天津开放大学文本战略联盟_现代管理专题第四章.doc_大学文库

专题四战略联盟 2014年2月20日同学们好。今天我们一起来学习现代管理专题四。首先，我们来看重难点解析。一、重难点解析 (一)战略联盟产生的背景是什么企业战略联盟作为一种新的合作竞争模式，它的出屍并不是偶然的，面是有着深刻的政治经济背景，它是社会经济发展的产物： 1、世界经济一体化 2、区域经济集团化 3,国际分工的发展和深化 4,科学技术的迅猛发展 (二)战略联限的内涵是什么？战略联盟是指两个或两个以上企业为了实现资源共享、风验或成本共粗、优劳互补等特定战略目标，在保特自身鞋立性的同时通过股权参与或契约方式建立较为稳园的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动。从而取得，“双赢”效果。 (三)企业战略联显形成的动因是什么？ 1,提高企业竟争力战略联盟的出现使传统的竞争方式发生了根本的变化，即企业为了自身的生存和成功，需要与竞争对于进行合作，即为竞争而合作，章合作米竟争，企业建立战略联里可使其处于有利的竞争地位，或有利于实施某种克争策略，最终的目的镜是提高竟争能力， 2,开拓新的市场企业为了保持其在激烈的市场竞争中立于不败之地。就必须不断地开拓新的市场。尤其是在世界经济一体化中，必须向国外市场渗透。建立战略联盟是开拓国际市场的有效方法之一。 3、争取规模经济战略联臣是金业争取规榄经济的有效手段，联型通过以下两个方面使企业成本下降！一是通过同类产品生产者的联合，各自的相对优势在生产规棱扩大的条件下得到更大程度的发挥，规树经济的效益使生产成本下降。二是联合使专业化生产和分工的程度提高，合作伙作在零部件生产、成品总体组装各节中的各白的相对优势得以叠如，使最终产品成本大幅度降低。 4、促进研究与开发

专题四战略联盟 2014 年 2 月 20 日同学们好，今天我们一起来学习现代管理专题四。首先，我们来看重难点解析。一、重难点解析（一）战略联盟产生的背景是什么企业战略联盟作为一种新的合作竞争模式，它的出现并不是偶然的，而是有着深刻的政治经济背景，它是社会经济发展的产物。 1、世界经济一体化 2、区域经济集团化 3、国际分工的发展和深化 4、科学技术的迅猛发展（二）战略联盟的内涵是什么？战略联盟是指两个或两个以上企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时通过股权参与或契约方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而取得：“双赢”效果。（三）企业战略联盟形成的动因是什么？ 1、提高企业竞争力战略联盟的出现使传统的竞争方式发生了根本的变化，即企业为了自身的生存和成功，需要与竞争对手进行合作，即为竞争而合作，靠合作来竞争。企业建立战略联盟可使其处于有利的竞争地位，或有利于实施某种竞争策略，最终的目的就是提高竞争能力。 2、开拓新的市场企业为了保持其在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断地开拓新的市场。尤其是在世界经济一体化中，必须向国外市场渗透。建立战略联盟是开拓国际市场的有效方法之一。 3、争取规模经济战略联盟是企业争取规模经济的有效手段。联盟通过以下两个方面使企业成本下降：一是通过同类产品生产者的联合，各自的相对优势在生产规模扩大的条件下得到更大程度的发挥，规模经济的效益使生产成本下降。二是联合使专业化生产和分工的程度提高，合作伙伴在零部件生产、成品总体组装各节中的各自的相对优势得以叠加，使最终产品成本大幅度降低。 4、促进研究与开发

