案例二国际货物买卖合同成立否 案情简介： 利而顿有限责任公司发盘给虹荔有限责任公司，称：“供应PC机1000台，奔4，每台 CIF北京800美圆，合同成立后50天内装船，不可撤消即期信用证付款。请复电。”虹荔 有限责任公司立即复电：“接受你方发盘，合同成立后立即装船。” 案例问题： 合同是否成立？为什么？ 本案思路： 要了解什么是“承诺”？ 本案参考结论： 合同未成立。 参考理论分析： 在国际货物买卖合同商订过程中，可能会出现4个过程： (1)询盘（即向对方探询交易条件）。 (2)发盘（法律上称为要约，即向对方提出订立合同的建议）。 (3)还盘（法律上称为反要约，即拒绝对方的要约或提出修改要约的内容） (4)接受（法律上称为承诺，即接受要约人提出的订立合同的建议）。 四个过程中，要约和承诺是每笔交易订立合同必经的法律步骤，而其他两个环节，有时 在交易中也可能不出现，因为，如了解对方交易条件，就不必向其发出询盘，如对方建议订 立合同的交易条件合适，就没有必要还盘，可以直接表示接受。 所以，在这几个过程之中，最重要的就是要约与承诺2个过程。 利而顿有限责任公司发盘给虹荔有限责任公司，是有效的邀约。虹荔有限责任公司的还 盘，对该邀约作出了修改，改变了装船日期，在CF合同中，这个改变就是改变了交货日期， 属于对邀约的实质性改变。 《联合国国际货物销售合同公约》第19条规定：“ (1)对发价表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝该项发价，并构 成还价。 (2)但是，对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件 在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对
案例二 国际货物买卖合同成立否 案情简介： 利而顿有限责任公司发盘给虹荔有限责任公司，称：“供应 PC 机 1000 台，奔 4，每台 CIF 北京 800 美圆，合同成立后 50 天内装船，不可撤消即期信用证付款。请复电。” 虹荔 有限责任公司立即复电：“接受你方发盘，合同成立后立即装船。” 案例问题： 合同是否成立？为什么？ 本案思路： 要了解什么是“承诺”？ 本案参考结论： 合同未成立。 参考理论分析： 在国际货物买卖合同商订过程中，可能会出现 4 个过程： （1）询盘（即向对方探询交易条件）。 （2）发盘（法律上称为要约，即向对方提出订立合同的建议）。 （3）还盘（法律上称为反要约，即拒绝对方的要约或提出修改要约的内容） （4）接受（法律上称为承诺，即接受要约人提出的订立合同的建议）。 四个过程中，要约和承诺是每笔交易订立合同必经的法律步骤，而其他两个环节，有时 在交易中也可能不出现，因为，如了解对方交易条件，就不必向其发出询盘，如对方建议订 立合同的交易条件合适，就没有必要还盘，可以直接表示接受。 所以，在这几个过程之中，最重要的就是要约与承诺 2 个过程。 利而顿有限责任公司发盘给虹荔有限责任公司，是有效的邀约。虹荔有限责任公司的还 盘，对该邀约作出了修改，改变了装船日期，在 CIF 合同中，这个改变就是改变了交货日期， 属于对邀约的实质性改变。 《联合国国际货物销售合同公约》第 19 条规定：“ （１）对发价表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝该项发价，并构 成还价。 （２）但是，对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件 在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对
其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件 以及接受通知内所载的更改为准。 (3)有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条 件。” 故，合同未成立。 相关法律法规： 《联合国国际货物销售合同公约》 第19条 (1)对发价表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝该项发价，并构 成还价。 (2)但是，对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件 在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对 其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件 以及接受通知内所载的更改为准。 (3)有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条 件。 自测练习案情简介： 韩国朴氏公司出售给马来西亚利亚公司木材。 韩国朴氏公司11月25日发传真：木材，可供1200立方米，CIF某港USD850/立方米， 不可撤销即期信用证付款，立即装船，实盘有效期至12月5日。请回复。 马来西亚利亚公司12月1日回传真：你方11月25日传真木材1200立方米，请延长实 盘有效期10天。并请降低价格，增加数量，请回复。 案例详情： 韩国朴氏公司出售给马来西亚利亚公司木材。 韩国朴氏公司11月25日发传真：木材，可供1200立方米，CIF某港USD850/立方米， 不可撤销即期信用证付款，立即装船，实盘有效期至12月5日。请回复。 马来西亚利亚公司12月1日回传真：你方11月25日传真木材1200立方米，请延长实 盘有效期10天。并请降低价格，增加数量，请回复
