第二部分 个依分折
第二部分 个体分析
第二章 知觉与个人决策
案例 1988年的一个周末，克莱斯乐公司总裁鲁兹 开着他那辆经典的眼镜蛇跑车在公路上奔 驰，希望把克莱斯乐公司的一切不足抛在 脑后，并设想把眼镜蛇跑车的V-8发动机装 在克莱斯乐的车上，同时他想到了将正在 研发的用于卡车系列的V-10,但这项决策 并没有激起太大的热情。但最终证明是正 确的
一 知觉与行为 1知觉的概念 感觉—一人脑对客观事物的个别 属性的反映 知觉一人脑对直接作用于感官 的客观事物的整体反映
一 知觉与行为 1 知觉的概念 感觉—— 人脑对客观事物的个别 属性的反映 知觉—— 人脑对直接作用于感官 的客观事物的整体反映
事实形成知觉 影鸣 行为 事实，“是怎样” 知觉，“觉得怎样” 事实十知觉
事实 知觉 行为 形成 影响 事实， “是怎样” 知觉， “觉得怎样” 事实 ≠ 知觉
2知觉的特性 整体性 选择性 A:医院、红十字会 3 理解性 B:教堂、十字架 C:方向、交叉路口 D:瑞士国旗标志 4 恒常性 E:艺术形象
2 知觉的特性 整体性 选择性 理解性 A：医院、红十字会 B：教堂、十字架 C：方向、交叉路口 D：瑞士国旗标志 E：艺术形象 恒常性
回 间
Think you could build that?
3影响知觉的因素 ①知觉者本人的因素 知觉对象的因素 3知觉的情景因素
3 影响知觉的因素 知觉者本人的因素 知觉对象的因素 知觉的情景因素
①知觉者（主观因素） >需要和动机 >兴趣 ∑个性特征 知识经验
知觉者（主观因素） 需要和动机 兴趣 个性特征 知识经验