第七专题 国际市场渠道策略 主讲人王荷琴
1 主讲人 王荷琴
本讲主要内容 9【 国际分销渠道概述 国际分销渠道的成员类型 国际分销渠道的选择
2 本讲主要内容 国际分销渠道概述 国际分销渠道的成员类型 国际分销渠道的选择
国际市场渠道概述 (一)概念：指使某种产品及其所有 权从生产者手中转移到消费者手中所经 过的各种通道和市场组织的总称。在国 际市场上，实现产品从生产者向国际市 场消费者转移的销售渠道，即国际分销 渠道(International Distribution Channel)
3 一、国际市场渠道概述 （一）概念：指使某种产品及其所有 权从生产者手中转移到消费者手中所经 过的各种通道和市场组织的总称。在国 际市场上，实现产品从生产者向国际市 场消费者转移的销售渠道，即国际分销 渠道（International Distribution Channel）
(二)最广义国际分销渠道的构成 第一部分是出口国国内的分销渠道 包括生产企业与贸易企业本身： 。第二部分是出口国与进口国之间的销 售渠道，包括贸易双方的中间商： 第三部分是进口国国内的销售渠道 包括代理商、批发商和零售商
4 （二）最广义国际分销渠道的构成 第一部分是出口国国内的分销渠道， 包括生产企业与贸易企业本身； 第二部分是出口国与进口国之间的销 售渠道，包括贸易双方的中间商； 第三部分是进口国国内的销售渠道， 包括代理商、批发商和零售商
起点 国 终 生产者 中间商 出口商 进口商 代理商 批发商 零售商 消费者
5 生 产 者 起 点 国 界 终 点 中 间 商 出 口 商 进 口 商 代 理 商 批 发 商 零 售 商 消 费 者
(三)国际分销渠道职能 收集和传播信息 促进销售 9 治谈生意 整理产品
6 （三）国际分销渠道职能 收集和传播信息 促进销售 洽谈生意 整理产品
(三)国际分销渠道职能 资金融通 风险承担 9 储存运输
7 （三）国际分销渠道职能 资金融通 风险承担 储存运输
二、 国际分销渠道的成员类型 (一)国内中间商：出口经销商 出口代理商
8 二、国际分销渠道的成员类型 （一）国内中间商：出口经销商 出口代理商
二、国际分销渠道的成员类型 (二)国外中间商：进口经销商 进口代理商
9 二、国际分销渠道的成员类型 （二）国外中间商：进口经销商 进口代理商
二、国际分销渠道的成员类型 (三)制造商设立的国外分支机构 3 国外销售办事处 国外销售分公司 10
10 二、国际分销渠道的成员类型 （三）制造商设立的国外分支机构： 国外销售办事处 国外销售分公司