中嘴常前原双与关剑 市场营销策略模欺 顶时捉销策略一广浩宜能
广告的作用与原则 、 广告的作用 促销策略 2、广告的促销原厕 归纳小结 、广告的类型与选择 1、广告的类型 2、广告媒体的选择 归纳小结 广告策略 告宣传理论目录 1、广告的产品策略 2、广告的市场策略 3、广告媒体组合策略 4、广告心理策略 归纳小结 复习思考题 理论 实训 上一页 下一页 结杓图 退出
一、广告的作用与原则 二、广告的类型与选择 三、广告策略 1、广告的作用 2、广告的促销原则 归纳小结 1、广告的类型 2、广告媒体的选择 1、广告的产品策略 2、广告的市场策略 复习思考题 实训 上一页 下一页 结构图 退出 归纳小结 归纳小结 促销策略—广告宣传理论目录 3、广告媒体组合策略 4、广告心理策略 理论
实训一、广告调查分析 促销策略 实训二、资料分析 分析一：酒好不怕巷子深 分析二：苏联消息报 分析三：普意的广告错误 分析四：美国北方苹果 分析五：悬念 实训三、情景模拟 告宣传实训目 情景一：李宁公司广告 情景二：银行金融广告 情景三：喜乐饮料 情景四：劳特牌胶水 情景五：冰淇淋广告 情景六：口香糖广告 实训四、案例分析 案例一：“中意”的广告意识 案例二：广告塑造个性白酒品牌 理论 上一页下一页结构图退出
上一页 下一页 结构图 退出 分析一:酒好不怕巷子深 情景一：李宁公司广告 情景二：银行金融广告 实训四、案例分析 情景三：喜乐饮料 分析二:苏联消息报 分析三:善意的广告错误 实训一、广告调查分析 实训二、资料分析 实训三、情景模拟 案例二：广告塑造个性白酒品牌 促 销 策 略 — 广 告 宣 传 实 训 目 录 情景四：劳特牌胶水 情景五：冰淇淋广告 情景六：口香糖广告 案例一： “中意”的广告意识 分析四:美国北方苹果 分析五:悬念 理论 实训
郴州职业技术学院 学习目标 知识目标 了解广告的作用及类型 ■ ■ 懂得如何选择广告媒体 ■掌握广告的原则和广告策略 能力目标 ■能正确选择广告媒体，具备一定的广告分析评价能力 ■能正确运用广告策略去占领目标市场，实现企业经营目标 理论 实 上一页 下一页结构图 退出
n 了解广告的作用及类型 n 懂得如何选择广告媒体 n 掌握广告的原则和广告策略 知识目标 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出 学习目标 n能正确选择广告媒体，具备一定的广告分析评价能力 n能正确运用广告策略去占领目标市场，实现企业经营目标 能力目标
郴州职业技术学院 走进营销 奥尔巴克百货希望通过广告改变人们的固有印象，将公司 塑造成一家品位很高的商店。报纸广告：画面上，一位男子右 臂横挟着一个年轻女子大步朝前迈进，洋溢出满足与得意的光 彩。画面的空白部分，是更引人注目的广告文案： 标题：慷慨地以旧换新 副标题：带来你的太太，只要几块钱..我们将给你一位新的 女人 正文：现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新 女人一仅只花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的 付款。 口号：做千百万的生意赚几分钱的利润。 理论 实训上一页下一页结构图 退出
走进营销 奥尔巴克百货希望通过广告改变人们的固有印象，将公司 塑造成一家品位很高的商店。报纸广告：画面上，一位男子右 臂横挟着一个年轻女子大步朝前迈进，洋溢出满足与得意的光 彩。画面的空白部分，是更引人注目的广告文案： 标题：慷慨地以旧换新 副标题：带来你的太太，只要几块钱……我们将给你一位新的 女人 正文：现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新 女人——仅只花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的 付款。 口号：做千百万的生意 赚几分钱的利润。 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