先进技术是金业提高竞争力的关键。但高新技术产品的开发费用日益增大，单个企业难以独立支付，必须通过建立战略联里的方式共同分担。另外，单个企业往往根难拥有足够的技术力量去开发每一项高科技项目，需要通过跨国界的同行业合作米获得互补性技术。 5,环境的复杂多变增加了企业的经营风险。企业需要承担的经营风险米来自于政治、魔金、技术等各个方面。企业实能战略联盟，有利于避免这几方面的风险。 6,防止意争过度企业之间通过建立战略联盟，如服合作，可以共同理顺市场，维护竞争秩序，防止过度竞争。 7、实现货题互补赏源在企业之阿的配置总是不均衡的。在资源方面或拥有某种优势、或存在某种不足，通过战略联盟可达到资源共享、优势互补的效果。 (四)战略联里的类型有郑些？企业战略联型的类型多种多样。根据不同的标准可以对战略联型进行不同的分类。下面介绍几种常见的联盟分类方法 1、根据联型成员之饲参与程度的不同可分为服权式战略联显和契约式战略联盟， 2、根据联盟目标取向的不月可分为产品联盟和如肌联型。 3、根据联盟所处市场营销环节的不同可划分为！品伸联翌，分销渠道联显，促销联里、价格联盟、垂直联盟。 (五)战略联里伙伴的选择应考虑哪些因素？联显伙伴的选择是建立企业战略联型的基陆和关键环节，慎重地途择合作对象是联翌顺利发展的前提条件。曾经有学者提出联型秋伴的选择应坚持3C原则，即兼容性(Ca印mt611ity),能力 (Capability)和承诺(Commitnent)·这一标准的科学性后米棱很多国际战略联盟的成功实戳所证实。 1、兼容性。兼容是一个成功的展盟所必须具备的最重要的条件之一。 2、能力。潜在合作伙律的能力也是决定联盟能否成功的一个因素。 3、承话。找一个与自己有同样的授入意识的合作者是联盟成功的第三个基石。 (六)战略联里协议包括娜些内容？在确定了联盟成员之后。联盟各方应当共同时论、制定并签署正式协议书，制定协议时需要明确的一些基本内容： 1、严格界定联盟的目标 2、周密设计联里的结构 3、谨慎制定联置的财税制度 4、准确评估授入的魔产 5、详细记录公司间的交易 6、明确合作利益的管理 7、合月中要有应付重大变化的条款

先进技术是企业提高竞争力的关键。但高新技术产品的开发费用日益增大，单个企业难以独立支付，必须通过建立战略联盟的方式共同分担。另外，单个企业往往很难拥有足够的技术力量去开发每一项高科技项目，需要通过跨国界的同行业合作来获得互补性技术。 5、环境的复杂多变增加了企业的经营风险，企业需要承担的经营风险来自于政治、资金、技术等各个方面。企业实施战略联盟，有利于避免这几方面的风险。 6、防止竞争过度企业之间通过建立战略联盟，加强合作，可以共同理顺市场，维护竞争秩序，防止过度竞争。 7、实现资源互补资源在企业之间的配置总是不均衡的。在资源方面或拥有某种优势、或存在某种不足，通过战略联盟可达到资源共享、优势互补的效果。（四）战略联盟的类型有哪些？企业战略联盟的类型多种多样，根据不同的标准可以对战略联盟进行不同的分类。下面介绍几种常见的联盟分类方法。 1、根据联盟成员之间参与程度的不同可分为股权式战略联盟和契约式战略联盟。 2、根据联盟目标取向的不同可分为产品联盟和知识联盟。 3、根据联盟所处市场营销环节的不同可划分为：品牌联盟、分销渠道联盟、促销联盟、价格联盟、垂直联盟。（五）战略联盟伙伴的选择应考虑哪些因素？联盟伙伴的选择是建立企业战略联盟的基础和关键环节，慎重地选择合作对象是联盟顺利发展的前提条件。曾经有学者提出联盟伙伴的选择应坚持 3C 原则，即兼容性（Compatibility）、能力（Capability）和承诺（Commitment）。这一标准的科学性后来被很多国际战略联盟的成功实践所证实。 1、兼容性。兼容是一个成功的联盟所必须具备的最重要的条件之一。 2、能力。潜在合作伙伴的能力也是决定联盟能否成功的一个因素。 3、承诺。找一个与自己有同样的投入意识的合作者是联盟成功的第三个基石。（六）战略联盟协议包括哪些内容？在确定了联盟成员之后，联盟各方应当共同讨论、制定并签署正式协议书。制定协议时需要明确的一些基本内容： 1、严格界定联盟的目标 2、周密设计联盟的结构 3、谨慎制定联盟的财税制度 4、准确评估投入的资产 5、详细记录公司间的交易 6、明确合作利益的管理 7、合同中要有应付重大变化的条款

