置公司经理的因落 国内K公司成立199年8月，公司有正式职员8人，都以参股形式作为公可的记名股 东。公可注厅资金3万美元，美信华人陈先生出资额最大，为法人代表，国内黄先生出资 额第二，担任经理，K公可成立伊始，其业务主要是代理美国S公可的分析仪器，这就是负 责S公司的产品在中国的推广并提供零配件及售后服务。S公司在美国同行中只是一个很小 的仪器生产厂家，“但它毕竟是正牌的美国产品，这一点对开拓中国市场很重要。”黄先生 在构思K公同的来来时经常这么想， K公可的人员以工科毕业的本科生及硕士研究生为主，年龄大多在0岁左右。凭着这 授年富力强的创业者及他们所拥有的技术专业背景优劳，贰公司代理的5公司分析仪器在国 内根快判有了自己的用户。到199年底，K公可就已向国内的制药厂、化工厂及大学实险 室销出了几十套分析仪器，公可的营业额突碳了0万元， K公司在中国市场代理5公司分新仪器的成功，危及了某线已进入中国市场的国外著名 大公司的利益，从而引起了这些大公可的警觉，它们开始考虑采取相应错随。属公司的进一 步发展受到了威陟，“与他们展开正面竞争，由于实力不够，显然不可行，所以，只有在缝 豫中求生存的同时，拓宽产品线，为公可创造新的生机。们愿能找到这种机会…”黄先生 己经意识到机活对于K公可的成功来说将是丰常关键的。 机会终于来了，K公司的合伙者们决定选择摄菜水果保鲜技术。他们作出这种选择的依 据是，稿绿色食品符合经济发展的大趋势，那么能够为领色食品中的新鲜，高档蔬菜水果提 供保鲜的技术设备，也就一定具有银大的市场潜在发展价植。 正是基于上述决定，所以当某美国商人为推广其设备来华，浃到用然型保鲜机作为保 解设备建违保鲜库时，K公可的合作者们马上感觉到这是一个根好的机遇。一方面，随着人 们生活水平的不斯提高，需要出助保鲜技术以便常年供应某些高档食品与果蔬：另一方面， 引进先进的保解设备，通过对其技术的消化吸收，可以开发公同自己的高技术产品，从而实 现真正的起飞。因此，各项运作很快就紧锣密数地开始了。 1995年下半年，累公司的设备安装完毕后，就自己投资以每公斤B元的价格，先后从某 水果基陆购选了3万多公斤高档优质水果，进行保鲜储存试验。这种水果成功地销存了5 个月1996年春节前后以每公斤道0元的价格在G市陆续上市，但市场销售情况并不理想、 老百姓不圆花这么高的价钱买这种看似士豆的水果，而高档宾馆、饭店的用量非常有限且有 白己的供应渠道。幸亏后来开拓了G市驾近地区的巨大市场，才给X公司带来了生机。最后
K 公司经理的困惑 国内 K 公司成立 1994 年 8 月，公司有正式职员 8 人，都以参股形式作为公司的记名股 东。公司注册资金 30 万美元，美籍华人陈先生出资额最大，为法人代表，国内黄先生出资 额第二，担任经理。K 公司成立伊始，其业务主要是代理美国 S 公司的分析仪器，这就是负 责 S 公司的产品在中国的推广并提供零配件及售后服务。S 公司在美国同行中只是一个很小 的仪器生产厂家，“但它毕竟是正牌的美国产品，这一点对开拓中国市场很重要。”黄先生 在构思 K 公司的未来时经常这么想。 K 公司的人员以工科毕业的本科生及硕士研究生为主，年龄大多在 30 岁左右。凭着这 批年富力强的创业者及他们所拥有的技术专业背景优势，K 公司代理的 S 公司分析仪器在国 内很快拥有了自己的用户。到 1994 年底，K 公司就已向国内的制药厂、化工厂及大学实验 室销出了几十套分析仪器，公司的营业额突破了 600 万元。 K 公司在中国市场代理 S 公司分析仪器的成功，危及了某些已进入中国市场的国外著名 大公司的利益，从而引起了这些大公司的警觉，它们开始考虑采取相应措施。