1996年春节前的N市商战 据某报1996年2月的一篇报道进入2月份，一场氏温情脉脉又充满火药味的促销大 战在N市打响。距196年春节还有半个月，地处N市繁华育业区的【百货商店突然宣布： 从2月3日至2月17日，4万多种商品中的80%以上以59折优惠出售。消息一传出，立即 引起N市各大中型商店的重视。当天，？市其它商场粉纷宣布也进行降价销售。5百货商店、 T商场、目商厦等三大商场迅速决定：与X百货商店同步，也从2月3日起开根59折的例 销售。并把时间延长到2月9日。S百货商店准备了2000多万元的商品，T商场优惠面 在70%以上，H自厦1至4楼的所有商品，除了10元以下的商品以外，均在降价睛售之列. 、市商厦原准备在2月10目左右才裤出类似的促睛活动，现在决定将时间提前。在部分大 型商场诚价的同时，一些中型商场也不甘示蜀，粉纷“加里”商战。如2大厦商场等也从 2月4日起，向顾客推出59折的例宾话动，有的商场还利用总经睛的优势，推出一世特价 商品。 据不完全统计，2月3日以来，N市市区共有00多家大中型国有商场和个体商店加入 “降价大战”的行列。N市商界以往的常规做法是把让利较多的侧宾活动安排在春节后的销 售淡季，面今年却在人们公认的节前旺季展开，且势头之猛超过往年，为什么？ “市场旺季不旺，贝好降价促销。”这是商家的普遍国答。而某研究员则认为，各家商 场在这段时问搞这么大的动作，主要是由于元且与春节两大节日间距比往年拉得长，商业网 点又在增多，面且消费者观念也发生了某些变化，销售比往年显得平流，商家追不得已把节 后的降价促销改为节前。一些经济界的人士认为。眼下的市场表明，居民的酒费热点与市 场的睛售已出现情位情况，在大多数家庭耐用品差不多齐备时，日常消费品如服装、食品等 商品的销售量将相对增加，而各大商场的柜台里，家庭耐用品仍占多数。以致出现供过于求， 只有采取降价的促销手段。 省商业厅的一位同志认为，降价有它的可行性。在年前的大幅度降价会推动销售。但也 有不少人认为，这种以价格竟争为主调的例宾话动，从形式到内容都无多少创新，而且各家 的促销活动基本在具一时向开始，很可能还是各白守佳原来的市场份颜，同时还会带来企业 的效益滑坡，进而影响国家的财税收入。S百货商店的一位经理说，各商家闻风而动。无 疑是加刚了节前的场竟争，市场光靠让利是旺不起来的，毕意老百姓的购买力是有限的。 日题： 】.其它大中型商场跟随X百货商店的节前降价销售，但如果以后其他条件不变且没有采
1996 年春节前的 N 市商战 据某报 1996 年 2 月的一篇报道：进入 2 月份，一场既温情脉脉又充满火药味的促销大 战在 N 市打响。距 1996 年春节还有半个月，地处 N 市繁华商业区的 X 百货商店突然宣 布： 从 2 月 3 日至 2 月 17 日，4 万多种商品中的 80%以上以 5-9 折优惠出售。消息一传出，立即 引起 N 市各大中型商店的重视。当天，N 市其它商场纷纷宣布 也进行降价销售。S 百货商店、 T 商场、H 商厦等三大商场迅速决定：与 X 百货商店同步，也从 2 月 3 日起开展 5-9 折的酬 宾销售，并把时间延长到 2 月 29 日。 S 百货商店准备了 2000 多万元的商品，T 商场优惠面 在 70%以上，H 商厦 1 至 4 楼的所有商品，除了 10 元以下的商品以外，均在降价销售之列。 N 市商厦原 准备在 2 月 10 日左右才推出类似的促销活动，现在决定将时间提前。在部分大 型商场减价的同时，一些中型商场也不甘示弱，纷纷“加盟”商战，如 Z 大厦商场等 也从 2 月 4 日起，向顾客推出 5-9 折的酬宾活动，有的商场还利用总经销的优势，推出一批特价 商品。 据不完全统计，2 月 3 日以来，N 市市区共有 200 多家大中型国有商场和个体商店加入 “降价大战”的行列。