门对外币回款的预测结果,获 取各金融机构的远期结汇汇率报价信息,形成公司远期外汇交易方案,报送公司董事长。 ③公司董事长在董事会或股东大会授权的期间和金额内,审定远期外汇交易方案 ④公司财务部根据方案,向金融机构进行询价,并最终与已选定的金融机构进行交易。 10/136
2017 年半年度报告 10 / 136 b、生产模式 公司一般情况下实行“以销定产”的订单生产模式，因特定阶段业务发展需要，也会根据情 况适当采取“以产定销”的预生产模式。同时，公司根据长期生产与销售经验，结合生产能力和 库存状况，对部分常规品种作少量备货生产。 c、销售模式 （1）销售方式 按照公司产品的销售方式，可以分为经销模式和直销模式。报告期内，公司主要采用经销商 模式及大客户部负责的直销模式。经销商模式下，针对国内外的客户，又可分为贴牌生产（ODM/OEM） 和自主品牌模式。公司外销产品基本为贴牌生产，主要客户为国际大中型工业车辆制造商和经销 商，如日本丰田、德国凯傲、比利时TVH等，且以ODM为主。公司境内销售基本采用自主品牌模式， 通过境内经销商和大客户部进行销售。 （2）定价模式 公司自主品牌销售的产品定价原则：财务部测算产品的生产成本，在此基础上，营销系统在 公司战略方针下综合参考产品技术含量、汇率变动趋势和利润要求等因素后，制定产品的销售底 价表。具体销售人员在此基础上，视合同金额、客户情况、付款方式等因素确定最终的产品报价 （外销报价单主要以美元标明价格）。 公司贴牌生产的产品定价原则：OEM产品与公司自主品牌产品的定价原则基本相同。ODM产品 增加了自主设计、开模、加工等成本。 （3）结算模式 公司出口产品收款方式主要采用信用证和T/T（电汇）方式，部分采用D/P（付款交单）和D/A （承兑交单）方式。结算周期一般为产品离岸后30天至60天。 对于内销产品，公司的收款方式主要为款到发货或月结，对于部分信用度高、个别业务量较 大的经销商，公司会给予一定的信用额度。 d、远期结汇业务 （1）公司远期结汇交易的操作程序 ①公司外销部门按月根据订单情况，对外币回款进行预测，填制并报送公司财务部门月度外 币回款预测表。 ②公司财务部门对人民币汇率变化进行预测，结合公司销售部门对外币回款的预测结果，获 取各金融机构的远期结汇汇率报价信息，形成公司远期外汇交易方案，报送公司董事长。 ③公司董事长在董事会或股东大会授权的期间和金额内，审定远期外汇交易方案。 ④公司财务部根据方案，向金融机构进行询价，并最终与已选定的金融机构进行交易