第八专题 国际促销策略 主讲人王荷琴
1 主讲人 王荷琴
本讲主要内容 国际广告的标准化和差异化策略及 其选择
2 本讲主要内容 国际广告的标准化和差异化策略及 其选择
国际广告(International Advertising)是指广告主为了国际营 销的需要，通过国际性的传播媒介， 对目标国和地区的特定消费者所进行 的有关商品、劳务或观念的信息传播 活动。 “本页不显示
3 国际广告（International Advertising）是指广告主为了国际营 销的需要，通过国际性的传播媒介， 对目标国和地区的特定消费者所进行 的有关商品、劳务或观念的信息传播 活动。 本页不显示
国际广告策略是指国际企业在分析 环境因素、广告目标、目标市场、产 品特性、媒体可获性、政府控制、成 本收益关系等的基础上，对广告活动 的开展方式、媒体选择、宣传劝说重 点所做出的决策。 本页不显示
4 国际广告策略是指国际企业在分析 环境因素、广告目标、目标市场、产 品特性、媒体可获性、政府控制、成 本收益关系等的基础上，对广告活动 的开展方式、媒体选择、宣传劝说重 点所做出的决策。 本页不显示
国际广告主要策略 国际广告的标准化和差异化策略 。产品广告策略和形象广告策略 。推动需求策略与拉引需求策略 。国际广告表现形式设计策略 。产品生命周期广告策略
5 国际广告主要策略 国际广告的标准化和差异化策略 产品广告策略和形象广告策略 推动需求策略与拉引需求策略 国际广告表现形式设计策略 产品生命周期广告策略
国际广告的标准化策略 1.定义：标准化策略，是指企业在 不同国家的目标市场上，使用主题统 一的广告宣传策略。如美国万宝路香 烟广告使不同国家的消费者，看到美 国西部风景、牛仔和骑马跋山涉水就 联想到万宝路香烟
6 一、国际广告的标准化策略 1.定义：标准化策略，是指企业在 不同国家的目标市场上，使用主题统 一的广告宣传策略。如美国万宝路香 烟广告使不同国家的消费者，看到美 国西部风景、牛仔和骑马跋山涉水就 联想到万宝路香烟
百事可乐标准化广告 得奖无限
7 百事可乐标准化广告
力士浴皂(LUX)标准化广告
8 力士浴皂（LUX）标准化广告
■采用原因： 不同市场的消费者对相同的产 品采取相似的购买反应，或对同类产 品的购买动机相似时，或企业采取全 球营销战略时。标准化策略并不排斥 就地区差异作一定程度的修改。 本页不显示
9 ◼ 采用原因： 不同市场的消费者对相同的产 品采取相似的购买反应，或对同类产 品的购买动机相似时，或企业采取全 球营销战略时。标准化策略并不排斥 就地区差异作一定程度的修改。 本页不显示
2标准化策略的优点 可以降低广告促销活动的成本 。充分发挥企业人、财、物的整体效 益 易于与企业营销总目标保持一致并 以统一的形象传递给目标市场国，从 而增强消费者对企业及产品的印象 10
10 2.标准化策略的优点 可以降低广告促销活动的成本 充分发挥企业人、财、物的整体效 益 易于与企业营销总目标保持一致并 以统一的形象传递给目标市场国，从 而增强消费者对企业及产品的印象