农业推广学课程教学大纲 (Agricultural Extension Science) 课程编号：1623129/1613109 课程类别：专业课 适用专业：农学、农学（农业信息技术） 先修课程：无 后续课程：无 总学分：2.0学分 教学目的与要求： 通过本课程的学习，使学生能初步了解和掌握农业推广学的基础理论知识、基本原理，包括 农民行为改变原理、农业推广沟通、农业创新扩散理论、科技成果转化理论等：理解和灵活应用 农业推广的程序与方法，包括集体指导方法、个别指导方法和大众传媒方法等：掌握过硬的推广 实践技能，如培训技能、试验与示范、信息服务、经营服务以及农业推广写作技能等，培养学生 分析和解决问题的实际能力，成为一专多能的多面手，能运用所学的农业推广理论、方法与技能， 将农业新成果、新技术、新知识及新信息及时推广普及到农村、农业、农民中去，为新农村建设 作出自己应有的贡献。 教学内容与学时安排 各教学环节学时分配 序号 名 讲授实验上机讨论习题其它小计 1 绪论 3 3 2 农民行为产生和改变原理 5 3 农业推广框架模型与沟通 2 2 4 农业创新的采用与扩散 3 4 5 农业科技成果的转化 4 4 6 农业推广教育与培训 2 2 7 农业推广程序和方法 5 5 8 农业推广信息服务 .2 2 9 农业推广经营服务 2 2 10农业推广写作与演讲 2 3 第一章绪论(3.0学时) 1、教学基本要求 (1)了解农业推广的发展史： (2)理解农业推广的基本内涵以及中国特色的农业推广概念的界定： (3)理解农业推广工作的方针和任务： (4)掌握农业推广的性质，农业推广学的研究对象。 2、教学基本内容
农业推广学课程教学大纲 （Agricultural Extension Science） 课程编号：1623129/1613109 课程类别：专业课 适用专业：农学、农学（农业信息技术） 先修课程：无 后续课程：无 总 学 分：2.0 学分 教学目的与要求： 通过本课程的学习，使学生能初步了解和掌握农业推广学的基础理论知识、基本原理，包括 农民行为改变原理、农业推广沟通、农业创新扩散理论、科技成果转化理论等；理解和灵活应用 农业推广的程序与方法，包括集体指导方法、个别指导方法和大众传媒方法等；掌握过硬的推广 实践技能，如培训技能、试验与示范、信息服务、经营服务以及农业推广写作技能等，培养学生 分析和解决问题的实际能力，成为一专多能的多面手，能运用所学的农业推广理论、方法与技能， 将农业新成果、新技术、新知识及新信息及时推广普及到农村、农业、农民中去，为新农村建设 作出自己应有的贡献。 教学内容与学时安排 序号 章 名 各教学环节学时分配 讲授 实验 上机 讨论 习题 其它 小计 1 绪 论 3 3 2 农民行为产生和改变原理 5 5 3 农业推广框架模型与沟通 2 2 4 农业创新的采用与扩散 3 1 4 5 农业科技成果的转化 4 4 6 农业推广教育与培训 2 2 7 农业推广程序和方法 5 5 8 农业推广信息服务 2 2 9 农业推广经营服务 2 2 10 农业推广写作与演讲 2 1 3 第一章 绪 论（3.0 学时） 1、教学基本要求 （1）了解农业推广的发展史； （2）理解农业推广的基本内涵以及中国特色的农业推广概念的界定； （3）理解农业推广工作的方针和任务； （4）掌握农业推广的性质，农业推广学的研究对象。 2、教学基本内容
