第一专题 国际市场营销基本概念 主讲人王荷琴
国际市场营销基本概念 主讲人 王荷琴
本讲主要内容 一、 市场 二、市场营销 三、国际市场营销
一、市场 二、市场营销 三、国际市场营销 本讲主要内容
案例：流水声音卖高价
案例：流水声音卖高价
费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游 中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带 上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的 地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河 流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出 录音带高价出售。想不到他的生意十分兴 隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。费 涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰 之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品， 能把人带入大自然的美妙境界，使那些久 居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以 使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦 此页不用显示
4 ◼ 费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游 中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带 上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的 地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河 流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出 录音带高价出售。想不到他的生意十分兴 隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。费 涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰 之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品， 能把人带入大自然的美妙境界，使那些久 居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以 使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦 乡。 此页不用显示
一、市场 市场指具有特定的需求或欲望而且愿意并 能够通过交换来满足这种需要和欲望的全 部现实和潜在顾客
市场指具有特定的需求或欲望而且愿意并 能够通过交换来满足这种需要和欲望的全 部现实和潜在顾客。 一、市场
如何理解“市场”？ ·1、特定的需求或欲望 0 欲望(wants).:人类想得到某些需要 的具体满足物的愿望。 需求(demands):对有能力购买并 且愿意购买的某个具体产品的欲望。 此页不用显示
▪ 如何理解“市场”？ ▪ 1、特定的需求或欲望 ◼ 欲望（wants）:人类想得到某些需要 的具体满足物的愿望。 ◼ 需求（demands）:对有能力购买并 且愿意购买的某个具体产品的欲望。 此页不用显示
案例：情侣苹果
案例：情侣苹果
市场=人口+购买能力+购买欲望 合 购买 市 购买 能力 欲望 合
人 口 人 口 市场 ＝人口＋购买能力＋购买欲望 购买 能力 购买 欲望 市 场
2.市场仅指买方（现实和潜在顾客) 沟通信息 行业 商品/服务 市场 (卖者的总和) 货币 (买者的总和) 沟通信息
行 业 (卖者的总和) 市 场 (买者的总和) 沟通信息 沟通信息 商品／服务 货币 2.市场仅指买方（现实和潜在顾客）
3.交换(exchanges) 交换需具备的条件： ◆ 至少有两方： ◆每一方都被对方认为拥有有价值之物： ◆ 每一方都能沟通信息和传送物品； ◆ 每一方都能自由接受或拒绝对方的物品； ◆每一方都认为与另一方交换是适当并称心 如意的
3. 交换（exchanges） 交换需具备的条件： ◆ 至少有两方； ◆ 每一方都被对方认为拥有有价值之物； ◆ 每一方都能沟通信息和传送物品； ◆ 每一方都能自由接受或拒绝对方的物品； ◆ 每一方都认为与另一方交换是适当并称心 如意的