K 公司的进一 步发展受到了威胁。“与他们展开正面竞争，由于实力不够，显然不可行。所以，只有在缝 隙中求生存的同时，拓宽产品线，为公司创造新的生机。但愿能找到这种机会……”黄先生 已经意识到机遇对于 K 公司的成功来说将是非常关键的。 机会终于来了，K 公司的合伙者们决定选择蔬菜水果保鲜技术。他们作出这种选择的依 据是，搞绿色食品符合经济发展的大趋势，那么能够为绿色食品中的新鲜、高档蔬菜水果提 供保鲜的技术设备，也就一定具有很大的市场潜在发展价值。 正是基于上述决定，所以当某美国商人为推广其设备来华，谈到用 ZN 型保鲜机作为保 鲜设备建造保鲜库时，K 公司的合作者们马上感觉到这是一个很好的机遇。一方面，随着人 们生活水平的不断提高，需要借助保鲜技术以便常年供应某些高档食品与果蔬；另一方面， 引进先进的保鲜设备，通过对其技术的消化吸收，可以开发公司自己的高技术产品，从而实 现真正的起飞。因此，各项运作很快就紧锣密鼓地开始了。 1995 年下半年，K 公司的设备安装完毕后，就自己投资以每公斤 6 元的价格，先后从某 水果基地购进了 3 万多公斤高档优质水果，进行保鲜储存试验。这种水果成功地储存了 5 个月 1996 年春节前后以每公斤近 20 元的价格在 G 市陆续上市，但市场销售情况并不理想、 老百姓不愿花这么高的价钱买这种看似土豆的水果，而高档宾馆、饭店的用量非常有限且有 自己的供应渠道。幸亏后来开拓了 G 市邻近地区的巨大市场，才给 K 公司带来了生机，最后
公同保鲜储存后的绝大部分高档水果。都以每公斤10多元的价格卖给了这生邻近地区的批 发商。 结果，除去合理的损耗及人工，设备折旧等费用，投入产出基本持平。尽管高档水果的 销售来给置公司带米最著的利益，但是出乎意料的是候存这些水果所使川的赛型保鲜机， 却为累公司的发展创适了新的机会。黄先生不无感气地说：“真没塑到，它会有郑么广的应 用额域。真是无心插柳柳成阴啊。”？公司引进的用于保存水果的八型保鲜机，与国内现 有的其能同类产品相比具有明暴的优势，公可利用的白身技术力量，经消化吸收，在此基础 上开发了性能更为优越的型保鲜机。 1998年下半年，K公司与有关客户签订了第一套XW型保鲜机生产供货合同。借助于公 司保鲜试验的现身说法，再加上国家有关部门的支持性广，使得客户对公司设备的先进性有 了比较全面的了解。整个市场对食品与果费保解行业发展前景一政看好，贰公司生产的保鲜 设备很快就开始在国内市场打开销路，公可的业绩直线上升，完全超出了属公司合伏者们的 原先估计。 K公司的成功不仅吸引了国内同行企业的注意，也引起了美、英、法等国同行大公司的 关注。一些全球知名的国外生产厂家，陆候开始在国内投宽办厂，设文办事机构，试图瓜分 中国保鲜设备应用市场。由于生产保解设备方面己古了先机，所以。面这一似乎一触即发 的竞争大战，K公词的合秋者们似乎并不十分在意，他们采取了多角化的做法，与其他公司 合作将都分利洞投向了其他新项目的开发，只是结果并不尽如人意。 此后，面着公可的进一步壮大，相互之同对公司未来发展的看法产生了分歧，不信任情 绪开始滋生受延，合伙者们的侧业激情遂渐消退。197年上半年，当初的合伙者因为种种 原因纷纷离开了K公司，他们所持的股份绝大部分都军转给了黄先生，黄先生也因此而成为K 公可的法人代表。这丝从置公司分离出去的人员，陆续成立了一些小公可，采用从K公可学 到的技术及情售手段。代理外国公司的保鲜设备产品，也获得了不少供货合问，这对K公同 的经营产生了不小的压力： 由于市场竞争，目前K公司所拥有保鲜设备市场份额，已从最高时的90%以上降到了 0%左右，并且还有进一步下降的可能，从嚣公司的内部经营状况来看，员工数量也已从最 多时的100余人降到了目前的0念人，公可的生产、销售、财务等部门之问富常为鸟毛葬 皮的小事发生矛屑，要求黄先生柔自出面协调，致使黄先生很难像创业时那样将主要精力集 中到公司的重要工作上去。 根据以上情况，回答以下问题：
