第2章 面向企业的电子商务 教学辅导 一、重难点解析 教学内容： 1,2B电子商务特点 1)交易主体 2)交易过程 3)交易环境 22B电子商务模式 1)卖方2B:拍卖 2)买方2B:逆白拍卖 3)2B平台 ·综合型2B平台 ·垂直型2B平台 ·交易型2B平台 32B电子商务发展态势 1)2B电子商务发晨现状 2)2B电子商务发展前景 教学要求：， 教学要求 1.重点拿掘2B电子商务核式基本知识。 2.了解2B电子育务特点、发展态势 主要知识点： 2008年，中国电子商务B2B市场交号额达到21480亿元，与07年相比，月比增长402% B2B市场交易额占中国整体电子商务市场规模的895%，预计2009年B2B市场交易额将达 到3064亿元，未米三年市场复合增长率保特在416%。 ·B2B的概念 B2B(Business to Busines,有时写作BoB)指的是育家（泛指企业）对商家的电子商 务，即企业与企业之间通过互联网选行产品，服务及信息的交换。一般以信发布与操合为 主，主要是建立商家之间的桥梁，它所提供的服务基本分为三类： (1)交易服务：市场、销售、采购、信息增值服务等： (2)业务服务：研发设计、生产制造、物流等：
第 2 章 面向企业的电子商务 教 学 辅 导 一、重难点解析 教学内容： 1. B2B 电子商务特点 1) 交易主体 2) 交易过程 3) 交易环境 2.B2B 电子商务模式 1） 卖方 B2B：拍卖 2） 买方 B2B：逆向拍卖 3）B2B 平台 ⚫ 综合型 B2B 平台 ⚫ 垂直型 B2B 平台 ⚫ 交易型 B2B 平台 3.B2B 电子商务发展态势 1) B2B 电子商务发展现状 2) B2B 电子商务发展前景 教学要求：， 教学要求： 1. 重点掌握 B2B 电子商务模式基本知识。 2. 了解 B2B 电子商务特点、发展态势 主要知识点： 2008 年，中国电子商务 B2B 市场交易额达到 21480 亿元，与 07 年相比，同比增长 40.2%。 B2B 市场交易额占中国整体电子商务市场规模的 89.5%，预计 2009 年 B2B 市场交易额将达 到 30764 亿元，未来三年市场复合增长率保持在 41.6%。 ⚫ B2B 的概念 B2B （Business to Business，有时写作 B to B）指的是商家(泛指企业)对商家的电子商 务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。一般以信息发布与撮合为 主，主要是建立商家之间的桥梁,它所提供的服务基本分为三类： （1）交易服务：市场、销售、采购、信息增值服务等； （2）业务服务：研发设计、生产制造、物流等；
(3)技术服务：信息处理、数据托管、位用系统等。 ·2B电子商务对企业的影响 1.改变企业商务活动的方式 2.改变企业的生产方式 3.对传饶行业带来一场革金 4.改变企业的竞争方式 5.改变企业的竟争基础 6.改变全业的竞争形象 ·B2B电子商务的分类 1按行业划分：水平型、垂直型。 2.按服务内容划分：信息服务类、交易服务类。 3.按贸易类型划分：内贸型、外贸型。 4.按交易主导金业划分：卖方集中、买方集中、多树多榄式。 5按交易机制划分：产品目录式、拍卖式、交号所式， ●B2B电子商务系统的组成 系统组成主要包括： 1、采购商 2、供应商 3、物流商 4、银行 5、B2B交易平台 6、认证中心 二、典型例题 (一)单选题 1、《)图平台是将某一行业的上下游厂商聚在一起，让供应硅中的各方都能方便 地找到原材料供应商或者产品的买主。 A综合型 B.垂直型 C.服务型 D.交号型 参考答案：B 2、第三方电子商务2B树式主要适用于() A大型企业 R某一行业
