远景化工 一SELFCLEANING 仅供课程内部学习交流之用 2016年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛 请勿对外传播 如发觐度棱洁纺果百负！ 创业计划书 谢谢合作 广州大学 Guangzhou University
2016 年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛 新颖自清洁纺织品开发 创业计划书 仅供课程内部学习交流之用 请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
远景化工 大学生创业计划竞赛作品申报表 作品名称 新颖自清洁纺织品开发创业计划书 作品类型 (B) A、已创业B、未创业 (c) 仅供课程内部学匀交流之用 D、信息技术和电子商务E、材料类 F、机械能源类 G、文化创意和服务咨询类 参赛学校 (全称) 指导教师 请纺对外传播 (限报三人 吴旭、夏明会 以内) 生名 性别年龄 年级、专业 备中 如发现侵权后果自负！ 陈景远 71 大四，化学工程与工艺 卢嘉星 大二，化学工程与工艺 团队 主要成员 谢谢合作 (限报10人 以内) 刘广明 19 大二，化学工程与工艺 黄志雄 大二，化学工程与工艺 林亿京 女 大三，会计学 高铬敏 女 大三，会计学 郑子欣 20 大三，国际经济与贸易
大学生创业计划竞赛作品申报表 作品名称 新颖自清洁纺织品开发创业计划书 作品类型 （ B ） A、已创业 B、未创业 作品类别 （C） A、农林、畜牧、食品及相关产业类 B、生物医药类 C、化工技术和环境科学类 D、信息技术和电子商务 E、材料类 F、机械能源类 G、文化创意和服务咨询类 参赛学校 （全称） 广州大学 所在市 广州市 指导教师 （限报三人 以内） 吴旭、夏明会 团队 主要成员 （限报 10 人 以内） 姓名 性别 年龄 年级、专业 备注 肖创洪 男 21 大三，化学工程与工艺 （负责人） 陈景远 男 21 大四，化学工程与工艺 卢嘉星 男 19 大二，化学工程与工艺 万俊延 男 19 大二，化学工程与工艺 陈浩亮 男 19 大二，化学工程与工艺 刘广明 男 19 大二，化学工程与工艺 黄志雄 男 19 大二，化学工程与工艺 林亿京 女 21 大三，会计学 高铬敏 女 20 大三，会计学 郑子欣 女 20 大三，国际经济与贸易 仅供课程内部学习交流之用 请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
远景化工 团队 通讯广东省广州市大学城外环 邮编 510006 地址 西路230号广州大学 联系方式 电话 39366061手机 18819474386 本项目所涉及的自清洁材料是近年来加拿大女王大学开发出 的一类新颖功能性材料，团队成员拟成立广州远景化工股份有限 仅供课程内部学习交流之 用 品自清洁功能的加工服务和销售业务，同时量化生产流程，巩固 市场份额，加大推广，扩大规模，完善技术，致力于打造国际领 先、世界一流的品牌 请勿对外传播 学校意见 如发现侵权，后果自负！ 省级评委会 意见 谢谢合作 年月日 备注
团队 联系方式 通讯 地址 广东省广州市大学城外环 西路 230 号广州大学 邮编 510006 电话 39366061 手机 18819474386 作品简介 （200 字内） 本项目所涉及的自清洁材料是近年来加拿大女王大学开发出 的一类新颖功能性材料，团队成员拟成立广州远景化工股份有限 公司，在纺织品产品领域引入创新技术，一方面为代加工合作方 提供技术指导，另一方面向布艺原料厂、服装工作室等提供纺织 品自清洁功能的加工服务和销售业务，同时量化生产流程，巩固 市场份额，加大推广，扩大规模，完善技术，致力于打造国际领 先、世界一流的品牌。 学校意见 盖章 年 月 日 省级评委会 意见 盖章 年 月 日 备 注 仅供课程内部学习交流之用 请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
下远景化工 公司档案 仅供课程内部学习交流之用 【公司名称】远景化工股份有限公司 【产品名称】自清洁纺织品 请狐线播 【注册资本】190万 【法人代表】肖创洪 如发现俘格瓶果自负！ 【团队队长】肖创洪 【团公成员】陈景远陈浩亮，高铬敏 谢谢琳香广明 林亿京万俊延郑子欣
公司档案 【公司名称】远景化工股份有限公司 【产品名称】自清洁纺织品 【公司性质】股份有限责任公司 【公司选址】岭南国际电子商务产业园 【注册资本】190 万 【法人代表】肖创洪 【联系电话】18819474386 【电子邮件】ChaunghongX1@163.com 【团队队长】肖创洪 【团队成员】陈景远 陈浩亮 高铬敏 黄志雄 卢嘉星 刘广明 林亿京 万俊延 郑子欣 仅供课程内部学习交流之用 请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
f远景化工 本团队目前已发表论文5篇、申请国家专利3项 类别 名称 作者 获奖传利/期刊时间 专利 种无氟耐久性超疏 吴旭，王正平，钟细明 CN104790202A 2015.7 水棉织物整理方法 陈景远，赖阳鸿 专利 一种耐久性超疏水超 吴旭，王正平，陈景远 CN104911918A 20159 仅供课程内部学习交流之用 及其使用方法 钟细明，陈景远，肖创洪 论文 The Facile Preparation Jingyuan Chen,Ximing Composites Science 2015.11 请勿对外传播 Chong.Jing Lin,la nd Technolog Jiazhong Wu,Xu Wu 论文 水溶性刷形聚硅氧烷 陈景远，赖阳鸿，钟细明， 物理化学进展 2015,4 背，孙克己，王金 如发现侵权后果自负 的合成及表面张力 煜成，黄逸麟，周意君 论文 Network Assembled Ximing Zhong.Weiming dvances in Computer Structures from 谢谢作 Science Research series of Macromole Surfactants, 论文 Preparation of coatings Weiming Yao,Zhengping Polymers for Advanced 2015.8 from a series of Wang.Xu Wu",Bingbing Technologies silicone/fluorine-functi Li.Ximing Zhong.Jing Lin onalized polyacrylates Jingyuan Chen,Yanghong viaelectrophoretic Lai deposition
本团队目前已发表论文 5 篇、申请国家专利 3 项 类别 名称 作者 获奖/专利/期刊 时间 专利 一种无氟耐久性超疏 水棉织物整理方法 吴旭, 王正平, 钟细明, 陈景远, 赖阳鸿 CN 104790202 A 2015.7 专利 一种耐久性超疏水超 疏油纺织品制备方法 吴旭, 王正平, 陈景远, 钟细明, 肖创洪 CN 104911918 A 2015.9 专利 三防水性皮革涂饰剂 及其使用方法 吴旭, 王正平, 刘兆清, 钟细明, 陈景远, 肖创洪 CN 105256578 A 2016.1 论文 The Facile Preparation of Self-Cleaning Fabrics Jingyuan Chen, Ximing Zhong, Jing Lin, Ian Wyman, Ganwei Zhang, Hui Yang, Jinben Wang, Jiazhong Wu, Xu Wu Composites Science and Technology （复合材料领域1区排 名第一的 SCI 杂志） 2015.11 论文 水溶性刷形聚硅氧烷 的合成及聚集行为 陈景远, 赖阳鸿, 钟细明, 马爱青, 孙克己, 王金本, 吴旭 物理化学进展 2015, 4 论文 水溶性刷形聚硅氧烷 的合成及表面张力 吴旭, 陈景远, 林晓胜, 卢 煜成, 黄逸麟, 周意君 广大学报 2015,4 论文 Network Assembled Structures from a series of Macromolecular Surfactants, Ximing Zhong, Weiming Yao, Jingyuan Chen, Yanghong Lai, Xiaosheng Lin, Lijun Kong, Xu Wu Advances in Computer Science Research 论文 Preparation of coatings from a series of silicone/fluorine-functi onalized polyacrylates via electrophoretic deposition Weiming Yao, Zhengping Wang, Xu Wu*, Bingbing Li, Ximing Zhong, Jing Lin, Jingyuan Chen, Yanghong Lai Polymers for Advanced Technologies 2015.8 仅供课程内部学习交流之用 请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
