案例十一丰原集团争创世界第一 安置卡原集团有限公司的牌身是韩埠柠檬酸厂，始建于168年。到199年，仅形成年 产3000吨柠檬酸的能力。特别是1988年到1994年之间，由于技术落后、管理不善、冗员 严重，年销售额不足2000万元，连续6年累计亏损达1737万元，货产负债率高达1363%， 车间被迫于1994年9月停产。企业颗略倒闭。 1994年10月，32岁的李荣杰出任厂长。在仔细研究了国际生化企业的现状与发展趋势 后，李荣杰做出了5项重大的战略决策：第一，企业不玻产：第二，自上而下全面改革：第 三，研究“玉米一步发酵法”生产柠檬酸：第四，提前开拓国际市场！第五。企业集团化经 营。“玉米一步发酵法”生产柠檬酸技术和开拓国际市场两项战略决黄的成功实菌，使柠檬 酸厂绝处逢生，生产规模、产值、效益连年翻番，实现了跳跃式发履。 1998年安激丰原集团有限公可正式成立，成为集有机酸，医药、淀粉糖、明胶4大系 列产品的生产、生物工程的研究与开发、速出口业务为一体的中国生化领城大型全业。到 1999年底，公司共有固定货产10.6亿元，积工5783人，有4个全资子公可、1个控投上市 公可（安霞丰原生物化学股份有限公可），3个国外分公司、3个国内分公司，1个生物工程 技术中心和1个医药研究中心。 公司主导产品柠檬酸1999年总生产能力达12万吨，居世界前列，90%的产品出口到 70多个国家和地区，出口量居中国精细化工产品之首，1998年白营出口创汇383万美元， 1999年达5000万美元。连续4年列安微省白营出口企业第1位。1998年销售收入4.2云亿 元，刊洞290万元。几年来，丰原集团先后荣获“全国五一劳动奖”、“安徽省科技进步 一等奖”、“安徽省百家最住经济效益企业”等称号。19的年7月，丰原集团被中宜部和 国家经贸委列为国有企业改革的典范之一向全国宣传推广。 1,国际竟争把企业通上梁山 19的4年，蚌埤市成为全国第一批优化国有货木结构试点城市之一。当时的柠檬酸厂完 全符合破产的规定，部分积工要求先破产后重组。但是、以李荣本为首的新一任领导症子大 阻地开始了自上而下的改革，一是大刀阔养地精简机构，将源8名厂级干部全部解特。只特 了两名厂长助理：二是按塑工作雷要定编、定员。双向 选择，竞争上岗，期工由80人减少到0人：三是改革了分配制度，实行全额承包， 独立核算，分灶吃饭，工序之间实行“买断经营”，按质量、物耗计斋计奖，上不封项，下
案例十一 丰原集团争创世界第一 安徽丰原集团有限公司的前身是蚌埠柠檬酸厂，始建于 1968 年。到 1994 年，仅形成年 产 3000 吨柠檬酸的能力，特别是 1988 年到 1994 年之间，由于技术落后、管理不善、冗员 严重，年销售额不足 2000 万元，连续 6 年累计亏损达 1737 万元，资产负债率高达 136.3％， 车间被迫于 1994 年 9 月停产，企业濒临倒闭。 1994 年 10 月，32 岁的李荣杰出任厂长。在仔细研究了国际生化企业的现状与发展趋势 后，李荣杰做出了 5 项重大的战略决策：第一，企业不破产；第二，自上而下全面改革；第 三，研究“玉米一步发酵法”生产柠檬酸；第四，提前开拓国际市场；第五，企业集团化经 营。“玉米一步发酵法”生产柠檬酸技术和开拓国际市场两项战略决策的成功实施，使柠檬 酸厂绝处逢生，生产规模、产值、效益连年翻番，实现了跳跃式发展。 1998 年安徽丰原集团有限公司正式成立，成为集有机酸、医药、淀粉糖、明胶 4 大系 列产品的生产、生物工程的研究与开发、进出口业务为一体的中国生化领域大型企业。