第五专题 国际市场产品策略 主讲人王荷琴
1 主讲人 王荷琴
本讲主要内容 国际产品的生命周期
本讲主要内容 国际产品的生命周期
一、产品生命周期概念 。产品生命周期是指某产品从进入市 场到被淘汰退出市场的全部运动过程 产品生命周期是指产品的市场生命 周期，它不同于产品的使用生命周期
3 一、产品生命周期概念 产品生命周期是指某产品从进入市 场到被淘汰退出市场的全部运动过程 产品生命周期是指产品的市场生命 周期，它不同于产品的使用生命周期
二、产品生命周期曲线 销售和利润 产品开发期 座 」成熟期1衰退期 销售曲线 利润曲线 时间
4 产 品 开 发 期 引 入 期 成 长 期 成熟期 衰退期 时间 利润曲线 销售曲线 销 售 和 利 润 亏 损 0 二、产品生命周期曲线
(一)引入阶段的特点及营销对策 1、引入阶段的特点 ◆生产的批量较小 ◆成本较高 ◆销售增长缓慢 ◆产品品种少 ◆市场竞争少 本页不显示
5 1、引入阶段的特点 ◆生产的批量较小 ◆成本较高 ◆销售增长缓慢 ◆产品品种少 ◆市场竞争少 （一）引入阶段的特点及营销对策 本页不显示
2、引入阶段的策略：快 大量做广告，扩大对产品的宣传 •用名牌产品提携新产品 采用试用的办法 ·刺激中间商积极推销 本页不显示
6 2、引入阶段的策略：快 •大量做广告，扩大对产品的宣传 •用名牌产品提携新产品 •采用试用的办法 •刺激中间商积极推销 本页不显示
引入期考虑价格和促销两因素时的策略 高价格 低价格 高促销 快速撒脂 快速渗透 低促销 慢速撒脂 慢速渗透
7 高价格 低价格 高 促 销 低 促 销 引入期考虑价格和促销两因素时的策略 快速撇脂 快速渗透 慢速撇脂 慢速渗透
雷诺“原子笔”的定价 定价20美元/支
8 雷诺“原子笔”的定价 定价20美元/支
(二) 成长阶段的特点和策略 特点： 策略：好 ■大量生产经营，成 本降低，利润增加 ·开拓新的细分 市场 ·销量上升 ◆ 生产同类产品的竞 改变广告宣传 争者介入 的重点 扩大销售网点 本页不显示
9 （二）成长阶段的特点和策略 特点： ◼ 大量生产经营，成 本降低，利润增加 ◼ 销量上升 ◼ 生产同类产品的竞 争者介入 策略：好 •开拓新的细分 市场 •改变广告宣传 的重点 •扩大销售网点 本页不显示
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