公司保鲜储存后的绝大部分高档水果，都以每公斤 10 多元的价格卖给了这些邻近地区的批 发商。 结果，除去合理的损耗及人工、设备折旧等费用，投入产出基本持平。尽管高档水果的 销售未给 K 公司带来显著的利益，但是出乎意料的是保存这些水果所使用的 ZN 型保鲜机， 却为 K 公司的发展创造了新的机会。黄先生不无感慨地说：“真没想到，它会有那么广的应 用领域，真是无心插柳柳成阴啊。”K 公司引进的用于保存水果的 ZN 型保鲜机，与国内现 有的其他同类产品相比具有明显的优势，公司利用的自身技术力量，经消化吸收，在此基础 上开发了性能更为优越的 XM 型保鲜机。 1996 年下半年，K 公司与有关客户签订了第一套 XM 型保鲜机生产供货合同。借助于公 司保鲜试验的现身说法，再加上国家有关部门的支持推广，使得客户对公司设备的先进性有 了比较全面的了解。整个市场对食品与果蔬保鲜行业发展前景一致看好，K 公司生产的保鲜 设备很快就开始在国内市场打开销路，公司的业绩直线上升，完全超出了 K 公司合伙者们的 原先估计。 K 公司的成功不仅吸引了国内同行企业的注意，也引起了美、英、法等国同行大公司的 关注。一些全球知名的国外生产厂家，陆续开始在国内投资办厂，设立办事机构，试图瓜分 中国保鲜设备应用市场。由于生产保鲜设备方面已占了先机，所以，面对这一似乎一触即发 的竞争大战，K 公司的合伙者们似乎并不十分在意，他们采取了多角化的做法，与其他公司 合作将部分利润投向了其他新项目的开发，只是结果并不尽如人意。 此后，随着公司的进一步壮大，相互之间对公司未来发展的看法产生了分歧，不信任情 绪开始滋生蔓延，合伙者们的创业激情逐渐消退。1997 年上半年，当初的合伙者因为种种 原因纷纷离开了 K 公司，他们所持的股份绝大部分都转给了黄先生，黄先生也因此而成为 K 公司的法人代表。这些从 K 公司分离出去的人员，陆续成立了一些小公司，采用从 K 公司学 到的技术及销售手段，代理外国公司的保鲜设备产品，也获得了不少供货合同，这对 K 公司 的经营产生了不小的压力。 由于市场竞争，目前 K 公司所拥有保鲜设备市场份额，已从最高时的 90％以上降到了 60％左右，并且还有进一步下降的可能。从 K 公司的内部经营状况来看，员工数量也已从最 多时的 100 余人降到了目前的 60 余人，公司的生产、销售、财务等部门之间常常为鸡毛蒜 皮的小事发生矛盾，要求黄先生亲自出面协调，致使黄先生很难像创业时那样将主要精力集 中到公司的重要工作上去。 根据以上情况，回答以下问题：
1.你认为199年创办的累公司应该属于什么类型的经济组织？《) A.业主制 B.合伏制 C.有限责任公司 D,两合公司 2.嚣公司在决定进入保鲜设备生产领域时，主要出于以下何种考虑？() A,在代理S公问分析仪器上取得了成功，从而有实力开展多角亿经营 B.通过引进设备、消化级收，有可能自行生产并开拓保鲜设备生产额域 C.由于实力不足，决定回避在分析仪器领域与强大竟争者的正面冲突 D.绿色食品符合经济发展大趋势，使得保鲜设备生产领域发展市场前景良好 3,K公司成立伊始，其业务主要是代理美国S公可的分析仪器，这就是免责S公司的 产品在中国的推广并提供零配件及售后服务：5公司在美国同行中只是一个很小的仅露生产 厂家，“但它毕竟是正牌的美国产品。这一点对开拓中国市场根重要。”