AMD:用碧载虎口夺食 案例主体：AMD 成功关键词：向强者停出嫩榄枝 市场效果：从在正规P℃厂商的产品中罕有被采用，到AMD艺片在中国的销量己经占 到全球销量的15%至18%。在中国，AD与英特尔将进入巷战阶段。 芯片可能是最典型的高科技产品之一，艺片的营销似乎总是在技术之后的补充下段而 己，但在双寡头格属的PC芯片市场，处于霜势的AD从强悍的英转尔口中夺食，正是由 于在果道和价格方面的成功策略。 营销事件国放： 2002年11月，AMD中国CEO郭可尊初上任时，AMD在中国品辟电脑市场上一无所 获。 到2003年，英特尔占有电酵芯片市场80%的份额，而AMD只有可怜的%，且两者的 销售额更相差10倍以上。AMD在中国PC市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规 C厂商的产品中罕有被采用。 郭可尊上任后，通过与神州数码合作，大畅增加了分销商的数量，并且开始能为悴端用 户提供售后服务。随着AMD销量的增长，夏新、紫光等纷纷与AMD携手，而与联塑2999 元电核的全面合作，使AMD在英特尔坚固的防宇线上撕出了一个口子。 2004年，AMD芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%， 策略解析： 与本地渠道合作 20O4年之黄，AMD在中国℃市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规℃厂商 的产品中罕有被采用。事实上，在兼容机市场上英特尔也占据着绝对的优劳，AD惟一存 在的理由就是低价。 AMD的渠道体系在中国也长期处于一片混乱之中。AMD在中国大陆没有健全的分销 体系，而英特尔却開有5家强势的大分销商。在兼容机市场上，AMD的水货大行其道，而 AMD在中国的代理不是香港公司就是驻港外企，这些代理商在香港向AMD订货，然后分 给内地公可销售。这样的销售流程，使得处于销售健项端的AMD公司不伦及时拿握底端的 中国市场动向。甚至对白己的代理腐在螺里都不知道。AD没有任何渠道获得来白市场一 线的情况，更无法得知用户的需求
AMD：用巷战虎口夺食 案例主体：AMD 成功关键词：向强者伸出橄榄枝 市场效果：从在正规 PC 厂商的产品中罕有被采用，到 AMD 芯片在中国的销量已经占 到全球销量的 15%至 18%。在中国，AMD 与英特尔将进入巷战阶段。 芯片可能是最典型的高科技产品之一，芯片的营销似乎总是在技术之后的补充手段而 已，但在双寡头格局的 PC 芯片市场，处于弱势的 AMD 从强悍的英特尔口中夺食，正是由 于在渠道和价格方面的成功策略。 营销事件回放： 2002 年 11 月，AMD 中国 CEO 郭可尊初上任时，AMD 在中国品牌电脑市场上一无所 获。 到 2003 年，英特尔占有电脑芯片市场 80%的份额，而 AMD 只有可怜的 7%，且两者的 销售额更相差 10 倍以上。AMD 在中国 PC 市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规 PC 厂商的产品中罕有被采用。 郭可尊上任后，通过与神州数码合作，大幅增加了分销商的数量，并且开始能为终端用 户提供售后服务。随着 AMD 销量的增长，夏新、紫光等纷纷与 AMD 携手，而与联想 2999 元电脑的全面合作，使 AMD 在英特尔坚固的防守线上撕出了一个口子。 2004 年，AMD 芯片在中国的销量已经占到全球销量的 15%至 18%。 策略解析： 与本地渠道合作 2004 年之前，AMD 在中国 PC 市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规 PC 厂商 的产品中罕有被采用。事实上，在兼容机市场上英特尔也占据着绝对的优势，AMD 惟一存 在的理由就是低价。 AMD 的渠道体系在中国也长期处于一片混乱之中。AMD 在中国大陆没有健全的分销 体系，而英特尔却拥有 5 家强势的大分销商。在兼容机市场上，AMD 的水货大行其道，而 AMD 在中国的代理不是香港公司就是驻港外企。这些代理商在香港向 AMD 订货，然后分 给内地公司销售。这样的销售流程，使得处于销售链顶端的 AMD 公司不能及时掌握底端的 中国市场动向，甚至对自己的代理商在哪里都不知道。AMD 没有任何渠道获得来自市场一 线的情况，更无法得知用户的需求
没有分销体系，更没有服务体系。AMD的内部人士表示，公司有心为用户提供服务， 用以锥护AMD在DY用户心目的形象，但是，AMD在进入中国多年后候然没有这个力量， 同时，AMD的水货充斥大陆市场，其产品的真伪一封难辨。 到2003年，英特尔占有80%的市场，而AD只有可怜的%，且两者的竹售额更相差 10倍以上， 2002年11月，AMD中国CEO郭可尊初上任时，AMD在中国品胖电脑市场上一无所 获。为了打赢处女之战，郭可尊甚至不错远赴千里出现在名不见经传的江西地方电隋品牌 一晨创的新品发布会上。 近年来，AMD的最得意之作当属与国内渠道巨头神州数码的合作，这种合作带给AMD 实实在在的收益。 2005年，第可尊数次适访神州数码寻求合作。