下远景化工 目录 第一章项目执行概要 第二章公司概述 仅供课程内部学习交流之用 2.4公司组织结构 2.5公司商标 “请勿对外传播 2.5.1、 3.1产品状况 3.1.1产品描述 如发现侵权，后果自负！ 3.3生产技术 10 3.3.1技术原理 .10 ”…谢谢合作 332工艺技术 11 .12 13 3.4.1工艺流程概述 .13 3.4.1.1装置规模及操作时数 .13 3.4.1.2装置组成. 13 3.4.1.3原材料、辅助材料、燃料和动力… .13 3.4.1.4原料规格、性质… 13 3.4.2物料平衡说明。 16 3.5产品制作 16
目录 第一章 项目执行概要................................................................................................ 1 第二章 公司概述........................................................................................................ 2 2.1 公司简介....................................................................................................... 2 2.2 企业文化....................................................................................................... 2 2.3 公司理念....................................................................................................... 3 2.4 公司组织结构............................................................................................... 3 2.5 公司商标....................................................................................................... 4 2.5.1 商标.................................................................................................... 4 2.5.2 商标含义............................................................................................ 4 第三章 产品与技术.................................................................................................... 5 3.1 产品状况....................................................................................................... 5 3.1.1 产品描述............................................................................................ 5 3.1.2 产品优势............................................................................................ 6 3.1.3 产品荣誉............................................................................................ 7 3.2 适用领域..................................................................................................... 10 3.3 生产技术..................................................................................................... 10 3.3.1 技术原理.......................................................................................... 10 3.3.2 工艺技术概况.................................................................................. 11 3.3.3 工艺技术关键与创新...................................................................... 12 3.4 工艺流程及消耗额定................................................................................. 13 3.4.1 工艺流程概述.................................................................................. 13 3.4.1.1 装置规模及操作时数................................................................... 13 3.4.1.2 装置组成....................................................................................... 13 3.4.1.3 原材料、辅助材料、燃料和动力............................................... 13 3.4.1.4 原料规格、性质........................................................................... 13 3.4.2 物料平衡说明.................................................................................. 16 3.5 产品制作..................................................................................................... 16 仅供课程内部学习交流之用 请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
远景化工 3.6研究与开发 17 第四章生产运营管理 18 4.1公司选址…… 18 4.1.1公司选址 4.1.2加工厂选址 19 仅供课程丙部学习交流之用 422私人定制的生产要求 .25 4.3生产运营策略 请莎对外传播 44生产能力 29 4.6生产特点 31 4.7生产流程 31 如发现侵权，后果自负！ 4.10质量控制管理 第五章市场分析 35 5.1宏观营销环境分析 35 出谢谢合作 35 36 5.1.3社会环境 .36 5.1.4技术环境 .36 5.2市场描述 37 5.2.1国内市场现状 37 5.2.2新型自清洁产品市场分析 37 5.3STP营销战略规划 38 53.1市场细分(Segmenting) .38
3.6 研究与开发................................................................................................. 17 第四章 生产运营管理................................................................................................ 18 4.1 公司选址..................................................................................................... 18 4.1.1 公司选址.......................................................................................... 18 4.1.2 加工厂选址...................................................................................... 19 4.1.3 研发中心选址.................................................................................. 