教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次营本 授课内容 分销笛路1 学时数2 明确分销柒道与市场营销渠道的内涵。 教学目的 认识分销渠道的分类。 重点 分销渠道与市场营销渠道的内涵 难点 分销渠道的管理 自学内容 影响分销渠道设计的因素中的顾客特性产品特性 使用教具 多媒体 相关学科知识管理学,物流学, 教学法案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 上次案例小结,导入新课 第一节分销洱消的职能与类型 10分钟 要求:明确分销渠道与市场营销渠道的内涵 分销渠道的含义与职能 )市场营销渠道与分销渠道 20分钟 所谓市场营销染道,是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有 企业和个人。 所谓分销渠道,是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品 和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 (二)分销渠道的职能 1、研究。 2、促销。 3、接治。 4、配合。 5、谈判。 6、物流。 7、融资。 8、风险承担。 二、分销渠道的类型 15分钟 (一)分销渠道的层次 直接渠道与间接渠道: 长渠道与短渠道。 (二)分销渠道的宽度 1、密集分销, 2、选择分销, 3、独家分销, 课堂研讨:耐克的不同分销渠道分析 10分钟 第二节分销渠道策路
教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 营本 授课内容 分销策略 1 学时数 2 教学目的 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 重 点 分销渠道与市场营销渠道的内涵 难 点 分销渠道的管理 自学内容 影响分销渠道设计的因素中的顾客特性产品特性 使用教具 多媒体 相关学科知识 管理学,物流学, 教 学 法 案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 上次案例小结,导入新课 第一节 分销渠道的职能与类型 要求:明确分销渠道与市场营销渠道的内涵 一、分销渠道的含义与职能 (一)市场营销渠道与分销渠道 所谓市场营销渠道,是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有 企业和个人。 所谓分销渠道,是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品 和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 (二)分销渠道的职能 1、研究。 2、促销。 3、接洽。 4、配合。 5、谈判。 6、物流。 7、融资。 8、风险承担。 二、分销渠道的类型 (一)分销渠道的层次 直接渠道与间接渠道;长渠道与短渠道。 (二)分销渠道的宽度 1、密集分销, 2、选择分销, 3、独家分销, 课堂研讨:耐克的不同分销渠道分析 第二节 分销渠道策略 10 分钟 20 分钟 15 分钟 10 分钟
要求:认识分销渠道的分类。 一、影响分销渠道设计的因素 10分钟 (一)顾客特性 顾客人数:地理分布:购买频率:购买数量:对不同促销方式的敏感程度。 (二)产品特性 理化性能:体积重量:标准化程度:单位价值的高低。 (三)企业特性 1、总体规模。 2、财名能力 3、产品组合 4、渠道经验 5、营销政策。 (四)中间商特性 (五)音争特性 (六)环境特性 10分钟 二、分销渠道的设计 渠道设计的步骤: 20分钟 二、分销渠道的管理 (一)选择渠道成员 (二)培训渠道成员 (三)激励渠道成员 (四)评估渠道成员 (五)调整渠道成员 小结,布置案例 5分钟
要求:认识分销渠道的分类。 一、影响分销渠道设计的因素 (一)顾客特性 顾客人数;地理分布;购买频率;购买数量;对不同促销方式的敏感程度。 (二)产品特性 理化性能;体积重量;标准化程度;单位价值的高低。 (三)企业特性 1、总体规模。 2、财务能力。 3、产品组合。 4、渠道经验。 5、营销政策。 (四)中间商特性 (五)竞争特性 (六)环境特性 二、分销渠道的设计 渠道设计的步骤: 三、分销渠道的管理 (一)选择渠道成员 (二)培训渠道成员 (三)激励渠道成员 (四)评估渠道成员 (五)调整渠道成员 小结,布置案例 10 分钟 10 分钟 20 分钟 5 分钟