第一节农业推广发展的历史与模式 一、我国古代的农业推广 “农业推广”一词的起源 三、我国近代农业推广史 三、新中国的衣业推 分成五个阶段。 四、当代世界农业推广的主要模式 欧洲的农业推广模式：★美国的农业推广模式。 第二节农业推广的概念 一、农业推广的内涵及其演变 *狭义的农业推广：★广义的农业推广：*#现代的农业推广。 二、农业推广概念的基本界定 ★#中国特色的农业推广概念的界定 第三节农业推广的性质、功能和作用 一、衣业推广的性质 *教有性：实践性：综合性：并能正确理解。 二、农业的功能 直接功能 间接功能。 三、*农业推广的作用 第四节农业推广学的研究对象、内容和方法 一、衣业推广学的研究对象 农业推广学的概念 #农业推广学的研究对象 二、衣业推广学的研究内容 农业推广的原理：衣业推广方式与方法：农业推广的技能：#农业推广学的研究方法。 三、农业推广学的研究方法 方法论：基本方法：研究程序与步墨。 第五节农业推广工作的方针与任务 一、农业推广工作的方针 二、农业推广工作的任务 第二章农民行为产生和改变原理(5.0学时) 1、教学基本要求 (1)了解行为的概念、特点及行为产生的模式： (2)理解农民行为产生的主要理论、行为改变的一般规律： (3)掌握农民行为改变的特点：综合利用行为改变理论指导农业推广实践。 2、教学基本内容 第一节行为产生和改变理论
第一节 农业推广发展的历史与模式 一、我国古代的农业推广 “农业推广”一词的起源。 二、我国近代农业推广史 三、新中国的农业推广 分成五个阶段。 四、当代世界农业推广的主要模式 欧洲的农业推广模式；＊美国的农业推广模式。 第二节 农业推广的概念 一、农业推广的内涵及其演变 ＊狭义的农业推广；＊广义的农业推广；＊＃现代的农业推广。 二、农业推广概念的基本界定 ＊＃中国特色的农业推广概念的界定。 第三节 农业推广的性质、功能和作用 一、农业推广的性质 ＊教育性；实践性；综合性；并能正确理解。 二、农业的功能 直接功能；间接功能。 三、＊农业推广的作用 第四节 农业推广学的研究对象、内容和方法 一、农业推广学的研究对象 农业推广学的概念；＊＃农业推广学的研究对象。 二、农业推广学的研究内容 农业推广的原理；农业推广方式与方法；农业推广的技能；＃农业推广学的研究方法。 三、农业推广学的研究方法 方法论；基本方法；研究程序与步骤。 第五节 农业推广工作的方针与任务 一、农业推广工作的方针 二、农业推广工作的任务 第二章 农民行为产生和改变原理（5.0 学时） 1、教学基本要求 （1）了解行为的概念、特点及行为产生的模式； （2）理解农民行为产生的主要理论、行为改变的一般规律； （3）掌握农民行为改变的特点；综合利用行为改变理论指导农业推广实践。 2、教学基本内容 第一节 行为产生和改变理论
一、行为的据念及特点 *行为的概念：行为的特点：行为的分类。 二、行为产生的模式 个体行为产生的基本模式：行为模式中各因素之间的关系， 三，行为产生和改变的主要理论 ★需要理论：#动机理论：*期望理论：操作条件反射理论。 第二节行为改变规律 一、行为改变的一般规律 *行为改变的一般规律：#行为改变的过程。 二、衣民个人行为的改变 ★农民个人行为改变的动力因素和阻力因素：大动力和阻力的互作模式：影响农民个人行为 的因素：改变农民行为的基本策略。 三、农民群体行为改变规律 群体成员的行为政变规律：*影响农民行为的方法。 第三节行为改变原理在农业推广中的应用 一、★#需要理论在农业推广中的应用 二、#期望激励理论在农业推广上的应用 第三章农业推广框架模型与沟通(2.0学时) 1、教学基本要求 (1)了解农业推广框架模型中两个系统的特征：农业推广沟通的障碍因素 (2)理解农业推广沟通的概念和分类， 沟通要素、沟通的一般程序和沟通特点， 掌握农业推广沟通的一般准则、基本要领和技巧： (3)掌握能提高有效沟通的途径和方法。 2、教学基本内容 第一节农业推广框架模型 一、衣业推广框架模型 二、框架中两个系统的特征 农业推广服务系统的特征：*目标团体系统的特征。 第二节农业推广沟通概念、分类、要素、程序和特点 一、沟通和农业推广沟通的概念 沟通的概念：*农业推广沟通的概念。 一、农业推广沟涌的分举 三、农业推广沟通的要素 沟通的主体：沟通的客体：沟通渠道：沟通媒介。 四、农业推广沟通的一般程序 五、+农业推广沟通的特点
