第八专题 国际促销策略 主讲人王荷琴
1 主讲人 王荷琴
本讲主要内容 国际人员推销 国际营业推广 国际公共关系
2 本讲主要内容 国际人员推销 国际营业推广 国际公共关系
国际市场人员推销 国际市场人员推销是指企业派出 推销人员，或委托、聘用当地人员 向国外顾客介绍商品，洽谈交易， 以达到销售产品目的的促销方式。 人员推销的基本形式有上门推销、 柜台推销和会议推销三种
3 一、国际市场人员推销 国际市场人员推销是指企业派出 推销人员，或委托、聘用当地人员， 向国外顾客介绍商品，洽谈交易， 以达到销售产品目的的促销方式。 人员推销的基本形式有上门推销、 柜台推销和会议推销三种
(一)国际市场人员推销的特点 方式灵活 。针对性强 及时成交 91 发展关系 s反馈消息
4 （一）国际市场人员推销的特点 方式灵活 针对性强 及时成交 发展关系 反馈消息
(一)国际市场人员推销的特点 人员推销也有一些不足之处。推 销成本高；推销人员的管理较难； 理想的推销人员也很难觅得。 本页不显示
5 （一）国际市场人员推销的特点 人员推销也有一些不足之处。推 销成本高；推销人员的管理较难； 理想的推销人员也很难觅得。 本页不显示
(二)国际市场人员推销的目标 。发现并培养新顾客 将产品及企业的信息传递给顾客 y推销产品 提供服务 进行市场调研
6 （二）国际市场人员推销的目标 发现并培养新顾客 将产品及企业的信息传递给顾客 推销产品 提供服务 进行市场调研
(三)国际市场人员推销的管理 人员推销管理主要包括对推销人 员的招聘、培训、激励与制约、评 估四个方面工作
7 （三）国际市场人员推销的管理 人员推销管理主要包括对推销人 员的招聘、培训、激励与制约、评 估四个方面工作
1) 推销人员的招聘 ■国际推销员除具备国内推销员的全部条 件外，还应具备如下素质：果断决策的 能力、调研能力、文化适应能力、精通 目标市场国的语言和可靠性等。 ■推销人员的招聘可以有三个来源：一是 本国；二是市场所在国；三是其他国家。 本页不显示
8 1）推销人员的招聘 ◼ 国际推销员除具备国内推销员的全部条 件外，还应具备如下素质：果断决策的 能力、调研能力、文化适应能力、精通 目标市场国的语言和可靠性等。 ◼ 推销人员的招聘可以有三个来源：一是 本国；二是市场所在国；三是其他国家。 本页不显示
采用母国的销售人员 优点 ◆熟悉母公司产品 ◆比较配合销售政策 缺点 ◆陌生的环境、文化与语言障碍 ◆外调人员难以寻找（配偶工作问题、子女 教育问题) ◆本页不显示
9 采用母国的销售人员 优点 ⧫ 熟悉母公司产品 ⧫ 比较配合销售政策 缺点 ◆ 陌生的环境、文化与语言障碍 ◆ 外调人员难以寻找（配偶工作问题、子女 教育问题） ◆本页不显示
采用当地销售人员 ■优点 ◆对当地客户心理和行为比较了解 ◆没有文化与语言障碍 ■缺点 ◆管理较难 ◆不易配合母公司政策 ◆本页不显示 10
10 采用当地销售人员 ◼ 优点 ◆ 对当地客户心理和行为比较了解 ◆ 没有文化与语言障碍 ◼ 缺点 ◆ 管理较难 ◆ 不易配合母公司政策 ◆本页不显示