职业技术学院：《外贸函电》专科课程教学大纲.pdf_大学文库

SJQU-QR-JW-052(A0)学院负责人[道名 (签名)批准时间2025.3.5二、毕业要求与课程目标（一）课程目标类型序号内容了解外贸业务流程各个环节的基本知识，掌握信函写作的基本原则、写作文体和格式。知识目标熟悉外贸活动各个环节函电写作的专业词汇、术语、句型、等语言2知识，以及外贸行业专门用语表达习惯。培养学生的基本外贸操作技能，具备通过信函撰写独立地与外商进3行交易商、报盘还盘、处理投诉索赔等业务的能力。技能目标培养具有较强的外贸读、写、译能力，能够根据具体的情景和业务A选择得体措辞，恰当布局谋篇的能力。在商务英语函电撰写中培养跨文化思维能力，并能在与外商的合作5素养目标中注意传播中国传统商务文化。（含课程思培养学生在学习和社会实践中遵守职业规范，具备职业道德操守，政目标)6了解行业前沿知识技术，与时俱进，提高实际外贸函电撰写能力。（二）课程支撑的毕业要求LO1品德修养：LO11拥护中国共产党的领导，坚定理想信念，自觉涵养和积极弘扬社会主义核心价值观，增强政治认同、厚植家国情怀、遵守法律法规、传承雷锋精神，践行“感恩、回报、爱心、责任”八字校训，积极服务他人、服务社会、诚信尽责、爱岗敬业。LO115爱岗敬业，热爱所学专业，勤学多练，锤炼技能。熟悉本专业相关的法律法规，在实习实践中自觉遵守职业规范，具备职业道德操守。LO2专业能力：LO24掌握商务实践知识，具有较强的外贸实务操作能力。LO243运用商务英语技能，模拟或实际参加企业实践活动。LO8国际视野：LO81具有具有基本的外语表达沟通能力与跨文化理解能力，有国际竞争与合作的意识。LO813熟悉国际贸易政策，具有较强的交际能力和国际竞争与合作意识。（三）毕业要求与课程目标的关系毕业指标支撑对指标点的课程目标要求度点贡献度

SJQU-QR-JW-052（A0）学院负责人（签名）批准时间 2025.3.5 二、毕业要求与课程目标（一）课程目标类型序号内容知识目标 1 了解外贸业务流程各个环节的基本知识，掌握信函写作的基本原则、写作文体和格式。 2 熟悉外贸活动各个环节函电写作的专业词汇、术语、句型、等语言知识，以及外贸行业专门用语表达习惯。技能目标 3 培养学生的基本外贸操作技能，具备通过信函撰写独立地与外商进行交易磋商、报盘还盘、处理投诉索赔等业务的能力。 4 培养具有较强的外贸读、写、译能力，能够根据具体的情景和业务选择得体措辞，恰当布局谋篇的能力。素养目标 (含课程思政目标) 5 在商务英语函电撰写中培养跨文化思维能力，并能在与外商的合作中注意传播中国传统商务文化。 6 培养学生在学习和社会实践中遵守职业规范，具备职业道德操守，了解行业前沿知识技术，与时俱进，提高实际外贸函电撰写能力。（二）课程支撑的毕业要求 LO1 品德修养：LO11 拥护中国共产党的领导，坚定理想信念，自觉涵养和积极弘扬社会主义核心价值观，增强政治认同、厚植家国情怀、遵守法律法规、传承雷锋精神，践行“感恩、回报、爱心、责任”八字校训，积极服务他人、服务社会、诚信尽责、爱岗敬业。 LO115 爱岗敬业，热爱所学专业，勤学多练，锤炼技能。熟悉本专业相关的法律法规，在实习实践中自觉遵守职业规范，具备职业道德操守。 LO2 专业能力：LO24 掌握商务实践知识，具有较强的外贸实务操作能力。 LO243 运用商务英语技能，模拟或实际参加企业实践活动。 LO8 国际视野：LO81 具有具有基本的外语表达沟通能力与跨文化理解能力，有国际竞争与合作的意识。 LO813 熟悉国际贸易政策，具有较强的交际能力和国际竞争与合作意识。（三）毕业要求与课程目标的关系毕业要求指标点支撑度课程目标对指标点的贡献度