其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件 以及接受通知内所载的更改为准。 （３）有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条 件。” 故，合同未成立。 相关法律法规： 《联合国国际货物销售合同公约》 第 19 条 （１）对发价表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝该项发价，并构 成还价。 （２）但是，对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件 在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对 其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件 以及接受通知内所载的更改为准。 （３）有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条 件。 自测练习案情简介： 韩国朴氏公司出售给马来西亚利亚公司木材。 韩国朴氏公司 11 月 25 日发传真：木材，可供 1200 立方米，CIF 某港 USD850／立方米， 不可撤销即期信用证付款，立即装船，实盘有效期至 12 月 5 日。请回复。 马来西亚利亚公司 12 月 1 日回传真：你方 11 月 25 日传真木材 1200 立方米，请延长实 盘有效期 10 天。并请降低价格，增加数量，请回复。 案例详情： 韩国朴氏公司出售给马来西亚利亚公司木材。 韩国朴氏公司 11 月 25 日发传真：木材，可供 1200 立方米，CIF 某港 USD850／立方米， 不可撤销即期信用证付款，立即装船，实盘有效期至 12 月 5 日。请回复。 马来西亚利亚公司 12 月 1 日回传真：你方 11 月 25 日传真木材 1200 立方米，请延长实 盘有效期 10 天。并请降低价格，增加数量，请回复
韩国朴氏公司12月3日发传真：你方12月1日回传真收悉，木材数量增至1500立方 米，有效期延长至12月15日，请回复。 马来西亚利亚公司12月5日回传真：12月3日发传真收悉，请空运样品，并请再次增 加数量及降低价格。 韩国朴氏公司12月7日发传真：你方12月5日传真收悉，木材样品己空运，数量可达 1500立方米，最优惠价为USD800立方米。请回传真。 马来西亚利亚公司12月13日回传真：木材样品未收到，请将此1500立方米，USD800/ 立方米的实盘再次延长。在收到样品后2天内回复。 韩国朴氏公司12月14日发传真：你方12月13日传真木材1500立方米，同意延至12 月20日。 马来西亚利亚公司12月19日回传真：样品收到。你方12月14日传真我方接受1500 立方米，CIF某港USD800/立方米，不可能撤销即期信用延支付，立即装船。要求提供产地 证书，提供适合海洋运输的包装。 韩国朴氏公司12月25日发传真：你方12月19日传真悉。木材己售出。顺致良好的问 候。 马来西亚利亚公司12月27日回传真：知你方木材己售出，我方不能接受。你方12月 14日回传真已将实盘延长至12月20日，我方于12月19日发传真承诺。我方坚持双方己 达成合同。假如你方欲调高价格，我方可再次与我方的客户商量，但不能保证有结果。 韩国朴氏公司12月29日发传真：你方12月27日回传真不能接受，你我之间并未订立 合同。考虑到过去良好的合作关系，我方可努力争取新的货源，但非我方的义务。 马来西亚利亚公司12月31日回传真：鉴于你方不愿履行合同，我方将在法院起诉，按 目前国际市场上的价格与USD800/立方米的差价向你索赔。 案例问题： 是否合同成立 请做以下选择题目： 香港A公司给泉州B公司发出要约称：“黑鱼180吨，单价CIF泉州1980美元，合同订 立后四个月装船，不可撤销即期信用证付款，请18日前电复”。泉州B公司立即还盘：“接 受你方发盘，在订立合同后请立即装船”。对此香港A公司没有回音，也一直没有装船。泉 州B公司认为香港A公司违约。在此情形下，下列选项中(D)是正确的。 A、A公司应于订立合同后立即装船
韩国朴氏公司 12 月３日发传真：你方 12 月 1 日回传真收悉，木材数量增至 1500 立方 米，有效期延长至 12 月 15 日，请回复。 马来西亚利亚公司 12 月 5 日回传真：12 月３日发传真收悉，请空运样品，并请再次增 加数量及降低价格。 韩国朴氏公司 12 月 7 日发传真：你方 12 月 5 日传真收悉，木材样品已空运，数量可达 1500 立方米，最优惠价为 USD800 立方米。请回传真。 马来西亚利亚公司 12 月 13 日回传真：木材样品未收到，请将此 1500 立方米，USD800/ 立方米的实盘再次延长。在收到样品后 2 天内回复。 韩国朴氏公司 12 月 14 日发传真：你方 12 月 13 日传真木材 1500 立方米，同意延至 12 月 20 日。 马来西亚利亚公司 12 月 19 日回传真：样品收到。你方 12 月 14 日传真我方接受 1500 立方米，CIF 某港 USD800/立方米，不可能撤销即期信用延支付，立即装船。要求提供产地 证书，提供适合海洋运输的包装。 韩国朴氏公司 12 月 25 日发传真：你方 12 月 19 日传真悉。木材已售出。顺致良好的问 候。 马来西亚利亚公司 12 月 27 日回传真：知你方木材已售出，我方不能接受。你方 12 月 14 日回传真已将实盘延长至 12 月 20 日，我方于 12 月 19 日发传真承诺。我方坚持双方已 达成合同。假如你方欲调高价格，我方可再次与我方的客户商量，但不能保证有结果。 韩国朴氏公司 12 月 29 日发传真：你方 12 月 27 日回传真不能接受，你我之间并未订立 合同。考虑到过去良好的合作关系，我方可努力争取新的货源，但非我方的义务。 马来西亚利亚公司 12 月 31 日回传真：鉴于你方不愿履行合同，我方将在法院起诉，按 目前国际市场上的价格与 USD800/立方米的差价向你索赔。 案例问题： 是否合同成立 请做以下选择题目: 香港 A 公司给泉州 B 公司发出要约称：“黑鱼 180 吨，单价 CIF 泉州 1980 美元，合同订 立后四个月装船，不可撤销即期信用证付款，请 18 日前电复”。泉州 B 公司立即还盘：“接 受你方发盘，在订立合同后请立即装船”。对此香港 A 公司没有回音，也一直没有装船。泉 州 B 公司认为香港 A 公司违约。在此情形下，下列选项中（D ）是正确的。 A、A 公司应于订立合同后立即装船
B、A公司应于订立合同后三个月装船 C、A公司一直未装船是违约行为 D、该合同没有成立
B、A 公司应于订立合同后三个月装船 C、A 公司一直未装船是违约行为 D、该合同没有成立