网结营销：网上促销方法与策略 在进行网路营销时，对网上营销话动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内 容。促销促进(sP©motion,网)即促销是指企业利用多种方式和于段米支持市场营销的 各种活动.面网上促销(cyber sales promotion)是指利用internet等电子手段米组织促销话 动，以辅助和促进清费者对商品成服务的购买和使用。根据网上营航活动的特征和产品服务 的不同。结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。 根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消贵者促销、中间商促销和零售商促销等。 本文主要是针对消费暑的料上促销策略。 1,网上斯价促销 折价亦称打折、新扣，是目前网上最常用的一种促销方式.因为目前网民在网上购物的 热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一取都要比传饶方式销售时要 低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象，也不可试用、触损等 原因，再如上配送成本和付款方式的复杂性，迹成网上购物和订货的积极性下降。面幅度比 较大的折扣可以促使清费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如848、当当书店等。 折价券是直接价格打折的一种变化形式，有生商品因在网上直接崎售有一定的围难性， 便结合传统营销方式。可从网上下我、打印斯价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商 品时可享受一定优惠。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的提下，提高产品成服务的品质数量，较 大幅度地增加产品或服务的附如值，让消贵者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易迹 成降低了品质的怀疑。利川增加商品附加值的促肺方法会更容号获得消费者的信任。 3、网上赠品促的 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一粮情况下，在新产品推出试用、产品更新、对 抗竞争品牌、开臂新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度：b發励人们经常访问网站以获得更 多的优惠信息：©能根据消费者索取增品的热情程度面总结分析营睛效果和产品本身的反应 情况等。 赠品促销应注意赠品的选择，急不要透择次品，劣质品作为增品，这样做只会起到知得
网络营销：网上促销方法与策略 在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内 容。促销促进（sales promotion,sp）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的 各种活动。而网上促销（cyber sales promotion）是指利用 internet 等电子手段来组织促销活 动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务 的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。 根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。 本文主要是针对消费者的网上促销策略。 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的 热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要 低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等 原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比 较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如 8848、当当书店等。 折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性， 便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商 品时可享受一定优惠。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较 大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造 成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 3、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对 抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度；b 鼓励人们经常访问网站以获得更 多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应 情况等。 赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得
其反的作用：b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务：©注意时间和时 机，注意赠品的时间性，如冬季不使赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公美等情况下 也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。注意预算和市场需求，赠品要在能接受的 预算内。不可过度赠送赠品面迹成营销困境。 4,网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖 促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的笑品为手段进行商晶或服务的促销，网上抽 奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、厌典、推广某项活动等。清费者或访问者 通过填写问春、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 料上拍奖促销话动应注意的几点：奖品煲有诱感力，可考虑大额超值的产品吸引人们 参加：b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏克者兴趣 不同等原因，网上抽奖话动要策划的有愿味性和容易参如。太过复条和难度太大的活动较承 吸引匆匆的访客：©抽奖结果的公正公平性，由于网格的虚叔性和参加者的广泛地线性，对 抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过©mal, 公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 5、积分促销 积分促销在网路上的应用比起传统营销方式要简单和易操作，网上积分活动很容易通过 编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起米相对较为商便。积分促肺一般设置 价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增如积分以获得奖品 积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数：可以增加上网者对网站的忠 诚度：可以提高活动的知名度等。 现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现。如884移 的“元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在 网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。 6,网上联合促销 由不同育家限合进行的促销话动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的 优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果， 如网洛公可可以和传统商家联合，以提侯在网洛上无法实现的服务：网上售汽车和洞滞油公 可眼合等。 以上六种是网上促销话动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销
其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； c 注意时间和时 机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下 也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的 预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。 4、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖 促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽 奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者 通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 网上抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们 参加；b 活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣 不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难 吸引匆匆的访客；c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对 抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过 email、 公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 5、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过 编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置 价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠 诚度；可以提高活动的知名度等。 现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如 8848 的“e 元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在 网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。 6、网上联合促销 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的 优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果， 如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公 司联合等。 以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销
等都可从以上几种促销方式法行筹合应用。但要把使促销话动达到良好的效果，必须事先进 行市场分析、竞争对手分析、以及网格上活动实施的可行性分析，与整体营情计划结合，创 意地组织实城促销话动，使促销话动新奇、富有销售力和影响力
等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进 行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创 意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力