8、规定造的责任 9、提出解股条款 10、酸饮后继续提供支持 (七)战略联驱的新态势？ 1,从产品联翌发展为以技术合作为主要内容的知识联里 2、从强则联合的互补型联盟发展为强强合作的竟争型联型 3,从线性的联型链发展为立体的联型网络。 4、从“硬的束”的实体联盟发展为“软的束”的虚恩联盟 (八)战略联里的特征是什么？ 1,组织的松散性。战略联盟以共同占领市场、合作开发技术等为基本目标，其所建立的并非一定是独立的公同实体，联里各成员之间的关系也并不正式。战略联型本身是个动态的，开放的体系，是一种松敬的公可司间一体化组织形式。 2,行为的战略性，战略联显的方式与结果，不是对瞬何变化所做出的应急反应。而是对优化金业未米竞争环境的长运谋划。因此，联合行为注重从战略的高度改蓉联盟共有的经营环境和经营条件。 3、合作的平等性。联成员均为粒立法人实体，相互之何的往米不是由行或政层级关系所决定，而是遵葡自愿互利原则，为陵此的优势互补和合作利益所驱动。各成员企业始锋拥有自己鞋立的决策权。而不经受其他成员企业的决策所左右： 4、合作关系的长期性。联盟关系并不是企业与企业之间的一次性交易关系，周是相对稳定的长期合作关系。因此，企业参与联盟的目标不在于获取一时的短期利益，而希望通过持续的合作增强白身的竞争优势，以实现长远收益的最大化。 5、整体利益的互补性。联里关系并不是企业与企业之间的市场交易关系，或是一个企业对另一个金业的辅助关系。而是各成员之间的一种利益互补关系。每个成员企业都拥有自己的特定优势，通过扬长避短。可有效降低交易成本，产生“+1>2”的协同效应。同时，每一个成员企业都能获得与其在联盟中的地位和对联盟的质献相对应的收益，这种收益仅依章企业自身的力量将难以获取。 6、管理的复杂性。随着市场条件的变化，企业为增强对全球市场的领导力量，纷粉与党争对手建立战略联盟。这一形式的出现给“竞争”一同注入了新的含义，即企业间除了对抗性竞争外，还可能存在以合作和联显为基础的竟争。为竟争而合作，靠合作来竟争，竟争中的合作与合作中的竟争并存不榨。国是这种竟争对手之间的联里，在运行过程中存在的一些问题也不容忽视。同学门，学习完重难点解析，我门一起来做练习题。检验学习效果。二、典型例题 (一)单选题 1、根据联翌所处市场营销环节的不同。可以划分为(C), A产品联理B知识联 C分销果道联里D股权式联型

