第六专题 国际市场价格策略 主讲人王荷琴
1 主讲人 王荷琴
本讲主要内容 国际市场定价的影响因素 需求导向定价 2
2 本讲主要内容 国际市场定价的影响因素 需求导向定价
引例：雷诺圆珠笔定价 避。 色.120
3 引例：雷诺圆珠笔定价
一、 国际市场定价的影响因素 、产品 B成本 定价人。 。市场 目 产品 C需求 价格 政府 ⑦竟争 政策 E 格
4 产品 价格 B E C D 定价 A 目标 产品 成本 市场 需求 政府 政策 竞争 价格 一、 国际市场定价的影响因素
（一)企业定价目标 利润最大化目标 扩大市场份额 应对竞争 9 塑造形象
5 （一）企业定价目标 利润最大化目标 扩大市场份额 应对竞争 塑造形象
扩大市场份额 aigo 里爱你-万年C 爱国者月光度金MP3 购菌的物 a呀 6
6 扩大市场份额
塑造形象 北京王府饭店
7 塑造形象 北京王府饭店
北京王府饭店 —最早首推跪式服 务；法国总统、美国外长、前总统、 以色列总理、沙特王储、亚尼等各 国政要名人云集的地方；最早各国 专卖店名品云集的地方；曾是北京 消费最贵的地方；曾是北京仅有的 两辆Rolls Roycel服务的酒店。 本页不显示
8 ◼ 北京王府饭店——最早首推跪式服 务；法国总统、美国外长、前总统、 以色列总理、沙特王储、亚尼等各 国政要名人云集的地方；最早各国 专卖店名品云集的地方；曾是北京 消费最贵的地方；曾是北京仅有的 两辆Rolls Royce服务的酒店。 本页不显示
（二)成本因素 国际营销产品成本的构成： 制造成本 ■ 关税 运输及销售成本 E 风险成本（通货膨胀、汇率波动） 。产品的最低价格取决于产品的成本
9 （二）成本因素 国际营销产品成本的构成： 制造成本 关税 运输及销售成本 风险成本(通货膨胀、汇率波动) 产品的最低价格取决于产品的成本
第一节影响企业定价的主要因素 （三)市场需求 ■一般情况下，价格与需求呈反比关系 需求 需求 20元无弹性 20元 有弹性 15元 15元… 100105 需求 100 105需求 10
10 20元 15元 100105 需求 量 需求 无弹性 第一节 影响企业定价的主要因素 （三）市场需求 一般情况下，价格与需求呈反比关系 20元 15元 100 105 需求 有弹性 需求 量