（3）技术服务：信息处理、数据托管、应用系统等。 ⚫ B2B 电子商务对企业的影响 1. 改变企业商务活动的方式 2. 改变企业的生产方式 3. 对传统行业带来一场革命 4. 改变企业的竞争方式 5.改变企业的竞争基础 6. 改变企业的竞争形象 ⚫ B2B 电子商务的分类 1. 按行业划分：水平型、垂直型。 2. 按服务内容划分：信息服务类、交易服务类。 3. 按贸易类型划分：内贸型、外贸型。 4. 按交易主导企业划分：卖方集中、买方集中、多对多模式。 5.按交易机制划分：产品目录式、拍卖式、交易所式。 ⚫ B2B 电子商务系统的组成 系统组成主要包括： 1、采购商 2、供应商 3、物流商 4、银行 5、B2B 交易平台 6、认证中心 二、典型例题 （一）单选题 1、（ ）B2B 平台是将某一行业的上下游厂商聚在一起，让供应链中的各方都能方便 地找到原材料供应商或者产品的买主。 A.综合型 B.垂直型 C.服务型 D.交易型 参考答案:B 2、第三方电子商务 B2B 模式主要适用于（ ） A.大型企业 B.某一行业
C,中小型企业 D.个人创业 参考答案：C 3、下面煤项不属于综合型2B平台的量利模式。《) A.会员费 B.物流费 C,推广费 D.广告收入 参考答案：B 4、(》指一种有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。 A.正向拍卖 B,询价采期 G,电子易货方式 D.逆向拍卖 参考答案：D (二)多选愿 1、按照厦盖行业范围的不同，2B电子商务可以划分为() A水平型电子商务枫式 且信息服务类电子商务模式 C垂直型电子商务柄式 D交易服务类2B电子商务核式 参考答案：C 2、按照服务内容的不月，2B电子商务可以划分为〔) 人内贸型电子商务 B信息服务类电子商务模式 C外贸重电子商务 D交易服务类B2B电子商务模式 参考答案：D 3,按强参与2B交易的主导全业及买卖双方数量可以把团交易横式划分为：() A卖方集中模式 B买方集中模式 C多对多市场模式 D.分销模式 参考答室：AC 4、按盟交易机制的不同，2B视式可以分为：() A集中交易式 B拍卖式 C交易所式
C.中小型企业 D.个人创业 参考答案:C 3、下面哪项不属于综合型 B2B 平台的盈利模式。（ ） A.会员费 B.物流费 C.推广费 D.广告收入 参考答案:B 4、（ ）指一种有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。 A.正向拍卖 B.询价采购 C.电子易货方式 D.逆向拍卖 参考答案:D (二) 多选题 1、按照覆盖行业范围的不同，B2B 电子商务可以划分为（ ） A.水平型电子商务模式 B.信息服务类电子商务模式 C.垂直型电子商务模式 D.交易服务类 B2B 电子商务模式 参考答案:AC 2、按照服务内容的不同，B2B 电子商务可以划分为（ ） A.内贸型电子商务 B.信息服务类电子商务模式 C.外贸型电子商务 D.交易服务类 B2B 电子商务模式 参考答案:BD 3、按照参与 B2B 交易的主导企业及买卖双方数量可以把 B2B 交易模式划分为：（ ） A.卖方集中模式 B.买方集中模式 C.多对多市场模式 D.分销模式 参考答案:ABC 4、按照交易机制的不同，B2B 模式可以分为：（ ） A.集中交易式 B.拍卖式 C.交易所式
D产品目录式 参考答案：BD 5、2B电子商务系统的组成包括() A采购商 B供应商 C物流育 D银行 E2B交号平台 参考答案：ABCDE 6、2B的主要优势在于：《) A降低企业经营成本 B扩大企业市场意围 C增加企业何的合作机会 L降低企业交易成本 参考答案：ABCD 7、卖方2郎电子商务模式基木构成包括() L一个卖方 B多个买方 C交易平台 D多个实方 参考答案：ABC 8,按型交易方式的不同。卖方2B电子商务核式又分为( )等不月的形式。 A平台售卖 B正向拍卖 C目录销售 D规榄购买 参考答案：C 9、采购的产品和服务一般可以分为()两类 A计划物货 B直接物货 C运营物宽 L间接物魔 参考答案：D 10、经常采用的采购方式主要有( A询价采购 B议价采购 C招标采购 L非招标采购