N 市商界以往的常规做法是把让利较多的酬宾活动安排在春节后的销 售淡季，而今年却在人们公认的节前旺季展开，且势头之猛超过往年，为什么? “市场旺季不旺，只好降价促销。”这是商家的普遍回答。而某研究员则认为，各家商 场在这段时间搞这么大的动作，主要是由于元旦与春节两大节日间距比往年拉得长，商业网 点又在增多，而且消费者观念也发生了某些变化，销售比往年显得平淡，商家迫不得已把节 后的降价促销改为节前。一些经济界的人士认为，眼下的市场 表明，居民的消费热点与市 场的销售已出现错位情况，在大多数家庭耐用品差不多齐备时，日常消费品如服装、食品等 商品的销售量将相对增加，而各大商场的柜台里，家庭耐用品仍占多数，以致出现供过于求， 只有采取降价的促销手段。 省商业厅的一位同志认为，降价有它的可行性，在年前的大幅度降价会推动销售。但也 有不少人认为，这种以价格竞争为主调的酬宾活动，从形式到内容都无多少创新，而且各家 的促销活动基本在同一时间开始，很可能还是各自守住原来的市场份额，同时还会带来企业 的效益滑坡，进而影响国家的财税收入。S 百货商店的一 位经理说，各商家闻风而动，无 疑是加剧了节前的市场竞争，市场光靠让利是旺不起来的，毕竟老百姓的购买力是有限的。 问题： 1.其它大中型商场跟随 X 百货商店的节前降价销售，但如果以后其他条件不变且没有采
取其它错蓝，则极有可能出现娜种情况？ 人短期内肺售量会大幅度下降 B短期内销售量会略有下降 C短期内竹售量会大幅度增加 1短期内肺售量会略有增加 2如果N市内有某个百货商场的管理者决定，在节前不参与这场以降价为主调的商战， 那么这个商场必须具备以下哪个条件扫 人它的蜣模比X百货商店等商场都大 B它的经营成本比X百货商店等商场都低 C它的商品比X百货商店要更高档 D它的经营方式应更具有特色 3在这次降价销售中，日商厦对价格在10元以下的商品不给予折扣，你认为其主要原 因应是什么？ 这些商品是畅销货 B这些商品的库存最蚊少 C这些商品的雷求价格弹性较小 L这些商品的雷求价格弹性较大 4为什么有些商场可以依托总经销的优势，推出特价商品？ A因为工贸关系密切，可得到厂家的支持 B因为对市场有一定的垄断，可以在一定程度上控制商品的价格 C因为商品的供应量可以得到保证 D以上各条都可作为理由 及由于199%年的元旦与春节两大节日间距拉长，N市的商业网点的增多，对于各个大 中型商场而言。会产生什么情况？ A购买力发生分流 B购买力下降 C消费者的观老改变 D商品的供应量增如 丘案例中某酥究员所说的“消费者观念改变”，其隐含的意思是指消费者会产生以下哪 种情况？
取其它措施，则极有可能出现哪种情况? A.短期内销售量会大幅度下降 B.短期内销售量会略有下降 C.短期内销售量会大幅度增加 D.短期内销售量会略有增加 2.如果 N 市内有某个百货商场的管理者决定，在节前不参与这场以降价为主调的商战， 那么这个商场必须具备以下哪个条件? A.它的规模比 X 百货商店等商场都大 B.它的经营成本比 X 百货商店等商场都低 C.它的商品比 X 百货商店要更高档 D.它的经营方式应更具有特色 3.在这次降价销售中，H 商厦对价格在 10 元以下的商品不给予折扣，你认为其主要原 因应是什么? A.这些商品是畅销货 B.这些商品的库存最较少 C.这些商品的需求价格弹性较小 D.这些商品的需求价格弹性较大 4.为什么有些商场可以依托总经销的优势，推出特价商品? A.因为工贸关系密切，可得到厂家的支持 B.因为对市场有一定的垄断，可以在一定程度上控制商品的价格 C.因为商品的供应量可以得到保证 D.以上各条都可作为理由 5.由于 1996 年的元旦与春节两大节日间距拉长，N 市的商业网点的增多，对于各个大 中型商场而言，会产生什么情况? A.购买力发生分流 B.购买力下降 C.消费者的观念改变 D.商品的供应量增加 6.案例中某研究员所说的“消费者观念改变”，其隐含的意思是指消费者会产生以下哪 种情况?