一、行为的概念及特点 ＊行为的概念；行为的特点；行为的分类。 二、行为产生的模式 ＊个体行为产生的基本模式；行为模式中各因素之间的关系。 三、行为产生和改变的主要理论 ＊需要理论；＃动机理论；＊期望理论；操作条件反射理论。 第二节 行为改变规律 一、行为改变的一般规律 ＊行为改变的一般规律；＃行为改变的过程。 二、农民个人行为的改变 ＊农民个人行为改变的动力因素和阻力因素；＊动力和阻力的互作模式；影响农民个人行为 的因素；改变农民行为的基本策略。 三、农民群体行为改变规律 群体成员的行为改变规律；＊影响农民行为的方法。 第三节 行为改变原理在农业推广中的应用 一、＊＃需要理论在农业推广中的应用 二、＊＃期望激励理论在农业推广上的应用 第三章 农业推广框架模型与沟通（2.0 学时） 1、教学基本要求 （1）了解农业推广框架模型中两个系统的特征；农业推广沟通的障碍因素； （2）理解农业推广沟通的概念和分类，沟通要素、沟通的一般程序和沟通特点， 掌握农业推广沟通的一般准则、基本要领和技巧； （3）掌握能提高有效沟通的途径和方法。 2、教学基本内容 第一节 农业推广框架模型 一、农业推广框架模型 二、框架中两个系统的特征 农业推广服务系统的特征；＊目标团体系统的特征。 第二节 农业推广沟通概念、分类、要素、程序和特点 一、沟通和农业推广沟通的概念 沟通的概念；＊农业推广沟通的概念。 二、农业推广沟通的分类 三、农业推广沟通的要素 沟通的主体；沟通的客体；沟通渠道；沟通媒介。 四、农业推广沟通的一般程序 五、＊农业推广沟通的特点
第三节农业推广沟通的障碍、基本要领和技巧 一、农业推广沟通的障碍 二、衣业推广沟通的一般准测 三、女农业推广沟通的基本要领 四、★#农业推广沟通的技巧 第四章农业创新的采用与扩散(4.0学时) 1、教学基本要求 (1)了解创新的概念和特性以及扩散曲线的概念： (2)理解和认识农民在创新采用过程不同阶段的心理特点： (3)掌握创新扩散的基本理论，并能够针对创新扩散的时效性规律和交替规律在 创新扩散的不同阶段灵活选择适宜的推广方法。 2、教学基本内容 第一节农业创新的采用 一、创新的概念和特性 女创新的概念：*创新的特性 二、农民对农业创新的采用过程 *农业创新的过程大致可分为五个阶段。 三、创新采用者的分类 *创新采用者的分类：*创新采用者的分布规律：*创新采用过程中的各类采用者的差异 四、信息来源对创新采用者的影响 五、采用过程中推广方法的选择 大#不同阶段采用不同的方法；从当地实际出发选择推广方法：大根据不同农民各自的接受 速度采用不同的方法。 第二节农业创新的扩散 一、农业创新扩散的概念与方式 创新扩散的概念：创新扩散的方式。 二、农业创新的扩散过程 女典型的创新扩散过程具有明显的规律可循，一般要经历4个阶段。 三、S型扩散理论及其应用 *S型扩散曲线：S型扩散曲线的成因：*#S扩散理论的应用（阶段性的应用，时效性和交 替性的应用)。 四、影响农业创新采用与扩散的因素 经营因素：农业创新本身的技术特点：农民素质：其它社会、政治因素。 第五章农业科技成果的转化(4.0学时) 1、教学基本要求
