有新香菊绿塑与刘 市场营销策略模典 项八 促销策咯一基本策略
促销的作用和原则 1、促销的概念 2、促销的作用 促 3、促销的原则 4、促销运算的方法 策 归纳小结 略 促销组合 理 1、 促销组合的概念 论 2、影响促销组合的因素 3、 促销的基本策略 录 4、促销组合的常用方法 5、 促销组合的常用技巧 归纳小结 复习思考题 理论 实训 上一页 下一页 结构图 出
一、促销的作用和原则 二、促销组合 1、促销的概念 2、促销的作用 归纳小结 3、促销的原则 4、促销运算的方法 复习思考题 实训 上一页 下一页 结构图 退出 促 销 策 略 理 论 目 录 1、促销组合的概念 2、影响促销组合的因素 归纳小结 3、促销的基本策略 4、促销组合的常用方法 5、促销组合的常用技巧 理论
实训一、1 促销活动计划 实训二、 资料分析 分析1：设宴请猴 分析2：直升飞机撒钱 促 分析3：现代营销的目的 分析4：白兰地酒对联促销 销 分析5：理发店对联促销 分析6：茶酒小店的对联 策 分析7：促销的规律 略 实训三、情景模拟 实 情景1：促销还是不促销 情景2：企业促销屡碰壁 训 情景3：祛斑产品促销 情景4：面对促销申请 目 情景5：家电促销 录 实训四、案例分析 案例一：品牌组合策划创奇效 案例二：从用户的批评声中奋起 案例三：超级“福满多”，样品大派送 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
情景2：企业促销屡碰壁 实训四、案例分析 情景3：祛斑产品促销 分析１:设 宴请猴 分析２:直升飞机撒钱 实训一 、促销活动计划 实训二、资料分析 实训三、情景模拟 分析4:白兰地酒对联促销 情景5：家电促销 案例三：超级“福满多” ，样品大派送 案例二：从用户的批评声中奋起 案例一：品牌组合策划创奇效 促 销 策 略 实 训 目 录 情景4：面对促销申请 情景1：促销还是不促销 分析7:促销的规律 分析5:理发店对联促销 分析6:茶酒小店的对联 分析3:现代营销的目的 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
嘟州职业技术学院 学习目标 知识目标 深刻理解促销的的概念、作用与原则： ◆ 掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧。 能力目标 ■能进行基本的促销活动策划： ■能写出促销活动策划书； ■能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧， 去占领目标市场。 理论 实训 上一页下一页第构图 更出
n 深刻理解促销的的概念、作用与原则； n 掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧。 知识目标 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出 学习目标 n 能进行基本的促销活动策划； n 能写出促销活动策划书； n 能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧， 去占领目标市场。 能力目标
郴州职业技术学院 走进营销 60年代初期，日本西铁城钟表商，为了开拓澳大利亚 市场，提高西铁城手表的知名度，挖空心思想出了一条销售 妙计：采用飞机空投方式，从高空中把手表扔下来，落到指 定的广场，谁拣到便送给谁。消息一经传开，马上引起轰动。 成千上万名观众早早地拥到指定地点，好奇地看着一只只金 光闪闪的手表从天而降。当人们拾起这些手表时，惊奇地发 现，表针还在“滴答、滴答”地走动，手表竟然完好无损。 人们无不为其质量叹服，于是，西铁城手表一时在澳大利亚 名声大振，求购者络绎不绝： 理论 实圳 上一页 下一页 结构图 契出
走进营销 60年代初期，日本西铁城钟表商，为了开拓澳大利亚 市场，提高西铁城手表的知名度，挖空心思想出了一条销售 妙计：采用飞机空投方式，从高空中把手表扔下来，落到指 定的广场，谁拣到便送给谁。消息一经传开，马上引起轰动。 成千上万名观众早早地拥到指定地点，好奇地看着一只只金 光闪闪的手表从天而降。当人们拾起这些手表时，惊奇地发 现，表针还在“滴答、滴答”地走动，手表竟然完好无损。 人们无不为其质量叹服，于是，西铁城手表一时在澳大利亚 名声大振，求购者络绎不绝。 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