人清费者对体价的商品不会再感兴趣 B清费者史趋向购买高商品 C,清费者更注意根据自己的实际需求进行购买 D清费者对附用品的购买武望己经降低 工如果案侧中反陕的一些信息是正确的，都么对于制达耐用品的厂家，今后应如何调整 自己的经营策略？ A调整产品方向。要开始转向生产日常消费的非耐用品 B研究市场需求变化趋势，对现有产品进行更新换代 C尽量降低出厂价，成实行各种价格折扣策略。以吸引各类经销商 几调整市场的地理方向，逐步退出N市市场，努力到其它线市选行开拓 &案例中，各方面人士针对N市这次商战的有关评论，露一个是不完全正确的？ 人“各商家把节后的降价促销改为节前，实属迫不得己” B“降价销售有它的可行性，节前的大幅度降价会性动销售 C降价促睛“会带来企业效盒滑坡，进影响国家财税收” D“市场光靠让利是旺不起来的” 身如果你是N市某大中型商场的经理，为了应付成避免下一轮的商家之间的价格竟争， 现在就应开始研究和采取有关措植。以下措施中，一般米讲一项是最大可家的？ A要求行业协会出面，签订有关协议，协调各商家的意争行为 B迅速派业务员到各地广泛采购各类低价商品 C进行销售情况分析，对目前经销的商品结构作一定的调整 血进行轻营成本分析，寻找可以压缩成本的环节 10.如果在春节后不久，N市再次发生一次时间相时较长的商战，你能否背定以下露种 情况最不可修出现？ L市场上将再次出现购买的高潮 B有都分商场有颜临破产的危验 C有关改府？门将给予干 L有个测商场的市场份额会增加 1山.随着市场经济的发展。全业的经营者要充分认识到，商家之间的价格竞争是： A不可取的 B没有必要的
A.消费者对降价的商品不会再感兴趣 B.消费者更趋向购买高档商品 C.消费者更注意根据自己的实际需求进行购买 D.消费者对耐用品的购买欲望已经降低 7.如果案例中反映的一些信息是正确的，那么对于制造耐用品的厂家，今后应如何调整 自己的经营策略? A.调整产品方向，要开始转向生产日常消费的非耐用品 B.研究市场需求变化趋势，对现有产品进行更新换代 C.尽量降低出厂价，或实行各种价格折扣策略，以吸引各类经销商 D.调整市场的地理方向，逐步退出 N 市市场，努力到其它城市进行开拓 8.案例中，各方面人士针对 N 市这次商战的有关评论，哪一个是不完全正确的? A.“各商家把节后的降价促销改为节前，实属迫不得已” B.“降价销售有它的可行性，节前的大幅度降价会推动销售” C.降价促销“会带来企业效益滑坡，进而影响国家财税收” D.“市场光靠让利是旺不起来的” 9.如果你是 N 市某大中型商场的经理，为了应付或避免下一轮的商家之间的价格竞争， 现在就应开始研究和采取有关措施，以下措施中，一般来讲一项是最大可取的? A.要求行业协会出面，签订有关协议，协调各商家的竞争行为 B.迅速派业务员到各地广泛采购各类低价商品 C.进行销售情况分析，对目前经销的商品结构作一定的调整 D.进行经营成本分析，寻找可以压缩成本的环节 10.如果在春节后不久，N 市再次发生一次时间相对较长的商战，你能否肯定以下哪种 情况最不可能出现? A.市场上将再次出现购买的高潮 B.有部分商场有濒临破产的危险 C.有关政府部门将给予干预 D.有个别商场的市场份额会增加 11.随着市场经济的发展，企业的经营者要充分认识到，商家之间的价格竞争是： A. 不可取的 B.没有必要的
C不利于消费者的 D不可是免的
C.不利于消费者的 D.不可避免的