辛勤得到了回报，有了神码强大的号召 力，AMD产品分销商的数量从第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。问时，神网 为AMD建立了8即0Ca山Center系统，为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务. 随着AD销量的增长，夏新、紫光等盼纷与AMD携手，南联想的2999元电脑更是 全面采用AMD,这对AMD进一步在品伸机市场发展理下了快笔 2004年，AMD芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%，“这意味着在中国， AMD与莞特尔将进入卷战阶段。· 在价格冰点处撕开防线 联把的2999元电酷与AMD合作是英特尔没有细到的。 长期以来，英特尔如问一架精密仪器，很少纪任何哪怕是细微的失误。十几年来，它建 立起来的市场攻防体系非AMD朝夕之功即可斯破，英特尔对各大C厂商操城已经到了得 心应手的程度。英特尔通过拉制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把摆这些没有核心技 术的OEM厂商的生产和产品命林，在中国建立起以联纪，方正，同方，TCL等直侯客户为 基础的整断体系。从找术研发、产品更新、市场推广、果道运作等方面米看，在各种规则的 名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的O正M厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄 的P℃业变得愈发困窘时，英特尔的根弹攻势“越发成为各P℃厂商欲罢不能的魔咒。 在此大背景下，AMD在中国市场上要做的就是：穿过一片足以让白己室息而亡的莫特 尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。 204年拾AMD提供了一个机会，这一年也被C业界公认的死亡之年“，在这一年中， 中国所有℃厂商利润都殊到了最低点
没有分销体系，更没有服务体系，AMD 的内部人士表示，公司有心为用户提供服务， 用以维护 AMD 在 DIY 用户心目的形象，但是，AMD 在进入中国多年后依然没有这个力量。 同时，AMD 的水货充斥大陆市场，其产品的真伪一时难辨。 到 2003 年，英特尔占有 80%的市场，而 AMD 只有可怜的 7%，且两者的销售额更相差 10 倍以上。 2002 年 11 月，AMD 中国 CEO 郭可尊初上任时，AMD 在中国品牌电脑市场上一无所 获。为了打赢"处女"之战，郭可尊甚至不惜远赴千里出现在名不见经传的江西地方电脑品牌 --晨创的新品发布会上。 近年来，AMD 的最得意之作当属与国内渠道巨头神州数码的合作，这种合作带给 AMD 实实在在的收益。 2003 年，郭可尊数次造访神州数码寻求合作。辛勤得到了回报，有了神码强大的号召 力，AMD 产品分销商的数量从第 1 季度的 11 家迅速增加到第 3 季度的 85 家。同时，神码 为 AMD 建立了 800 Call Center 系统，为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务。 随着 AMD 销量的增长，夏新、紫光等纷纷与 AMD 携手，而联想的 2999 元电脑更是 全面采用 AMD，这对 AMD 进一步在品牌机市场发展埋下了伏笔。 2004 年，AMD 芯片在中国的销量已经占到全球销量的 15%至 18%，"这意味着在中国， AMD 与英特尔将进入巷战阶段。" 在价格冰点处撕开防线 联想的 2999 元电脑与 AMD 合作是英特尔没有想到的。 长期以来，英特尔如同一架精密仪器，很少犯任何哪怕是细微的失误。十几年来，它建 立起来的市场攻防体系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特尔对各大 PC 厂商操纵已经到了得 心应手的程度。英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把握这些没有核心技 术的 OEM 厂商的生产和产品命脉，在中国建立起以联想、方正、同方、TCL 等直供客户为 基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的 名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的 OEM 厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄 的 PC 业变得愈发困窘时，英特尔的"银弹攻势"越发成为各 PC 厂商欲罢不能的魔咒。 在此大背景下，AMD 在中国市场上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特 尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。 2004 年给 AMD 提供了一个机会。这一年也被 PC 业界公认的"死亡之年"，在这一年中， 中国所有 PC 厂商利润都跌到了最低点
