万宝龙写“笔文化” 文化搭台、经济唱戏已成为现代经济生活中的“样板戏”。万宝龙是这个“样板戏”中 的“样板”。 近一个世纪以来，万宝龙国际有限公司NontB1a心)一直以制造经奥书写工具而鞋名， 并与全球文化结下了不解之缘. 文化经 196年，一名文具商与汉堡一位银行家及一名来自柏林的工程师在德国汉堡达成一项 协议，合作生产墨水笔，两年后成立了Si即loFi11pen公司，即万宝龙国际有限公司的 前身，次年推出了第一批红与黑墨水笔。1913年，万宝龙在德国汉堡Schanzen地区设置首 处生产万宝龙书写工具系列的设植，采用六角白星作为产品标记，代表着欧洲著名山峰一一 海拔810米的自朗峰antB1ac)的峰顶，象征着万宝龙产品卓越不凡的品顺， 1919一921年，首间万宝龙特约经销店在汉堡开业。梢后，万宝龙又陆续在柏林、莱 比锡、布雷斯劳、汉诺威及不米梅等地开店，规械越来越大，知名度越米越高。面着其经典 之作大班墨术笔及极品系列等奢侈品的面世，万宝龙笔声誉钠起，特别是其19极品皇家系 列墨水笔，以纯金铸造面成，棱吉尼斯世界纪录大全列为世界上最昂贵的墨水笔。 万宝龙型太区主席及总裁詹兆安anesT.5iaa)告诉记者，万宝龙普两次则新最贵墨水 笔的吉尼斯世界纪来。有一款皇家钻石墨水笔，上面有超过480颗钻石，均为醉钻。用无 缝镶嵌技术连缀在一起，价值人民币120万元。 为了推销产品，万宝龙想出了一个奇妙的招术：赞助包括文学，芭蕾舞及音乐等多项国 际性文艺项目，使企业、产品与文化结缘，利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的 影响力。万宝龙与国际交响乐团的合作就是一个典范。 19的5年，尤斯图斯·弗朗茨为完成好友自恩斯坦“以音乐促进世界和平”的梦想，成 立了国际交响乐团，演出者米自五大洲0多个国家。万宝龙一直与该团保特着密切合作， 以人类的共月语言一一音乐米增加人际间的沟通，发晨文化艺术，宣扬和平信息。 19的2年，万宝龙文化基金会成立，每年举办“万宝龙国际艺术赞助大奖”，被替为目 前全球公认的性一的文化艺术赞助大奖，以嘉奖和鼓师椰些促进艺术繁荣和支持艺术人才的 赞助人。更是将其与文化的关弱推向了极致。 这一招营销策略立竿见影，万宝龙迅速成为国际市场上最知名的墨水笔品牌之一，在一 些决定世界历史的重大时刻，各国领导人均喜欢选用万空龙星水笔签署各项重要条约。用詹
万宝龙写“笔文化” 文化搭台、经济唱戏已成为现代经济生活中的“样板戏”。万宝龙是这个“样板戏”中 的“样板”。 近一个世纪以来，万宝龙国际有限公司(MontBlanc)一直以制造经典书写工具而驰名， 并与全球文化结下了不解之缘。 文化经 1906 年，一名文具商与汉堡一位银行家及一名来自柏林的工程师在德国汉堡达成一项 协议，合作生产墨水笔，两年后成立了 Simplo-Fillerpen 公司，即万宝龙国际有限公司的 前身，次年推出了第一批红与黑墨水笔。1913 年，万宝龙在德国汉堡 Schanzen 地区设置首 处生产万宝龙书写工具系列的设施，采用六角白星作为产品标记，代表着欧洲著名山峰—— 海拔 4810 米的白朗峰(MontBlanc)的峰顶，象征着万宝龙产品卓越不凡的品质。 1919—1921 年，首间万宝龙特约经销店在汉堡开业。稍后，万宝龙又陆续在柏林、莱 比锡、布雷斯劳、汉诺威及不来梅等地开店，规模越来越大，知名度越来越高。