第一节分销渠道的作用和类型 ■概念 ■商品从生产领域向消费领域转移的过程 中,所有取得商品所有权和帮助所有权 转移的企业和个人。 将“产品包”从企业有效地转移到将要 购买该产品的消费者那里的一切必要活 动
第一节 分销渠道的作用和类型 ◼ 概念 ◼ 商品从生产领域向消费领域转移的过程 中,所有取得商品所有权和帮助所有权 转移的企业和个人。 ◼ 将“产品包”从企业有效地转移到将要 购买该产品的消费者那里的一切必要活 动
分销渠道特点 成员包括:生产者、商人中间商、代理 中间商、消费者 起点生产者,终点消费者 产品所有权至少转移过一次 ■不仅有商流,且有物流、信息流、促销 流、资金流
分销渠道特点 ◼ 成员包括:生产者、商人中间商、代理 中间商、消费者 ◼ 起点生产者,终点消费者 ◼ 产品所有权至少转移过一次 ◼ 不仅有商流,且有物流、信息流、促销 流、资金流
分销渠道类型 ■1、按分销渠道有无中间环节分为直接渠 道和间接渠道 生产者 消费者 生产者 中间商 消费者
分销渠道类型 ◼ 1、按分销渠道有无中间环节分为直接渠 道和间接渠道 ◼ 生产者 消费者 ◼ 生产者 中间商 消费者
2、按中间环节的多少分为长渠道和短渠道 ■生产者一批发商—零售商—消费者 ■生产者→代理商—→批发商—零售商 消费者 生产者一零售商一消费者 生产者批发商—批发商一零售商 消费者
2、按中间环节的多少分为长渠道和短渠道 ◼ 生产者 批发商 零售商 消费者 ◼ 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 ◼ 生产者 零售商 消费者 ◼ 生产者 批发商 批发商 零售商 消费者
3、按每个中间环节上中间商数目多少分为 (1)密集分销 零售商 批发商/零售商 生产者批发商零售商消费者 批发商零售商 零售商
3、按每个中间环节上中间商数目多少分为 ◼ (1)密集分销 零售商 ◼ 批发商 零售商 ◼ 生产者 批发商 零售商 消费者 ◼ 批发商 零售商 ◼ 零售商 ◼ ◼
(2)独家分销(排他性分销) 个地区只选择一家中间商销售产品。 给予零售商或其他中间商在一特定地区 和特定时间段内销售你的产品的独占性 权利
◼ (2)独家分销(排他性分销) ◼ 一个地区只选择一家中间商销售产品。 ◼ 给予零售商或其他中间商在一特定地区 和特定时间段内销售你的产品的独占性 权利