十二章 市场竞争策略
十二章 市场竞争策略
Michae porte五大竞争力量 行业竞争者 后进来的竞争者 替代品生产者 ■供应商 购买者
一、Michael Porter五大竞争力量 ◼ 行业竞争者 ◼ 后进来的竞争者 ◼ 替代品生产者 ◼ 供应商 ◼ 购买者
二、竞争战略 ■总成本领先战略 ■差异化战略 ■聚焦战略
二、竞争战略 ◼ 总成本领先战略 ◼ 差异化战略 ◼ 聚焦战略
三、行业竞争地位 ■市场领导者( Market Leader) ■市场挑战者( Market cha| enger) ■市场跟随者( Market fo|lwer) 市场利基者( Market nicher)
三、行业竞争地位 ◼ 市场领导者（Market Leader) ◼ 市场挑战者(Market Challenger) ◼ 市场跟随者(Market Follower) ◼ 市场利基者（Market Nicher)
四、竞争策略
四、竞争策略
领导者战略 ■1、扩大市场总需求 (1)发掘新的使用者 (2)开辟新的用途 (3)刺激使用者增加使用量
领导者战略 ◼ 1、扩大市场总需求 ◼ （1）发掘新的使用者 ◼ （2）开辟新的用途 ◼ （3）刺激使用者增加使用量
■2、保护市场占有率 (1)单纯防御 (2)反攻防御 (3)收缩防御 (4)先法防御
◼ 2、保护市场占有率 ◼ （1）单纯防御 ◼ （2）反攻防御 ◼ （3）收缩防御 ◼ （4）先法防御
■3、扩大市场占有率 (1)降低成本 (2)提高质量 (3)降低价格
◼ 3、扩大市场占有率 ◼ （1）降低成本 ◼ （2）提高质量 ◼ （3）降低价格
市场挑战者战略 ■1、正面进攻 ■2、侧面进攻 3、迂回进攻
市场挑战者战略 ◼ 1、正面进攻 ◼ 2、侧面进攻 ◼ 3、迂回进攻
市场跟随者策略 ■1、紧密跟随 ■2、有距离的跟随 ■3、有选择的跟随
市场跟随者策略 ◼ 1、紧密跟随 ◼ 2、有距离的跟随 ◼ 3、有选择的跟随