到 1999 年底，公司共有固定资产 10.6 亿元，职工 5788 人，有 4 个全资子公司、1 个控股上市 公司(安徽丰原生物化学股份有限公司)、3 个国外分公司、3 个国内分公司、1 个生物工程 技术中心和 1 个医药研究中心。 公司主导产品柠檬酸 1999 年总生产能力达 12 万吨，居世界前列，90％的产品出口到 70 多个国家和地区，出口量居中国精细化工产品之首，1998 年自营出口创汇 3843 万美元， 1999 年达 5000 万美元，连续 4 年列安微省自营出口企业第 1 位。1998 年销售收入 4.27 亿 元，利润 4290 万元。几年来，丰原集团先后荣获“全国五一劳动奖”、“安徽省科技进步 一等奖”、“安徽省百家最佳经济效益企业”等称号。1999 年 7 月，丰原集团被中宣部和 国家经贸委列为国有企业改革的典范之一向全国宣传推广。 1．国际竞争把企业逼上梁山 1994 年，蚌埠市成为全国第一批优化国有资本结构试点城市之一。当时的柠檬酸厂完 全符合破产的规定，部分职工要求先破产后重组。但是、以李荣杰为首的新一任领导班子大 胆地开始了自上而下的改革。一是大刀阔斧地精简机构，将原 8 名厂级干部全部解聘，只聘 了两名厂长助理；二是按照工作需要定编、定员，双向 选择，竞争上岗，职工由 840 人减少到 460 人；三是改革了分配制度，实行全额承包， 独立核算，分灶吃饭，工序之间实行“买断经营”，按质量、物耗计薪计奖，上不封顶，下
不保底。此外，由于加强了设备改造，使企业于1994年12月族复生产。1995年元月就创 下月产480吨柠檬醒的建以米的最高纪录。. 9的5年，柠酸厂刚刚扭亏，市场环境与政策条件葱燃发生了重大变化：围内柠檬酸 生产能力过度膨胀，产品价格急制下降：主要源料山芋干的价格持续上扬.产品赢利修力迅 速下降：国家降低了出口退税，也调整了外币汇率，对依赖出口的柠檬酸厂家影响很大（当 时全世界柠檬酸年情售量在0万纯左右，欧美国家为主要生产国与消费国。钓占全球生产 与消费总量的60⅓，中国的柠檬酸看求不到4万吨、产品只能依赖出口)：国际上贸易保护 主义抬头，国外对中国产品多方抵制，国际竞争日趋激烈。在这一情况下，全国柠檬酸行业 陷入全面亏视，0多家柠檬酸厂只有10几家能潍持生产。 中国生产柠檬酸的有0年的历史，目前总生产能力近40万吨，在80多个生产厂家中 万吨以上的贝有7家：面西方国家的企业数量少、规模大，例如，奥地刊的荣格邦瓦金公司 年产12万纯，美国的W公可8万吃。德国拜耳公可9万吨，瑞土罗氏公司8万纯等等， 在工艺方面，尽管中国传统的山草干原料生产柠檬酸的工艺具有原料处理简单，商种酶类齐 全、不需添如其他营养盐等优点，但产品色泽深、易碳化物高、英奥美典符合率低：面发达 国家企业捐有先进的柠檬酸提取技术，产品质量普遍高于中国。每吨售价高于中国300美元 左右。但是，由于柠檬酸属于劳动密集型产品。发达国家为减少人员，使同等规核的生产线 固定宽产投魔高于中国8一10倍。其产品每吃综合成本高于中国300一00美元。因此。尽 管中国企业柠檬酸产品质量差却隆勉强维转下去。 在这紧急关头，李荣杰果斯地提出了挑战世界领先企业的竟争战略，决心通过开发柠檬 酸生产的核心技术，扩大生产规模、餐高产品质量，降低成本，增如国际市场的份额，与因 外额先企业全面抗衡。 2.“玉米一步发酵法”开发成功 1995年以前，国内外柠檬酸生产厂家全都是用山芋干发酵生产柠檬酸。在国内外曾有 专家设想过用玉米代替山芋干直接发酵生产柠檬酸。但一些技术上的难题始终无法解决。身 为爱醇专业研究生的李荣态决心突硫这一难关。进行这一开发，至少需要投入100多万元资 金，一些眼工与上领领导功说不要冒这个险，李荣态力排众议，毅然组枫全厂技术骨干成立 了研究中心，亲自带领科技人员在实验室日以继夜地研究夏关，终于获得成功，实现了中外 柠檬酸发展史上的重大技术革金
