大连职业技术学院案例案例一：雪鸥履带式雪上汽车_企业运行与组织.doc_大学文库

1 案例一雪鸥履带式雪上汽车假定你希望申请担任雪鸥履带式雪上汽车公司总裁的助手，并想估计一下这个工作可能给自己带来的得失，那么公司的几位重要人物提供的以下信息将会对您有所帮助。主管市场经营部门的付总裁。乘坐雪上汽车旅行是一项男女老幼皆宜的，增进健康的冬季户外活动，它已成为美国几百万非城市居民的一项主要的冬季运动项目。雪上汽车价格便宜，使用方便，而且雪上旅行不象其它冬季运动需要运动员有强壮的体魄，……，目前，美国和加拿大已有四百万履带式雪上汽车。每辆汽车若有三位主要使用者，就意味着大约有一千二百万人参加这一冬季运动。雪上汽车把他们带到了以前无法到达的地方，享受着冬季大自然的风光。从某种意义上来说，乘坐雪上汽车旅行介于滑雪和骑摩托车之间，但它比这两种运动更容易，更安全，而且它的速度、马力和由它带来的乐趣是这两种运动无法比拟的。雪上汽车旅行填补了冬季运动中的一个空白，是一个人人能参加的冬季运动项目，因而在近十五年左右的时间里发展迅猛，据美国体育用品协会统计，雪上汽车的销售额已达滑雪用具的销售的一半之多。另外，许多地方的俱乐部还组织其会员互相访问。体育用品的零售额夏季野营用品 463 百万美元钓鱼用品 608 百万美元高尔夫球棒、球和包 704 百万美元网球拍、球、线 799 百万美元滑水撬 114 百万美元冬季地滚球 116 百万美元溜冰球和冰球设备 92 百万美元滑雪屐、靴、绷带 505 百万美元履带式雪上汽车 267 百万美元目前，我们仍在调整由发展过快所造成的混乱局面。你去问环境保护局的代表好了，她会告诉你有关调整的事的。五年前，有四十八家公司销售雪上汽车，它们都竭力向市场倾销产品，但却不保证机器的维修。在二年中，有三分之一以上的公司倒闭。但竞争仍很

微烈。去年全行业有十一家公可相互竞争，今年只剩下七家了，遗够的是，破产了的公司给其经销商留下了很多还没有实出的库存，因北，价格竞争特别激烈。也许还有一二家公司要退出市场，但行业的大多数公司认为这种淘汰实力薄秀的授机商的现象已经基本消失，随着雪上汽车需求量的赠加，行亚中现存的五、六家公司的能售量将能达到一个非常令人满童的水平。年所制新产品《教需) 行业销售量雪等公司情售量占有率不远的将米(250.000,300.000)(85.000)(25)考今年200.00048.00024 去年250,0045,00 二年前30，高蜂公司估计我们微了大量的产品政进工作。现在，汽车的音比来大为减少，平均使用寿金从原米的三年批高到七年，安全性增烂了。任产品支进方面，我们一直处于领先位，何所有其它生存下来的公可也做了很多改进工作。当端，这样徽己使一柄优质雪上汽车的另售价超过200 关因环境保护局的代表几年前，雪上汽车还是公司的一个丰婴雄腾一一因为它的噪声比飞机厉害，而H还到处湿席。难以驾驶。我们收到来自各方面的批评意见。但噪声有题仍·直得不到解决。后来，我们微了一些支选工作，理在，向我们楼意见的人愈米您少了。根据行业协会的标准课定，雪上汽车的噪声现已减少到一辆花园施拉机的燥声标准我们还准备进一步降低噪声，但这要在了解列人们对现有汽车噪声情况的反应之后才能做由员后的决定。人们还在争论有关雪上汽车对自然地形的破环问愿。原先我们定雪上汽车和其它不许上街的车，（如坏沙生态平的沙丘汽车）不准开进国家公园和其它公用场地行业会认为我打还没有确的旺来血或杭物有永久性雪上汽车下的车会菌冰雪的但不管么样，我们已经确定了雪上车的行玻路线 75000英

2 激烈。去年全行业有十一家公司相互竞争，今年只剩下七家了，遗憾的是，破产了的公司给其经销商留下了很多还没有卖出的库存，因此，价格竞争特别激烈。也许还有一二家公司要退出市场，但行业的大多数公司认为这种淘汰实力薄弱的投机商的现象已经基本消失，随着雪上汽车需求量的增加，行业中现存的五、六家公司的销售量将能达到一个非常令人满意的水平。年所售新产品（数量）行业销售量雪鸥公司销售量占有率不远的将来（250，000，300，000）（65，000）（25）% 今年 200，00048，00024 去年 250，00045，00018 二年前 300，00045，00015 高峰——五年前 500，00060，00012 公司估计数我们做了大量的产品改进工作。现在，汽车的噪音比原来大为减少，平均使用寿命从原来的三年提高到七年，安全性也增强了。在产品改进方面，我们一直处于领先地位，但所有其它生存下来的公司也做了很多改进工作。当然，这样做已使一辆优质雪上汽车的另售价超过 2000。美国环境保护局的代表。几年前，雪上汽车还是公司的一个主要难题——因为它的噪声比飞机厉害，而且还到处乱窜，难以驾驶。我们收到来自各方面的批评意见。但噪声问题仍一直得不到解决。后来，我们做了一些改进工作，现在，向我们提意见的人愈来愈少了。根据行业协会的标准规定，雪上汽车的噪声现已减少到一辆花园拖拉机的噪声标准。我们还准备进一步降低噪声，但这要在了解到人们对现有汽车噪声情况的反应之后才能做出最后的决定。人们还在争论有关雪上汽车对自然地形的破坏问题。原先我们规定雪上汽车和其它不许上街的车辆，（如破坏沙漠生态平衡的沙丘汽车）不准开进国家公园和其它公用场地，但有二个因素使我们推迟实行这一规定。首先，行业协会认为我们还没有确凿的证据来说明雪上汽车对地面或植物有永久性影响。显而易见，雪上汽车留下的车辙会随着冰雪的融化而消失。但不管怎么样，我们已经确定了雪上汽车的行驶路线和范围——75000 英里，而且大多数运动员是按指定路线运动的。由于很多人都认为除了在边远地区和为商业目的