随着其经典 之作大班墨水笔及极品系列等奢侈品的面世，万宝龙笔声誉鹊起，特别是其 149 极品皇家系 列墨水笔，以纯金铸造而成，被吉尼斯世界纪录大全列为世界上最昂贵的墨水笔。 万宝龙亚太区主席及总裁詹兆安(JamesT.Siano)告诉记者，万宝龙曾两次刷新最贵墨水 笔的吉尼斯世界纪录，有一款皇家钻石墨水笔，上面有超过 4810 颗钻石，均为碎钻，用无 缝镶嵌技术连缀在一起，价值人民币 120 万元。 为了推销产品，万宝龙想出了一个奇妙的招术：赞助包括文学、芭蕾舞及音乐等多项国 际性文艺项目，使企业、产品与文化结缘，利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的 影响力。万宝龙与国际交响乐团的合作就是一个典范。 1995 年，尤斯图斯·弗朗茨为完成好友伯恩斯坦“以音乐促进世界和平”的梦想，成 立了国际交响乐团，演出者来自五大洲 40 多个国家。万宝龙一直与该团保持着密切合作， 以人类的共同语言——音乐来增加人际间的沟通，发展文化艺术，宣扬和平信息。 1992 年，万宝龙文化基金会成立，每年举办“万宝龙国际艺术赞助大奖”，被誉为目 前全球公认的惟一的文化艺术赞助大奖，以嘉奖和鼓励那些促进艺术繁荣和支持艺术人才的 赞助人，更是将其与文化的关系推向了极致。 这一招营销策略立竿见影，万宝龙迅速成为国际市场上最知名的墨水笔品牌之一，在一 些决定世界历史的重大时刻，各国领导人均喜欢选用万宝龙墨水笔签署各项重要条约。用詹
兆安的话说，不仅是在欧洲，即使是在亚洲和美洲，一些围家领导人也是万宝龙品伸的喜爱 者和拥有者。全球架构 任阿一个品牌在得到世界公认后，为充分利用其品牌效应，都会走全球扩张之路，产品 种类也会向其他相关领域扩展。作为世界墨水笔市场上的巨人，万宝龙也不例外。 1977年，英国伦数登喜路有限公可取得万宝龙的大部分股权后，万宝龙获得了一个新 的发展机会。选入0世纪80年代，万宝龙开始致力于拓展高级清费品市场，专注经营大班 系列墨水笔。随着时间的推移，万宜龙的发展越来越呈几柯级数增长。199年，万宝龙将 公词总办事处及生产设施迁往汉货艾德斯太特（便id即Istedt),并创建了自己的博物馆： 万宝龙一整套的营销策略都着眼于“全球”这个大的框架，广告是全球统一制作的，产 品是金球统一定价的，经销商和职员是按属顶级品牌标准全球统一培训的。除了在全球各地 打开自己的销售渠道外，它还努力建立自己的专卖店。他们一直以项级品牌标准要求自己， 即使市场菱缩。也决不降低白己的标准，“如果降低标准，我们在北京开设100家店都不成 间愿，但是我们不伦那样做。”盈兆安颜为认真地说。 万宝龙籍别注重亚洲市场的开发，1989年在香港成这了除欲洲大陆以外第一家办事处 一一万宝龙太平洋区总办事处，次年在香港金钟太古广场开设了障德国本土外的第一家专卖 出。10年后的199的年。才在组的设立了在美洲的第一家专卖店。 如今，万宝龙的产品种类己经由墨水笔扩展至名贵能表、优质皮具，男士时简配饰等。 前不久，其容纳了瑞士手表最精粹部分、并与时尚的味完美结合起来的第一个超薄髋表系列 一能峰系列登陆中国市场。在北京国贸商城的万宝龙专卖店果，一只名片夹即价值人民币 1000多元。记者还意外地看到，万宝龙的产品已经由经典的男士用品和配饰扩展到女士消 费品，其样式和质量都是核照世界顶级品牌产品的标准严格制作的。 