第六专题 国际市场价格策略 主讲人王荷琴
1 主讲人 王荷琴
本讲主要内容 国际定价主要策略
2 本讲主要内容 国际定价主要策略
新产品定价策略 价格 撇脂定价策略 渗透定价策略 成本线 时间
3 一、新产品定价策略 价 格 时间 撇脂定价策略 渗透定价策略 成本线
（一)撇脂定价策略 指企业在向国际市场推出新 产品时把产品价格定得远高于成本 在尽可能短的时间内获取高额利润 的一种定价策略。该策略好比在牛 奶中撒取奶油，故称之为撇脂定价
4 （一）撇脂定价策略 ——指企业在向国际市场推出新 产品时把产品价格定得远高于成本， 在尽可能短的时间内获取高额利润 的一种定价策略。该策略好比在牛 奶中撇取奶油，故称之为撇脂定价
撇脂定价适用条件 新产品优点显著 ■商品的需求价格弹性较小或者早 期购买者对价格反映不敏感 不容易仿制，竞争对手少 例：海飞丝进入中国市场
5 撇脂定价适用条件 新产品优点显著 商品的需求价格弹性较小或者早 期购买者对价格反映不敏感 不容易仿制，竞争对手少 例：海飞丝进入中国市场
撒脂定价策略优缺点 优点： ◆能达到短期最大利润目标，有利于企业的 竞争地位的确定。 缺点： ◆由于定价过高，有时渠道成员不支持或得 不到消费者认可； ◆高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转 向此产品的生产和经营，加速市场竞争的 白热化。 本页不显示
6 撇脂定价策略优缺点 ◼ 优点： ◆ 能达到短期最大利润目标，有利于企业的 竞争地位的确定。 ◼ 缺点： ◆ 由于定价过高，有时渠道成员不支持或得 不到消费者认可； ◆ 高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转 向此产品的生产和经营，加速市场竞争的 白热化。 本页不显示
（二)渗透定价策略 渗透定价策略与撇脂定价相 对立，是指企业在推出新产品时将 价格定在一个较低的水平上，以期 吸引消费者，迅速占领市场。这实 际上是一种低价策略
7 （二）渗透定价策略 ——渗透定价策略与撇脂定价相 对立，是指企业在推出新产品时将 价格定在一个较低的水平上，以期 吸引消费者，迅速占领市场。这实 际上是一种低价策略
渗透定价策略适用条件 ■商品的市场规模较大，存在着强 大的竞争潜力 ■商品的需求价格弹性较大 ■通过大批量生产能减低生产成本
8 渗透定价策略适用条件 商品的市场规模较大，存在着强 大的竞争潜力 商品的需求价格弹性较大 通过大批量生产能减低生产成本
渗透定价策略优缺点： ▣优点： ◆可占有较大的市场份额，通过提高销售 量来获得企业利润 ◆较容易得到销售渠道成员的支持 ◆对竞争对手的介入有很大的屏障作用。 ■缺点： ◆如果市场占有率扩展缓慢，收回成本速 度也慢。 ◆有时容易使消费者怀疑商品的质量保证。 本页不显示
9 渗透定价策略优缺点： ◼ 优点： ◆ 可占有较大的市场份额，通过提高销售 量来获得企业利润 ◆ 较容易得到销售渠道成员的支持 ◆ 对竞争对手的介入有很大的屏障作用。 ◼ 缺点： ◆ 如果市场占有率扩展缓慢，收回成本速 度也慢。 ◆ 有时容易使消费者怀疑商品的质量保证。 本页不显示
二、声望定价和尾数定价 9尾数定价也称零头定价，是根据 消费者对数字认知的某种心理，尽 可能在数字上不进位，给产品制定 一个带有零头的非整数价格。 10
10 二、声望定价和尾数定价 尾数定价也称零头定价，是根据 消费者对数字认知的某种心理，尽 可能在数字上不进位，给产品制定 一个带有零头的非整数价格