而使用雪上汽车外，我们应该在法律上取缔使用雪上汽车，所以我们一直十分关注这一条季运动项目的开展情况。行车安全不属于我们的管辖范围，但器我了解，这个问题也在改进当中。去年，雪上汽车的事故死亡人数已降至1”人，原因之一是设备的改进，原因之二是各俱乐部举办了各种安全知识的训练班。现在当轻型汽车[30确左右]以每小时五十英里的车速滑过光滑的冰面时，驾驶员很清楚地知道他应如何躲谦·保树，或·块石头。主管生产的付总裁。有些事情我们是可以做的，如成进产品质量。但在工厂里，我们不得不按订货量生产，我们的生产能力可使我们生产出比去年至少多出情的汽车，可见我们的间接费用是很高的，由于我们的生产有季节性，所以问接费用高对我门的打击特州大.为了限制库存，我们的政策是实行短工作口或全部：暂停生产。我个人认为，由于人们害怕生产任务不足而停产失业，所以他们都参加工会，在我们这个地方一一圣克洛德[明尼苏达洲们一一工人门很难在暂时解雇期问找到其它的就业机会出于我们向日本购买发动机，向其它地方购买另件和附件，所以我们很注意备足这些生产用料。对许多供应商来说，我们只是购货很小的顺客，但通过集中从一个供应商那里期买一种产品的方法，我们能在断要时较快地得到该供应商运米的产品实际上，我们的竞争者和我们处于同样的境地。生产雪上汽车的一家最大的公司一一投弹手公可一一座落在加拿大的一个小镇上，我想，他们更难迅速地从供应商那里得到生产用料，我们生产三种型号的雪上汽车一一牡鹿牌，维鸟牌和银红牌。它们的构造和许多另部件是基本相同的，所以生产过程没有因此而变得复杂。我一直是专门搞生产的，我懂得这一行。我们还有几位工程炸从事新产品的设计工作和政进产品质量的工作，他门在整个生产经营中起十分重要的作用。主管财务的付总裁这是我们压缩了的收入报表和贤产负债表。共中有几点也许不太清楚。除了销售雪上汽车以外，我们还销售一系列雪上汽车服装，包括平套和防护帽。我们把生产这些服装的任务承包给别人，白己做剩下的其它工作。你可以看到，这些辅助产品的销售所得非常可观，我们对在未米取得史高的销售额充满信心资产负债表[以百万美元计算] 现金2应付账s7 应收款4银行货款5

3 而使用雪上汽车外，我们应该在法律上取缔使用雪上汽车，所以我们一直十分关注这一冬季运动项目的开展情况。行车安全不属于我们的管辖范围，但据我了解，这个问题也在改进当中。去年，雪上汽车的事故死亡人数已降至 121 人。原因之一是设备的改进，原因之二是各俱乐部举办了各种安全知识的训练班。现在当轻型汽车[300 磅左右]以每小时五十英里的车速滑过光滑的冰面时，驾驶员很清楚地知道他应如何躲避一棵树，或一块石头。主管生产的付总裁。有些事情我们是可以做的，如改进产品质量。但在工厂里，我们不得不按订货量生产。我们的生产能力可使我们生产出比去年至少多出 50%的汽车，可见我们的间接费用是很高的，由于我们的生产有季节性，所以间接费用高对我们的打击特别大。为了限制库存，我们的政策是实行短工作日或全部暂停生产。我个人认为，由于人们害怕生产任务不足而停产失业，所以他们都参加工会。在我们这个地方——圣克洛德[明尼苏达洲]——工人们很难在暂时解雇期间找到其它的就业机会。由于我们向日本购买发动机，向其它地方购买另件和附件，所以我们很注意备足这些生产用料。对许多供应商来说，我们只是购货很小的顾客，但通过集中从一个供应商那里购买一种产品的方法，我们能在需要时较快地得到该供应商运来的产品。实际上，我们的竞争者和我们处于同样的境地。生产雪上汽车的一家最大的公司—— 投弹手公司——座落在加拿大的一个小镇上，我想，他们更难迅速地从供应商那里得到生产用料。我们生产三种型号的雪上汽车——牡鹿牌，雄鸟牌和银狐牌。它们的构造和许多另部件是基本相同的，所以生产过程没有因此而变得复杂。我一直是专门搞生产的，我懂得这一行。我们还有几位工程师从事新产品的设计工作和改进产品质量的工作，他们在整个生产经营中起十分重要的作用。主管财务的付总裁。这是我们压缩了的收入报表和资产负债表。其中有几点也许不太清楚。除了销售雪上汽车以外，我们还销售一系列雪上汽车服装，包括手套和防护帽。我们把生产这些服装的任务承包给别人，自己做剩下的其它工作。你可以看到，这些辅助产品的销售所得非常可观，我们对在未来取得更高的销售额充满信心。资产负债表[以百万美元计算] 现金$2 应付账$7 应收款 4 银行贷款 5

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