第八章竞争战略 制定一项竞争战略是为某一企业规 定一种广泛适用的程式以便指导企业 如何投入竞争,应当有些什么样的竞 争目标,以及在贯彻执行这些目标时 需要采取什么样的方针
第八章 竞争战略 制定一项竞争战略是为某一企业规 定一种广泛适用的程式以便指导企业 如何投入竞争，应当有些什么样的竞 争目标，以及在贯彻执行这些目标时 需要采取什么样的方针
竞争战略的概念 从根本上讲,竞争战略是企业为之奋 战的一些终点(目标、使命或目的)与 公司为达到它们而寻求的途径(经营性 或职能性方针、政策或战术)的结合物
一、竞争战略的概念 从根本上讲，竞争战略是企业为之奋 战的一些终点（目标、使命或目的）与 公司为达到它们而寻求的途径（经营性 或职能性方针、政策或战术）的结合物
企业目标 关于企业要如何从事竞争及其特定的 经济与非经济目标 2.企业方针 用来达到上述项目的主要经营方针 具体化的方针(即战略观念)用来指导 公司的整个行动
1. 企业目标 关于企业要如何从事竞争及其特定的 经济与非经济目标。 2. 企业方针 用来达到上述项目的主要经营方针。 具体化的方针（即战略观念）用来指导 公司的整个行动
产品系列市场目标 质务与控制 市场营 目标 该企业将如何竞争 销售 研究与开发盈利性、增长性、市场 份额、社会反映等方面 的目标 采购 分销 劳动力制造 图2竞争战略轮盘
产品系列 市场目标 财务与控制 市场营销 目 标 该企业将如何竞争 销 售 研究与开发 盈利性、增长性、市场 份额、社会反映等方面 的目标 采 购 分 销 劳动力 制 造 图 2 竞争战略轮盘
二、战略形成的经典方法 第一步:企业当前的经营行为辨别 第二步:环境分析; 第三步:企业制定战略 第四步:制定目标和经营方针
二、战略形成的经典方法 第一步：企业当前的经营行为辨别； 第二步：环境分析； 第三步：企业制定战略； 第四步：制定目标和经营方针
环境分析 形成竞争战略的实质就是将一个公司 与其环境建立联系。 在最广义的范围内,制定竞争战略意 味着要考虑四种关键因素
三、环境分析 形成竞争战略的实质就是将一个公司 与其环境建立联系。 在最广义的范围内，制定竞争战略意 味着要考虑四种关键因素
制定竞争战略的环境分析 公司的强项与 产业机会与威 弱项 胁(经济上和 技术上) 竞争 公司内部因素 战略 公司外部因素 关键实施者的 广泛的社会期 个人价值
制定竞争战略的环境分析 公司的强项与 弱 项 公司内部因素 公司外部因素 关键实施者的 个人价值 广泛的社会期 望 产业机会与威 胁（经济上和 技术上） 竞 争 战 略
四、产业结构分析 √产业结构强烈地影响着竞争规则的确立 以及潜在的可供公司选择的战略。 √产业的盈利能力并非取决于产品的外观 或其技术含量的高低,而是取决于产业 结构。 个产业内部的竞争状态取决于五种基 本竞争作用力
四、产业结构分析 ✓产业结构强烈地影响着竞争规则的确立 以及潜在的可供公司选择的战略。 ✓产业的盈利能力并非取决于产品的外观 或其技术含量的高低，而是取决于产业 结构。 ✓一个产业内部的竞争状态取决于五种基 本竞争作用力
决定产业盈利能力的五种竞争作用力 潜在入侵者 新入侵者的威胁 产业竞争者 供方侃价能力 方侃价能力 供方 现有企业间的竞争 买方 替代产品或 服务的威胁 替代品
决定产业盈利能力的五种竞争作用力 潜在入侵者 新入侵者的威胁 供方侃价能力 产业竞争者 买方侃价能力 供方 现有企业间的竞争 买方 替代产品或 服务的威胁 替代品
1、进入威胁 规模经济 商标专有性 转换成本 资本需求 分销渠道 绝对成本优势 学习或研究曲线的专有 必要投入的渠道 低成本产品设计的专有 政府政策 预期的反击
1、进入威胁 规模经济 商标专有性 转换成本 资本需求 分销渠道 绝对成本优势 学习或研究曲线的专有 必要投入的渠道 低成本产品设计的专有 政府政策 预期的反击