郴州职业技术学院 促销的作用与原对 (一)促销的概念 所谓促销，顾名思义就是促进销售，就是指企业 为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和 服务的信息，通过相适应的方式和手段，向目标顾客 传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务， 从而达到激发顾客购买欲望，促成顾客购买行为的一 系列活动。 促销活动实质上是一种信息沟通活动。 促销的方式分为人员推销和非人员推销，非人员 推销又包括广告、营业推广、公共关系三种形式。 理论 实训 上一页下一页结构图 题出
一、促销的作用与原则 （一）促销的概念 所谓促销，顾名思义就是促进销售，就是指企业 为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和 服务的信息，通过相适应的方式和手段，向目标顾客 传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务， 从而达到激发顾客购买欲望，促成顾客购买行为的一 系列活动。 促销活动实质上是一种信息沟通活动。 促销的方式分为人员推销和非人员推销，非人员 推销又包括广告、营业推广、公共关系三种形式。 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
嘟州职业枝术学院 促销的作用与原财 (二)促销的作用 1、传递信息，沟通情报。 2、突出特点，诱导需求。 3、增加销售，扩大市场。 4、优化竞争，增加利润。 狸论实训上一页下一页结构图退出
一、促销的作用与原则 （二）促销的作用 1、传递信息，沟通情报。 2、突出特点，诱导需求。 3、增加销售，扩大市场。 4、优化竞争，增加利润。 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
郴州职业技术学院 一、促销的作用与原对 (三)促销的原则 1、遵守国家法规、政策和职业道德 2、以产品为核心，优化促销 3、讲究促销艺术 4、实事求是，以理服人 理论 实孙上一页下一页结构图退出
一、促销的作用与原则 （三）促销的原则 1、遵守国家法规、政策和职业道德 2、以产品为核心，优化促销 3、讲究促销艺术 4、实事求是，以理服人 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
郴州职业技术学院 一、促销的作用与原则 (四)促销运算的方法 所谓促销预算，就是指经营者对促销所花费用的 计划和概算，即准备花多少钱去进行促销活动。 销售额百分比法 促销目标法 竞争比较法 理论 实训 上一页 下一页结构图 退出
一、促销的作用与原则 （四）促销运算的方法 所谓促销预算，就是指经营者对促销所花费用的 计划和概算，即准备花多少钱去进行促销活动。 销售额百分比法 促销目标法 竞争比较法 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
嘟州职业技术学院 一、 促销的作用与原则 销售额百分比法 所谓销售百分比法，就是指根据目前的或预期的 销售额，来制订促销费用水平，使促销费用占销售额 的一定比例的方法。 优点：①简便易行。②可费用支出变化同销售额收入变化 相一致，与企业经营能力相一致。③可将销售额，销售费用、 销售利润三者结合起来，能有效的控制经营情况。④有利于形 成稳定的竞争格局。 缺点：不能真实地反映销售额与促销费用之间的必然联系； 有时会与经营发展相矛盾；按商品销售额制订促销预算，也不 利于企业经营的长久发展规划。 驱回
一、促销的作用与原则 所谓销售百分比法，就是指根据目前的或预期的 销售额，来制订促销费用水平，使促销费用占销售额 的一定比例的方法。 优点：①简便易行。②可费用支出变化同销售额收入变化 相一致，与企业经营能力相一致。③可将销售额，销售费用、 销售利润三者结合起来，能有效的控制经营情况。④有利于形 成稳定的竞争格局。 返回 缺点：不能真实地反映销售额与促销费用之间的必然联系； 有时会与经营发展相矛盾；按商品销售额制订促销预算，也不 利于企业经营的长久发展规划。 销售额百分比法