根据这段话，可见 黄先生对发展公可所作的设想，包含了以下隐含假设：() A.中国人更如愿意购买外国的商品 B.国外的商品比国内的商品具有更高的质量 C.一国产品的整体形象会影响其中每个企业的产品竞争力 D.把挥短期商机要比把据长期商机更为重要 4.K公可经过储存于1996年春节前后推出的高格优质水果，在G市睛售受阻，老百姓 不易花高价去买这种看椒土豆的水果：在其邻近地区销售良好，出现这种情况，可能性最大 的原因是什么？() A,G市的消费者对这些水果与邻近地区的消费者具有明显不同的偏好 B.G市的消贵者的人均收入低，无力购买这种高档水果 C,这种水果的偷值在G市尚未被人们理解，K公司还应加强审场宜传 D,这种水果在G市的销售价格明显高于在其忽近迪区的销售价格 5.苏公司目前出现的问题，其可能性最大原因是：() A.公司前期经营的成功，引米了众多的克争对手 B,公可多样化经营失策。导致元气大伤，从此一项不振 C.黄先生掌握了公司的大多数股份，影响了合秋者的积极性 D.没有处理好内部管理及合伙者之！司的合作关系，改使人心澳肚
1．你认为 1994 年创办的 K 公司应该属于什么类型的经济组织？（ ） A．业主制 B．合伙制 C．有限责任公司 D．两合公司 2．K 公司在决定进入保鲜设备生产领域时，主要出于以下何种考虑？（ ） A．在代理 S 公司分析仪器上取得了成功，从而有实力开展多角化经营 B．通过引进设备、消化吸收，有可能自行生产并开拓保鲜设备生产领域 C．由于实力不足，决定回避在分析仪器领域与强大竞争者的正面冲突 D．绿色食品符合经济发展大趋势，使得保鲜设备生产领域发展市场前景良好 3．K 公司成立伊始，其业务主要是代理美国 S 公司的分析仪器，这就是负责 S 公司的 产品在中国的推广并提供零配件及售后服务。S 公司在美国同行中只是一个很小的仪器生产 厂家，“但它毕竟是正牌的美国产品，这一点对开拓中国市场很重要。”根据这段话，可见 黄先生对发展公司所作的设想，包含了以下隐含假设：（ ） A．中国人更加愿意购买外国的商品 B．国外的商品比国内的商品具有更高的质量 C．一国产品的整体形象会影响其中每个企业的产品竞争力 D．把握短期商机要比把握长期商机更为重要 4．K 公司经过储存于 1996 年春节前后推出的高档优质水果，在 G 市销售受阻，老百姓 不愿花高价去买这种看似土豆的水果；在其邻近地区销售良好。出现这种情况，可能性最大 的原因是什么？（ ） A．G 市的消费者对这些水果与邻近地区的消费者具有明显不同的偏好 B．G 市的消费者的人均收入低，无力购买这种高档水果 C．这种水果的价值在 G 市尚未被人们理解，K 公司还应加强市场宣传 D．这种水果在 G 市的销售价格明显高于在其邻近地区的销售价格 5．K 公司目前出现的问题，其可能性最大原因是：（ ） A．公司前期经营的成功，引来了众多的竞争对手 B．公司多样化经营失策，导致元气大伤，从此一项不振 C．黄先生掌握了公司的大多数股份，影响了合伙者的积极性 D．没有处理好内部管理及合伙者之！司的合作关系，致使人心涣散
6,X公可的创业经历说明了：() A,准确识别创业机会，挑选好的商晶是创业成功的最根本的保证 B.创业容易守业难，弧住机会与练好内功是企业长期发展的根本 C,在中国，市场充满着机会，要钱并不图难 D.是否碰上好运气，是企业创业成功与香的决定因素
6．K 公司的创业经历说明了：（ ） A．准确识别创业机会，挑选好的商品是创业成功的最根本的保证 B．创业容易守业难，抓住机会与练好内功是企业长期发展的根本 C．在中国，市场充满着机会，要赚钱并不困难 D．是否碰上好运气，是企业创业成功与否的决定因素