第六单元 The Long March I,教学目的 通过学习本课，学生应能了解本国一些企业如何打入国际市场与国际上一些 大公司进行竞争，提高学生对难句的理解能力和翻译能力并扩大经贸用语和 词汇。 Ⅱ.教学计划 本课计划4小时：介绍背景知识、难点、重点知识、课文串讲等用时3~3.5 小时：讨论、课堂练习1~1.5小时。 Ⅲ.教学方法 讲解（传授新知识口授法]）和课堂练习（巩固知识技能探讨研究法）相结 合。讲解时突出重点、难点。课堂练习要充分调动学生的积极性，其形式和 内容服从教学目的。练习的主要形式是： Translation Paraphrasing Summarizing Discussion Questions and answers V.背景知识 本文发表在香港出版的上，刊登在该杂志1999年1月14的Marketing栏目 之下，是当期刊物的封面文章，亦即重头文章。 本文作者名叫Trish Saywell,成文之前他到广州和上海旅行采访，故在署名 栏写着：Trish Saywell in Guangzhou and Shanghai,,文章发表后不久即调往新 加坡任职。 V,重点讲解
第六单元 The Long March Ｉ．教学目的 通过学习本课，学生应能了解本国一些企业如何打入国际市场与国际上一些 大公司进行竞争，提高学生对难句的理解能力和翻译能力并扩大经贸用语和 词汇。 II．教学计划 本课计划 4 小时：介绍背景知识、难点、重点知识、课文串讲等用时 3~3.5 小时；讨论、课堂练习 1~1.5 小时。 III．教学方法 讲解（传授新知识[口授法]）和课堂练习（巩固知识技能[探讨研究法）相结 合。讲解时突出重点、难点。课堂练习要充分调动学生的积极性，其形式和 内容服从教学目的。练习的主要形式是： Translation Paraphrasing Summarizing Discussion Questions and answers IV．背景知识 本文发表在香港出版的上，刊登在该杂志 1999 年 1 月 14 的 Marketing 栏目 之下，是当期刊物的封面文章，亦即重头文章。 本文作者名叫 Trish Saywell，成文之前他到广州和上海旅行采访，故在署名 栏写着：Trish Saywell in Guangzhou and Shanghai，文章发表后不久即调往新 加坡任职。 V．重点讲解
概念讲解 after-sale service 售后服务 consumer market 消费市场 distribution channels 销售渠道 industrial complex 工业生产基地/综合体 listed companies 上市公司 management expertise 管理技能 market segment 条块市场 marketing budget 营销预算 mergers and acquisitions (M&A) 并购 promotion budget 促销预算 specialty shop 专营商店 课文讲解 L.listed Chinese companies:己挂牌上市的中国公司。其他表达还有：go public,take...public 2.Jianlibao:中国广东健力宝公司，饮料生产和销售商。中国知名饮料产品， 现在澳大利亚、加拿大、欧洲、中国香港、日本、墨西哥、俄罗斯、南 美，以及东南亚等国家和地区设立了办事处和销售服务网络。 3.marketing savvy:marketing skill or expertise,营销经验，营销技巧；也可 写作savvy marketing,.marketing prowess,marketing muscle。 4.Mdi:广东美的电器公司，在澳大利亚、加拿大、欧洲、中国香港、南 美，和美国等地设立了办事处。现已将其英语名称改为Midea。 5.Haier:青岛海尔电器公司，白色家电生产销售商。在非洲、澳大利亚、 加拿大、东亚、欧洲、日本、中东、俄罗斯、南美、东南亚等地建立了 办事处。 6.Five Star beer:燕京啤酒，为国宴专用啤酒。 7.Tsingtao brewery:青岛啤酒 8.Although the company has funded a host of promotional events..:虽然公司 出资进行了一系列促销活动…
概念讲解 after-sale service 售后服务 consumer market 消费市场 distribution channels 销售渠道 industrial complex 工业生产基地/综合体 listed companies 上市公司 management expertise 管理技能 market segment 条块市场 marketing budget 营销预算 mergers and acquisitions (M & A) 并购 promotion budget 促销预算 specialty shop 专营商店 课文讲解 1. listed Chinese companies：已挂牌上市的中国公司。其他表达还有：go public, take … public 2. Jianlibao：中国广东健力宝公司，饮料生产和销售商。中国知名饮料产品， 现在澳大利亚、加拿大、欧洲、中国香港、日本、墨西哥、俄罗斯、南 美，以及东南亚等国家和地区设立了办事处和销售服务网络。 