8、规定违约责任 9、提出解散条款 10、散伙后继续提供支持（七）战略联盟的新态势？ 1、从产品联盟发展为以技术合作为主要内容的知识联盟 2、从强弱联合的互补型联盟发展为强强合作的竞争型联盟 3、从线性的联盟链发展为立体的联盟网络。 4、从“硬约束”的实体联盟发展为“软约束”的虚拟联盟（八）战略联盟的特征是什么？ 1、组织的松散性。战略联盟以共同占领市场、合作开发技术等为基本目标，其所建立的并非一定是独立的公司实体，联盟各成员之间的关系也并不正式。战略联盟本身是个动态的、开放的体系，是一种松散的公司间一体化组织形式。 2、行为的战略性。战略联盟的方式与结果，不是对瞬间变化所做出的应急反应，而是对优化企业未来竞争环境的长远谋划。因此，联合行为注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件。 3、合作的平等性。联盟成员均为独立法人实体，相互之间的往来不是由行政层级关系所决定，而是遵循自愿互利原则，为彼此的优势互补和合作利益所驱动。各成员企业始终拥有自己独立的决策权，而不必受其他成员企业的决策所左右。 4、合作关系的长期性。联盟关系并不是企业与企业之间的一次性交易关系，而是相对稳定的长期合作关系。因此，企业参与联盟的目标不在于获取一时的短期利益，而希望通过持续的合作增强自身的竞争优势，以实现长远收益的最大化。 5、整体利益的互补性。联盟关系并不是企业与企业之间的市场交易关系，或是一个企业对另一个企业的辅助关系，而是各成员之间的一种利益互补关系。每个成员企业都拥有自己的特定优势，通过扬长避短，可有效降低交易成本，产生“1+1>2”的协同效应。同时，每一个成员企业都能获得与其在联盟中的地位和对联盟的贡献相对应的收益，这种收益仅依靠企业自身的力量将难以获取。 6、管理的复杂性。随着市场条件的变化，企业为增强对全球市场的领导力量，纷纷与竞争对手建立战略联盟。这一形式的出现给“竞争”一词注入了新的含义，即企业间除了对抗性竞争外，还可能存在以合作和联盟为基础的竞争。为竞争而合作，靠合作来竞争，竞争中的合作与合作中的竞争并存不悖。但是这种竞争对手之间的联盟，在运行过程中存在的一些问题也不容忽视。同学们，学习完重难点解析，我们一起来做练习题，检验学习效果。二、典型例题（一）单选题 1、根据联盟所处市场营销环节的不同，可以划分为（ C ）。 A.产品联盟 B.知识联盟 C.分销渠道联盟 D.股权式联盟

2、特许加盟制是（ A ）的典型。 A.品牌联盟 B.分销渠道联盟 C.促销联盟 D.价格联盟 3、营销上下游环节不同的企业之间的联盟，称为（ C ）。 A.品牌联盟 B.分销渠道联盟 C.垂直联盟 D.价格联盟 4、不涉及所有权的、以法律为约束力的、彼此相互依存的联盟关系是（ C ）。 A. 实体联盟 B. 产品联盟 C. 虚拟联盟 D. 知识联盟 5、联盟各方所追求的首要目标的是：从战略上保持技术创新的能力和技术领先的地位为（ D ）。 A. 实体联盟 B. 产品联盟 C. 虚拟联盟 D. 知识联盟 6、涉及股权参与的合伙形式的战略联盟被称为（ B ）。 A. 契约式战略联盟 B. 股权式战略联盟 C. 产品联盟 D. 知识联盟 7、借助契约建立的，不涉及股权参与的合伙形式的战略联盟被称为（ A ）。 A. 契约式战略联盟 B. 股权式战略联盟 C. 产品联盟 D. 知识联盟 8、（C ）是巩固改型的阶段成果和维持下属改造热情的主要手段。 A.构建共同愿景 B.科学的制定转型策略 C.科学的激励手段 D.积极宣传 9、企业与企业或其他组织机构，为共同创造新的知识和进行知识转移而建立的联盟，被称为（ B ）。 A．产品联盟 B．知识联盟 C．分销渠道联盟 D．垂直联盟 10、把联盟分为品牌联盟、分销渠道联盟、促销联盟、价格联盟、垂直联盟的标准是（B）。 A.根据联盟成员之间参与程度的不同 B.根据联盟所处市场营销环节的不同 C.根据联盟目标取向的不同 D.根据联盟竞争与合作配置不同 11、酒店和航空公司联盟，凡在酒店消费达一定限额的顾客可获得一张航空公司的免费机票；反之，在航空公司累积飞行达一定里程的顾客也可免费入住该酒店。此联盟属于（ C ）。 A．品牌联盟 B．分销渠道联盟 C．促销联盟 D．价格联盟 12、企业战略联盟的结构常见的三种形式是：（ B ）和相互持股投资、功能性协议。 A. 跨国公司 B. 合资企业 C.连锁经营 D. 特许加盟

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