不保底。此外，由于加强了设备改造，使企业于 1994 年 12 月恢复生产，1995 年元月就创 下月产 480 吨柠檬醒的建厂以来的最高纪录。 1995 年，柠檬酸厂刚刚扭亏，市场环境与政策条件忽然发生了重大变化：国内柠檬酸 生产能力过度膨胀，产品价格急剧下降；主要原料山芋干的价格持续上扬．产品赢利能力迅 速下降；国家降低了出口退税，也调整了外币汇率，对依赖出口的柠檬酸厂家影响很大(当 时全世界柠檬酸年销售量在 70 万吨左右，欧美国家为主要生产国与消费国，约占全球生产 与消费总量的 60％，中国的柠檬酸需求不到 4 万吨、产品只能依赖出口)；国际上贸易保护 主义抬头，国外对中国产品多方抵制，国际竞争日趋激烈。在这一情况下，全国柠檬酸行业 陷入全面亏损，80 多家柠檬酸厂只有 10 几家能维持生产。 中国生产柠檬酸约有 40 年的历史，目前总生产能力近 40 万吨，在 80 多个生产厂家中 万吨以上的只有 7 家；而西方国家的企业数量少、规模大，例如，奥地利的荣格邦瓦金公司 年产 12 万吨，美国的 ADM 公司 8 万吨，德国拜耳公司 9 万吨，瑞土罗氏公司 8 万吨等等。 在工艺方面，尽管中国传统的山芋干原料生产柠檬酸的工艺具有原料处理简单、菌种酶类齐 全、不需添加其他营养盐等优点，但产品色泽深、易碳化物高、英典美典符合率低；而发达 国家企业拥有先进的柠檬酸提取技术，产品质量普遍高于中国，每吨售价高于中国 300 美元 左右。但是，由于柠檬酸属于劳动密集型产品，发达国家为减少人员，使同等规模的生产线 固定资产投资高于中国 8～10 倍，其产品每吨综合成本高于中国 300—500 美元。因此，尽 管中国企业柠檬酸产品质量差却能勉强维持下去。 在这紧急关头，李荣杰果断地提出了挑战世界领先企业的竞争战略，决心通过开发柠檬 酸生产的核心技术，扩大生产规模、提高产品质量，降低成本，增加国际市场的份额，与因 外领先企业全面抗衡。 2．“玉米一步发酵法”开发成功 1995 年以前，国内外柠檬酸生产厂家全都是用山芋干发酵生产柠檬酸。在国内外曾有 专家设想过用玉米代替山芋干直接发酵生产柠檬酸．但一些技术上的难题始终无法解决。身 为发酵专业研究生的李荣杰决心突破这一难关。进行这一开发，至少需要投入 100 多万元资 金，一些职工与上级领导劝说不要冒这个险。李荣杰力排众议，毅然组织全厂技术骨干成立 了研究中心，亲自带领科技人员在实验室日以继夜地研究攻关，终于获得成功，实现了中外 柠檬酸发展史上的重大技术革命
按一般惯例，小试完成后，需通过中试才能进行工业化生产。但李荣杰认为，生物发解 与化工发酵不同，工业生产的大重发解罐有可能为南种提供优越的生存条件。市领导也支持 李荣杰跨过中试阶段。这样，企业在资金十分紧张的情况下，抽 出180万元直接进行工业化实验，1995年3月，这项时代的技术创新获得成功，并 获得了国家重大发明专利： 与山苹干发解法相此，玉米粉一步发酵法的生产周期缩短了9%，生产能力提高了30%， 单位赖托下降了13%，电耗下降了35%，水托下降了5%，总收率由62%上升到84%， 因此，产品综合成本比国内同行每吨低1500元，低于国外同行40美元，产品质量显著提 高。此外，不仅废水中C0D含量大大降低，而且综合利用废水还可开发蛋白闻料、降母粉等 削产品。