2010年十大营销事件 案例一：奔驰smart250辆，史上最牛汽车团购 二百五十辆奔驰smart车在不到4个小时的时间里被抢购一空， 这是2010年9月初，渴宝网导演的一出疯狂的大价值汽车团购，这 个应该是目前为止最快最多的的汽车网路团购记录。 从营销学来讲，这个网铬事件最重要的意义并非是“250辆车"的销售 数字这么简单，它进行的是一次全新的尝试和运用，并且带来了巨大 的成功。消费者对smart的关注度得到很大提升，使奔驰smart在线 下的询问量也明显增长。 案例二：宇素家具：有了难题“王海来解决“ 名不见经传的佛山宇泰办公家具公司一下子成为包括广东卫视、 深圳卫视、东方卫视、浙江卫视、安徽卫视、四川卫视等国内电视主 流媒体关注的焦点。原因就是在2011年3月第27届广州国际家具展 上，该企业请米了著名的打假英雄王海，为其专利产品“百风朝凰“打 假，使得佛山宇泰办公家具在一夜之间成为整个家具行业的新星”。 市场调查显示，有超过80%的消费者认为真假问题已经成为影响消费 者选购实木家具的首要原因。确实，由于实木家具的特性，使得一般 消费者很难一眼就辨别出“真假实木。即使“打假“不断，也无法遏制 住这股越演越烈的假实木之风。“真假难辨“已成为中国实木家具难以 言说之痛。既然打假之路如此难走，却又不得不走，那何不“高调打 假”？宇泰家具公司就抓住这一点，另辟蹊径，以“打假”为噱头，在 最短的时间内吸引了媒体和消费者的关注，再以一个近乎戏剧化的
2010 年十大营销事件 案例一：奔驰 smart250 辆 ，史上最牛汽车团购 二百五十辆奔驰 smart 车在不到 4 个小时的时间里被抢购一空， 这是 2010 年 9 月初，淘宝网导演的一出疯狂的大价值汽车团购，这 个应该是目前为止最快最多的的汽车网络团购记录。 从营销学来讲，这个网络事件最重要的意义并非是“250 辆车”的销售 数字这么简单，它进行的是一次全新的尝试和运用，并且带来了巨大 的成功。消费者对 smart 的关注度得到很大提升，使奔驰 smart 在线 下的询问量也明显增长。 案例二：宇泰家具：有了难题“王海来解决” 名不见经传的佛山宇泰办公家具公司一下子成为包括广东卫视、 深圳卫视、东方卫视、浙江卫视、安徽卫视、四川卫视等国内电视主 流媒体关注的焦点。原因就是在 2011 年 3 月第 27 届广州国际家具展 上，该企业请来了著名的打假英雄王海，为其专利产品“百凤朝凰”打 假，使得佛山宇泰办公家具在一夜之间成为整个家具行业的“新星”。 市场调查显示，有超过 80%的消费者认为真假问题已经成为影响消费 者选购实木家具的首要原因。确实，由于实木家具的特性，使得一般 消费者很难一眼就辨别出“真假”实木。即使“打假”不断，也无法遏制 住这股越演越烈的假实木之风。“真假难辨”已成为中国实木家具难以 言说之痛。既然打假之路如此难走，却又不得不走，那何不“高调打 假”？宇泰家具公司就抓住这一点，另辟蹊径，以“打假”为噱头，在 最短的时间内吸引了媒体和消费者的关注，再以一个近乎戏剧化的