23 4.2 生产要求..................................................................................................... 25 4.2.1 代加工厂的生产要求...................................................................... 25 4.2.2 私人定制的生产要求...................................................................... 25 4.3 生产运营策略............................................................................................. 25 4.3.1 生产运作的总体战略...................................................................... 25 4.3.2 运营竞争战略.................................................................................. 27 4.4 生产能力计划............................................................................................. 29 4.6 生产特点..................................................................................................... 31 4.7 生产流程..................................................................................................... 31 4.8 主要设备..................................................................................................... 31 4.9 产品的储运................................................................................................. 33 4.10 质量控制管理........................................................................................... 33 第五章 市场分析........................................................................................................ 35 5.1 宏观营销环境分析..................................................................................... 35 5.1.1 政策环境.......................................................................................... 35 5.1.2 经济环境.......................................................................................... 36 5.1.3 社会环境.......................................................................................... 36 5.1.4 技术环境.......................................................................................... 36 5.2 市场描述..................................................................................................... 37 5.2.1 国内市场现状.................................................................................. 37 5.2.2 新型自清洁产品市场分析.............................................................. 37 5.3 STP 营销战略规划 ..................................................................................... 38 5.3.1 市场细分（Segmenting） .............................................................. 38 仅供课程内部学习交流之用 请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
下远景化工 5.3.2目标市场(Targeting)… 38 5.3.3市场定位(Positioning) 39 第六章竞争分析 40 6.1竞争环境分析（波特五力分析法） 40 6.1.1供应商议价能力… .40 仅供课程丙部学习交流之用 6.1.5现有企业竞争。 .43 第七章营销策略 45 “请勿对外传播 7.1 449 7.2.1创始阶段(1-3年) 46 7.2.2成长阶段(4~7年) 46 7.2.3发展阶段(810年) 如发现侵权，后果自负！ 7.3.2 7.3.3定价策略 7.3.4营销沟通策略服务 .53 第八章财务分析 谢谢合作 58 8.2股本结构和资金规模 58 8.2.1股本结构. 8.22股本结构说明 83项目投资预算 59 8.3.1固定资产资金流 .59 8.3.2公司场地资金流 6 8.3.3其他投资费用资金流 64
5.3.2 目标市场（Targeting） .................................................................. 38 5.3.3 市场定位（Positioning） ............................................................... 39 第六章 竞争分析...................................................................................................... 40 6.1 竞争环境分析（波特五力分析法）......................................................... 40 6.1.1 供应商议价能力.............................................................................. 40 6.1.2 购买者议价能力.............................................................................. 41 6.1.3 新进入者威胁.................................................................................. 42 6.1.4 替代品威胁...................................................................................... 42 6.1.5 现有企业竞争.................................................................................. 43 第七章 营销策略...................................................................................................... 45 7.1 概述营销计划............................................................................................. 45 7.2 市场拓展策略............................................................................................. 45 7.2.1 创始阶段（1~3 年） ...................................................................... 