这样，蚌埤柠檬酸厂便从199年的同行来流企业变成行业内的强者， 3,扩大规树提高科技开发水平 在接下来的3年时闻里，李荣杰带领全厂员工不失时机地进行了5次技术改造，迅速地 扩大了生产规模，1995年3月的第一次技改将以山芋干为原料的3000吨生产线改违为用玉 米粉为原料的5000电生产线！1995年下半年的薄二次技改将生产能力从5000吨提高到1 万吨：1996年的第三次技改使生产能力提高到2.8万吨，一跃为全国同行业之首：1997一 1998年的第四次技改使生产能力达6万吨，跃居亚洲第一、世界第五：1999年的第五次找 改使年生产脆力达12万吨，规模并列世界效一。 丰原集认为，这仅仅是走完了挑战世界领先全业竞争战略的第一步。他们把发根成为 世界最大的生化集团当做自己的奋斗目标，为此，他们特别重视技术开发机构与风伍的建设。 199婚年，公司投魔315万元粗建了生物工程技术研究开发中心，聘请了大批知名专家担任 顺问：1996年，投入42万元新建了3120平方米的研究中心大楼。设备仪器投资148万元， 配套设储2妈万元：197年授货317万元建成中试工厂。新增设备77万元，项目调研与技 术协作81万元。4年来，丰原对该中心的累计投资达到05后万元。目前，企业每年固定从 销售收人中提取2%一3%为科研开发经贵。 丰原研究中心成立4年米，取得了一大批科研成果。为了进一步提高科研水平，他们又 维线扩大与国内外科研院校的合作。1明7年。从黄兰农业大学引进先进的废水处理技术， 投资2214万元建成先进的污水处理系统。成为淮河流域污染治理典范企业：1998开始，丰 原与韩国的东洲公司以及德国的麦素公司共同政克革除钙盐法的新提取工艺：1998年开始 在中国科技大学指导下建立R&D中心。此外，他还与中科院等离子体研究所、无钢轻工 业大学、天律轻工学院、无锡格道特化学集闭进行了多方面的合作
按一般惯例，小试完成后，需通过中试才能进行工业化生产。但李荣杰认为，生物发酵 与化工发酵不同，工业生产的大型发酵罐有可能为菌种提供优越的生存条件。市领导也支持 李荣杰跨过中试阶段。这样，企业在资金十分紧张的情况下，抽 出 180 万元直接进行工业化实验，1995 年 3 月，这项划时代的技术创新获得成功，并 获得了国家重大发明专利。 与山芋干发酵法相比，玉米粉一步发酵法的生产周期缩短了 9％，生产能力提高了 30％， 单位粮耗下降了 13％，电耗下降了 35％，水耗下降了 65％，总收率由 62％上升到 84％。 因此，产品综合成本比国内同行每吨低 1500 元，低于国外同行 400 美元，产品质量显著提 高。此外，不仅废水中 COD 含量大大降低，而且综合利用废水还可开发蛋白饲料、酵母粉等 副产品。这样，蚌埠柠檬酸厂便从 1994 年的同行末流企业变成行业内的强者。 3．扩大规模提高科技开发水平 在接下来的 3 年时间里，李荣杰带领全厂员工不失时机地进行了 5 次技术改造，迅速地 扩大了生产规模。1995 年 3 月的第一次技改将以山芋干为原料的 3000 吨生产线改造为用玉 米粉为原料的 5000 吨生产线；1995 年下半年的第二次技改将生产能力从 5000 吨提高到 1 万吨；1996 年的第三次技改使生产能力提高到 2.8 万吨，一跃为全国同行业之首；1997— 1998 年的第四次技改使生产能力达 6 万吨，跃居亚洲第一、世界第五；1999 年的第五次技 改使年生产能力达 12 万吨，规模并列世界第一。 丰原集团认为，这仅仅是走完了挑战世界领先企业竞争战略的第一步。他们把发展成为 世界最大的生化集团当做自己的奋斗目标。为此，他们特别重视技术开发机构与队伍的建设。 