第三节 农业推广沟通的障碍、基本要领和技巧 一、农业推广沟通的障碍 二、农业推广沟通的一般准则 三、＊农业推广沟通的基本要领 四、＊＃农业推广沟通的技巧 第四章 农业创新的采用与扩散 （4.0 学时） 1、教学基本要求 （1）了解创新的概念和特性以及扩散曲线的概念； （2）理解和认识农民在创新采用过程不同阶段的心理特点； （3）掌握创新扩散的基本理论，并能够针对创新扩散的时效性规律和交替规律在 创新扩散的不同阶段灵活选择适宜的推广方法。 2、教学基本内容 第一节 农业创新的采用 一、创新的概念和特性 ＊创新的概念；＊创新的特性。 二、农民对农业创新的采用过程 ＊农业创新的过程大致可分为五个阶段。 三、创新采用者的分类 ＊创新采用者的分类；＊创新采用者的分布规律；＊创新采用过程中的各类采用者的差异。 四、信息来源对创新采用者的影响 五、采用过程中推广方法的选择 ＊＃不同阶段采用不同的方法；从当地实际出发选择推广方法；＊根据不同农民各自的接受 速度采用不同的方法。 第二节 农业创新的扩散 一、农业创新扩散的概念与方式 创新扩散的概念；创新扩散的方式。 二、农业创新的扩散过程 ＊典型的创新扩散过程具有明显的规律可循，一般要经历 4 个阶段。 三、S 型扩散理论及其应用 ＊S 型扩散曲线；S 型扩散曲线的成因；＊＃S 扩散理论的应用（阶段性的应用，时效性和交 替性的应用）。 四、 影响农业创新采用与扩散的因素 经营因素；农业创新本身的技术特点；农民素质；其它社会、政治因素。 第五章 农业科技成果的转化（4.0 学时） 1、教学基本要求
(1)了解农业科技成果和农业科技成果转化的概念、农业科技成果的类型及几种 形态： (2)理解农业成果转化条件、转化本质、转化方式：转化过程中的三级效益形成 过程及其分配： (3)掌握我国常见的农业科技成果转化的运行机制和提高成果分布的措施。 2、教学基本内容 第一节农业科技成果概述 一、农业科技成果的含义及种类 *农业科技成果含义：*农业科技成果的类型、各自的技术表现形态和技术成果载体。 二、农业科技成果的特点 物化类有形成果的特点：技术方法类无形成果的特点。 第二节农业科技成果的转化 一、农业科技成果转化的含义 女农业科技成果转化的概念：女成果转化率。 二、农业科技成果转化的要素 转化主体：转化客体：转化受体 三、农业科技成果转化的形态和条件 *转化的形态：*成果质量：转化系统体系建设：农民需要：政策与资金。 四、农业科技成果转化的三个阶段及转化本质 *转化的三个阶段：*转化的本质。 五、农业科技成果的转化的特点、效益形成与分配 农业科技成果转化的投资特点：*#农业科技成果转化效益形成与分配。 六、农业科技成果转化的条件、方式、制约因素和促进转化的措施 *转化的条件：转化的方式：*转化的制约因素：*#转化的措施。 七、*我国常见的农业科技成果转化的运行机制 第四节提高推广对象的成果分布 一、女#成果分布、经济上限和技术上限的概念及其关系 二、*决定经济上限的因素 三、六#提高技术上限、经济上限和成果分布的措施 第六章农业推广教育与培训(2.0学时) 1、教学基本要求 (1)了解农业推广教育的特点、推广教育对象的学习特点和心理期望： (2)理解农业推广教育的内容和教学原则： (3)掌握科技示范户的培训与普通农民的培训的异同点和推广培训技能。 2、教学基本内容 第一节农业推广教育
（1）了解农业科技成果和农业科技成果转化的概念、农业科技成果的类型及几种 形态； （2）理解农业成果转化条件、转化本质、转化方式；转化过程中的三级效益形成 过程及其分配； （3）掌握我国常见的农业科技成果转化的运行机制和提高成果分布的措施。 2、教学基本内容 第一节 农业科技成果概述 一、农业科技成果的含义及种类 ＊农业科技成果含义；＊农业科技成果的类型、各自的技术表现形态和技术成果载体。 二、农业科技成果的特点 物化类有形成果的特点；技术方法类无形成果的特点。 第二节 农业科技成果的转化 一、农业科技成果转化的含义 ＊农业科技成果转化的概念；＊成果转化率。 二、农业科技成果转化的要素 转化主体；转化客体；转化受体。 