D.产品目录式 参考答案:BCD 5、B2B 电子商务系统的组成包括（ ） A.采购商 B.供应商 C.物流商 D.银行 E.B2B 交易平台 参考答案:ABCDE 6、B2B 的主要优势在于：（ ） A.降低企业经营成本 B.扩大企业市场范围 C.增加企业间的合作机会 D.降低企业交易成本 参考答案:ABCD 7、卖方 B2B 电子商务模式基本构成包括（ ） A.一个卖方 B.多个买方 C.交易平台 D.多个卖方 参考答案:ABC 8、按照交易方式的不同，卖方 B2B 电子商务模式又分为（ ）等不同的形式。 A.平台售卖 B.正向拍卖 C.目录销售 D.规模购买 参考答案:BC 9、采购的产品和服务一般可以分为（ ）两类 A.计划物资 B.直接物资 C.运营物资 D.间接物资 参考答案:BD 10、经常采用的采购方式主要有（ ） A.询价采购 B.议价采购 C.招标采购 D.非招标采购
参考答案：C① 1山、按塑交易方式的不同，买方B电子商务模式又分为() A传统帕买 且逆向拍卖 C采购拍实 D淘价拍卖 参考答案：BD 1山、第三方B品平台提供的服务主要包括() A信息服务 B询价服务 C交易服务 D展示服务 参考答案：C 12,按到涵盖行业范围的不月，又可把信息服务型2B平台分成() A综合型2B平台 B行业行2B平台 C推广型2B平台 D垂直型2B平台 参考答案：AD 13、关于2B电子商务利弊说法正确的是() 人降低企业经营成本 B降低企业交易成本 C增加企业间的合作机会 D可能到起渠道冲突，使中间商减少 参考答室：ABC 14、目前国内综合性2B电子商务存在的主要H圈是《) 入对各个行业的服务不够专业深入，物流和支付的问题依然没有解决 B.询盘后企业转为线下沟通与交易 C参加交易的中间商大大减少 D平台服务帮本为销售与采购都门的产品交导信是最合服务，缺乏更深、更广的专业服 务。 参考答案：ABD (三)判断题 1. B2B电子商务颅式交易的主题双方都是企业。(T) 2、 B2B电子商务交易是电子商务交号中的主流。《T)
参考答案:CD 11、按照交易方式的不同，买方 B2B 电子商务模式又分为（ ） A.传统拍卖 B.逆向拍卖 C.采购拍卖 D.询价拍卖 参考答案:BD 11、第三方 B2B 平台提供的服务主要包括（ ） A.信息服务 B.询价服务 C.交易服务 D.展示服务 参考答案:AC 12、按照涵盖行业范围的不同，又可把信息服务型 B2B 平台分成（ ） A.综合型 B2B 平台 B.行业行 B2B 平台 C.推广型 B2B 平台 D.垂直型 B2B 平台 参考答案:AD 13、关于 B2B 电子商务利弊说法正确的是（ ） A.降低企业经营成本 B.降低企业交易成本 C.增加企业间的合作机会 D.可能引起渠道冲突，使中间商减少 参考答案:ABC 14、目前国内综合性 B2B 电子商务存在的主要问题是（ ） A.对各个行业的服务不够专业深入，物流和支付的问题依然没有解决 B.询盘后企业转为线下沟通与交易 C.参加交易的中间商大大减少 D.平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深、更广的专业服 务。 参考答案:ABD （三）判断题 1、 B2B 电子商务模式交易的主题双方都是企业。 ( T ) 2、 B2B 电子商务交易是电子商务交易中的主流。 ( T )
3. 买卖双方可以通过企业自营平台达成交易，也可以通过第三方B2B平台达成。 (T) 4 在买方B2B电子商务核式中，交易过程由消贵者为主导。(F) 为 阿里巴巴属于知名的第三方2C交易平台。(F) 6 垂直型2B网站的专业性强。市场定位明确。(T） 7、 以买方为主导的2B电子商务模式，适于采购品类多、采购颗比较大的制迹 企业(T)
3、 买卖双方可以通过企业自营平台达成交易，也可以通过第三方 B2B 平台达成。 ( T ) 4、 在买方 B2B 电子商务模式中，交易过程由消费者为主导。 ( F ) 5、 阿里巴巴属于知名的第三方 B2C 交易平台。 ( F ) 6、 垂直型 B2B 网站的专业性强，市场定位明确。 ( T ) 7、 以买方为主导的 B2B 电子商务模式，适于采购品类多、采购额比较大的制造 企业 ( T )