“表演"，将自己品牌完美的传播了出去。 案例三：因世博荣耀坡身，伊利全面大赢 借助体育盛事，历来是企业营销的好时机，奥运会和世博会就更 不例外。在奥运会和世博会中，伊利一枝独秀，成为国内唯一一家先 后服务于奥运会和世博会两大国际盛事的乳品企业，并载誉而归。作 为中国乳品企业的龙头，伊利借助上海世博会的契机，全面启动线下 电视、报纸、杂志以及线上硬广、口碑、微博、新闻等地全方位地整 合营销，凭借世博效应的强劲拉动和持续释放，大获全胜：正式入主 世界乳业20强：品牌价值逼近300亿，连续7年名列中因乳品企业 榜首：在为营销实效而设的中国艾菲奖顾奖礼上，伊利世博营销抱得 两项大奖：而在2010年三季报中，伊利前三季度入账235亿，世博 牛奶“9个月销量超奥运全年… 案例四：中国英利，世界杯营销突破之路 当“中国英利四个汉字第一次出现在世界杯赛场，并与麦当劳、 索尼这样家喻户晓的世界品牌比肩出现时，中国观众对此好奇不已。 有网友第一时间在微博上贴出了广告截图，甚至有人贴出了搜索到的 英利公司介绍。新能源企业英利因绿色资质，赞助世界杯费用远低 于其他国际品牌。它是第一家赞助世界杯的中国企业，也是国际足联 历史上第一家可再生能源的官方赞助商。而这一切成功又与它的绿色 资质密不可分。“即使是最后的冠军球队，整个世界杯期间也仅能亮 相7次7场比赛)，而我们可以亮相64次（全部64场比赛都有广告），“ 英利能源副总裁刘耀诚说，“世界杯的影响力是独一无二的，通过世
“表演”，将自己品牌完美的传播了出去。 案例三：因世博荣耀披身，伊利全面大赢 借助体育盛事，历来是企业营销的好时机，奥运会和世博会就更 不例外。在奥运会和世博会中，伊利一枝独秀，成为国内唯一一家先 后服务于奥运会和世博会两大国际盛事的乳品企业，并载誉而归。作 为中国乳品企业的龙头，伊利借助上海世博会的契机，全面启动线下 电视、报纸、杂志以及线上硬广、口碑、微博、新闻等地全方位地整 合营销，凭借世博效应的强劲拉动和持续释放，大获全胜：正式入主 世界乳业 20 强；品牌价值逼近 300 亿，连续 7 年名列中国乳品企业 榜首；在为营销实效而设的中国艾菲奖颁奖礼上，伊利世博营销抱得 两项大奖；而在 2010 年三季报中，伊利前三季度入账 235 亿，“世博 牛奶”9 个月销量超奥运全年…… 案例四：中国英利，世界杯营销突破之路 当“中国英利”四个汉字第一次出现在世界杯赛场，并与麦当劳、 索尼这样家喻户晓的世界品牌比肩出现时，中国观众对此好奇不已。 有网友第一时间在微博上贴出了广告截图，甚至有人贴出了搜索到的 英利公司介绍。 新能源企业英利因绿色资质，赞助世界杯费用远低 于其他国际品牌。它是第一家赞助世界杯的中国企业，也是国际足联 历史上第一家可再生能源的官方赞助商。而这一切成功又与它的绿色 资质密不可分。“即使是最后的冠军球队，整个世界杯期间也仅能亮 相 7 次(7 场比赛)，而我们可以亮相 64 次(全部 64 场比赛都有广告)。” 英利能源副总裁刘耀诚说，“世界杯的影响力是独一无二的，通过世
界杯，我们不仅可以影响传统的欧美市场，也可以辐射东南亚、国内 等一些新兴和潜在的市场。“不过遗憾的是，英利在网络营销推广上 并没有做到位，口碑事件没有很好的传播出去。 案例五：王老吉，另类解读亚运营销 2010年11月，带有浓郁中国传统文化色彩的亚运主火炬点燃仪 式宜告了广州亚运会精彩开幕，对于王老吉而言，为期一个月的亚运 火炬传递在绚烂的礼花中完美落幕，从“先声夺金”、“举罐齐欢呼、 开罐赢亚运到“点燃吉情，传递精彩“，王老吉的亚运营销迎来了精 彩的收官之战。正如中国传煤大学广告学院院长黄升民的点评，王老 吉擅长以大事件作为营销推广的背景舞台，而且在大事件的选择和切 入契机方面经验老到，驾轻就熟。其实相对于大事件的选择，王老吉 更为关注的是：如何挖掘事件本身的核心价值与王老吉品牌主张之间 的天然关联。从S战略的角度而言，广州亚运会作为体有营销的大 事件，提供了以下三个天然关联点，让我们有机会洞悉王老吉亚运营 销战略的幕后玄机：国际化展示契机，“民族品牌“强化契机，“活力、 激情、自信等核心价值与时代精神的共鸣。 