三、农业科技成果转化的形态和条件 ＊转化的形态；＊成果质量；转化系统体系建设；农民需要；政策与资金。 四、农业科技成果转化的三个阶段及转化本质 ＊转化的三个阶段；＊转化的本质。 五、农业科技成果的转化的特点、效益形成与分配 农业科技成果转化的投资特点；＊＃农业科技成果转化效益形成与分配。 六、农业科技成果转化的条件、方式、制约因素和促进转化的措施 ＊转化的条件；转化的方式；＊转化的制约因素；＊＃转化的措施。 七、＊我国常见的农业科技成果转化的运行机制 第四节 提高推广对象的成果分布 一、＊＃成果分布、经济上限和技术上限的概念及其关系 二、＊决定经济上限的因素 三、＊＃提高技术上限、经济上限和成果分布的措施 第六章 农业推广教育与培训（2.0 学时） 1、教学基本要求 （1）了解农业推广教育的特点、推广教育对象的学习特点和心理期望； （2）理解农业推广教育的内容和教学原则； （3）掌握科技示范户的培训与普通农民的培训的异同点和推广培训技能。 2、教学基本内容 第一节 农业推广教育
一、农业推广教育概念和特点 概念：特点。 二、#农业推广教育的内容和教学原则 三、*农业推广教育的方式和方法 第二节农民技术培训 一、农民技术培训的组织形式和体系 二、农民技术培训教师应具备的能力 三、#推广教育对象的学习特点和心理期望 四、大农民技术培训方法 对科技示范户的技术培训：对普通农民的短期技术培训方法：短期培训班的工作步骤。 第三节农业推广人员培训与提高 二在 第七章农业推广程序与方法(5.0学时) 1、教学基本要求 (1)了解国内外农业推广方式： (2)理解大众传播、集体指导和个别指导方法的概念、特点和应用： (3)掌握农业推广的基本程序并能够灵活运用：掌握成果示范和方法示范的步 骤，并能熟练运用。能根据创新扩散过程的特点综合运用农业推广方法。 2、教学基本内容 第一节农业推广程序 一、农业推广程序 *农业推广程序：*农业推广的基本程序。 二、农业推广程序的灵活运用 第二节农业推广方式 一、世界农业推广方式 二、我国农业推广方式 第三节农业推广方法 一、大众传播法 概念特点：应用。 二、集体指导法 概念：特点：应用。大成果示范的概念、作用和基本要求：*#成果示范步骤：*方法示范 的概念、作用和基本要求、*#方法示范步骤。 三、个别指导法 概念：特点：应用，*#如农户访问的程序。 四、★#农业推广方法的综合利用
一、农业推广教育概念和特点 概念；特点。 二、＃农业推广教育的内容和教学原则 三、＊农业推广教育的方式和方法 第二节 农民技术培训 一、农民技术培训的组织形式和体系 二、农民技术培训教师应具备的能力 三、＃推广教育对象的学习特点和心理期望 四、＊农民技术培训方法 对科技示范户的技术培训；对普通农民的短期技术培训方法；短期培训班的工作步骤。 第三节 农业推广人员培训与提高 一、职前培训 二、＊在职培训 第七章 农业推广程序与方法（5.0 学时） 1、教学基本要求 （1）了解国内外农业推广方式； （2）理解大众传播、集体指导和个别指导方法的概念、特点和应用； （3）掌握农业推广的基本程序并能够灵活运用；掌握成果示范和方法示范的步 骤，并能熟练运用。能根据创新扩散过程的特点综合运用农业推广方法。 2、教学基本内容 第一节 农业推广程序 一、农业推广程序 ＊农业推广程序；＊农业推广的基本程序。 二、农业推广程序的灵活运用 第二节 农业推广方式 一、世界农业推广方式 二、我国农业推广方式 第三节 农业推广方法 一、大众传播法 概念；特点；应用。 二、集体指导法 概念；特点；应用。＊成果示范的概念、作用和基本要求；＊＃成果示范步骤；＊方法示范 的概念、作用和基本要求、＊＃方法示范步骤。 三、个别指导法 概念；特点；应用，＊＃如农户访问的程序。 四、＊＃农业推广方法的综合利用
