第2章广告心理
第2章 广告心理
广告心理学在广告中的地位 1.广告传播要求了解人的认识活动规律 2.广告说服（诉求）要求把握消费者的心理一 一行为特征 3.揭示心理活动规律与特点要求一定的科学方 法
2 广告心理学在广告中的地位 1．广告传播要求了解人的认识活动规律 2．广告说服（诉求）要求把握消费者的心理— —行为特征 3．揭示心理活动规律与特点要求一定的科学方 法
什么是广告心理学？ “广告是现代商业方法的必要元素，商业人士要想 聪明地做广告，就必须了解其顾客心理，知道如何 有效地影响他们，总而言之，他必须得将心理学运 用于广告” 一斯科特《广告心理学》
3 什么是广告心理学？ “广告是现代商业方法的必要元素，商业人士要想 聪明地做广告，就必须了解其顾客心理，知道如何 有效地影响他们，总而言之，他必须得将心理学运 用于广告” —— 斯科特《广告心理学》
21广告传播 22广告与感觉、知觉 2.3广告与注意 2.4广告与记忆、联想 2.5广告与态度
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2.1广告传播 一、广告传播概述 人类的传播方式分为四种：自我传播、人际传播、群 体传播和大众传播，广告属于最后一种，但是也要有相应 的群体传播、人际传播和自我传播加以配合
5 2.1 广告传播 一、广告传播概述 人类的传播方式分为四种：自我传播、人际传播、群 体传播和大众传播，广告属于最后一种，但是也要有相应 的群体传播、人际传播和自我传播加以配合
一、广告传播过程的模型 1.戴维伯洛S-M-C-R模式 2.拉斯韦尔五W模式 3.奥斯古德一施拉姆循环模式 4.广告传播的过程 谁一说什么一通过何种方式一对谁说一产生什么效果
6 一、广告传播过程的模型 1.戴维伯洛S-M-C-R模式 2.拉斯韦尔 五W模式 3.奥斯古德－施拉姆循环模式 4.广告传播的过程 谁－说什么－通过何种方式－对谁说－产生什么效果
三、广告传播过程的原理 广告的营销学原理 广告的传播学原理 四、整合营销传播 IMC是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念， 这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共 关系等传播方式的运用，将不同的信息进行完美的整合， 从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力
7 三、广告传播过程的原理 广告的营销学原理 广告的传播学原理 四、整合营销传播 IMC是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念， 这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共 关系等传播方式的运用，将不同的信息进行完美的整合， 从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力
广告与感觉、知觉 1.广告与感觉 视觉占83%，听觉占11%，嗅觉占3.5%，触觉占1.5%。 味觉占1%
8 广告与感觉、知觉 1.广告与感觉 视觉占83%，听觉占11%，嗅觉占3.5%，触觉占1.5%。 味觉占1%
(一)视觉刺激 1、红色 视觉刺激强，让人觉得活跃、热烈，有朝气· 在人们的观念中·红色往往与吉样、好运、喜庆 相联系，它便自然成为一种节日、庆祝活动的常 用色。同时红色又易联想到血液和火炮，还有危 险、恐怖的血腥气味等
（一）视觉刺激 1、红色 视觉刺激强，让人觉得活跃、热烈，有朝气。 在人们的观念中，红色往往与吉样、好运、喜庆 相联系，它便自然成为一种节日、庆祝活动的常 用色。同时红色又易联想到血液和火炮，还有危 险、恐怖的血腥气味等
2、黄色 明亮和娇美的颜色，有很强的光明感，使人感 到明快和纯洁。幼嫩的植物往往呈淡黄色，又有 新生、单纯、天真的联想，还可以让人联想起极 富营养的蛋黄、奶油及其他食品。黄色又与病弱 有矣，植物的衰败、枯萎也与黄色相矣联。因此 黄色又使人感到空虚、贫乏和不健康
2、黄色 明亮和娇美的颜色，有很强的光明感，使人感 到明快和纯洁。幼嫩的植物往往呈淡黄色，又有 新生、单纯、天真的联想，还可以让人联想起极 富营养的蛋黄、奶油及其他食品。黄色又与病弱 有关，植物的衰败、枯萎也与黄色相关联。因此， 黄色又使人感到空虚、贫乏和不健康