这是一个品牌的年代 未来的行销是品牌的战争—品牌互争长短的竞争, 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产 此概念极为重要, 因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远 景……拥有市场比拥有工厂重要多了。 唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌
未来的行销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争， 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。 此概念极为重要， 因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远 景......拥有市场比拥有工厂重要多了。 唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。 这是一个品牌的年代
我们的观点 这是一个销售的年代,以XX的经验, 我们认为,成功的房地产项目都是相似的,那就是--销售力 销售力定义:是否具备USP(独特的销售主张 竞争性的产品力目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义: 而且,一个项目的销售力是变化的,随着项目的发展和状况的变化, 销售力也会相应发生着变化,我们则应进行相应的调整,特别对于销 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。 所以,USP是畅销项目的根本秘密所在
我们的观点 这是一个销售的年代，以XX的经验， 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化， 销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。 所以，USP是畅销项目的根本秘密所在
我们的观点 这是一个风险的年代 以XX的经验, 我们认为,房地产开发商最大的风险,那就是时间 种几乎无法控制的因素 但是,房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以,在任何时刻,都将以成交量和成交速度为重点指标
这是一个风险的年代 以XX的经验， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标 我们的观点
我们的观点 这是一个整合的年代 以XX的经验, 我们认为,永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广, 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以,我们需要进行整合传播
我们的观点 这是一个整合的年代 以XX的经验， 我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播
我们的观点 所以,塑造热销型名盘的解决之道 优秀的建筑设计(产品力强) +USP(一种生活方式的主张) ±营销设计(整合强力的武器) 通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产,建立强势品牌
我们的观点 所以，塑造热销型名盘的解决之道 优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（整合强力的武器） 通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产，建立强势品牌
我们共同的目标 一切为了实现销售
一切为了实现销售 我们共同的目标
今天的课题 ·“XX地产”品牌的发展方向 ·“XX地产”品牌的近期品牌传播策略 ·“XX城市广场二期”初步传播策略规划
今天的课题 • “XX地产”品牌的发展方向 • “XX地产”品牌的近期品牌传播策略 • “XX城市广场二期”初步传播策略规划
我们的思考框架 ⅩX的品牌扫描 市场的竞争态势 消费者需求 XX的品牌策略 ⅩX品牌推广策略 ⅩX城市广场二期的 推广策略
我们的思考框架 市场的竞争态势 XX的品牌扫描 消费者需求 XX的品牌策略 XX品牌推广策略 XX城市广场二期的 推广策略
市场的竞争态势
一、市场的竞争态势
米X房地产开发规模化经营趋势明显 ·目前XX市房地产开发企业中,综合实力前30强的企业,以 仅占2%的数量完成了X市近30%的房地产开发投资。 ·市场逐渐形成由少数几个发展商如合生、城建总、富力等 左右市场的格局,而那些规模小、竞争层次低的开发商的 日子将会更加难过 挑战 XX在强势发展商垄断市场的局面下 如何找到自己的生存空间与独特的品牌定位?
10 XX房地产开发规模化经营趋势明显 • 目前XX市房地产开发企业中，综合实力前30强的企业，以 仅占2%的数量完成了XX市近30%的房地产开发投资。 • 市场逐渐形成由少数几个发展商如合生、城建总、富力等 左右市场的格局，而那些规模小、竞争层次低的开发商的 日子将会更加难过 挑战一 XX在强势发展商垄断市场的局面下 如何找到自己的生存空间与独特的品牌定位?