第八章农业推广信息服务(2.0学时) 1、教学基本要求 (1)了解农业推广信息的特征、种类和作用： (2)熟悉农业推广信息的收集与处理方法： (3)掌握按照农业推广的需求采集和传播农业推广信息的本领，不断培养和提 高自身的信息能力，为农业推广服务。 2、教学基本内容 第一节农业推广信息的概述 一、信息的概念和特征 概念：*特征。 二、农业推广信息的种类和作用 种类：*作用。 第二节、农业推广信息的采集与处理 一、农业推广信息的采集 女采集原则：#采集程序：农业信息的来源：采集渠道 二、农业推广信息的处理 +信息的筛选与鉴别：信息加工：信息贮存。 第三节农业推广信息的传播与应用 一、农业推广信息传播的基本要素及信息传播过程和方式 *基本要素：信息传播过程和方式。 二、农业推广信息的应用 建设农业推广信息网络服务系统：注重农业推广信息服务：*信息能力的概念：*#信息能 力的培养。 第九章农业推广经营服务(2.0学时) 1、教学基本要求 (1)了解农业推广经营服务的基本原则、指导思想、业务范围和营销观念： (2)理解农业推广经营服务的基本程序： (3)掌握现代营销技能或技巧。 2、教学基本内容 第一节农业推广经营服务概述 一、农业推广经营服务的指导思想和基本原则 *指导思想：大基本原则。 二、农业推广经营服务的业务范围
第八章 农业推广信息服务（2.0 学时） 1、教学基本要求 （1） 了解农业推广信息的特征、种类和作用； （2） 熟悉农业推广信息的收集与处理方法； （3） 掌握按照农业推广的需求采集和传播农业推广信息的本领，不断培养和提 高自身的信息能力，为农业推广服务。 2、教学基本内容 第一节 农业推广信息的概述 一、信息的概念和特征 概念；＊特征。 二、农业推广信息的种类和作用 种类；＊作用。 第二节、农业推广信息的采集与处理 一、农业推广信息的采集 ＊采集原则；＃采集程序；农业信息的来源；采集渠道。 二、农业推广信息的处理 ＊信息的筛选与鉴别；信息加工；信息贮存。 第三节 农业推广信息的传播与应用 一、农业推广信息传播的基本要素及信息传播过程和方式 ＊基本要素；信息传播过程和方式。 二、农业推广信息的应用 建设农业推广信息网络服务系统；注重农业推广信息服务；＊信息能力的概念；＊＃信息能 力的培养。 第九章 农业推广经营服务（2.0 学时） 1、教学基本要求 （1）了解农业推广经营服务的基本原则、指导思想、业务范围和营销观念； （2）理解农业推广经营服务的基本程序； （3）掌握现代营销技能或技巧。 2、教学基本内容 第一节 农业推广经营服务概述 一、农业推广经营服务的指导思想和基本原则 ＊指导思想；＊基本原则。 二、农业推广经营服务的业务范围
*产前提供信息的物资服务：*产中提供技术服务：*产后提供贮运、加工和销售服务。 三、农业推广经营服务中的营销观念 *树立用户、质量、服务、竞争、创新、信息、时效等观念。 第二节农业推广经营服务的程序 一、了解农业发展的法律、法规和政策 二、认真分析市场环境 三、确定目标市场 预测目标市场的需求量：分析自己的竞争优势：选择市场定位战略。 四、+运用农业推广营销组合，参与市场竞争 五、依据决策程序，实施决策方案 第三节农业推广营销技巧 一、用优质的产品占领市场，吸引众多消费者 提供适销对路的产品组合：靠质量取胜；精心设计产品包装，树立品牌形象。 二、灵活利用价格竞争，提高经营效益 折扣、地区、差别等定价。 三、加大广告宣传力度，积极开拓销售市场 怎样做广告：常用的广告媒体。 四、运用现代促销技巧，搞好产品促销 *促销手段、原则、方式和方法：促销技巧：培养技能过硬的推销人员：#如何训练自己的 营销技能。 