1995 年，公司投资 315 万元组建了生物工程技术研究开发中心，聘请了大批知名专家担任 顾问；1996 年，投入 402 万元新建了 3120 平方米的研究中心大楼，设备仪器投资 148 万元， 配套设施 25 万元；1997 年投资 317 万元建成中试工厂，新增设备 77 万元，项目调研与技 术协作 81 万元。4 年来，丰原对该中心的累计投资达到 2055 万元。目前，企业每年固定从 销售收人中提取 2％—3％为科研开发经费。 丰原研究中心成立 4 年来，取得了一大批科研成果。为了进一步提高科研水平，他们又 继续扩大与国内外科研院校的合作。1997 年．从荷兰农业大学引进先进的废水处理技术， 投资 2214 万元建成先进的污水处理系统，成为淮河流域污染治理典范企业；1998 开始，丰 原与韩国的东洲公司以及德国的麦索公司共同攻克革除钙盐法的新提取工艺；1998 年开始 在中国科技大学指导下建立 R＆D 中心。此外，他们还与中科院等离子体研究所、无锡轻工 业大学、天津轻工学院、无锡格道特化学集闭进行了多方面的合作
4,大力开拓国际市场 丰眼高屋建氧，确立了营销战略的重点是欧美市场，其主要作法有： (1》提前争取并铁得企业白营出口权。196年以前.韩埠柠檬酸厂没有自营出口权。产 品依候外贸公可代理出口。这样不仅收购价格低，而且企业近离客户。1995年，当丰原的 生产能力只有8000吨时便开始筹备自营出口权的申报工作。1996年申报成功的当年便创汇 0万美元，成为全国月行业创汇的第一大户。 2)如强外销队伍建设。1996年初，丰原面白杜会智聘外到方面专门人才，远速组建了 进出口部、现有专业人才3】人。丰原的国外子公司特请了当地的营销员，根据各个国家的 不同情况，制定不同的营竹策略。公司总部常年驻有2一3名不同国籍的国外商学院实习生， (3》构建国际化营销网络。丰原相馍在美国的洛核矾，法国的巴黎、神兰的鹿特丹设立 了办事处。3个办事处均经历了从依靠代理商，再到依草经销商。最后向最终用户直接睛售 的3个发展阶段。如今，美围的可口可乐、P&等世界超级大公司都成为丰原的直找用户。 目输，丰原以这3个外销机构为前沿阵装，产品已销往0多个国家和地区。 ()醋准世界现代化大企业。丰原认为，仅仅把产品推向国际市场还是很不够的，必须 把企业培育成世界级的“巨人”才行，他们脂准的对手是美国的，卡吉尔，德国的拜尔， 瑞土的罗氏、奥地利的荣格邦瓦校等赋界一流化学集团。丰原在产量上已经稳居前列，在产 品质量与服务上也要与其抗衡。 ()与国际市场接轨的三项具体带施。一是在技术开发方面注意按孤不可国家的标准和 消费者需求提供产品：二是在管理方面通过1S09002顺量认证体系和可口可乐公司C级食品 原科供应商的资格认证：三是在销售服务方面做到“质量、交付、服务”三过硬。 此外，丰原集团还成立了信息部，通过国际五联网掌挥国际市场动态，及时了解容户需 求，给海外客户提供完善的服务。 5,集团化经营增强企业竟争力 半眼实现多角化经营和知建集团可分为三大步健： 第一步，配合当地国有企业改革，用兼并方式推进资本扩张。公司先后兼并了蚌埠宝安 药厂和脊头明胶厂两个中型国有企业，在雅线扩大主营产品柠檬酸的基础上，开发出用加值 高、竟争力强的有机酸、果糖、明取和生物保健药品，初步形成了以柠檬酸为主的多角化经 营格同。 第二步，股票上市，按理现代企业制度要求改组集团公可。1999年7月2日。“丰原 生化”股票在深交所上市，这是企业发展史上的重大飞跃。集团公司不仅拓展了融贤果道