46 7.2.2 成长阶段（4~7 年） ...................................................................... 46 7.2.3 发展阶段（8~10 年） .................................................................... 47 7.3 市场营销策略分析..................................................................................... 47 7.3.1 产品策略.......................................................................................... 47 7.3.2 服务策略.......................................................................................... 50 7.3.3 定价策略.......................................................................................... 51 7.3.4 营销沟通策略服务.......................................................................... 53 第八章 财务分析...................................................................................................... 58 8.1 主要的财务假设与说明............................................................................. 58 8.2 股本结构和资金规模................................................................................. 58 8.2.1 股本结构.......................................................................................... 58 8.2.2 股本结构说明.................................................................................. 59 8.3 项目投资预算............................................................................................. 59 8.3.1 固定资产资金流.............................................................................. 59 8.3.2 公司场地资金流.............................................................................. 62 8.3.3 其他投资费用资金流...................................................................... 64 仅供课程内部学习交流之用 请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
U远景化工 83.4预计初始现金流使用分布 66 8.4产品成本计算 .67 8.4.1产品原材料明细 .67 8.4.2委托加工物资成本核算 .68 8.4.3原材料的采购计划 .68 仅供课程内部学习交流之用 8.43其他投资费用. .71 8.4.4宣传推广 73 请纱对外传播 8.5.1首年项目利润预计表 75 8.5.2经营活动现金流量表 76 8.6逐年计划. 78 如发现侵权，后果自负！ 8.6.3其他投资费用 8.6.4宣传推厂 .81 86.5预测成本与收入 82 ”谢谢合作 82 82 8.7.2未来五年经营活动现金流量表 .84 8.8可行性分析. 84 8.8.1主要假设 85 8.8.2投资净现值 8.8.3投资回收期 .86 8.8.4内含报酬率 86 8.8.5投资回报 87
8.3.4 预计初始现金流使用分布.............................................................. 66 8.4 产品成本计算............................................................................................. 67 8.4.1 产品原材料明细...................................................................................... 67 8.4.2 委托加工物资成本核算.................................................................. 68 8.4.3 原材料的采购计划.......................................................................... 68 8.4 首年计划..................................................................................................... 69 8.4.1 固定资产与低值易耗品.................................................................. 70 8.4.2 公司场地.......................................................................................... 70 8.4.3 其他投资费用.................................................................................. 71 8.4.4 宣传推广.......................................................................................... 73 8.4.5 预测成本与收入.............................................................................. 74 8.5 项目利润预计表及经营活动现金流量表................................................. 75 8.5.1 首年项目利润预计表...................................................................... 75 8.5.2 经营活动现金流量表...................................................................... 76 8.6 逐年计划..................................................................................................... 78 8.6.1 固定资产.......................................................................................... 78 8.6.2 公司总部场地.................................................................................. 78 8.6.3 其他投资费用.................................................................................. 79 8.6.4 宣传推广.......................................................................................... 81 8.6.5 预测成本与收入.............................................................................. 82 8.7 逐年项目利润预计表及经营活动现金流量表......................................... 82 8.7.1 未来五年利润表.............................................................................. 82 8.7.2 未来五年经营活动现金流量表...................................................... 