第十章农业推广写作与演讲(3.0学时) 1、教学基本要求 (1)了解农业推广写作文体的类型、用途及其作用： (2)理解农业推广论文的选题原则、格式：调查报告和总结报告的写作特点： (3)掌握农业推广文体的写作要点，掌握农业推广语言的特点和演讲的技巧。 2、教学基本内容 第一节农业推广写作 一、推广论文的写作 论文选题原则：论文格式。 二、推广报告类的写作 项目可行性报告：项目申请报告；*调查报告：*#技术和工作总结报告。 三、宣传应用类文体的写作 科普文章：*科技合同、协议：科技简报：*#科技广告。 第二节农业推广语言与演讲训练 一、农业推广人员的语言特点及原则 *农业推广语言特点：农业推广语言运用原则 二、农业推广人员的语言技巧
＊产前提供信息的物资服务；＊产中提供技术服务；＊产后提供贮运、加工和销售服务。 三、农业推广经营服务中的营销观念 ＊树立用户、质量、服务、竞争、创新、信息、时效等观念。 第二节 农业推广经营服务的程序 一、了解农业发展的法律、法规和政策 二、认真分析市场环境 三、确定目标市场 预测目标市场的需求量；分析自己的竞争优势；选择市场定位战略。 四、＊运用农业推广营销组合，参与市场竞争 五、依据决策程序，实施决策方案 第三节 农业推广营销技巧 一、用优质的产品占领市场，吸引众多消费者 提供适销对路的产品组合；靠质量取胜；精心设计产品包装，树立品牌形象。 二、灵活利用价格竞争，提高经营效益 折扣、地区、差别等定价。 三、加大广告宣传力度，积极开拓销售市场 怎样做广告；常用的广告媒体。 四、运用现代促销技巧，搞好产品促销 ＊促销手段、原则、方式和方法；促销技巧；培养技能过硬的推销人员；＃如何训练自己的 营销技能。 第十章 农业推广写作与演讲（3.0 学时） 1、教学基本要求 （1） 了解农业推广写作文体的类型、用途及其作用； （2） 理解农业推广论文的选题原则、格式；调查报告和总结报告的写作特点； （3） 掌握农业推广文体的写作要点，掌握农业推广语言的特点和演讲的技巧。 2、教学基本内容 第一节 农业推广写作 一、推广论文的写作 论文选题原则；论文格式。 二、推广报告类的写作 项目可行性报告；项目申请报告；＊调查报告；＊＃技术和工作总结报告。 三、宣传应用类文体的写作 科普文章；＊科技合同、协议；科技简报；＊＃科技广告。 第二节 农业推广语言与演讲训练 一、农业推广人员的语言特点及原则 ＊农业推广语言特点；农业推广语言运用原则。 二、农业推广人员的语言技巧
#语言提炼：语言运用技巧： 三、农业推广演讲 *演讲稿的撰写：演讲水平训练与提高：★#演讲的临场发挥。 教材： 汤锦如主编.《农业推广学》（全国高等农业院校教材（第二版），中国农业出版社，2005年。 主要参考书： 1、王慧军主编.《农业推广学》（面向21世纪课程教材），中国农业出版社，2002.6 2、高启杰主编.《农业推广学》（普通高等教育“十五”国家级规划教材），中国农业大学出版社， 2003年。 3、任晋阳主编.《农业推广学》，中国农业大学出版社，1998年。 4、张仲威主编.《农业推广学》，中国农业科技出版社，1996年。 编制人员：张亚洁、陆建飞
＃语言提炼；语言运用技巧； 三、农业推广演讲 ＊演讲稿的撰写；演讲水平训练与提高；＊＃演讲的临场发挥。 教 材： 汤锦如主编.《农业推广学》(全国高等农业院校教材)（第二版），中国农业出版社，2005 年。 主要参考书： 1、 王慧军主编.《农业推广学》(面向 21 世纪课程教材)，中国农业出版社，2002.6 2、 高启杰主编.《农业推广学》(普通高等教育“十五”国家级规划教材)，中国农业大学出版社， 2003 年。 3、 任晋阳主编.《农业推广学》，中国农业大学出版社，1998 年。 4、 张仲威主编.《农业推广学》，中国农业科技出版社，1996 年。 编制人员：张亚洁、陆建飞