4．大力开拓国际市场 丰原高屋建瓴，确立了营销战略的重点是欧美市场。其主要作法有： (1)提前争取并获得企业自营出口权。1996 年以前．蚌埠柠檬酸厂没有自营出口权，产 品依赖外贸公司代理出口。这样不仅收购价格低，而且企业远离客户。1995 年，当丰原的 生产能力只有 8000 吨时便开始筹备自营出口权的申报工作。1996 年申报成功的当年便创汇 960 万美元，成为全国同行业创汇的第一大户。 (2)加强外销队伍建设。1996 年初，丰原面向社会招聘外贸方面专门人才，迅速组建了 进出口部、现有专业人才 31 人。丰原的国外子公司聘请了当地的营销员，根据各个国家的 不同情况．制定不同的营销策略。公司总部常年驻有 2—3 名不同国籍的国外商学院实习生。 (3)构建国际化营销网络。丰原相继在美国的洛杉矾、法国的巴黎、荷兰的鹿特丹设立 了办事处。3 个办事处均经历了从依靠代理商，再到依靠经销商，最后向最终用户直接销售 的 3 个发展阶段。如今，美国的可口可乐、P＆G 等世界超级大公司都成为丰原的直接用户。 目前，丰原以这 3 个外销机构为前沿阵地，产品已销往 70 多个国家和地区。 (4)瞄准世界现代化大企业。丰原认为，仅仅把产品推向国际市场还是很不够的，必须 把企业培育成世界级的“巨人”才行。他们瞄准的对手是美国的 ADM、卡吉尔、德国的拜尔、 瑞土的罗氏、奥地利的荣格邦瓦拉等世界一流化学集团。丰原在产量上已经稳居前列，在产 品质量与服务上也要与其抗衡。 (5)与国际市场接轨的三项具体措施。一是在技术开发方面注意按照不同国家的标准和 消费者需求提供产品；二是在管理方面通过 ISO9002 质量认证体系和可口可乐公司 C 级食品 原科供应商的资格认证；三是在销售服务方面做到“质量、交付、服务”三过硬。 此外，丰原集团还成立了信息部，通过国际互联网掌握国际市场动态，及时了解容户需 求，给海外客户提供完善的服务。 5．集团化经营增强企业竞争力 丰原实现多角化经营和组建集团可分为三大步骤： 第一步，配合当地国有企业改革，用兼并方式推进资本扩张。公司先后兼并了蚌埠宝安 药厂和狮头明胶厂两个中型国有企业，在继续扩大主营产品柠檬酸的基础上，开发出附加值 高、竞争力强的有机酸、果糖、明胶和生物保健药品，初步形成了以柠檬酸为主的多角化经 营格局。 第二步，股票上市，按照现代企业制度要求改组集团公司。1999 年 7 月 12 日，“丰原 生化”股票在深交所上市，这是企业发展史上的重大飞跃。集团公司不仅拓展了融资渠道
实现了由生产经营型向资本操作型的转变，还促进了企业制度的创新，加快了向现代企业制 度的迈进。 第三步，向两行业，跨地区，跨所有制、跨围经营大集团迈进。目前，丰原正着手与大 庆柠檬酸厂、，吉林松原柠檬酸厂，河南许昌柠檬酸厂、马孩山金星亿化工集团等联合，力争尽 快形成年产20万吨的生产能力，夺取世界第一。在医药领域，计划投入300万元收购马核 山黄山药品经营公司和一家省级药物研究所。这样，丰厚公同将成为"以生化为主业、逐步 向医药、保健品两翼拓展”的大集围公司。 6.发展战略效果显著 半原实俺桃战世界生化领先企业竞争战略的效果主要表现在竟争力上升与可持铁发展 能力提高两大方面。具体表现是： (1》成本方面，每吨柠檬酸的生产成本由1994年的7218元下降到1998年的3800元 下降了47.4%，其原因主要是技术创新特别是单料的革命，同时还有管理水平的提高和规 候效益等。 2)销售、利湖与市场方面，从1994年到1996年各项指标遥步上升，如销售收入从1620 万元增加到3.4亿元：利润从负的670万元变成4521万元：自营出口量从0吨发展到3.75 万电：国内市场占有率从5%上升到32%：国际市场占有率从0.1%（代理出口）上升到6%， 1999年可达10%. (3》品牌形象与企业信用方面，199年后，企业产品质量上升带动产品形象上升，公司 使用的“BCA”品牌己经成为国内外的响亮品牌。