十一章国际市场营销
十一章 国际市场营销
第一节特点和动因
第一节 特点和动因
特 相同点: 主体相同 原理相同 目的相同
特点 ◼ 相同点： ◼ 主体相同 ◼ 原理相同 ◼ 目的相同
不同点: ■面临完全不同的不可控因素,复杂、困难、风 险大 ■国际营销需要统一协调和控制
◼ 不同点： ◼ 面临完全不同的不可控因素，复杂、困难、风 险大 ◼ 国际营销需要统一协调和控制
跨国营销的动因 资本的属性,追求高额利润 ■换取外汇,购买先进的技术和设备 延长产品的生命周期
跨国营销的动因 ◼ 资本的属性，追求高额利润 ◼ 换取外汇，购买先进的技术和设备 ◼ 延长产品的生命周期
第二节国际市场营销策略
第二节 国际市场营销策略
产品策略 ■产品和信息直接延伸 ■产品直接延伸,信息改变 产品修改,信息直接延伸 产品和信息双重改变 ■设计新产品
一、产品策略 ◼ 产品和信息直接延伸 ◼ 产品直接延伸，信息改变 ◼ 产品修改，信息直接延伸 ◼ 产品和信息双重改变 ◼ 设计新产品
二、价格策略 ■影响定价的因素 成本 需求 竞争对手 ■关税 运费和保险费 汇率变动
二、价格策略 ◼ 影响定价的因素 ◼ 成本 ◼ 需求 ◼ 竞争对手 ◼ 关税 ◼ 运费和保险费 ◼ 汇率变动
国际转移定价 概念和目标 ■母公司与各国子公司之间,各国的子公司之间 转移产品和服务时采用的定价法 惯用方法 产品从A B国,如果B国实行从价税且较 高,采用较低的转移价; ■产品从A B国,如果B国的所得税高 ■实行外汇管制和高通胀的国家 ■高进低出的转移价
◼ 概念和目标 ◼ 母公司与各国子公司之间，各国的子公司之间 转移产品和服务时采用的定价法 ◼ 惯用方法 ◼ 产品从A B国，如果B国实行从价税且较 高，采用较低的转移价； ◼ 产品从A B国，如果B国的所得税高 ◼ 实行外汇管制和高通胀的国家 ◼ 高进低出的转移价 国际转移定价
、渠道策略 ■1、产品出口(直接出口、间接出口) 间接出口 ■特点: 迅速打开国际市场,风险小;节省资金 ■企业对国外市场不能控制;不能迅速直接了解 国际市场信息,不利于树立自己的声誉和扩大 销路 ■适用于中小型企业
三、渠道策略 ◼ 1、产品出口（直接出口、间接出口） ◼ 间接出口 ◼ 特点： ◼ 迅速打开国际市场，风险小；节省资金 ◼ 企业对国外市场不能控制；不能迅速直接了解 国际市场信息，不利于树立自己的声誉和扩大 销路 ◼ 适用于中小型企业