越米越多的企业一边忙于不据目赌的价格战，一边粥力游说英特尔提供更倪惠的处理器 价格，但英特尔为雀护垄断利益始停不肯让步，于是迹成℃萌量攀升但利润却在一路下带 的局面，作为亚太区P℃老大的联想也不例外，004年中，联把集团纯利只微升3.5%，联 想股票价格应声而落。 在推出2999电脑前，联想踏和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚特表示不希望联想 推出低瑞产品。但在竞争对手的夹击之下，联把的低端策略不得不执行，由此。只能把目光 投向了价格更低的AMD. 以2004年底的处理器价格比较，AD主频为22G的处理器价格仅为400元，面英特 尔的靠扬22G左右的处理器价格却要480元，而在高端市场上，AMD的处理器价格优势 更大，奔4处理墨3.0G价格大约在170元左右，而AMD64位处理器3.0G价格只有150 元不到. 作为英转尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。 习顺了中国厂商对白己言所计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急 之下，英特尔公开指责联想推出2999元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公 司总裁杨相认为这是联想对客户不负责任”。 除了以降价方式打压AMD,英特尔也以同类产品抵制AMD,此外，英特尔也在数字 家庭等领域广结同盟，提前为AD设下陷阱。 客观上看，和英特尔苦斗了33年，AMD在2004年虽大有斩铁。但依然是小弟弟。 正如《商业周刊》所言，·AMD在2004年市场份额上升超过1%一在2005年期间， AMD或许真的能从英特尔那里抢走不少市场份额。近一段时间以来，Su性出的一些服务 器使用了AMD的花片，作为英特尔的老对手，AMD正凭借新技术而大出风头。” 从份额上看，要走出英特尔的阴影，AMD还差得银远，但从营销角度看，AMD已经 冲碳英特尔长期制造的包围圈，越米越多的主流厂商在心和服务器中都开统大规模使用 AMD的处理器，英特尔固若金汤的大提已经被撕开，决是也不是没有可能，这也许是AMD 越来越技看好的真正原因吧。从在正规P℃厂商的产品中罕有被采用，到AMD芯片在中国 的销量已经占到全球销量的15%至18%，在中国。AMD与英特尔将进入巷战阶段：
越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器 价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成 PC 销量攀升但利润却在一路下滑 的局面，作为亚太区 PC 老大的联想也不例外。2004 年中，联想集团纯利只微升 3.5%，联 想股票价格应声而落。 在推出 2999 电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想 推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光 投向了价格更低的 AMD。 以 2004 年底的处理器价格比较，AMD 主频为 2.2G 的处理器价格仅为 400 元，而英特 尔的赛扬 2.2G 左右的处理器价格却要 480 元，而在高端市场上，AMD 的处理器价格优势 更大，奔 4 处理器 3.0G 价格大约在 1700 元左右，而 AMD64 位处理器 3.0G 价格只有 1500 元不到。 作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。 习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急 之下，英特尔公开指责联想推出 2999 元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公 司总裁杨旭认为"这是联想对客户不负责任"。 除了以降价方式打压 AMD，英特尔也以同类产品抵制 AMD，此外，英特尔也在数字 家庭等领域广结同盟，提前为 AMD 设下陷阱。 客观上看，和英特尔苦斗了 33 年，AMD 在 2004 年虽大有斩获，但依然是小弟弟。 正如《商业周刊》所言，"AMD 在 2004 年市场份额上升超过 1%……在 2005 年期间， AMD 或许真的能从英特尔那里抢走不少市场份额。近一段时间以来，Sun 推出的一些服务 器使用了 AMD 的芯片，作为英特尔的老对手，AMD 正凭借新技术而大出风头。" 从份额上看，要走出英特尔的阴影，AMD 还差得很远，但从营销角度看，AMD 已经 冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在 PC 和服务器中都开始大规模使用 AMD 的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是 AMD 越来越被看好的真正原因吧。从在正规 PC 厂商的产品中罕有被采用，到 AMD 芯片在中国 的销量已经占到全球销量的 15%至 18%。在中国，AMD 与英特尔将进入巷战阶段