杨横原与刘 项娟十促销魔略营业推街
学习目标 销策咯 走进营销 营业推广的概念和作用 1、营业推广的概念 2、营业推广的形式 营 业 3、营业推广的作用 归纳小结 广理论 营业推广的手段和方法 1、 营业推广的手段 2、营业推广的方法 归纳小结 录 复习思考题 理论 上一页 下一页结杓图 退出
一、营业推广的概念和作用 二、营业推广的手段和方法 1、营业推广的概念 2、营业推广的形式 归纳小结 3、营业推广的作用 实训 上一页 下一页 结构图 退出 归纳小结 促 销 策 略 — 营 业 推 广 理 论 目 录 1、营业推广的手段 2、营业推广的方法 复习思考题 走进营销 学习目标 理论
奥训一、资料分析 分析一： 移动大客户管理 销策 分析二：美的微波炉促销 略 分析三：兑奖的方法 分析四：兑奖风波 营 分析五：赠品的份数 业 分析六：捆绑销售 推 实训二、情景模拟 情景一：淡季怎么办 训 情景二： 商铺的推广 实训三、 现场演练分折 录 理论 实训 上一页下一页 结构图 退出
上一页 下一页 结构图 退出 分析一：移动大客户管理 分析二：美的微波炉促销 分析四：兑奖风波 分析六：捆绑销售 实训三、现场演练分析 实训一 、资料分析 实训二、情景模拟 促 销 策 略 — 营 业 推 广 实 训 目 录 情景一：淡季怎么办 情景二：商铺的推广 分析五：赠品的份数 分析三：兑奖的方法 理论 实训
嘟州职业技术学院 学习目标 知识目标 ·了解营业推广的概念和形式 >掌握营业推广的手段和方法 能力目标 能神态自然、恰到好处地演示推销商品； >能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓 励中间商大批进货， 理论 实圳 上一页下一页结杓图 退出
Ø了解营业推广的概念和形式 Ø掌握营业推广的手段和方法 知识目标 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出 学习目标 Ø能神态自然、恰到好处地演示推销商品； Ø能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓 励中间商大批进货. 能力目标
郴州职业技术学院 走进营销 毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声 誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好， 但就是销路不畅。他很着急，就开动脑筋想办法。一天， 他突然想到一个好办法，在一家发行量大的报纸上，登了 一则征婚启事：“本人是一位年轻有教养，爱好广泛的百 万富翁，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结 婚。”这个启事一登出来，毛姆的小说被抢购一空，一版 再版；而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓。 理论 实训 上一页 下一页结构图 出
走进营销 毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声 誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好， 但就是销路不畅。他很着急，就开动脑筋想办法。一天， 他突然想到一个好办法，在一家发行量大的报纸上，登了 一则征婚启事： “本人是一位年轻有教养，爱好广泛的百 万富翁，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结 婚。 ”这个启事一登出来，毛姆的小说被抢购一空，一版 再版；而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓。 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
郴州职业技术学院 营业推广的概念和作用 (一)营业推广的概念 所谓营业推广，就是指除人员推销、广告和公共 关系宣传以外，在一个比较大的目标市场上，为了 刺激消费需求而采取的能够迅速产生激励作用的促 销措施。营业推广很少单独使用，一般是作为广告 或人员推销的辅助手段。 理论 实圳 上一页 下一页结构图退出