3. marketing savvy：marketing skill or expertise，营销经验，营销技巧；也可 写作savvy marketing, marketing prowess, marketing muscle。 4. Meidi：广东美的电器公司，在澳大利亚、加拿大、欧洲、中国香港、南 美，和美国等地设立了办事处。现已将其英语名称改为Midea。 5. Haier：青岛海尔电器公司，白色家电生产销售商。在非洲、澳大利亚、 加拿大、东亚、欧洲、日本、中东、俄罗斯、南美、东南亚等地建立了 办事处。 6. Five Star beer：燕京啤酒，为国宴专用啤酒。 7. Tsingtao brewery：青岛啤酒 8. Although the company has funded a host of promotional events …：虽然公司 出资进行了一系列促销活动……
9.white goods:白色家电，如冰箱，洗衣机，微波炉，消毒碗柜等。灰色家 电(gray goods)主要指录像机(VCR),影碟机(VCD),摄像机(VC) 等。 10.In many areas the quality of products has improved to the point where they are quite marketable:在许多地区，由于产品的质量得到了改进，产品好 销多了。 ll.to the point where“达到…的程度”；marketable:salable,有销路， 销得动。又如a best seller畅销品”；sell fast(well)/find a ready/good market (sale in..好销，畅销。 l2.ABN Amro Securities:荷兰银行所属证券部 13.R&D:研究与开发 l4.earmark:the reserve for a special purpose拨（专款）。 15.buy up:大量买进，或全部买进；buy out/buyout:买下…的全部产权 (或股份等) l6.Unilever:英荷联合利华跨国公司，是世界上第二大消费者用品公司。联 合利华现在中国有11个合资企业，1个控股公司(holding company),2个 全资公司(fully owned company)。公司主要经营下列4种产品：食品、洗 涤剂用品、个人护肤品和专用化学品。在中国比较著名的品牌产品有： 旁氏(Ponds),凡士林(Vaseline),珍珠膏(Pears),美加净(Maxam), 洁诺(Signal)等洗发、护肢、口腔护理等用品。 17.Laocai:老蔡酱油，中国台湾品牌，现己被联合利华公司收购。 l8.give Tsingtao a run for its money:同青岛啤酒展开剧烈的竞争 19.Coty:美国科蒂化妆品公司 20.It forged a venture in China with..:它在中国同…组建了合资企业。 21.Yue-Sai Kan Cosmetics:靳羽西化妆品公司
9. white goods：白色家电，如冰箱，洗衣机，微波炉，消毒碗柜等。灰色家 电（gray goods）主要指录像机（VCR），影碟机（VCD），摄像机（VC） 等。 10. In many areas the quality of products has improved to the point where they are quite marketable：在许多地区，由于产品的质量得到了改进，产品好 销多了。 11. to the point where“达到……的程度”； marketable： salable，有销路， 销得动。又如a best seller“畅销品”；sell fast (well) /find a ready /good market (sale in …好销，畅销。 12. ABN Amro Securities：荷兰银行所属证券部 13. R & D：研究与开发 14. earmark：the reserve for a special purpose拨（专款）。 15. buy up：大量买进，或全部买进；buy out / buyout：买下……的全部产权 （或股份等） 16. Unilever：英荷联合利华跨国公司，是世界上第二大消费者用品公司。联 合利华现在中国有11个合资企业，1个控股公司（holding company），2个 全资公司（fully owned company）。公司主要经营下列4种产品：食品、洗 涤剂用品、个人护肤品和专用化学品。在中国比较著名的品牌产品有： 旁氏（Ponds），凡士林（Vaseline），珍珠膏（Pears），美加净（Maxam）， 洁诺（Signal）等洗发、护肢、口腔护理等用品。 17. Laocai：老蔡酱油，中国台湾品牌，现已被联合利华公司收购。 18. give Tsingtao a run for its money：同青岛啤酒展开剧烈的竞争 19. Coty：美国科蒂化妆品公司 20. It forged a venture in China with …：它在中国同……组建了合资企业。 21. Yue-Sai Kan Cosmetics：靳羽西化妆品公司