案例六：“春节回家互助联盟缘起金六福 金六福的定位很准确，主打礼品市场。2011年1月，金六福发 起了中国民间自发的“春节回家互助联盟”，该活动可谓是“给力“的春 节营销，活动20天140万人次参与，热棒程度使容纳十万人在线的 官网崩溃，百度相关链接4440000篇。《管理学家》主任钟鸣表示， 令人激动的策划，难的是与品牌诉求高度结合。“传“福不如造”福
界杯，我们不仅可以影响传统的欧美市场，也可以辐射东南亚、国内 等一些新兴和潜在的市场。”不过遗憾的是，英利在网络营销推广上 并没有做到位，口碑事件没有很好的传播出去。 案例五：王老吉，另类解读亚运营销 2010 年 11 月，带有浓郁中国传统文化色彩的亚运主火炬点燃仪 式宣告了广州亚运会精彩开幕，对于王老吉而言，为期一个月的亚运 火炬传递在绚烂的礼花中完美落幕，从“先声夺金”、“举罐齐欢呼、 开罐赢亚运”到“点燃吉情，传递精彩”，王老吉的亚运营销迎来了精 彩的收官之战。正如中国传媒大学广告学院院长黄升民的点评，王老 吉擅长以大事件作为营销推广的背景舞台，而且在大事件的选择和切 入契机方面经验老到，驾轻就熟。其实相对于大事件的选择，王老吉 更为关注的是：如何挖掘事件本身的核心价值与王老吉品牌主张之间 的天然关联。从 CSR 战略的角度而言，广州亚运会作为体育营销的大 事件，提供了以下三个天然关联点，让我们有机会洞悉王老吉亚运营 销战略的幕后玄机：国际化展示契机，“民族品牌”强化契机，“活力、 激情、自信”等核心价值与时代精神的共鸣。 案例六：“春节回家互助联盟”缘起金六福 金六福的定位很准确，主打礼品市场。2011 年 1 月，金六福发 起了中国民间自发的“春节回家互助联盟”，该活动可谓是“给力”的春 节营销，活动 20 天 140 万人次参与，热捧程度使容纳十万人在线的 官网崩溃，百度相关链接 4440000 篇。《管理学家》主任钟鸣表示， 令人激动的策划，难的是与品牌诉求高度结合。 “传”福不如“造”福
品牌价值与消费者关注点的契合度，是事件营销重要因素。春运期间， “回家"正是民心所向的议题。“春节回家互助联盟”是对社会的主旋律 的积极响应，也是金六福品牌价值的延伸。互动公益平台引发社会叫 好，有效激发自媒体传播效应。“春节回家互助联盟“突破单一企业提 供帮助模式，把具有社会化媒体特质的个体收到其中，并促成其进行 自主传播。 案例七：广之旅之亚运营销 在百度键入“广州亚运会志愿者信使团”（以下简称“亚运信使 团")，用时0.002秒，可搜索到相关网页37500篇。这个数字充分说 明了在广州亚运会举办前后“亚运信使团见诸新闻煤体的高密度和 高频次。细心的读者不难发现，在这些报道中屡屡被提及一个名字： 广之旅，广之旅组织的“亚运会信使团，因其参与层而宽、时间跨度 长、覆盖范围广、活动内容多，为宣传亚运和宣传广州立下了汗马功 劳，体现了旅游和大型体育赛事活动的完美结合。广之旅组织的亚运 信使团活动得到了社会公众和新闻媒体的广泛好评，给国内旅游界留 下了诸多思考和营销启示。据调查，98.7%参加广之旅亚运志愿者信 使团的游客表示在旅游的同时，尽心尽力地宣传亚运宣传广州，许多 亚运信使还精心准备了表演节目及赠送当地民众如广绣、广彩瓷器等 具有岭南特色的纪念品。81%的亚运信使反复多次参与亚运信使活 动，去不同地方宜传亚运，宜传广州。 案例八：美团网，0元就能有机会轴取10万元私奔基金 近日，美团网推出一单为期一周的美梦成真抽奖活动一一口元
