第三章配送中心战略
第三章 配送中心战略
第一节配送中心战略的作用及种类 一、配送中心战略 (一)配送中心战略的含义 配送中心战略，是指配送中心的最高管理 层，为使企业的日标和资源（或能力）与迅速 变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行 的战略适应，所制定的实现企业总任务和目标 的长远总体规划
第一节 配送中心战略的作用及种类 一、配送中心战略 （一）配送中心战略的含义 配送中心战略，是指配送中心的最高管理 层，为使企业的目标和资源（或能力）与迅速 变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行 的战略适应，所制定的实现企业总任务和目标 的长远总体规划
(二)配送中心战略的特征 1.全局性 配送中心战略是对配送中各项业务环节都有普遍的、 权威性的指导计划，不是某一项具体管理的一般性决策。 2.长远性 配送中心战略在于创造企业的未来。 3.系统性 配送中心战略包括了战略思想构成、战略方向和目 标、战略重点和方针、战略措施等相互联系的要素。 4.竞争性。、 配送中心战略在制定过程中要具有充分的前瞻性， 以应对竞争对手的战略
（二）配送中心战略的特征 1.全局性 配送中心战略是对配送中各项业务环节都有普遍的、 权威性的指导计划，不是某一项具体管理的一般性决策。 2.长远性 配送中心战略在于创造企业的未来。 3.系统性 配送中心战略包括了战略思想构成、战略方向和目 标、战略重点和方针、战略措施等相互联系的要素。 4.竞争性。、 配送中心战略在制定过程中要具有充分的前瞻性， 以应对竞争对手的战略
二、 配送中心战略的作用 (一)配送中心战略将为企业确定使命，指明发展 方向 ●我们的业务是什么？我们的顾客是准？消费者价 值是什么？我们的业务应该是什么？这些问题看 似简单，但却关系着企业未来的发展方向。 (二)配送中心战略使企业不断思索战略计划过程 ●战略计划过程是企业及其业务单位为了生存和发 展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤
二、配送中心战略的作用 （一）配送中心战略将为企业确定使命，指明发展 方向 ⚫ 我们的业务是什么？我们的顾客是谁？消费者价 值是什么？我们的业务应该是什么？这些问题看 似简单，但却关系着企业未来的发展方向。 （二）配送中心战略使企业不断思索战略计划过程 ⚫ 战略计划过程是企业及其业务单位为了生存和发 展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤
三、配送中心战略的种类 (一)密集增长战略 ● 如果配送中心尚未完全开发其现有产品和市场的潜在机会，就可采 取密集增长战略。 1.市场渗透 配送中心通过改造广告、宣传和推销工作、在某些地区增设配 送结点等措施，在现有市场上扩大现有配送业务的容量。 2.市场开发 配送中心通过在新地区或国外增设配送结点、加强人员促销等措 施，在新市场上推广本中心的配送业务。 3.业务开发 配送中心通过增加配送品种、增设配送线路等，向现有市场提供 新业务或改进业务，使客户的需求得到更大的满足
三、配送中心战略的种类 （一）密集增长战略 ⚫ 如果配送中心尚未完全开发其现有产品和市场的潜在机会，就可采 取密集增长战略。 1.市场渗透 配送中心通过改造广告、宣传和推销工作、在某些地区增设配 送结点等措施，在现有市场上扩大现有配送业务的容量。 2.市场开发 配送中心通过在新地区或国外增设配送结点、加强人员促销等措 施，在新市场上推广本中心的配送业务。 3.业务开发 配送中心通过增加配送品种、增设配送线路等，向现有市场提供 新业务或改进业务，使客户的需求得到更大的满足
(二)一体化增长战略 ●如果配送中心的基本行业很有发展前途，而且配送中心在 供产、产销方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大 销售，则可实行一体化增长战略。 1.后向一体化。即配送中心通过收购或兼并若干原材料、 产品供应商，拥有或控制其供应系统，实行供配一体化。 2.前向一体化。即配送中心通过收购或兼并若干商业销售 企业，或者拥有和控制其分销系统，实行配销一体化。 3.水平一体化。即配送中心收购、兼并竞争者的同种类型 企业，或者在国内外与其他同类企业合资经营等
（二）一体化增长战略 ⚫ 如果配送中心的基本行业很有发展前途，而且配送中心在 供产、产销方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大 销售，则可实行一体化增长战略。 1.后向一体化。即配送中心通过收购或兼并若干原材料、 产品供应商，拥有或控制其供应系统，实行供配一体化。 2.前向一体化。即配送中心通过收购或兼并若干商业销售 企业，或者拥有和控制其分销系统，实行配销一体化。 3.水平一体化。即配送中心收购、兼并竞争者的同种类型 企业，或者在国内外与其他同类企业合资经营等
(三)多元化增长策略 。多元化增长就是配送中心跨行业生产和经营多 种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范 围，使企业特长充分发挥，使企业的人力、财 力、物力、信息等资源得到充分使用，从而提 高经营效益
（三）多元化增长策略 ⚫ 多元化增长就是配送中心跨行业生产和经营多 种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范 围，使企业特长充分发挥，使企业的人力、财 力、物力、信息等资源得到充分使用，从而提 高经营效益
(四)竞争战略 1.总成本领导战略(Overall cost leadership) 配送中心通过大规模多品种的开展配送业务，以低成本使其配 送价格低于它的竞争对手，成为市场份额的第一名，例如，美国沃 尔玛商品公司的配送中心。 2.差别战略(Differentiation) 配送中心形成他人无法超越的配送服务并采用高价销售，在市 场中成为领导企业。例如美国联合邮包服务公司。 3.焦点战略(Focus) 配送中心只将注意力集中在某一细分市场，并且很好的满足该 市场客户的要求。 4.“路中间”战略(Middle-of-the-road) 配送中心不采用上面提到的三种战略，跟随市场上其他企业行 动
（四）竞争战略 1.总成本领导战略（Overall cost leadership） 配送中心通过大规模多品种的开展配送业务，以低成本使其配 送价格低于它的竞争对手，成为市场份额的第一名，例如，美国沃 尔玛商品公司的配送中心。 2.差别战略（Differentiation） 配送中心形成他人无法超越的配送服务并采用高价销售，在市 场中成为领导企业。例如美国联合邮包服务公司。 3.焦点战略（Focus） 配送中心只将注意力集中在某一细分市场，并且很好的满足该 市场客户的要求。 4.“路中间”战略（Middle-of-the-road） 配送中心不采用上面提到的三种战略，跟随市场上其他企业行 动
第二节配送环境 一、分析配送环境的目的 ●找到适合配送中心发展的市场机会 ●避免使配送中心陷入困境的环境威胁 ·充分发挥企业的优势，成功制定和实施配送中 心的经营战略
第二节 配送环境 一、分析配送环境的目的 ⚫ 找到适合配送中心发展的市场机会 ⚫ 避免使配送中心陷入困境的环境威胁 ⚫ 充分发挥企业的优势，成功制定和实施配送中 心的经营战略
二、 配送环境 (一) 配送微观环境 1.配送中心内部环境 ·由决策层、管理层、执行层组成的纵向结构 ·由采购、储运、财务、市场营销、人事等职能 部门组成的横向结构 ●最高管理层
二、配送环境 （一）配送微观环境 1.配送中心内部环境 ⚫ 由决策层、管理层、执行层组成的纵向结构 ⚫ 由采购、储运、财务、市场营销、人事等职能 部门组成的横向结构 ⚫ 最高管理层