SJQU-QR-JW-052（A0）6.培养学生在学习和社会实践中遵守职业规范，LO1?M100%具备职业道德操守，了解行业前沿知识技术，与时俱进，提高实际外贸函电撰写能力。1.了解外贸业务流程各个环节的基本知识，掌握20%信函写作的基本原则、写作文体和格式。2.熟悉外贸活动各个环节函电写作的专业词汇、60%术语、句型、等语言知识，以及外贸行业专门用L023H语表达习惯。3.培养学生的基本外贸操作技能，具备通过信函20%撰写独立地与外商进行交易商、报盘还盘、处理投诉索赔等业务的能力。5.培养具有较强的外贸读、写、译能力，能够根据具体的情景和业务选择得体措辞，恰当布局谋篇60%的能力。L08③L6.在商务英语函电撰写中培养跨文化思维能力，40%并能在与外商的合作中注意传播中国传统商务文化。三、课程内容与教学设计（一）各教学单元预期学习成果与教学内容Chapter1Basicknowledgeand layout ofa businessletter知识点：知道英语商务信函的格式、主要内容和撰写规则。教学重点：商业信函的书写格式、基本结构。Chapter 2Establishingbusiness relations知识点：知道建立业务关系在对外贸易中的重要性，理解建立业务阶段的注意事项，能分析建立业务关系阶段信函的主要内容和写作方法。教学重点：建立业务关系重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写开发函。Chapter3Enquiryand reply知识点：知道询盘和询盘回信在进出口贸易中的重要性，理解询盘和询盘回信的方法和技巧，能分析询盘信函以及询盘信函回信的主要内容和写作方法。教学重点：询盘和询盘回信业务中重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写询盘信和询盘回信。Chapter4Offerandcounter-offer知识点：知道发盘及还盘在进出口贸易中的重要性，理解发盘和询盘的方法和技巧，能分析询盘信函的主要内容和写作方法。教学重点：报盘和还盘重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写报盘函和还盘函。Chapter5Conclusionofbusiness知识点：知道订单所包括的项目内容，理解下订单信函写作的方法和技巧，能分析下订单信函的主要内容。教学重点：下订单信函重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧

SJQU-QR-JW-052（A0） LO1 ⑤ M 6.培养学生在学习和社会实践中遵守职业规范，具备职业道德操守，了解行业前沿知识技术，与时俱进，提高实际外贸函电撰写能力。 100% LO2 ③ H 1.了解外贸业务流程各个环节的基本知识，掌握信函写作的基本原则、写作文体和格式。 20% 2.熟悉外贸活动各个环节函电写作的专业词汇、术语、句型、等语言知识，以及外贸行业专门用语表达习惯。 60% 3.培养学生的基本外贸操作技能，具备通过信函撰写独立地与外商进行交易磋商、报盘还盘、处理投诉索赔等业务的能力。 20% LO8 ③ L 5.培养具有较强的外贸读、写、译能力，能够根据具体的情景和业务选择得体措辞，恰当布局谋篇的能力。 60% 6.在商务英语函电撰写中培养跨文化思维能力，并能在与外商的合作中注意传播中国传统商务文化。 40% 三、课程内容与教学设计（一）各教学单元预期学习成果与教学内容 Chapter 1 Basic knowledge and layout of a business letter 知识点：知道英语商务信函的格式、主要内容和撰写规则。教学重点：商业信函的书写格式、基本结构。 Chapter 2 Establishing business relations 知识点：知道建立业务关系在对外贸易中的重要性，理解建立业务阶段的注意事项，能分析建立业务关系阶段信函的主要内容和写作方法。教学重点：建立业务关系重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写开发函。 Chapter 3 Enquiry and reply 知识点：知道询盘和询盘回信在进出口贸易中的重要性，理解询盘和询盘回信的方法和技巧，能分析询盘信函以及询盘信函回信的主要内容和写作方法。教学重点：询盘和询盘回信业务中重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写询盘信和询盘回信。 Chapter 4 Offer and counter-offer 知识点：知道发盘及还盘在进出口贸易中的重要性，理解发盘和询盘的方法和技巧，能分析询盘信函的主要内容和写作方法。教学重点：报盘和还盘重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写报盘函和还盘函。 Chapter 5 Conclusion of business 知识点：知道订单所包括的项目内容，理解下订单信函写作的方法和技巧，能分析下订单信函的主要内容。教学重点：下订单信函重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧

SJQU-QR-JW-052（A0)教学难点：根据实际情景案例撰写下订单信函。Chapter6Termsofpayment知识点：知道国际贸易中常用的付款方式及各自的特点，知道根据具体情况如何选择不同的付款方式，理解有关协商付款方式的信函的写作步骤和和写作方法，特别是关于信用证付款方式的相关内容。教学重点：协商付款方式信函中重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写协商付款方式信函。Chapter7Packing知识点：知道包装在进出口贸易中的重要性，理解各种包装的方法和常用材料的英语表达法，能分析涉及包装要求说明的的信函的主要内容和写作方法。教学重点：协商包装方式信函的重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写关于包装方式协商的信函。Chapter8Shipment知识点：知道装运通知和装船指示在进出口贸易中的重要性，知道买卖双方对装运可能提出的不同要求，能分析涉及装运的信函的主要内容和写作方法。教学重点：装运通知和装船指示信函中的重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写装运通知和装运指示的信函。Chapter 9Insurance知识点：知道保险在进出口贸易中的重要性，理解各种保险种类的选择和英语表达法，能分析涉及保险要求说明的的信函的主要内容和写作方法。教学重点：保险要求和说明信函的重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写设计保险要求说明的信函。Chapter10Complaintand claim知识点：知道索赔和理赔的主要步骤，理解索赔和理赔的方法，能分析涉及索赔和理赔的信函的主要内容和写作方法。教学重点：索赔和理赔信函中的重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写索赔信和理赔信。（二）教学单元对课程目标的支撑关系课程目标123456教学单元Chapter1Basicknowledge andVVlayoutofabusiness letterChapter 2Establishingbusiness relationsChapter 3 EnquiryV2>7and replyChapter 4 Offerand counter-offer

SJQU-QR-JW-052（A0）教学难点：根据实际情景案例撰写下订单信函。 Chapter 6 Terms of payment 知识点：知道国际贸易中常用的付款方式及各自的特点，知道根据具体情况如何选择不同的付款方式，理解有关协商付款方式的信函的写作步骤和和写作方法，特别是关于信用证付款方式的相关内容。教学重点：协商付款方式信函中重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写协商付款方式信函。 Chapter 7 Packing 知识点：知道包装在进出口贸易中的重要性，理解各种包装的方法和常用材料的英语表达法，能分析涉及包装要求说明的的信函的主要内容和写作方法。教学重点：协商包装方式信函的重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写关于包装方式协商的信函。 Chapter 8 Shipment 知识点：知道装运通知和装船指示在进出口贸易中的重要性，知道买卖双方对装运可能提出的不同要求，能分析涉及装运的信函的主要内容和写作方法。教学重点：装运通知和装船指示信函中的重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写装运通知和装运指示的信函。 Chapter 9 Insurance 知识点：知道保险在进出口贸易中的重要性，理解各种保险种类的选择和英语表达法，能分析涉及保险要求说明的的信函的主要内容和写作方法。教学重点：保险要求和说明信函的重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写设计保险要求说明的信函。 Chapter 10 Complaint and claim 知识点：知道索赔和理赔的主要步骤，理解索赔和理赔的方法，能分析涉及索赔和理赔的信函的主要内容和写作方法。教学重点：索赔和理赔信函中的重点词汇、句型以及写作步骤和写作技巧。教学难点：根据实际情景案例撰写索赔信和理赔信。（二）教学单元对课程目标的支撑关系课程目标教学单元 1 2 3 4 5 6 Chapter 1 Basic knowledge and layout of a business letter √ √ √ √ Chapter 2 Establishing business relations √ √ √ √ √ √ Chapter 3 Enquiry and reply √ √ √ √ √ √ Chapter 4 Offer and counter-offer √ √ √ √ √ √