品牌价值与消费者关注点的契合度，是事件营销重要因素。春运期间， “回家”正是民心所向的议题。“春节回家互助联盟”是对社会的主旋律 的积极响应，也是金六福品牌价值的延伸。互动公益平台引发社会叫 好，有效激发自媒体传播效应。“春节回家互助联盟”突破单一企业提 供帮助模式，把具有社会化媒体特质的个体收到其中，并促成其进行 自主传播。 案例七：广之旅之亚运营销 在百度键入“广州亚运会志愿者信使团”（以下简称“亚运信使 团”），用时 0.002 秒，可搜索到相关网页 37500 篇。这个数字充分说 明了在广州亚运会举办前后“亚运信使团”见诸新闻媒体的高密度和 高频次。细心的读者不难发现，在这些报道中屡屡被提及一个名字： 广之旅。广之旅组织的“亚运会信使团”，因其参与层面宽、时间跨度 长、覆盖范围广、活动内容多，为宣传亚运和宣传广州立下了汗马功 劳，体现了旅游和大型体育赛事活动的完美结合。广之旅组织的亚运 信使团活动得到了社会公众和新闻媒体的广泛好评，给国内旅游界留 下了诸多思考和营销启示。据调查， 98.7%参加广之旅亚运志愿者信 使团的游客表示在旅游的同时，尽心尽力地宣传亚运宣传广州，许多 亚运信使还精心准备了表演节目及赠送当地民众如广绣、广彩瓷器等 具有岭南特色的纪念品。81%的亚运信使反复多次参与亚运信使活 动，去不同地方宣传亚运，宣传广州。 案例八：美团网，0 元就能有机会抽取 10 万元私奔基金 近日，美团网推出一单为期一周的“美梦成真”抽奖活动——“0 元
抽取10万元私奔基金”，打破了此前38"妇女节推出的38000元卫生 巾基金的纪录，成为团购网站迄今额度最高的现金大奖。10万元私 奔基金“"的抽奖活动上线第一天即有20余万人次参加。可见热点的号 召力。 案例九：，“车上芭蕾”东风雪铁龙 八辆新款东风雪铁龙世嘉在公共场合编队停放，突然有穿着不同 颜色丝袜的性感美腿从打开的天窗内伸出来，模仿水上芭蕾的动作舞 姿，将世嘉车顶当作水平面，倒立上演曼妙撩人的车上芭蕾”，“快 闪“这种流行文化关键词，也迅速“闪“进脑海。 当然，这一切还是为烘托东风雪铁龙世嘉2011款上市，首次全系标 配天窗，为打响改款知名度、强调天窗特征而来！“车上芭蕾“有趣“ 而“新颖“，能够带动网民的话题讨论及转载：同时设计得很“日常， 贴近网民的日常活动，因此才具备共鸣并传播的可能性，形成了真正 的关联记忆。此事件经过另外网民的疯狂转载后，仅优酷，十天内就 引起近90万播放量、过万次“顶深”，而且事件引起电视媒体广泛关 注，包括台湾在内的各大电视台都给予了不同程度的曝光，百度搜索 词条结果3,250,000个。 案例十：成私奔圣地的天台山！ 不久前改权私奔了，乐得大家欢快地奔走相告！私奔体，被私奔， 私奔宜言，私奔胜地，私奔测试…横空出世。私奔已经不是两个人 的私奔，而是一场大众娱乐，一个营销热点，笔者关注到私奔营销非 常成功的一个案例一一浙江天台山的私奔造句活动
抽取 10 万元私奔基金”，打破了此前“3·8”妇女节推出的 38000 元卫生 巾基金的纪录，成为团购网站迄今额度最高的现金大奖。10 万元私 奔基金”的抽奖活动上线第一天即有 20 余万人次参加。可见热点的号 召力。 案例九：，“车上芭蕾” 东风雪铁龙 八辆新款东风雪铁龙世嘉在公共场合编队停放，突然有穿着不同 颜色丝袜的性感美腿从打开的天窗内伸出来，模仿水上芭蕾的动作舞 姿，将世嘉车顶当作水平面，倒立上演曼妙撩人的“车上芭蕾”，“快 闪”这种流行文化关键词，也迅速“闪”进脑海。 