84 8.8 可行性分析................................................................................................. 84 8.8.1 主要假设.......................................................................................... 85 8.8.2 投资净现值...................................................................................... 85 8.8.3 投资回收期...................................................................................... 86 8.8.4 内含报酬率...................................................................................... 86 8.8.5 投资回报.......................................................................................... 87 仅供课程内部学习交流之用 请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作
远景化工 第九章风险管理.… .88 9.1市场调研 88 9.11风险因素 9.12风险应对策略 89 9.2技术研发 89 仅供课程内部学习交流之用 9.31风险因素 90 9.3.2风险应对策略 请勿对外传播 9.4 92 9.4.2风险应对策路 9.5市场销售 92 9.5.1风险因素 如发现侵权，后果自负！ 06. 9.6.2风险应对策略 .94 9.7公司管理 .94 谢谢合作 97.1 94 95 第十章资金引进与退出 96 10.1资金来源 95 10.1.1自有资金 96 10.12风险投资 .96 10.2初步发展 .97 10.3资金退出机制及分析 97 10.3.1公开上市. .98
第九章 风险管理...................................................................................................... 88 9.1 市场调研..................................................................................................... 88 9.1.1 风险因素.......................................................................................... 88 9.1.2 风险应对策略.................................................................................. 89 9.2 技术研发..................................................................................................... 89 9.2.1 风险因素.......................................................................................... 89 9.2.2 风险应对策略.................................................................................. 90 9.3 原料采购..................................................................................................... 90 9.3.1 风险因素.......................................................................................... 90 9.3.2 风险应对策略.................................................................................. 91 9.4 代加工合作................................................................................................. 91 9.4.1 风险因素.......................................................................................... 92 9.4.2 风险应对策略.................................................................................. 92 9.5 市场销售..................................................................................................... 92 9.5.1 风险因素.......................................................................................... 93 9.5.2 风险应对策略.................................................................................. 93 9.6 资金流动..................................................................................................... 93 9.6.1 风险因素.......................................................................................... 93 9.6.2 风险应对策略.................................................................................. 94 9.7 公司管理..................................................................................................... 94 9.7.1 风险因素.......................................................................................... 94 9.7.2 规避风险策略.................................................................................. 95 第十章 资金引进与退出.......................................................................................... 96 10.1 资金来源................................................................................................... 96 10.1.1 自有资金........................................................................................ 96 10.1.2 风险投资........................................................................................ 96 10.2 初步发展................................................................................................... 97 10.3 资金退出机制及分析............................................................................... 97 10.3.1 公开上市........................................................................................ 98 仅供课程内部学习交流之用 请勿对外传播 如发现侵权，后果自负！ 谢谢合作