国内用户携款购货，国外用户如期付款， 银行贷款信用等级高。融资果道畅通。 (4)技术创新能力方面，卡原集团工程技术人员有587人，占员工总数的然7%。由于 与国内外科研院校建立了密切的合作关系并有充足的资金投入，可保迁技术开发的持续性发 展。 ⑤)资本运营方而，1999年股票发行筹集了3.6亿元的资金，大大增如了货本运营能力： 通过兼并收购等方式盘活了一大批国有资产，为地区与社会的发展奉献了力量。 ()杜会发展方面。由于技术创新，从原料替代和工艺革新两方面减轻了对环境的污染， 企业从排污大户变成环保典型，对废渣的蜂合利用可生产蛋白饲料，提高了社会经济效益。 ()增加劳动欲业方面，尽管生化企业是技术密集型企业，但丰原集团通过扩大规模、 开拓新领域等。不仅使初期减员的00多名积工重新上岗，还先后招收了其也企业的69
实现了由生产经营型向资本操作型的转变，还促进了企业制度的创新，加快了向现代企业制 度的迈进。 第三步，向跨行业、跨地区、跨所有制、跨国经营大集团迈进。目前，丰原正着手与大 庆柠檬酸厂、吉林松原柠檬酸厂、河南许昌柠檬酸厂、马鞍山金星化工集团等联合，力争尽 快形成年产 20 万吨的生产能力，夺取世界第一。在医药领域，计划投入 300 万元收购马鞍 山黄山药品经营公司和一家省级药物研究所。这样，丰原公司将成为“以生化为主业、逐步 向医药、保健品两翼拓展”的大集团公司。 6．发展战略效果显著 丰原实施挑战世界生化领先企业竞争战略的效果主要表现在竞争力上升与可持续发展 能力提高两大方面。具体表现是： (1)成本方面，每吨柠檬酸的生产成本由 1994 年的 7218 元下降到 1998 年的 3800 元， 下降了 47.4％。其原因主要是技术创新特别是原料的革命，同时还有管理水平的提高和规 模效益等。 (2)销售、利润与市场方面，从 1994 年到 1998 年各项指标逐步上升，如销售收入从 1620 万元增加到 3.4 亿元；利润从负的 670 万元变成 4521 万元；自营出口量从 0 吨发展到 3.75 万吨；国内市场占有率从 5％上升到 32％；国际市场占有率从 0.1％(代理出口)上升到 6％， 1999 年可达 10％。 (3)品牌形象与企业信用方面，1995 年后，企业产品质量上升带动产品形象上升，公司 使用的“BBCA”品牌已经成为国内外的响亮品牌。国内用户携款购货，国外用户如期付款， 银行贷款信用等级高，融资渠道畅通。 (4)技术创新能力方面，丰原集团工程技术人员有 587 人，占员工总数的 26.7％。由于 与国内外科研院校建立了密切的合作关系并有充足的资金投入，可保证技术开发的持续性发 展。 (5)资本运营方面，1999 年股票发行筹集了 3.6 亿元的资金，大大增加了资本运营能力。 通过兼并收购等方式盘活了一大批国有资产，为地区与社会的发展奉献了力量。 (6)社会发展方面，由于技术创新，从原料替代和工艺革新两方面减轻了对环境的污染， 企业从排污大户变成环保典型，对废渣的综合利用可生产蛋白饲料，提高了社会经济效益。 (7)增加劳动就业方面，尽管生化企业是技术密集型企业，但丰原集团通过扩大规模、 开拓新领域等，不仅使初期减员的 400 多名职工重新上岗，还先后招收了其他企业的 679