当然，这一切还是为烘托东风雪铁龙世嘉 2011 款上市，首次全系标 配天窗，为打响改款知名度、强调天窗特征而来！“车上芭蕾”“有趣” 而“新颖”，能够带动网民的话题讨论及转载；同时设计得很“日常”， 贴近网民的日常活动，因此才具备共鸣并传播的可能性，形成了真正 的关联记忆。此事件经过另外网民的疯狂转载后，仅优酷，十天内就 引起近 90 万播放量、过万次“顶/踩”，而且事件引起电视媒体广泛关 注，包括台湾在内的各大电视台都给予了不同程度的曝光，百度搜索 词条结果 3,250,000 个。 案例十： 成私奔圣地的天台山！ 不久前攻权私奔了，乐得大家欢快地奔走相告！私奔体，被私奔， 私奔宣言，私奔胜地，私奔测试……横空出世。私奔已经不是两个人 的私奔，而是一场大众娱乐，一个营销热点，笔者关注到私奔营销非 常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动
攻权516深夜宜布私奔，接下来适逢519中国旅游日和520天台山旅 游日，作为中国旅游日发源地的天台山正在双节同庆，举办“读万卷 书，行万里路，重走霞客路“活动。有网友开始在网上八卦十大私奔 胜地，520私奔微博借机推出“私奔天台山宜言“活动，让网友结合私 奔的热点尽情发挥。“@520私奔：#私奔天台山宜言#王功权和王琴私 奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中因旅游日源自天台山，天台山5月 18日到20日3天免费迎客，一起组团私奔到天台吧！“佛国仙山， 私奔好去处，简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一 切皆可私奔“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔“私奔是大奔的兄 弟"“别和我谈恋爱，有本事和我私奔“等的话题激发，为互动用户提 供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快 天台山私奔营销受到网络媒体、网友以及平面媒体的高度关注，大家 纷纷跟进、报道，天台山借此打响了中国旅游日的金名片！
攻权 516 深夜宣布私奔，接下来适逢 519 中国旅游日和 520 天台山旅 游日，作为中国旅游日发源地的天台山正在双节同庆，举办“读万卷 书，行万里路，重走霞客路”活动。有网友开始在网上八卦十大私奔 胜地，520 私奔微博借机推出“私奔天台山宣言”活动，让网友结合私 奔的热点尽情发挥。“@520 私奔：#私奔天台山宣言#王功权和王琴私 奔了，奥特曼和 PP 猪私奔了，中国旅游日源自天台山，天台山 5 月 18 日到 20 日 3 天免费迎客，一起组团私奔到天台吧！”佛国仙山， 私奔好去处，简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一 切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄 弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动用户提 供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快.... 天台山私奔营销受到网络媒体、网友以及平面媒体的高度关注，大家 纷纷跟进、报道，天台山借此打响了中国旅游日的金名片！