市场营销 市场营销策略模块 定价策略
走进营销 三、 定价方法 、 影响商品定价的因素 )成本导向定价方法 (一)产品的成本及其价值 (二)需求导向定价方法 定 (二)供应状况 (三)竞争导向定价方法 价 《三)市场竞争因素 归纳小结 (四)其他因素 四、定价策略 略 归纳小结 1、 新产品定价策略 理 定价目标 2、 折扣定价策略 论 以获得最大利润为目标 3、差别定价策略 二) 以获取投资报酬为目标 录 4、 地理定价策略 三)以市场占有率为目标 5、心理定价策略 (四)以稳定价格为目标 归纳小结 归纳小结 复习思考题 理论目录实训目最上一页 下一页结杓图退出
一、影响商品定价的因素 二、定价目标 三、定价方法 归纳小结 复习思考题 理论目录 上一页 下一页 结构图 退出 归纳小结 归纳小结 定 价 策 略 理 论 目 录 四、定价策略 归纳小结 走进营销 （一）产品的成本及其价值 （二）供应状况 （三）市场竞争因素 （四）其他因素 （一）以获得最大利润为目标 （二）以获取投资报酬为目标 （三）以市场占有率为目标 （四）以稳定价格为目标 （一）成本导向定价方法 （二）需求导向定价方法 （三）竞争导向定价方法 3、差别定价策略 4、地理定价策略 5、心理定价策略 2、折扣定价策略 1、新产品定价策略 实训目录
实训一、讨价还价实践 实训二、资料分析 分析1：经营出奇招 分析5：身份有价 定 分析2：便鞋公司 分析6：定价的技巧 价 策 分析3：渗透定价法 分析7：不降反升 略 分析4：美国雷诺公司 实 实训三、情景模拟 训 情景1：光明家电商场 情景3：没利润的业务 情景2：变动成本定价 情景4：自行车的销路 录 实训四、案例分析 案例1：“白毛乌骨鸡补酒”为何滞销 案例2：“应急服务”启示 案例3：巧让房东降价术 理论目录实训目录上一页 下一页结构图 退出
分析1:经营出奇招 情景1：光明家电商场 情景2：变动成本定价 实训四、案例分析 分析2:便鞋公司 分析3:渗透定价法 分析4:美国雷诺公司 实训一、讨价还价实践 实训二、资料分析 实训三、情景模拟 定 价 策 略 实 训 目 录 案例2： “应急服务”启示 分析5:身份有价 分析6:定价的技巧 分析7:不降反升 情景3:没利润的业务 情景4:自行车的销路 案例1:“白毛乌骨鸡补酒”为何滞销 案例3：巧让房东降价术 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
嘟州职业技术学院 学习目标 知识目标 弄清影响商品定价的因素 ■准确理解营销定价目标 ■掌握定价方法和定价策略 能力目标 ■ 能根据企业情况正确确定营销定价目标； ■ 能正确运用定价方法、定价策略去占领目 标市场，实现企业经营目标。 理论目最实训目录上一页下一页结构图 退出
n 弄清影响商品定价的因素 n 准确理解营销定价目标 n 掌握定价方法和定价策略 知识目标 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 学习目标 n 能根据企业情况正确确定营销定价目标； n 能正确运用定价方法、定价策略去占领目 标市场，实现企业经营目标。 能力目标
郴州职业技术学院 走进营销 一般牵引机的价格均在20000美元左右，而美国一家 生产和销售牵引机的公司，其牵引机却报价24000美元， 高出同类产品4000元，尽管如此，它的销路仍然很好。 他们是这样算帐推销的： 20000美元是与竞争者同一型号的机器价格； 3000美元是因产品更耐用而必须多付的价格； 2000美元是产品可靠性更好而多付的价格； 2000美元是本公司服务更佳而多付的价格： 1000美元是保修期更长多付的价格； 28000美元是上述应付价格的总和； (一4000元是折扣)24000美元是最后价格。 理论目录实训目录上一页 下一页结杓图 退出
走进营销 一般牵引机的价格均在20000美元左右，而美国一家 生产和销售牵引机的公司，其牵引机却报价24000美元， 高出同类产品4000元，尽管如此，它的销路仍然很好。 他们是这样算帐推销的： 20000美元是与竞争者同一型号的机器价格； 3000美元是因产品更耐用而必须多付的价格； 2000美元是产品可靠性更好而多付的价格； 2000美元是本公司服务更佳而多付的价格； 1000美元是保修期更长多付的价格； 28000美元是上述应付价格的总和； (—4000元是折扣)24000美元是最后价格。 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