嘟州职业技术学院 广告的作用与原对 (一)广告的作用 1.传递信息，沟通供需。广告的基本职能是把商品信息通 过广告媒介传递给可能的买主，起到沟通供需的作用。 2.激发需求，扩大销售。广告有针对性地向顾客介绍产品， 激发起消费者的购买欲望，可促成其购买行为的实现。 3.介绍知识，指导消费。广告通过简明扼要、形象有趣和 富有哲理的语言及图象，向消费者介绍产品的基本知识。 4.扩大企业影响，增强竞争能力。通过广告宣传和诱导， 开拓市场、占领市场。 理论 实圳 上一页下一页结构图退出
一、广告的作用与原则 （一）广告的作用 1.传递信息，沟通供需。广告的基本职能是把商品信息通 过广告媒介传递给可能的买主，起到沟通供需的作用。 2.激发需求，扩大销售。广告有针对性地向顾客介绍产品， 激发起消费者的购买欲望，可促成其购买行为的实现。 3.介绍知识，指导消费。广告通过简明扼要、形象有趣和 富有哲理的语言及图象，向消费者介绍产品的基本知识。 4.扩大企业影响，增强竞争能力。通过广告宣传和诱导, 开拓市场、占领市场。 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
郴州职业技术学院 一、广告的作用与原财 (二)广告促销的原则 1、真实性 2、思想性 3、艺术性 4、效益性 理论 实训 上一页下一页结构图迟出
一、广告的作用与原则 （二）广告促销的原则 1、真实性 2、思想性 3、艺术性 4、效益性 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
郴州职业技术学院 归纳小结 广告，顾名思义，就是广而 告之。在企业市场营销活动过 程中具有：传递信息，沟通供需； 激发需求，扩大销售；介绍知识， 指导消费；扩大企业影响，增强 竞争能力等作用，我们必须注 意充分发挥，并注意遵守真实 性、思想性、艺术性、效益性 等原则。 理论 实训 上一页下一页结构图退出
广告，顾名思义，就是广而 告之。在企业市场营销活动过 程中具有:传递信息，沟通供需; 激发需求，扩大销售;介绍知识， 指导消费;扩大企业影响，增强 竞争能力等作用，我们必须注 意充分发挥，并注意遵守真实 性、思想性、艺术性、效益性 等原则。 归纳小结 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
嘟州职业技术学院 二、广告的类型与选择 （一)广告的类型 广告的形式多种多样，根据不同的标准分为不同的 类型。 1、按广告的覆盖面分类 2、按广告的不同对象分类 3、按广告的目的和内容分类 4、按广告媒体分类 理论 实训 上一页下一页结构图 退出
二、广告的类型与选择 （一）广告的类型 广告的形式多种多样，根据不同的标准分为不同的 类型。 1、按广告的覆盖面分类 2、按广告的不同对象分类 3、按广告的目的和内容分类 4、按广告媒体分类 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
郴州职业技术学院 二、广告的类型与选择 1、按广告的覆盖面分类 全国性广告是指在全国性的报纸、杂志、电台、 电视上所作的广告，目的在于将产品或劳务推向全国 各地。 地方性广告一般是配合差异性营销策略使用，宣 传对象多为地方性产品，销量有限，而且选择性强。 地区性广告，是在地区性广告媒体上所作的广告， 传播面更小，这类广告多是为配合集中性营销策略而 使用的。 退回 出
返回 退出 全国性广告是指在全国性的报纸、杂志、电台、 电视上所作的广告，目的在于将产品或劳务推向全国 各地。 地方性广告一般是配合差异性营销策略使用，宣 传对象多为地方性产品，销量有限，而且选择性强。 地区性广告，是在地区性广告媒体上所作的广告， 传播面更小，这类广告多是为配合集中性营销策略而 使用的。 1、按广告的覆盖面分类 二、广告的类型与选择