在北京国贸商城，来自纽约的詹兆安自豪地说，万宝龙是一个特殊的品牌，始终处在第 一的位置上。有的品棒对于某一个国家来说是一个名牌，而万宝龙则不月。在世界的每一个 角落，人们都会发现在这些城市最好的街道上有万宝龙，万宝龙都以完全相同的品神形象和 品质出现，成为一个真正国际化的品牌。品韩价值的提升最终会梦来产品销售的增如，从面 根快收回授宽。 决胜亚洲金融危机 中国是一个巨大的潜在市场.从万空龙在香港设立了其在国外的第一家总办事处及第一 家专卖店即可看出，万宝龙对亚太地区特别是中国市场的重视。20世纪90年代初。万宝龙 从北京，上海、广州和深圳开始透入中国市场，发展极其迅速。然而，亚洲金融危机的爆发
兆安的话说，不仅是在欧洲，即使是在亚洲和美洲，一些国家领导人也是万宝龙品牌的喜爱 者和拥有者。全球架构 任何一个品牌在得到世界公认后，为充分利用其品牌效应，都会走全球扩张之路，产品 种类也会向其他相关领域扩展。作为世界墨水笔市场上的巨人，万宝龙也不例外。 1977 年，英国伦敦登喜路有限公司取得万宝龙的大部分股权后，万宝龙获得了一个新 的发展机会。进入 20 世纪 80 年代，万宝龙开始致力于拓展高级消费品市场，专注经营大班 系列墨水笔。随着时间的推移，万宝龙的发展越来越呈几何级数增长。1989 年，万宝龙将 公司总办事处及生产设施迁往汉堡艾德斯太特(Eidelstedt)，并创建了自己的博物馆。 万宝龙一整套的营销策略都着眼于“全球”这个大的框架。广告是全球统一制作的，产 品是全球统一定价的，经销商和职员是按照顶级品牌标准全球统一培训的。除了在全球各地 打开自己的销售渠道外，它还努力建立自己的专卖店。他们一直以顶级品牌标准要求自己， 即使市场萎缩，也决不降低自己的标准，“如果降低标准，我们在北京开设 100 家店都不成 问题，但是我们不能那样做。”詹兆安颇为认真地说。 万宝龙特别注重亚洲市场的开发，1989 年在香港成立了除欧洲大陆以外第一家办事处 ——万宝龙太平洋区总办事处，次年在香港金钟太古广场开设了除德国本土外的第一家专卖 店。10 年后的 1999 年，才在纽约设立了在美洲的第一家专卖店。 如今，万宝龙的产品种类已经由墨水笔扩展至名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等。 前不久，其容纳了瑞士手表最精粹部分、并与时尚韵味完美结合起来的第一个超薄腕表系列 ——巅峰系列登陆中国市场。在北京国贸商城的万宝龙专卖店里，一只名片夹即价值人民币 1000 多元。记者还意外地看到，万宝龙的产品已经由经典的男士用品和配饰扩展到女士消 费品，其样式和质量都是按照世界顶级品牌产品的标准严格制作的。 在北京国贸商城，来自纽约的詹兆安自豪地说，万宝龙是一个特殊的品牌，始终处在第 一的位置上。有的品牌对于某一个国家来说是一个名牌，而万宝龙则不同，在世界的每一个 角落，人们都会发现在这些城市最好的街道上有万宝龙，万宝龙都以完全相同的品牌形象和 品质出现，成为一个真正国际化的品牌。品牌价值的提升最终会带来产品销售的增加，从而 很快收回投资。 决胜亚洲金融危机 中国是一个巨大的潜在市场。从万宝龙在香港设立了其在国外的第一家总办事处及第一 家专卖店即可看出，万宝龙对亚太地区特别是中国市场的重视。20 世纪 90 年代初，万宝龙 从北京、上海、广州和深圳开始进入中国市场，发展极其迅速。然而，亚洲金融危机的爆发