一、营业推广的概念和作用 所谓营业推广，就是指除人员推销、广告和公共 关系宣传以外，在一个比较大的目标市场上，为了 刺激消费需求而采取的能够迅速产生激励作用的促 销措施。营业推广很少单独使用，一般是作为广告 或人员推销的辅助手段。 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出 （一）营业推广的概念
嘟州职业技术学院 一、 营业推广的概念和作用 (二)营业推广的形式 营业推广形式，常分为三类： 是针对消费者的。目的是配合广告活动，促进消费者 增加购买数量和重复购买。 二是针对中间商的。目的是为了取得中间商的支持与合 作，鼓励中间商大批进货或代销。 三是针对销售人员的。目的是为了调动推销人员的积极 性，鼓励他们大力推销新产品，开拓新市场，如按推销绩效 发给红利、奖金等。 理论 实 上一页下一页结构图 退出
营业推广形式，常分为三类： 一是针对消费者的。目的是配合广告活动，促进消费者 增加购买数量和重复购买。 二是针对中间商的。目的是为了取得中间商的支持与合 作，鼓励中间商大批进货或代销。 三是针对销售人员的。目的是为了调动推销人员的积极 性，鼓励他们大力推销新产品，开拓新市场，如按推销绩效 发给红利、奖金等。 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出 （二）营业推广的形式 一、营业推广的概念和作用
郴州职业技术学院 一、 营业推广的概念和作用 (三)营业推广的作用 营业推广同人员推销、广告及公共关系相比，具有独特 的作用。一方面，营业推广的对象是顾客、经销商或推销人员， 通过强有力的宣传推广或提供特殊激励条件，可以调动有关人 员的积极性，立即促成交易行为；另一方面，营业推广的方式 多种多样，企业可以根据产品的特性、顾客心理及市场状况灵 活运用，具有较强的吸引力，能迅速收到促销效果。但是，营 业推广常攻势过强，易使顾客产生逆反心理，误认为企业急于 推销的商品在质量、价格或使用寿命方面存在问题，从而损坏 企业及产品的形象。 理论 实训 上一页 下一页结构图 出
营业推广同人员推销、广告及公共关系相比，具有独特 的作用。一方面，营业推广的对象是顾客、经销商或推销人员， 通过强有力的宣传推广或提供特殊激励条件，可以调动有关人 员的积极性，立即促成交易行为；另一方面，营业推广的方式 多种多样，企业可以根据产品的特性、顾客心理及市场状况灵 活运用，具有较强的吸引力，能迅速收到促销效果。但是，营 业推广常攻势过强，易使顾客产生逆反心理，误认为企业急于 推销的商品在质量、价格或使用寿命方面存在问题，从而损坏 企业及产品的形象。 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出 （三）营业推广的作用 一、营业推广的概念和作用
郴州职业技术学院 营业推广的概念和作用 归纳小结 所谓营业推广，就是指除人员推销、广告和公 共关系宣传以外，在一个比较大的目标市场上，为 了刺激消费需求而采取的能够迅速产生激励作用的 促销措施。其形式，可分为：针对消费者、针对中 间商、针对销售人员。其作用独特，既可以立即促 成交易行为；也易使顾客产生逆反心理，从而损坏 企业及产品的形象。 理论 实圳上一页 下一页结构图 退出
归纳小结 上一页 下一页 结构图 退出 所谓营业推广，就是指除人员推销、广告和公 共关系宣传以外，在一个比较大的目标市场上，为 了刺激消费需求而采取的能够迅速产生激励作用的 促销措施。其形式，可分为：针对消费者、针对中 间商、针对销售人员。其作用独特，既可以立即促 成交易行为；也易使顾客产生逆反心理，从而损坏 企业及产品的形象。 理论 实训 一、营业推广的概念和作用
郴州职业技术学院 营业推广的手段和方法 (一)营业推广的手段 1、有奖销售 8、消费者信贷。 2、优待券 9、俱乐部制和VIP卡制。 3、赠送样品 10、咨询与服务。 4、展销 11、津贴。 5、产品陈列与现场表演 12、交易折扣。 6、竞赛 13、会议促销。 7、交易印花 14、免费培训。 理论 实训 上一页下一页结构图 退出
1、有奖销售 2、优待券 3、赠送样品 4、展销 5、产品陈列与现场表演 6、竞赛 7、交易印花 上一页 下一页 结构图 退出 8、消费者信贷。 9、俱乐部制和VIP卡制。 10、咨询与服务。 11、津贴。 12、交易折扣。 13、会议促销。 14、免费培训。 理论 实训 （一）营业推广的手段 二、营业推广的手段和方法