名下岗人员，全业限工从460人扩大到220人、增长了4.8倍，1999年7月还一次性从社 会公开招聘1200人，在安爱省国有企业中实属罕见。 点评： 丰原集团“挑战世界生化领线镜先企业的竞争战略”经验十分定贵，像丰原这样的优秀 企业在中国比较少见。其经验植得队真总结。他们的特点主要是： 1.高起点，正面突破，参与国际竞争。丰原绝处逢生后不是以“税因”为目标，面是 下徒心克服技术难关，勇于技术创新。一步药人世界竟争高于之林，这说明，企业发展不一 定都要采取按部就班的颅式，也可以正面突破、先难后易、捻古制高点。因此，丰原集团给 我们的最大启示在于，我们必须增强民族自信心，大胆参与国际竞争， 2,主业，稳步发展，优化产业结构。丰原集团并没有满足于柠檬酸这一产品在国际 市场上初具提模的成就，而是以围外知名大企业为参照，不失时机地扩散到相应领规，形成 生化、医药、有机般、明胶等多种产品的企业集团。这说明丰原集团具有雄伟的企业发展战 略， 3,重科技，不斯开发，适应知识经济。丰即集团属于高科技行业，目前不仅金业内部 成立了生化技术研发中心，还聘请过外部专家，与科研院校形成了广泛的联系，科研经贵投 入充是，全业具有发展后劲， 4.明产权，体制创新，经验全而丰富。丰原集团不仅在技术开发上有了突飞猛进的发 展，而且及时地进行产权制度创新，组建较为规范的服份公可，并成功上市。这就使企业的 发展有了可章的制度保证。 5,人管物，人又管人，企业家是关键，199纠年是一个重要的历史转折点。年轻的李荣 杰同忠出任厂长。实践证明，李荣杰是优秀的经营管理者，他力排众议，决心走一条高风险 的道路。这说明企业家是技术创断、市场创新，组织创新和管理创新的灵魂人物。丰原集团 的经验再次证明：企业家是市场经济最家贵的资源。 思考题： 1、 丰黑集团开拓国际市场，争创世界第一，其成功的经验是什么？ 2. 作为一名管理者应具备什么样的素质？
名下岗人员，企业职工从 460 人扩大到 2200 人、增长了 4.8 倍，1999 年 7 月还一次性从社 会公开招聘 1200 人，在安徽省国有企业中实属罕见。 点评： 丰原集团“挑战世界生化领域领先企业的竞争战略”经验十分宝贵，像丰原这样的优秀 企业在中国比较少见。其经验值得认真总结。他们的特点主要是： 1．高起点，正面突破，参与国际竞争。丰原绝处逢生后不是以“脱因”为目标，而是 下决心克服技术难关，勇于技术创新，一步跨人世界竞争高手之林。这说明，企业发展不一 定都要采取按部就班的模式，也可以正面突破、先难后易、抢占制高点。因此，丰原集团给 我们的最大启示在于，我们必须增强民族自信心，大胆参与国际竞争。 2．强主业，稳步发展，优化产业结构。丰原集团并没有满足于柠檬酸这一产品在国际 市场上初具规模的成就，而是以国外知名大企业为参照，不失时机地扩散到相应领域，形成 生化、医药、有机酸、明胶等多种产品的企业集团。这说明丰原集团具有雄伟的企业发展战 略。 3．重科技，不断开发，适应知识经济。丰原集团属于高科技行业，目前不仅企业内部 成立了生化技术研发中心，还聘请过外部专家，与科研院校形成了广泛的联系，科研经费投 入充足，企业具有发展后劲。 4．明产权，体制创新，经验全面丰富。丰原集团不仅在技术开发上有了突飞猛进的发 展，而且及时地进行产权制度创新，组建较为规范的股份公司，并成功上市。这就使企业的 发展有了可靠的制度保证。 5．人管物，人又管人，企业家是关键。1994 年是一个重要的历史转折点。年轻的李荣 杰同志出任厂长。实践证明，李荣杰是优秀的经营管理者。他力排众议，决心走一条高风险 的道路。这说明企业家是技术创新、市场创新、组织创新和管理创新的灵魂人物。丰原集团 的经验再次证明：企业家是市场经济最宝贵的资源。 思考题： １、 丰原集团开拓国际市场，争创世界第一，其成功的经验是什么？ ２、 作为一名管理者应具备什么样的素质？