题止了这一快速的发展进程，经过市场调查，研究和分析，万宝龙认为在亚洲金融危机期间： 自己的着眼点应集中在销售果道上。“在这方面我们做得根好，我们有自己的零售商和珠宝 商，还保持了告的投做，这一举动在当时相当大阻，因为整体经济前量看起来并不乐观。 我门的坚持不懈使我们的品韩经受住了经济风暴的考验，在金融危机后成为了一一个更加强有 力的品牌。”詹兆安介绍说。 的确，亚洲金随危机一过，万宝龙的努力线得到了中厚的回报。000年夏天，万宝龙 在北京国贸商戴开设了在中国大陆的首家旗限店，至今，己在中国31个主要城市设立了66 个颜具规模的店中店，销售包括节写工具、手表、皮具、男士村饰、太阳眼镜、女士首饰等 全线产品，巩固了其作为多元化的国际高级品牌的地位。 为突显对中国市场的重视，登扬中国文化，万宝龙在2000年推出了“千植金龙年限量 墨水笔”，2002年又限量发行“2002龙稀盛世玉龙笔”·不仅如此，今年9月，万空龙还 为堂扬中国文化艺术的中国艺术家专门设立了万宝龙卓越艺术大奖，詹兆安在额奖奥礼政辞 中说，万宝龙文化基金会己决定将2003年的国际艺术赞助大奖移师中国： “在西方国家，使用万宝龙等奢侈品的主要是律师、医生等社会上层和高收入者，但是 在中国不一样，使用万宝龙产品的更多是商人，医生用的很少。万宝龙的当务之急是怎样成 为家喻户晓的项级品伸，培育市场。”说到万宝龙在亚太地区的目标，詹兆安只说了四句话： 发展中国市场。扩展日本市场，保持韩国市场，重点收在中国市场。 当记者要果德兆安对比一下香港与组约的异同时，詹兆安说：“从长远看，我更看好上 海，上海发展得非常快。与纽约有更多的相似之处。”也许，万宝龙将把在中国市场的重点 放在上海
遏止了这一快速的发展进程。经过市场调查、研究和分析，万宝龙认为在亚洲金融危机期间， 自己的着眼点应集中在销售渠道上。“在这方面我们做得很好，我们有自己的零售商和珠宝 商，还保持了广告的投放，这一举动在当时相当大胆，因为整体经济前景看起来并不乐观。 我们的坚持不懈使我们的品牌经受住了经济风暴的考验，在金融危机后成为了一个更加强有 力的品牌。”詹兆安介绍说。 的确，亚洲金融危机一过，万宝龙的努力就得到了丰厚的回报。2000 年夏天，万宝龙 在北京国贸商城开设了在中国大陆的首家旗舰店，至今，已在中国 31 个主要城市设立了 66 个颇具规模的店中店，销售包括书写工具、手表、皮具、男士衬饰、太阳眼镜、女士首饰等 全线产品，巩固了其作为多元化的国际高级品牌的地位。 为突显对中国市场的重视，弘扬中国文化，万宝龙在 2000 年推出了“千禧金龙年限量 墨水笔”，2002 年又限量发行“2002 龙腾盛世玉龙笔”。不仅如此，今年 9 月，万宝龙还 为弘扬中国文化艺术的中国艺术家专门设立了万宝龙卓越艺术大奖。詹兆安在颁奖典礼致辞 中说，万宝龙文化基金会已决定将 2003 年的国际艺术赞助大奖移师中国。 “在西方国家，使用万宝龙等奢侈品的主要是律师、医生等社会上层和高收入者，但是 在中国不一样，使用万宝龙产品的更多是商人，医生用的很少。万宝龙的当务之急是怎样成 为家喻户晓的顶级品牌，培育市场。”说到万宝龙在亚太地区的目标，詹兆安只说了四句话： 发展中国市场，扩展日本市场，保持韩国市场，重点放在中国市场。 当记者要求詹兆安对比一下香港与纽约的异同时，詹兆安说：“从长远看，我更看好上 海，上海发展得非常快，与纽约有更多的相似之处。”也许，万宝龙将把在中国市场的重点 放在上海？