郴州职业技术学院 形响商品定价的因素 价格从经济学观点看是严肃的，它是商品价值的 货币表现，不会随意变动。而从市场营销学观点看， 价格又是活泼的，它能对市场供求作出灵敏反应，商 品价格的确定不是一种孤立的行为。影响商品价格的 因素很多，主要有： (一)产品的成本及其价值 (二)供应状况 (三)市场竞争因素 (四)其他因素 理论目录实别目录上一灭下一页结构图 退出
一、影响商品定价的因素 （一）产品的成本及其价值 （二）供应状况 （三）市场竞争因素 （四）其他因素 价格从经济学观点看是严肃的，它是商品价值的 货币表现，不会随意变动。而从市场营销学观点看， 价格又是活泼的，它能对市场供求作出灵敏反应，商 品价格的确定不是一种孤立的行为。影响商品价格的 因素很多，主要有： 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
嘟州职业技术学院 乡响商品定价的因素 (一)产品的成本及其价值 价格由三部分组成： (1)在生产过程中消耗掉的生产资料的价值C； (2)劳动者为自己创造的价值V; (3)劳动者为社会创造的价值m。 c和v构成商品的成本，而m则意味着盈利。在产品的成本 和价值之间，可以有无数个销售价格，但是，成本是销售价格 的下限，如果商品定价低于这个下限，企业不仅无利可图，而 且连简单再生产也无法维持。所以，在为商品定价时，企业应 首先考虑产品的价值（成本十盈利）这个因素。 论目最实训目录上一页下一页结构图 退出
一、影响商品定价的因素 （一）产品的成本及其价值 价格由三部分组成： (1)在生产过程中消耗掉的生产资料的价值C； (2)劳动者为自己创造的价值V； (3)劳动者为社会创造的价值m。 c和v构成商品的成本，而m则意味着盈利。在产品的成本 和价值之间，可以有无数个销售价格，但是，成本是销售价格 的下限，如果商品定价低于这个下限，企业不仅无利可图，而 且连简单再生产也无法维持。所以，在为商品定价时，企业应 首先考虑产品的价值(成本十盈利)这个因素。 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
郴州职业技术学院 形响商品定价的因素 (一)产品的成本及其价值 企业在营销定价过程中，一方面应在可能的情况 下制定尽量高于成本的销售价格，另一方面，应当在 企业内部采取各种措施，努力降低成本，使自己生产 商品的个别劳动时间低于社会必要劳动时间，以求在 同等价格水平下，获取更多的利润。 理论目录实训目录上一页 下一页结构图 退出
一、影响商品定价的因素 （一）产品的成本及其价值 企业在营销定价过程中，一方面应在可能的情况 下制定尽量高于成本的销售价格，另一方面，应当在 企业内部采取各种措施，努力降低成本，使自己生产 商品的个别劳动时间低于社会必要劳动时间，以求在 同等价格水平下，获取更多的利润。 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
郴州职业技术学院 形响商品定价的因素 (二)供应状况 1、市场商品供求关系 商品价格是在一定的市场供求状况下形成的。 在一定时间内，某种商品的供应状况反映其供给总 量与需求总量之间的关系，这种关系不外乎三种情 况，即： 供求平衡 供不应求 供过于求 理论目录实训目录上一页下一页结构图退出
一、影响商品定价的因素 （二）供应状况 1、市场商品供求关系 商品价格是在一定的市场供求状况下形成的。 在一定时间内，某种商品的供应状况反映其供给总 量与需求总量之间的关系，这种关系不外乎三种情 况，即: 供求平衡 供不应求 供过于求 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
嘟州职业技术学院 乡响商品定价的因素 (二)供应状况 2、需求价格弹性 所谓需求价格弹性，就是指需求量对价格变化的 反应敏感程度。可用公式表示为： 产品需求量变动的百分比 需求价格弹性系数= 价格变动的百分比 需求价格弹性系数>1 需求价格弹性系数<】 需求价格弹性系数=1 理论目录实训目录上一页下一页结构图 退出
一、影响商品定价的因素 （二）供应状况 2、需求价格弹性 所谓需求价格弹性，就是指需求量对价格变化的 反应敏感程度。可用公式表示为： 需求价格弹性系数＝1 需求价格弹性系数＞l 需求价格弹性系数＜l 价格变动的百分比 产品需求量变动的百分比 需求价格弹性系数＝ 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出